近日，被朋友圈和微博刷爆屏的訊息當(dāng)屬是京東和麥當(dāng)勞拍手合作了，兩個似乎不相干的企業(yè)走在了一起。京東首當(dāng)其沖的采用和線下企業(yè)合作的方式推送APP，可謂是領(lǐng)域里的一次另辟蹊徑。他們在全國啟動了一場聯(lián)合營銷。受眾通過京東手機APP和”網(wǎng)銀+”購買麥當(dāng)勞產(chǎn)品即可獲得優(yōu)惠，此舉對于吃貨們也是一大福音。

據(jù)了解，京東與麥當(dāng)勞的聯(lián)合促銷的核心是梯度式優(yōu)惠，針對麥當(dāng)勞的特定套餐，消費者使用京東手機客戶端下單，可以立減5元，使用“網(wǎng)銀+”支付，可以再減5元，即消費者如果同時使用京東APP和“網(wǎng)銀+”，相當(dāng)于每款套餐可以節(jié)省10元，用優(yōu)惠來刺激消費者安裝京東APP和使用“網(wǎng)銀+”。

低價、優(yōu)惠是拉動用戶關(guān)注度和銷量的利器。雙方的合作從套餐價格直降入手，貫穿始終、隨處可見的“Give me ￥5”直接告訴消費者參加活動即可節(jié)省的金額，形式直觀。對于京東來說，希望借助麥當(dāng)勞遍布全國的門店，帶來手機客戶端和“網(wǎng)銀+”的綁定;對于麥當(dāng)勞來說，借助與京東的合作，通過優(yōu)惠的價格有望拉動套餐的銷量，提升到店用餐的客流量，兩個企業(yè)都能得到好處。

跨界營銷雖然是不同行業(yè)的企業(yè)合作，但一般都有共同的基礎(chǔ)，要么是用戶群類似，要么是品牌有共通點。京東和麥當(dāng)勞的這個跨界，在于這兩個公司品牌有相似點。麥當(dāng)勞在全球的品牌宣言為“我就喜歡(I’m lovin’ it!)”，倡導(dǎo)真我個性，鼓勵人們積極自信地面對生活。在中國，麥當(dāng)勞倡導(dǎo)都市年輕人在為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗的同時，不要忘記“為快樂騰一點空間”，享受輕松而簡單的快樂。京東則一致堅持為用戶提供簡單、快樂的購物生活，其品牌宣言是“為每一點喜悅(Make Joy Happen)”。通過這次聯(lián)合活動，兩者以直接的優(yōu)惠給消費者帶來了便捷和快樂，也給雙方的品牌加分。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合愈加緊密，這次聯(lián)合營銷也是一次線上與線下結(jié)合的營銷嘗試。一般意義上，都是線下企業(yè)用線上營銷，這次京東反其道而行之，和線下企業(yè)玩跨界，利用線下的流量推廣APP，如果效果好的話，其他企業(yè)也建議嘗試。

京東借勢麥當(dāng)勞推廣其手機客戶端和“網(wǎng)銀+”，是在移動電商大發(fā)展的背景之下，顯示出京東對于移動端的布局加速。同時，這次活動也顯示出京東對于發(fā)展自有支付工具的重視。對于麥當(dāng)勞來說，也是一次觸網(wǎng)的良機。隨著85后、90后乃至95后這些上網(wǎng)長大的人群成為消費主體，線下餐飲也需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道來營銷推廣。京東的用戶群比較龐大，而且都是品質(zhì)比較高的群體，雙方的聯(lián)合營銷，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品和品牌也會借助京東的渠道進行曝光，在網(wǎng)友中提升認知度。

京東與麥當(dāng)勞，一個電商企業(yè)，一個餐飲企業(yè)，玩了一把跨界，也給我們啟示，好的跨界營銷一定要有共通的基礎(chǔ)，要能給消費者、參與企業(yè)都帶來價值才能有好的效果。

 

 

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