新年期間小明同學(xué)通過(guò)某電商網(wǎng)站購(gòu)買一張9.9塊《狼圖騰》電影票進(jìn)往觀影，隔壁老王則電影院柜臺(tái)購(gòu)票一起觀看了《狼圖騰》。讓老王不解的是，為什么同一部電影他在柜臺(tái)購(gòu)票的價(jià)格是60塊，而小明同學(xué)只需要9.9呢？
9.9的電影票現(xiàn)在基本大家都不會(huì)陌生，從13年開(kāi)始，各大網(wǎng)站紛紛開(kāi)通線上售票業(yè)務(wù)以后，9.9的促銷活動(dòng)就一浪高過(guò)一浪。雖然大家基本都使用過(guò)這些電影票，但是究竟為什么電影票會(huì)這么便宜？這種優(yōu)惠力度又會(huì)持續(xù)多久呢？
電影的票價(jià)究竟由誰(shuí)來(lái)定？
一部電影的定價(jià)流程基本是先由制片方根據(jù)不同城市不同電影成本制定一個(gè)最低價(jià)，然后電影院再在最低價(jià)上制定最終價(jià)。大致情況是，國(guó)產(chǎn)2D影片在北上廣深一線城市、省會(huì)以及發(fā)達(dá)的低級(jí)城市、三四線城市的最低價(jià)格分別是30元/張、25元/張、20元/張；春節(jié)大片、3D影片在此基礎(chǔ)上分別加5元，例如春節(jié)期間在上海上映的一些3D大片，制片方制定的最低票價(jià)就是40元。
那么中間的差距究竟是誰(shuí)來(lái)埋單呢？
經(jīng)過(guò)了快的與滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，老百姓已經(jīng)幾乎都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪用戶的補(bǔ)貼大戰(zhàn)了。電影市場(chǎng)也與打車市場(chǎng)一樣，成為各大企業(yè)補(bǔ)貼的重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)目前票房分成一般是電影院50%，院線與發(fā)行方分10%，剩下的扣除稅收與其他費(fèi)用之外屬于制片方。9.9電影票顯然不符合多方的利益，那么中間的差距自然由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)埋單。也就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從電影院高價(jià)賣入電影票之后，再低價(jià)賣給用戶。
為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意做賠本生意？
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪用戶，無(wú)非就兩個(gè)渠道：1、通過(guò)大規(guī)模廣告吸引用戶；2通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)?yè)寠Z用戶。國(guó)內(nèi)目前廣告市場(chǎng)價(jià)格虛高，而且媒體向來(lái)不愿與廣告主采用效果付費(fèi)結(jié)算，所以通過(guò)廣告來(lái)?yè)寠Z用戶其成本是不可控的。所以相對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，通過(guò)補(bǔ)貼幾十塊錢既可以獲得一個(gè)用戶，顯然成本更低。目前在電影市場(chǎng)，除了貓眼、大眾等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站外，還有格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)等專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站，還是淘寶電影、微信電影等巨頭旗下的線上銷售平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加大了商家補(bǔ)貼的力度。
為什么選擇電影市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)貼呢？
1994年電影改革開(kāi)始，到2010年中國(guó)內(nèi)地票房突破一百萬(wàn)用了整整16年的時(shí)間，而從100億到300億僅僅用了3年的時(shí)間。2014年，中國(guó)內(nèi)地票房為296億已經(jīng)無(wú)限接近這一數(shù)字。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這其中有百分之40來(lái)自線上，也就是說(shuō)線上票房達(dá)到了116億元。
從規(guī)模上看，電影市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。相比餐飲、旅游等服務(wù)項(xiàng)目，電影票是相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)品。就像京東是從電器入手，當(dāng)當(dāng)是從圖書入手的道理一樣。以美團(tuán)電影為例，雖然補(bǔ)貼了幾十給用戶，但是得到的這個(gè)用戶卻會(huì)在美團(tuán)的其他項(xiàng)目不停消費(fèi)，這也就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補(bǔ)貼電影票市場(chǎng)的邏輯。爭(zhēng)奪用戶，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。
9.9塊電影票將持續(xù)多久？
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，商家如何競(jìng)爭(zhēng)并不是他們關(guān)心的，用戶只關(guān)心未來(lái)還能否獲得低價(jià)電影票。樂(lè)視影業(yè)CEO張昭最近在一個(gè)論壇上表示，電影與互聯(lián)網(wǎng)都是巨大的入口。小明同學(xué)認(rèn)為未來(lái)電影將成為一個(gè)入口，其價(jià)格不單單只是電影的價(jià)值。而將成為電影院甚至整個(gè)購(gòu)物中心引流的入口。通過(guò)低價(jià)電影票吸引觀眾前來(lái)觀影，再提高其在院線或者購(gòu)物中心的整體消費(fèi)。這種入口思想正是如小米等企業(yè)低價(jià)出售手機(jī)，再通過(guò)應(yīng)用商店實(shí)現(xiàn)盈利的道路一樣。
根據(jù)預(yù)測(cè)15年，中國(guó)的票房將有60%來(lái)自線上，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于傳統(tǒng)電影院的影響已經(jīng)越來(lái)越深。電影院進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+改造，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的將電影拿到線上銷售，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)整體的影院服務(wù)、定價(jià)邏輯、增值服務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)話、數(shù)據(jù)化的改造。
小明同學(xué)認(rèn)為，9.9電影票未來(lái)不僅不會(huì)消失，而且極有可能出現(xiàn)，觀影免費(fèi)的狀況。
北京app開(kāi)發(fā)公司 | app開(kāi)發(fā) | app開(kāi)發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開(kāi)發(fā)商