在宣布收購快滿一年后，聯(lián)想終于帶著 Moto 回到了中國市場(chǎng)，這一次帶來的是口碑頗好的 moto x、moto x pro、moto g 以及 moto hint 四款設(shè)備。曾經(jīng)能夠和諾基亞相抗衡的 Moto，帶著滿滿的情懷回來了。
不過，這幾年風(fēng)云突變的國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)要講情懷的地方，營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品能力才是決定廠商生死的因素。這一年來，一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，曾經(jīng)試圖依靠品牌溢價(jià)或者情懷溢價(jià)的產(chǎn)品紛紛放下身段，而以往打性價(jià)比，重性能輕設(shè)計(jì)的廠商開始試圖往上突圍，后者的代表是小米和華為。
(Moto 員工自拍，慶祝回到中國)
不后悔
幾日前，聯(lián)想發(fā)布截止到 2014 年 12 月 31 日的 2014―2015 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，與以往相比，聯(lián)想雖然依舊保持了營收增長，但凈利潤卻同比下滑 5%，其中 Moto 虧損不小，已經(jīng)讓聯(lián)想進(jìn)入“消化期”。
如果不計(jì)入并購 Moto 和 IBM X86 服務(wù)器業(yè)務(wù)產(chǎn)生的無形資產(chǎn)攤銷和承兌票據(jù)利息費(fèi)用，聯(lián)想該財(cái)季凈利潤為 3.27 億美元，同比增長 23%。短時(shí)間來看，聯(lián)想正在經(jīng)歷收購 Moto 后的磨合期陣痛。
在聯(lián)想 CEO 楊元慶看來，其實(shí) Moto 手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算強(qiáng)勁，該財(cái)季全球市場(chǎng)聯(lián)想和 Moto 品牌合并售出 2470 萬臺(tái)，Moto 季度出貨也達(dá)到了 1000 萬，使得聯(lián)想成為三星和蘋果之后的第三大智能手機(jī)廠商。之前楊元慶給 Moto 定下的扭虧期限是四到六個(gè)季度，按照去年 10 月正式完成收購計(jì)算，留給聯(lián)想消化 Moto，實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間還有一年左右。
在多個(gè)場(chǎng)合，楊元慶均表示這樣的情緒：收購仍在虧損的 Moto，不后悔。
楊元慶的底氣在于，聯(lián)想不光在處理國際大宗收購案上有很多的經(jīng)驗(yàn)，還在生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)把控有優(yōu)勢(shì)，接下來聯(lián)想將幫助 Moto 提振銷量，控制原材料、運(yùn)營費(fèi)用率、生產(chǎn)和物流成本等，預(yù)計(jì)下個(gè)季度能幫 Moto 減少 4 到 5 億美元的材料成本。
(完成對(duì) Moto 的收購后，聯(lián)想手機(jī)銷量驟增)
兩個(gè)趨勢(shì)，兩線作戰(zhàn)
《華爾街日?qǐng)?bào)》在聯(lián)想帶著 Moto 回歸中國市場(chǎng)時(shí)候，認(rèn)為擁有了雙品牌的聯(lián)想開始面臨著雙線作戰(zhàn)的局面，聯(lián)想本身面對(duì)的是小米等對(duì)手，而 Moto 面對(duì)的則是蘋果和三星。
這是一個(gè)比較感性且顯性的認(rèn)識(shí)，而在楊元慶看來，背后是兩個(gè)不能忽視的趨勢(shì)。而且這兩個(gè)趨勢(shì)都和小米有關(guān)：
在線銷售模式已經(jīng)大大沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，而運(yùn)營商渠道則開始表現(xiàn)疲軟，人們購買設(shè)備的時(shí)候，并不再考慮合約機(jī)，但是聯(lián)想手機(jī)卻大部分走的運(yùn)營商渠道。
還有就是小米創(chuàng)造了粉絲營銷模式，培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶，獲得非常大的傳播效應(yīng)。
所以對(duì)于聯(lián)想來說，兩線作戰(zhàn)并不止要在中低端和小米對(duì)抗，在高端和蘋果三星對(duì)抗，更需要做的是，就是渠道和品牌形象的重塑。
通過收購 IBM PC 業(yè)務(wù)獲得逆襲的機(jī)會(huì)，這樣的情形再次出現(xiàn)在了聯(lián)想身上，不過如今在智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈。偏重于運(yùn)營商和線下渠道，需要革新線上渠道，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流。
如何把 PC 時(shí)代累計(jì)下來的品牌資源延續(xù)到手機(jī)上，是另一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，收購 Moto 是一條捷徑，不過聯(lián)想在智能手機(jī)界的品牌效應(yīng)仍要進(jìn)化。
在上個(gè)月底的發(fā)布會(huì)上，Moto 粉絲成為絕對(duì)主角，即使 Moto 離開中國市場(chǎng)數(shù)年，不過仍有大批的擁護(hù)者，從這些種子用戶入手，一定程度上體現(xiàn)了聯(lián)想在華運(yùn)營摩托羅拉的策略――以品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，以粉絲驅(qū)動(dòng)銷量。
而另外一個(gè)并不太引人注意的點(diǎn)是，除了聯(lián)想自身品牌的轉(zhuǎn)變和思考，如何用好 Moto 這張牌之外，聯(lián)想這個(gè)老牌 PC 廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及對(duì)于未來潮流的預(yù)判中已經(jīng)開始，現(xiàn)在得到的消息是，聯(lián)想旗下的新公司“神奇工場(chǎng)”將會(huì)于 4 月初成立，目的則是打算打造智能家居開放平臺(tái)和建立完整生態(tài)圈。
有著類似動(dòng)作的，還有前不久魅族、阿里和海爾的結(jié)盟，其基礎(chǔ)就是阿里云和海爾的 U+ 平臺(tái)，再者就是聲響最大的小米了。聯(lián)想副總裁陳旭東之前透露，目前已經(jīng)有 20 多款明星級(jí)產(chǎn)品接入到聯(lián)想智能家居平臺(tái)，在未來的 6 個(gè)月里，聯(lián)想計(jì)劃將接入 200-400 個(gè)設(shè)備。
智能家居、新創(chuàng)硬件和物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)還未被驗(yàn)證，但是已經(jīng)漸漸明朗的趨勢(shì)，也應(yīng)該算是聯(lián)想未來在自身品牌和 Moto 之外，另一個(gè)會(huì)被重視的趨勢(shì)，和投入兵力的戰(zhàn)線。