在天貓過(guò)雙11，在京東過(guò)6.18。今年京東平臺(tái)6.18大戰(zhàn)后，越來(lái)越多的電商企業(yè)更加看重京東平臺(tái)的影響力。
而隨著京東以此次6.18為契機(jī)，逐漸完成對(duì)食品、服裝等快銷品類目的布局，更是掀起了快銷領(lǐng)域電商新一輪戰(zhàn)略布局。以食品電商為例，在天貓平臺(tái)排名第三的良品鋪?zhàn)?，此次躍居為京東平臺(tái)銷量冠軍，食品電商排名出現(xiàn)了較大變化。
食品電商搶抓京東平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機(jī)
業(yè)內(nèi)人士都知道，中國(guó)電商平臺(tái)的格局，阿里系最大，京東近兩年上升最快。
但京東發(fā)展逐漸面臨著的瓶頸是，京東以3C、數(shù)碼產(chǎn)品為核心的平臺(tái)，70%的消費(fèi)群體是男性，但由于男性購(gòu)買這些產(chǎn)品的頻次很低，對(duì)平臺(tái)的快速增長(zhǎng)非常不利。京東平臺(tái)面臨著如何增加女性消費(fèi)者，增加顧客粘性的難題。
拓展食品類目成為京東戰(zhàn)略布局首選，因?yàn)槭称沸袠I(yè)的最主要的特點(diǎn)，就是消費(fèi)者的粘性高，一月可以購(gòu)買幾次。
去年，京東請(qǐng)謝霆鋒作為代言人，正式邁開了他們轉(zhuǎn)型的步伐。謝霆鋒參加的《十二道鋒味》真人秀節(jié)目，將他自己與食品的的聯(lián)系一起留給消費(fèi)者。這一年來(lái)，京東不斷加速?gòu)?C、數(shù)碼等領(lǐng)域朝食品、服裝等快銷類目轉(zhuǎn)型。而今年的6.18，某種程度上也檢驗(yàn)著京東的轉(zhuǎn)型成果。
“京東此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)食品電商而言，是一次非常重要的機(jī)會(huì)。”良品鋪?zhàn)与娚谭止究偛脤O林表示，良品鋪?zhàn)右龅木褪茄杆俪蔀榫〇|戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵一員，與京東一起轉(zhuǎn)型，成為食品行業(yè)的標(biāo)桿品牌。
作為京東標(biāo)志性事件的6.18大促活動(dòng)，良品鋪?zhàn)蛹猩习肽晁匈Y源參與到該事件中。孫林在活動(dòng)開始前2月就在內(nèi)部會(huì)議中明確提出，“京東作為國(guó)內(nèi)電商重要的交易平臺(tái)之一，搶占該平臺(tái)的品牌排名占位對(duì)良品電商的發(fā)展有著非常重要的戰(zhàn)略意義，此次活動(dòng)的目標(biāo)就是要奪取京東6.18休閑食品類目第一的位置?！?/p>
京東休閑食品第一品牌易主
今年京東6.18，吸引了三只松鼠、百草味、樓蘭蜜月、良品鋪?zhàn)拥忍熵埰脚_(tái)TOP10的品牌參加。
目前，在這場(chǎng)號(hào)稱“上半年的雙11”電商大戰(zhàn)中，各個(gè)類目的行業(yè)第一已經(jīng)出爐。良品鋪?zhàn)右援?dāng)日600萬(wàn)銷量躍居休閑食品類目第一（含京東旗艦店和京東自營(yíng)店的總量）。去年雙十一在天貓平臺(tái)排名第三的良品鋪?zhàn)哟舜诬S居京東平臺(tái)第一，引起業(yè)界關(guān)注。
早在此次6.18電商大戰(zhàn)開始前2個(gè)月，良品鋪?zhàn)与娚瘫汩_始積極籌備各項(xiàng)事宜，其重視程度完全不亞于去年的雙11。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的策劃與籌備，良品鋪?zhàn)哟虺觥澳曛写蟾＠?18真的很重要”的口號(hào)，將大量資源集中投入到此次活動(dòng)中，無(wú)論是活動(dòng)前期的多樣化宣傳推廣、商品計(jì)劃與備貨、運(yùn)營(yíng)的資源搶奪與排布，都無(wú)不在朝著“第一”的目標(biāo)全力準(zhǔn)備。
值得一提的是，良品鋪?zhàn)友永m(xù)去年雙11線上線下O2O的成功經(jīng)驗(yàn)，此次京東618活動(dòng)再次借助線下門店的大力推廣，所有門店在消費(fèi)者的手提袋內(nèi)派發(fā)6.18的DM單，線下1400多家門店同時(shí)為此次京東618宣傳引流。
據(jù)了解，良品鋪?zhàn)釉诰€上已擁有天貓旗艦店、天貓專營(yíng)店、淘寶C店、京東、當(dāng)當(dāng)、拍拍、1號(hào)店、蘇寧等眾電商多平臺(tái)業(yè)務(wù)?！疤熵埵卿N量最大的平臺(tái)，但京東是增速最快的平臺(tái)，將良品鋪?zhàn)哟蛟斐删〇|平臺(tái)食品類目第一的品牌，對(duì)良品鋪?zhàn)咏窈蟮膽?zhàn)略布局至關(guān)重要?！睂O林表示。
京東物流速度解決食品電商痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏
食品電商為何如此青睞京東平臺(tái)？
2014年下半年，京東食品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理章力曾告訴孫林，“京東3C、數(shù)碼等領(lǐng)域的忠實(shí)顧客在食品類目的滲透率僅為2%，食品電商在京東的發(fā)展空間將非常大。”
良品鋪?zhàn)訌?014年10月開始做京東自營(yíng)店，2015年1月年貨節(jié)期間就做到了1000萬(wàn)的銷量，成為繼天貓平臺(tái)后的第二大平臺(tái)。
但對(duì)良品鋪?zhàn)佣?，除了?zhàn)略布局的需要，加入京東平臺(tái)最大的吸引力在于，京東自營(yíng)店貨物入的是京東倉(cāng)，能享受到京東的物流體系。
“對(duì)食品電商而言，一直存在的痛點(diǎn)就是如何在最快的時(shí)間內(nèi)將食品送到消費(fèi)者手中。”孫林介紹，京東一日達(dá)或是部分城市一天三送的物流速度能極大解決食品行業(yè)的這一痛點(diǎn)。
此外，良品鋪?zhàn)与娚套陨硪恢笔苤朴谖锪鞫贪澹〇|物流速度將能極大改善客戶購(gòu)物體驗(yàn)。
“目前，良品鋪?zhàn)映蔀榫〇|食品類目第一后，作為食品類目的標(biāo)桿性企業(yè)，我們將能與京東平臺(tái)一起來(lái)共同推進(jìn)食品行業(yè)發(fā)展?！睂O林介紹，這對(duì)良品鋪?zhàn)悠谕蛟斐扇奉?、全渠道第一的高品質(zhì)休閑食品品牌起到關(guān)鍵一步。
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