新年期間小明同學(xué)通過某電商網(wǎng)站購買一張9.9塊《狼圖騰》電影票進(jìn)往觀影，隔壁老王則電影院柜臺購票一起觀看了《狼圖騰》。讓老王不解的是，為什么同一部電影他在柜臺購票的價(jià)格是60塊，而小明同學(xué)只需要9.9呢？
9.9的電影票現(xiàn)在基本大家都不會陌生，從13年開始，各大網(wǎng)站紛紛開通線上售票業(yè)務(wù)以后，9.9的促銷活動就一浪高過一浪。雖然大家基本都使用過這些電影票，但是究竟為什么電影票會這么便宜？這種優(yōu)惠力度又會持續(xù)多久呢？
電影的票價(jià)究竟由誰來定？
一部電影的定價(jià)流程基本是先由制片方根據(jù)不同城市不同電影成本制定一個最低價(jià)，然后電影院再在最低價(jià)上制定最終價(jià)。大致情況是，國產(chǎn)2D影片在北上廣深一線城市、省會以及發(fā)達(dá)的低級城市、三四線城市的最低價(jià)格分別是30元/張、25元/張、20元/張；春節(jié)大片、3D影片在此基礎(chǔ)上分別加5元，例如春節(jié)期間在上海上映的一些3D大片，制片方制定的最低票價(jià)就是40元。
那么中間的差距究竟是誰來埋單呢？
經(jīng)過了快的與滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，老百姓已經(jīng)幾乎都對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪用戶的補(bǔ)貼大戰(zhàn)了。電影市場也與打車市場一樣，成為各大企業(yè)補(bǔ)貼的重點(diǎn)。國內(nèi)目前票房分成一般是電影院50%，院線與發(fā)行方分10%，剩下的扣除稅收與其他費(fèi)用之外屬于制片方。9.9電影票顯然不符合多方的利益，那么中間的差距自然由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來埋單。也就是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從電影院高價(jià)賣入電影票之后，再低價(jià)賣給用戶。
為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意做賠本生意？
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪用戶，無非就兩個渠道：1、通過大規(guī)模廣告吸引用戶；2通過補(bǔ)貼來搶奪用戶。國內(nèi)目前廣告市場價(jià)格虛高，而且媒體向來不愿與廣告主采用效果付費(fèi)結(jié)算，所以通過廣告來搶奪用戶其成本是不可控的。所以相對于廣告來說，通過補(bǔ)貼幾十塊錢既可以獲得一個用戶，顯然成本更低。目前在電影市場，除了貓眼、大眾等團(tuán)購網(wǎng)站外，還有格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)等專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站，還是淘寶電影、微信電影等巨頭旗下的線上銷售平臺，競爭十分激烈。市場競爭也進(jìn)一步加大了商家補(bǔ)貼的力度。
為什么選擇電影市場進(jìn)行補(bǔ)貼呢？
1994年電影改革開始，到2010年中國內(nèi)地票房突破一百萬用了整整16年的時(shí)間，而從100億到300億僅僅用了3年的時(shí)間。2014年，中國內(nèi)地票房為296億已經(jīng)無限接近這一數(shù)字。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)預(yù)測，這其中有百分之40來自線上，也就是說線上票房達(dá)到了116億元。
從規(guī)模上看，電影市場正在進(jìn)入一個高速發(fā)展的階段。相比餐飲、旅游等服務(wù)項(xiàng)目，電影票是相對的標(biāo)準(zhǔn)品。就像京東是從電器入手，當(dāng)當(dāng)是從圖書入手的道理一樣。以美團(tuán)電影為例，雖然補(bǔ)貼了幾十給用戶，但是得到的這個用戶卻會在美團(tuán)的其他項(xiàng)目不停消費(fèi)，這也就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補(bǔ)貼電影票市場的邏輯。爭奪用戶，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。
9.9塊電影票將持續(xù)多久？
對于用戶來說，商家如何競爭并不是他們關(guān)心的，用戶只關(guān)心未來還能否獲得低價(jià)電影票。樂視影業(yè)CEO張昭最近在一個論壇上表示，電影與互聯(lián)網(wǎng)都是巨大的入口。小明同學(xué)認(rèn)為未來電影將成為一個入口，其價(jià)格不單單只是電影的價(jià)值。而將成為電影院甚至整個購物中心引流的入口。通過低價(jià)電影票吸引觀眾前來觀影，再提高其在院線或者購物中心的整體消費(fèi)。這種入口思想正是如小米等企業(yè)低價(jià)出售手機(jī)，再通過應(yīng)用商店實(shí)現(xiàn)盈利的道路一樣。
根據(jù)預(yù)測15年，中國的票房將有60%來自線上，互聯(lián)網(wǎng)思維對于傳統(tǒng)電影院的影響已經(jīng)越來越深。電影院進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+改造，已經(jīng)不是簡單的將電影拿到線上銷售，而通過互聯(lián)網(wǎng)思維對整體的影院服務(wù)、定價(jià)邏輯、增值服務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)話、數(shù)據(jù)化的改造。
小明同學(xué)認(rèn)為，9.9電影票未來不僅不會消失，而且極有可能出現(xiàn)，觀影免費(fèi)的狀況。
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