APP如何解決從0到1萬用戶的冷啟動，相信很多做APP推廣的運營人員都有同樣的苦惱。如何積累前1萬的種子用戶呢？下面是我這些年APP運營的實操經驗：

一 結合「產品形態(tài)」鎖定「目標用戶」

運營和產品休戚相關，任何「運營行為」都該是圍繞「產品」而展開的。產品經理需要做「PERSONA分析」，而運營人員心中也應該有個「用戶畫像圖譜」。運營之初，切不可自亂方寸，不妨問自己三個問題——

Q1：「目標用戶」是誰——WHO；

Q2：「目標用戶」在哪——WHERE；

Q3：如何吸引「目標用戶」——HOW；

我以「程序員客?！古e例，「程序員客?！箯囊潦季蛯端的「目標用戶」定位十分清晰，就是「匯聚最優(yōu)秀的華人程序員」， 所以在各大「程序員社區(qū)和論壇」，我們圍繞著「程序員」這一特定運營目標群體并結合「產品功能」展開針對性的推廣活動。在多次的內容生產及輸出后，「裙帶 效應」和「品牌效應」開始顯現，每日后臺數據顯示，新增用戶不再局限于「程序員」，還涌入大量的「產品經理」、「設計師」、「運營」、「創(chuàng)始人」等各互聯 網從業(yè)人員。

二 ASO優(yōu)化+應用商店

「ASO優(yōu)化」在產品的運營推廣上是很重要的一環(huán)。影響APP Store搜索排名的因素，從權重比的大到排序，依次是：APP Name應用名稱、Keywords關鍵詞、APP Deion應用描述。我們在對Keywords關鍵詞進行優(yōu)化時，需要講究技巧。關鍵詞可分為品牌詞、行業(yè)相關詞、競品詞三大類。以「程序員 客棧」為例——品牌詞為：程序員，程序員客棧，Proginn；行業(yè)相關詞為：程序員，客棧，程序猿，攻城獅，經紀人，開發(fā)，技術，遠程，眾包，職場，招 聘，求職，跳槽；競品詞此處暫略。

關于Android「應用商店」，目前市面上有三四百家，但除了幾個極具資源并布局較早的第三方應用商店渠道，其他應用 商店帶來的用戶效果甚微，所以一般是選擇幾個影響力較大的應用商店來深耕細作（首發(fā)/活動/換量等）較為現實，特別是初創(chuàng)公司的運營工作，繁雜而瑣碎，你 無法優(yōu)化所有的應用市場。

三 百科詞條+友情鏈接+產品自薦

百科詞條和友情鏈接都是基礎性的運營工作。

「程序員客?！乖诎俣劝倏?，360百科，好搜百科，必應網典，互動百科，搜狗百科等百科類都建立了詞條。一般上傳Logo，文字介紹，產品截圖，版本迭代，媒體報道鏈接等；

「程序員客?！乖赪eb端也做了相應的「友情鏈接」，而關于「友情鏈接」，我的個人建議是不要饑不擇食，不是任何友鏈都是有價值的，要記得篩選。

第一，對方網站的百度/谷歌快照越新越好（表示搜索權重高，更新頻繁）；

第二，對方網站被百度/谷歌收錄的相關結果數量越多越好；

第三，考慮對方網站與自己產品的相關性：越相關的網站越好；

第四，對方網站的PR值，越高越好；

第五，對方網站的導出鏈接數，越少越好。

「產品自薦」類網站推薦：Mindstore，Demo8，Today，Next，酷安網，最美應用，這些都是比較好的自薦類網站。高質量的 APP可獲得IT桔子，最美應用或36氪等官方推薦。「程序員客?！巩敃r獲得了Demo8的每周優(yōu)質推薦，由此新增了不少用戶數。

四 扎根論壇/社區(qū)/貼吧，內容+活動輸出

論壇/社區(qū)/貼吧都是用戶基于行業(yè)分工/職業(yè)屬性/興趣愛好而聚集起來的小社會。在前文我提到過，運營很重要的幾點就是確定「目標用戶」是誰，「目標用戶」在哪，以及如何吸引「目標用戶」使用你的產品。

在「社區(qū)論壇」的選擇上，「程序員客?！箤⒛繕随i定在幾個人氣較高的程序員社區(qū)/論壇和貼吧，比如CSDN，中關村在線，站長之家等社區(qū)，再比如Java，Android，iOS等貼吧。這些地方都是程序員這一「目標用戶」的高活躍度聚集地。

在「內容輸出」上，我們向用戶輸出「產品功能」和「產品價值」，告訴用戶在「程序員客?！股蠀R聚了最優(yōu)秀的華人程序員， 是程序員界的Dribble。我們致力于幫助用戶擴大影響力，為用戶帶來實際收益。其中一個能輕松賺錢的「產品功能」就是用戶每被查看一次聯系方式，都會 有實際的收入，目前是用戶每被別人查看一次聯系方式都會有5元收入。除此之外，我們B端的企業(yè)客戶會通過「程序員客棧」來尋找優(yōu)秀程序員、設計師或產品經 理，所以活躍在「程序員客棧」上的優(yōu)秀的程序員、產品經理、設計師有機會可以接單，進行遠程辦公，輕松賺錢。

在「活動開展」上，「程序員客?！孤摵蠋状笊鐓^(qū)/論壇和貼吧開展了「程序員客棧·通緝令」活動，這個活動吸引了大量的程 序員、產品經理、設計師參與，而一些優(yōu)秀的程序員、產品經理、設計師也被我們簽約，簽約的程序員、產品經理、設計師可獲得紀念獎杯，簽約獎金，以及神秘禮 物。

五 媒體投稿+媒體報道

線上媒體曝光，是運營工作最重要的一個環(huán)節(jié)。無論線下活動做得多火熱，始終有其局限性，比如某線下活動有200名受眾， 若不將這次線下活動轉到線上媒體進行二次曝光，純粹線下200人的宣傳效果是十分有限的，而若將此類活動舉辦后的「心得感悟」、「行業(yè)分析」等文章投稿到 媒體，利用媒體二次曝光，宣傳效果會擴大數倍。