雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動車是不是常常在路上就沒電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購物高潮，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件，以及毫不臉紅地預(yù)測：消費(fèi)者購物正趨于理性，明年雙十一銷售額絕逼不會再增長了，總之，大家挺爽，有些人還爽過頭了!
尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網(wǎng)購人群，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會更冷了，那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街(又稱趕集)上擠來擠去，喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià)，目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧!在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了!
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村的電商流量并不大，這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見到的情況以及感受到的氛圍;而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購總額將達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬億級潛在市場，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢，價(jià)格戰(zhàn)營造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農(nóng)村，總之，農(nóng)村電商就像躁動的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發(fā)的可能!
商業(yè)模式：引進(jìn)來、帶出去

馬云、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商，主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場，而不僅僅是一個(gè)口號，事實(shí)上，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍。一方面，農(nóng)民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對生活的意義進(jìn)行包裝，這就會催生出一個(gè)商品多元化的市場;另一方面，農(nóng)村廣袤的土地上，生長著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯橘|(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會議的天空會更加湛藍(lán)!
農(nóng)村人對商品多元化的追求，以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，從而刺激消費(fèi)…

如前文所述，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿足的情況;此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約，從而出現(xiàn)種類少、價(jià)格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對高級的需求，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn)，解決他們最迫切的問題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi)，省去農(nóng)民20公里的奔波，立刻生意火爆!如果說，高級情感需求無法滿足，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動骨，那么，農(nóng)產(chǎn)品無法銷售則需要立刻解決，這甚至關(guān)系到他們的生存問題。近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現(xiàn)了“煙臺農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說銷售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢之一就是能快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號，反正，土雞比肯德基要更安全!