在上半年即將過去的6月，中國兩大電商平臺都放了大招。除了剛剛落幕的京東6.18年中大促，阿里巴巴正式成立的“聚劃算商家倚天會”正持續(xù)發(fā)酵。而首批加入“倚天會”的33家品牌企業(yè)陸續(xù)與阿里敲定各項合作資源。
當前，作為食品類目唯一受邀參加“倚天會”的良品鋪子公布了與聚劃算方面對未來的合作規(guī)劃。且看聯(lián)盟商家與阿里巴巴從電商平臺的銷售合作，上升到品牌與品牌的合作后帶來哪些變化？
增加品牌曝光力度與跨界合作機會
自聚劃算準備成立“倚天會”，就引起了業(yè)界廣泛關注。最終，倚天會從1000萬商家中挑選各行業(yè)最TOP的核心商家，共計33家組成了核心聯(lián)盟圈子。
封閉式的內(nèi)部邀約機制讓這個俱樂部在外界看來相當神秘，從官方公布的信息只能獲悉，“倚天會”的成員將獲得阿里全系支持以及專屬團隊服務。
那么，“倚天會”到底會給商家?guī)砟男┓龀帜兀?span style="text-indent:2em;">
良品鋪子電商分公司總裁孫林介紹，“倚天會”成員將獲得整個阿里系的支持及專屬團隊的服務。屆時，類目小二會與良品鋪子一起參與品牌活動的推廣計劃，加大市場推廣力度，增加品牌推廣資源和曝光率。
“作為倚天會首批成員，會更多地參與行業(yè)規(guī)則、玩法的制定，成為智囊團的一員。”孫林補充，加入“倚天會”的成員在品牌曝光和市場競爭中享受極大的優(yōu)勢。與以往不同的是，此前更多是參與模式，加入倚天會后，將有更多機會主導活動，且會跨類目進行合作。
眾所周知，“倚天會”是由聚劃算內(nèi)部的核心TOP商家組成，商家完全采取邀約制，不開放報名，而首批的核心商家名單由聚劃算的小二來推薦而來。據(jù)了解，其后的加入的商家，則由首批商家來邀約，這顯然將促進品牌商家之間展開更多的跨界合作。
從電商平臺的銷售合作上升到品牌合作
如果仔細梳理阿里巴巴“聚劃算商家倚天會”的名單，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：作為33位TOP商家聯(lián)盟成員中食品類目的唯一，入選者出乎意料的不是食品電商的行業(yè)第一，而是近兩年勢頭看漲，線下起家的良品鋪子。
“倚天會更多考慮的是未來的發(fā)展。他們選擇良品鋪子，是因為我們更能代表行業(yè)發(fā)展、用戶選擇發(fā)展趨勢。同時，品牌的線下實力，對消費者理解的深度也是入選的重要因素?！睂O林透露，倚天會會優(yōu)先邀約一些集團性品牌、在國內(nèi)外擁有較高聲譽和良好口碑的品牌、增長快速潛力品牌。
可見，“倚天會”的內(nèi)部邀約機制表明，阿里此次更看重合作品牌自身的影響力。那么，加盟后的良品鋪子還會有哪些特殊權益呢？
“我們將從電商平臺的銷售合作，上升到品牌與品牌的合作。”孫林透露，作為下半年良品鋪子最為重要的“828”九周年慶，阿里集團將幫助良品鋪子一起，整合阿里系資源，共同完成整個活動營銷方案的撰寫。
同時，在“聚劃算”年度最大活動―99大聚匯中，良品鋪子也將與阿里巴巴集團進行資源整合，進行品牌的深度推廣和傳播。
另外，在7、8月的明星代言及品牌電視欄目植入中，良品鋪子也會帶入阿里印記，阿里也將置換站內(nèi)資源進行互相合作。
孫林透露，與以往不同，聚劃算將以前以低價、折扣作為賣點的“特賣模式”，逐步轉型為品牌的發(fā)聲地。因此，很多品牌將此作為新品首發(fā)的曝光地，此次加盟，能更好的提升良品鋪子的品牌知名度。
據(jù)了解，2012年底，良品鋪子加入“聚劃算”行列；2014年初，成為聚劃算“重要客戶”；2015年6月，成為唯一食品電商品牌，加入首批“聚劃算商家倚天會”。
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