“誰的平臺伙伴最多，誰就搶占了先機(jī)?！眾W維咨詢總裁助理劉闖表示。這三類公司開始竭力壯大自己的陣營。京東表示所銷售的產(chǎn)品都將接入超級APP;百度宣布智能硬件合作廠商過百，海爾表示智能家居U+平臺已有50多個(gè)品類。
在圈地的背后，除了靠平臺資源拉攏更多合作伙伴外，更是一場價(jià)格和成本的較量。據(jù)搜狐IT了解到，僅是小米、京東對家電企業(yè)提供WIFI模塊的價(jià)格差異，讓家電企業(yè)從成本的因素考慮選擇與誰合作外，百度云、阿里云、京東云也開始通過性價(jià)比來籠絡(luò)更多的合作伙伴。
智能家居方案和硬件提供商lifesmart CEO董熠接受搜狐IT采訪時(shí)表示，lifesmart同時(shí)選擇了與阿里云的合作和接入到海爾U+平臺，前者的合作是為lifesmart產(chǎn)品帶來了流量，而后者更為看重海爾家電產(chǎn)品與lifesmart用戶可實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)互通。
據(jù)搜狐IT了解后發(fā)現(xiàn)，與lifesmart一樣，更多的智能家居設(shè)備商基本都會選擇兼容更多平臺，這也是各智能家居平臺商的合作伙伴爆發(fā)增長的原因，而70%以上來則來自創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)客的產(chǎn)品。
一個(gè)問題會隨之出現(xiàn)，目前包括智能手環(huán)、智能攝像頭、智能燈、智能插座等一批海量產(chǎn)品的出現(xiàn)仍是叫好不叫座，有些智能硬件因滿足不了用戶的需求而最終在市場上消失。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各自平臺商對外公布的平臺接入數(shù)量看似繁榮實(shí)則虛火。
圈地方式一：高喊平臺開放
無論是海爾、聯(lián)想、小米等都表示要建立開放的平臺，即對API開放。海爾智能家居U+李莉曾接受搜狐IT采訪時(shí)表示，海爾第三方產(chǎn)品接入U(xiǎn)+平臺，即可實(shí)現(xiàn)跨平牌、跨品類的互聯(lián)互通。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁陳旭東也表示，聯(lián)想智能家居控制中心能夠兼容市場上現(xiàn)有的多種低層協(xié)議，可以和市場上大部分的智能終端實(shí)現(xiàn)對接和對設(shè)備的控制。
“API統(tǒng)一，接口的開放，目前所有企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)，即便是使用不同云的存儲數(shù)據(jù)也能隨時(shí)傳輸和打通?！币晃徊辉竿嘎缎彰木〇|智能云的相關(guān)人士接受搜狐IT采訪時(shí)表示，難題是真正實(shí)現(xiàn)不同品牌的聯(lián)動(dòng)，“即便是海爾開放接口，但美的的冰箱、格力的空調(diào)會愿意與海爾的智能家電對接嗎?”
他同時(shí)認(rèn)為，市場占有率較高的品牌或競品之間不能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)和數(shù)據(jù)共享，所謂的開放都只是喊口號而已。
已加盟京東超級APP的TCL凈化器、志高空調(diào)的相關(guān)人士則認(rèn)為，只有第三方平臺才可能實(shí)現(xiàn)競品之間的互聯(lián)互通?！盁o論是聯(lián)想，還是海爾，終端品牌商的開放仍只是建立自己的生態(tài)，而無法建立整體行業(yè)的生態(tài)?！?/p>
圈地方式二：價(jià)格戰(zhàn)
為傳統(tǒng)家居產(chǎn)品提供智能WIFI模塊也是各平臺商為擴(kuò)大合作伙伴的方式之一。小米表示，22元的智能家居解決方案為傳統(tǒng)家電解決智能難題，并表示一年之內(nèi)成本降低15元，2年內(nèi)降至10元。據(jù)一位家電企業(yè)向搜狐IT透露，京東已將這一方案降至10元，不排除小米將價(jià)格進(jìn)一步拉低。
而百度則是為傳統(tǒng)廠商提供性價(jià)比更高的軟件，百度相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“燈泡加上一個(gè)WIFI模塊，讓它可以連網(wǎng)，通過手機(jī)來控制，這種操作用戶是否買賬?從打開燈泡再通過手機(jī)解鎖，最后打開運(yùn)用，還不如直接打開開關(guān)?！睋?jù)悉，百度這套智能家庭軟件平臺能降低整體智能硬件的成本。
圈地方式三：資源換市場
一位不愿透露姓名的智能投影機(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人士向搜狐IT表示，海爾的條件是解決前期的融資到產(chǎn)品生產(chǎn)，而京東是有更好的3C產(chǎn)品的銷售平臺，包括眾籌等。“海爾解決了創(chuàng)業(yè)公司的前期難題，而京東解決了銷售的環(huán)節(jié)?！鄙鲜鋈耸勘硎?，各創(chuàng)業(yè)公司不會排斥與哪家平臺商合作，更重要是銷售更多地產(chǎn)品，獲取入口和用戶數(shù)據(jù)。
與百度云合作的一家硬件企業(yè)則表示，基于互聯(lián)互通平臺之外，他們看到是平臺商為硬件商提供的運(yùn)算能力，例如對于一個(gè)用戶的喜好、上網(wǎng)行為分析等，甚至轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)能力。
董熠則表示，各智能家居平臺的技術(shù)成熟度不一樣，他們更考慮對接成本和對接價(jià)值的平衡。
因此，盡管代表三類陣營的智能家居平臺公司開始用資源圈地，但市場上卻沒有出現(xiàn)可以為智能家居用戶提供真正需求的產(chǎn)品。
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