2015年6月27日，洪泰基金落戶成都，洪泰基金創(chuàng)始合伙人、新東方創(chuàng)始人俞敏洪發(fā)表主題演講，分享創(chuàng)業(yè)的三大前提和創(chuàng)業(yè)過程中的三大要素。

以下為演講的部分摘錄：

我和盛希泰， 倆人長相非常不同，風格也非常不同，基本上算是一文一武。我比較文氣，心里也沒有太多的痞氣，希泰長得比較霸道，心里也有很多的霸氣。大家可以發(fā)現個性和 風格都不一樣的人，其實也是能夠在一起做成很大的事情。我們倆用了半年的時間，就把洪泰基金做成了全國知名的天使投資基金之一，而且現在已經投了大約60 個項目，投資額4億人民幣左右。

今天非常高興來到成都，因為成都一直是我特別喜歡的地方，我喜歡成都倒不是因為這個地方能創(chuàng)業(yè)，而是因為成 都姑娘很漂亮。(觀眾大笑)此外，成都是一個悠閑的城市，很難發(fā)現一個城市老百姓靠打麻將就能生活的，(觀眾大笑)并且這個城市是如此的平和，所以成都這 個地方特別好，在這兒養(yǎng)老也蠻好。但幾年前我就發(fā)現，成都其實是一片創(chuàng)業(yè)的熱土，在表面安逸平靜的生活和麻將中，一個一個創(chuàng)新項目在起來，而且影響著中國 的未來，不光是科技創(chuàng)新、生活創(chuàng)新，還有文藝創(chuàng)新，所以這是一塊神奇的地方。

洪泰基金合伙人盛希泰、俞敏洪

創(chuàng)業(yè)的三大前提理想、思想和創(chuàng)想

任 何一個人想要做成事情，一定要有三個想：理想，思想和創(chuàng)想。每個想的區(qū)別在什么地方呢?理想跟高度相關，思想跟人的寬度相關，而創(chuàng)想則跟人的長度相關，就 是你能走多遠。這三個想，對于任何一個想要做成大事的人來說都特別重要，從古代到現代，不管經濟形勢、社會結構、政治體制發(fā)生怎樣的變化，它們都起到重大 的作用。

1.通過實現階段性的理想一點點拔高我們人生的高度

至于理想到底是什么?我認為 理想就是一輩子不斷把自己拉高的狀態(tài)。如果一個人，比如說以打麻將為自己的終身理想，我想到頂了也就是全世界的麻將專家，我覺得即使做到這一點，也好像沒 什么真正的成就感。但是如果換一個理想，比如說愿意為社會、為國家做點事情，可能結果就不一樣了。

一個人的理想可以有大有小，例如消除南非 的種族隔離政策是曼德拉一輩子的理想。南非的種族隔離政策，都已經被認為是天經地義的，以至于所有黑人都失去了這樣的思考能力。其實非洲這片土地自古以來 是黑人的土地，不是白人的土地，曼德拉突然發(fā)現了，作為黑人他們應當是這塊土地的主人，怎么現在卻被隔離，弄得到最后變成下等人，被白人剝削壓迫呢? 所以他下定決心，一輩子要為消除南非的種族隔離政策而奮斗。這個理想把他弄到監(jiān)獄里，被關了27年，但是27年他沒有一天停止過為自己的理想去奮斗，所以 當他走出監(jiān)獄的那一刻，種族隔離政策土崩瓦解，最后他被有了同等權利的黑人加白人選為南非第一任黑人總統(tǒng)。

一個人即使想不清楚一輩子想干什么，但是有兩件事情肯定能做：第一是三年到底應該達成一個什么狀況，這一點應該能夠想清楚;第二是你保持每天的進步心態(tài)，就是想要自己變得更加完善更加成長的心態(tài)。

我一輩子沒有特別宏大的理想，企業(yè)家們其實也少有真正一輩子想干什么的理想。比如說馬化騰年輕的時候，應該沒有想到一輩子做一個人與人無縫對接的全世界最偉大的騰訊社區(qū)——微信，那時候微信連影子都還沒有。馬云也是連續(xù)做了四個公司以后才開始做阿里巴巴，并倡導要讓全世界沒有難做的生意，但這是他年輕的時候想不到的。我年輕的時候也沒有想過要用新東方這個平臺，為中國千家萬戶的孩子們的成長提供服務。

階 段性的理想卻總是可以有，比如說我在農村的時候，階段性的理想就是要考上大學，盡管沒有想到要考上北大，但是因為有這樣一個理想在指引，所以第一年高考失 敗后選擇繼續(xù)考，第二年失敗還是繼續(xù)考。農村的孩子很少連考三年的，我?guī)缀跏莻€特例。因為在農村，你要高考就要放下手中的農活，一放下農活父母就會找你算 賬。大家看中國合伙人中出來的第一個鏡頭就是，成東青跪在母親面前說他要考第三年。雖然我沒在我母親面前跪過，但是給我母親說過同樣的話，硬要考第三年， 所以最后第三年考上了，當時的理想不是要考北大，而是要離開農村，就是這么一個卑微的理想，一點點地嫁接起來，慢慢地人生就會有高度，這個高度是一點點拔 高。

如果我一輩子在農村，打死也不可能認識盛希泰這樣的人，最重要的是你的圈子變大了。如果我現在還在農村，我的圈子就是我那幫頭發(fā)已經花白天天打麻將的老頭老太太，而來北大我認識了一批北大的同學，這邊的同學高度也越來越高，為什么?因為他們也要不斷地成長。

北 大畢業(yè)后，我留校當老師，就發(fā)現北大的一批頂級老師居然跟我變成了同事，這種感覺非常好。原來對他們是仰視的，現在變成同事了，在一個教研室，可以和他們 討論問題、侃大山了，你才會發(fā)現這些老教授很平易近人，人生進一步被拔高。因為這些老教授、老思想家們的思想意識、儒雅態(tài)度很多時候能給你帶來啟發(fā)和智 慧。

后來我做企業(yè)，剛開始就是一個人做，沒幾個人會理我，但是現在新東方上市了，新東方還在發(fā)展，所以我身邊就有了一大批做企業(yè)的、有眼光的朋友，比如盛希泰、柳傳志、馬云、李彥宏等。盡管我跟這幫朋友在一起，覺得自己依然不是一個企業(yè)家，沒有他們的高度，但我坐在他們身邊聽他們講話可以吧。一個人講話是輸出，但一個人聆聽吸納，是智慧的狀態(tài)，所以我跟他們在一起的時候，就聽他們講，我聽他們講完了，把他們的話拿過來，在這兒講。

所 以你發(fā)現通過理想的高度，把你不斷拔高，你交往的圈子也越來越高，由于你周圍有理想、有能量的人越來越多，你就進一步拔高自己，因為你不得不跟著這幫牛人 往前走。所以交朋友有一個要素，叫做寧為牛后不為雞頭。而創(chuàng)業(yè)則正好相反，一定要寧為雞頭不為牛后。創(chuàng)業(yè)什么概念呢?我寧可自己就是一只小雞，我慢慢長 大，我也不跟在牛屁股后面干，因為在牛屁股后面永遠是屁股，但作為雞頭，說不定你長大了就長成火雞了，說不定就長成巨型的恐龍雞了。

新東方 就是這樣發(fā)展起來的。我在北大干，北大是很牛的，如果今天我還留在北大，可能我最多只是北大的一個教授，影響力可能僅限于幾十個學生身上，對我來說肯定不 是我想要的。但是我自己創(chuàng)業(yè)從零做起，新東方第一個班13個學生，現在能夠影響到無數年輕人，千家萬戶，這就是寧為雞頭不為牛后帶來的自我成長。但是交 友，你必須寧為牛后不為雞頭，比如說像我交到盛希泰這樣的朋友，我是天天要觀察怎么樣向他學習的，他再比我牛我都不會妒忌，為什么呢?因為你作為牛屁股， 跟在后面，他走多遠，你就能跟多遠，你只要跟上就行了，就怕你到時候跟不上，那是另外一回事了。這是理想的高度，就是把高度拔高了，你做事情就相對容易， 你什么時候看到一個沒有高度的人，最后能創(chuàng)出大業(yè)來的?不太可能。

2.通過讀書、學習和聆聽拓展我們思想的寬度

有人說創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)吧，你講什么思想呢?大家有沒有發(fā)現，如果一個創(chuàng)業(yè)者只是一頭扎到商業(yè)模式中，只是狹隘地想著要創(chuàng)業(yè)、要賺錢，你什么時候看到過這些人真正能夠把事情做大的?

任何中國著名的企業(yè)家，從柳傳志到馬云到馬化騰到雷軍， 每一個人除了講創(chuàng)業(yè)以外，他們的語言中無不充滿著各種思想。我們現在的孩子們是讀書太少，只是天天微信來回發(fā)，天天看各種商業(yè)模式，看到別人賺錢就眼紅。 一個人怎么樣才能不眼紅別人呢?妒忌和敬畏的區(qū)別在什么地方?你邊上這個朋友創(chuàng)業(yè)了，賺了十萬八萬，你卻失敗了，你就開始妒忌。然而，你會妒忌馬云嗎?你 會妒忌馬化騰嗎?你會妒忌盛希泰嗎?你根本就妒忌不了，他們離你太高太遠了。他們太高太遠是怎么來的?除了生意的成功以外，還是他們做事和思想的境界所決 定的。所以說中國的孩子們，一天到晚想著賺錢，但是卻不想著拓展自己的寬度，一輩子也成不了。

金字塔怎么造起來的?創(chuàng)業(yè)的成功就是金字塔頂上的那塊尖石，如果沒有底下的鋪墊，頂上的那塊尖石依靠什么?底下的石頭是什么?就是你思想的寬度。所以各種讀書，學習，聆聽，對我們來說就變得非常重要，讓你自己變成一個有健全思想的和獨立思辨能力的人，其實非常重要。

我 們常常把自己跟猶太人和日本人相比，說我們和猶太人一樣聰明，比日本人還要勤奮。但是非?？上У氖?，我們在讀書上比猶太人和日本人差很遠。猶太人平均每年 讀書65本，日本人平均每年讀書45本，中國的統(tǒng)計數據是平均每年每人5本。我怎么看都覺得這個數據不對頭，我覺得中國人讀不了5本書，不信大家舉個手， 你認真讀過5本書，除了《菜譜》，除了《吸引女人的42招》這些書之外，你真正讀過5本書的請舉一下手。你看一半都不到，那這意味著什么呢?意味著另外一 半人沒有讀過超過5本書，那么怎么會有5本書的統(tǒng)計數據呢?我曾經在各個城市給中小學老師講課，讓他們舉手，非?？上?，中國的中小學老師連十分之一的手都 不舉起來，也就意味著中小學老師幾乎不怎么讀書，一個讀書這么少的老師怎么教出熱愛讀書、熱愛思想的學生來呢?很難。

我們上大學的時候，平 均每年讀100本輕輕松松，后來我到大學調研，說一年讀過30本書的同學請舉手，十分之一，如果大學生都不讀書了，這個民族怎么可能有希望?我們常常說猶 太人很厲害對不對?別忘了全世界幾乎所有的創(chuàng)造發(fā)明一半與猶太人相關，全世界諾貝爾獎有200多是猶太人，每年全世界的創(chuàng)新專利猶太人貢獻了30%。這個 民族太厲害了，人家一年讀65本書，而我們5本都不到。

日本人獲得諾貝爾獎也幾十個了，日本人的創(chuàng)新坦率說是真的創(chuàng)新，盡管他們和美國人相 比還有差距，因為美國人很多是猶太人。但是日本人的創(chuàng)新真的很厲害，韓國人的創(chuàng)新也不算太差，咱們中國人有多少是真正創(chuàng)新的?我們最近看的項目有上千個， 有創(chuàng)新意識的項目比較少，而那種在高科技上帶有突破性，讓人眼睛一亮，覺得這件事情一旦做成了就不得了的項目少之又少。

中國大部分的企業(yè)都是在模仿，包括中國一些大的公司。你會發(fā)現即使我們號稱是高科技創(chuàng)新公司的也在模仿別人。而這種現象與什么相關?跟創(chuàng)新意識缺乏相關，創(chuàng)新意識為什么沒有?沒有思想，為什么沒有思想?讀書不夠。

3.創(chuàng)想就是不安于現狀的一點突破

第 三個是創(chuàng)想，創(chuàng)想是走長度的，就是所謂的突破。我認為不一定非要天翻地覆的東西，創(chuàng)意上的突破非常重要的一點就是你比別人想的往前走了一步，哪怕只是一小 步。我常常喜歡用吉利汽車集團的老總李書福來舉例，李書福學歷不高，但是有創(chuàng)想。每次他都能夠在現有商業(yè)模式上往前走一步。剛開始他開了一個摩托車修理 廠，一年能賺幾十萬塊錢。大家想一下一個農民一年能賺幾十萬塊錢，一般的農民都會做什么?肯定就把這個修理廠一直開下去，然后拿錢蓋房子娶老婆生兒子，這 就是中國農民的典型特點。但李書福本質上還真不是農民，盡管他特別了解農民。他想既然摩托車我自己那么熟練，為什么不買摩托車配件攢成新摩托車賣呢?所以 他就造新摩托車，品牌叫吉利，價格很便宜，盡管質量不是很好(觀眾大笑)，但是價格便宜，中國農民品牌意識淡薄，更多是我比你更好的意識。你騎自行車，我 騎摩托車，你騎摩托車老子開汽車，(觀眾大笑)是不是感覺很好?

李書福后來賺了很多錢，就覺得應該造汽車。結果朋友告訴他，說書福汽車不能 造啊，上海汽車廠為了造小轎車用了美國的技術，長春汽車廠為了造小轎車用了德國的技術，你一個農民，摩托車還沒造好就要造汽車。李書福說這有什么難，不就 是把兩輛摩托車焊在一起嗎?(觀眾大笑)結果他就真的造汽車了，一輛小轎車只賣兩萬不到，但是中國農民就買啊，為什么?你開摩托車，我開汽車了。李書福這 樣的突破，就是一種創(chuàng)想，事情做著做著就能做成大事情，緊接著過了兩年李書福把沃爾沃汽車公司給買了，世界上最安全的汽車公司，安全帶、安全氣囊都是沃爾 沃公司發(fā)明的。

所謂創(chuàng)意和創(chuàng)想是在現有模式上，你怎么樣想辦法往前突破一點，所以我覺得中國公司的模仿根本就不可怕，比如說阿里巴巴模仿 ebay起家的，百度是模仿google起家的，但是現在所有這些公司，包括騰訊，包括小米，都有各方面的突破，而這些突破即基于中國的人口原因、地理原 因，也基于科技創(chuàng)新對中國的適應性，一點點突破加起來，最后就變成了一件大事了。

新東方其實也是有很多突破的，沒有突破你怎么可能把一個培 訓機構做成一個美國上市公司呢?創(chuàng)意就是你在現有基礎上，不能滿足現狀，進一步往前突破的感覺。所謂的走路就是這么一個概念，當你走累了，你再往前走一 步，你才有成就感。為什么我們要去徒步，你平時散步是不會有成就感的，你每天散步就是為了保持身體健康而已。但是你背上包一天去徒步五十公里，就是對自己 的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功就會有很大的成就感，如果徒步五十公里你還走得滿腳血泡就更加有成就感，為什么?因為真正的成就感是在痛苦的掙扎中達到某個目的而帶來的 享受。

創(chuàng)業(yè)就是這樣的，你在創(chuàng)業(yè)過程中如果沒有苦沒有悲沒有絆，一路順風，你就算創(chuàng)業(yè)成功了也不會有成就感。比如你老爸是個億萬富翁，給了 你一千萬，你用一千萬賺了一千二百萬，你覺得你會有成就感嗎?你不會。只有你向別人借了錢，當然現在不需要借，有洪泰基金給你投，天天別人逼債的情況下， 最后你做成一個千萬級或者億萬級的公司，回過頭來你才覺得自己是真正的成功。

在理想、思想、創(chuàng)想你都做到的前提下，我認為創(chuàng)業(yè)就是小菜一碟，怎么做事情都能做成功。你是一個有理想的人，你是一個有思想的人，你是一個有創(chuàng)想的人，怎么會做不成事情?

最 后一句話告訴大家，要充分依靠自己，因為事就是你自己干出來的,同時努力利用資源。我跟希泰兩個人非常明確，我們投天使投人，然后才投商業(yè)模式。為什么? 盡管商業(yè)模式看來靠譜，但是有的時候商業(yè)模式過兩個月就變了，但是只要人靠譜，就沒有問題。當然我們說不投商業(yè)模式的意思不是你過來說：俞老師你看我是個 人才嗎?能不能給我兩千萬，我就開始干。(觀眾大笑)不是這樣的，你至少還得有個創(chuàng)意嘛，前面三個想，理想、思想和創(chuàng)想是前提。但是真的一定要相信你自 己，要依賴你自己，天下最貴的是人才，這一點是一點問題都沒有的。只要你是個人才，才能把事情做成。

另外，一定要有充分利用資源的意識。這 么好的時代，這么好的大趨勢，原來你要想拿錢很難，現在錢送到你門口，只要你的想法稍微靠譜一點，我們就把錢投給你了。這些資源你不利用，你怎么能行啊? 比如洪泰給你的不僅僅是錢，給你的是盛希泰和俞敏洪積累了幾十年的人脈等資源。你要到中國上市，找別的天使基金要把你弄上市可難，盛希泰和我兩個人加在一 起，基本上就把你這個上市給搞定了。我們就是在上市公司混出來的，海外上市俞敏洪，國內上市盛希泰，不就是這個概念嗎?(觀眾大笑)所以有好項目就一定先 送給洪泰來看。

謝謝大家!

北京app開發(fā)公司億點時代整理結語：

三大前提：理想、思想和創(chuàng)想，首先通過實現階段性的理想一點點拔高我們人生的高度;其次通過讀書、學習和聆聽拓展我們思想的寬度;最后創(chuàng)想則是不安于現狀的一點突破。

三大要素：第一要認清自己，第二要積累經驗，第三要成為領袖。