[ O2O研究 ] 不同階段藝術(shù)教育O2O創(chuàng)業(yè)者，需要做這些

?①如果還處在想法的階段，一定要找個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景的合伙人；②如果APP還沒做出來，趕緊開發(fā)APP；③如果產(chǎn)品和模式已經(jīng)完善，不斷完善；④已獲得融資的話，需要繼續(xù)探索。

今天是2015年3月18日，最近收到了許多想要做或正在做藝術(shù)教育o2o產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者們的咨詢，他們大多是看過我寫的藝術(shù)教育O2O系列文章，希望我可以給他們一點(diǎn)建議，干脆我就對(duì)自己的思路做一個(gè)總結(jié)，希望能夠?qū)@個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。

如果你還停留在想法階段

去年5月的時(shí)候，藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品還非常少，有移動(dòng)APP的更是少數(shù)且體驗(yàn)還停留在初級(jí)階段（如孩子學(xué)啥），這個(gè)市場(chǎng)大概從暑假（6~8月）過后立馬涌現(xiàn)出了一批體驗(yàn)還看得過去的創(chuàng)業(yè)公司，包括課點(diǎn)點(diǎn)（后改名為天天提升）、藝多多、去哪學(xué)等。但做著做著發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展都很緩慢，藝術(shù)教育這個(gè)行業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)要比其他行業(yè)慢那么一點(diǎn)，受教育工具與場(chǎng)地等諸多因素的限制，慢慢開始衰落了一批。到2014年年底的時(shí)候，優(yōu)秀的第一梯隊(duì)藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品已經(jīng)逐漸開始脫穎而出，比如跟誰學(xué)和孩子學(xué)。

今年3月16日，大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)外宣布將收購家教O2O平臺(tái)“孩子學(xué)”，孩子學(xué)創(chuàng)始人呂廣渝將加入大眾點(diǎn)評(píng)，擔(dān)任其首席運(yùn)營官以及孩子學(xué)董事長(zhǎng)，這一標(biāo)志性事件在肯定了孩子學(xué)“家教O2O”模式的同時(shí)，幾乎也否定了藝術(shù)教育O2O從機(jī)構(gòu)做起的這條路，因?yàn)闊o論是分類信息模式還是團(tuán)購模式，都不能激起機(jī)構(gòu)的太多的欲望，除非是給機(jī)構(gòu)做CRM管理系統(tǒng)，這倒還是一條出路，但也不能說完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)/教師習(xí)慣的改變還需要時(shí)間，例如易搜課和易迅教育。

現(xiàn)在再回頭看小標(biāo)題，如果現(xiàn)在想做藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品，但還只是停留在想法階段，那就不得不思考整個(gè)市場(chǎng)了，因?yàn)樾〉念I(lǐng)頭羊已經(jīng)出現(xiàn)，有的模式已經(jīng)被證實(shí)不行，現(xiàn)在從頭開始做如果在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)或資源這三方面沒有任何一種非常突出的話，已經(jīng)很難獲得突圍了。值得提及的一點(diǎn)是，在我了解或交流過的大約七八個(gè)從傳統(tǒng)藝術(shù)教育想轉(zhuǎn)型做藝術(shù)教育O2O行業(yè)的創(chuàng)始人中，由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，幾乎沒有一家做得出色，所以提醒從傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型做藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者們：一定要找個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)背景的合伙人。

如果你的APP還沒做出來

我的建議是趕緊把最多的火力轉(zhuǎn)向APP的開發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰還在網(wǎng)站上找家教或私人教師呢？如果產(chǎn)品的B端是針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，那么銷售在給機(jī)構(gòu)演示產(chǎn)品的時(shí)候?qū)?huì)非常吃力，手機(jī)的情況就完全不同。在你開發(fā)移動(dòng)產(chǎn)品的同時(shí)，注意想好模式，最好單點(diǎn)突破，比如學(xué)音悅那樣只從一個(gè)吉他培訓(xùn)做起，慢慢擴(kuò)張到其他樂器甚至舞蹈美術(shù)。值得注意的是：千萬不要一股腦把所有功能一次性全做進(jìn)去，1.0版本可以只有一個(gè)功能，然后每周大約更新兩次，快速填充好自己的產(chǎn)品，市場(chǎng)不能等，等你把所有想做的功能都做進(jìn)去再提交應(yīng)用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人家的產(chǎn)品已經(jīng)下載量過百萬了。

交易，一定要有交易的產(chǎn)生。如果平臺(tái)上有一千個(gè)教師但卻沒有一單交易產(chǎn)生，那么當(dāng)你有十萬教師的時(shí)候很可能也不會(huì)有一單交易產(chǎn)生，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率是0，運(yùn)營一定是要貫穿始終的，互聯(lián)網(wǎng)的玩法不是一個(gè)接一個(gè)的流水線，是快，是萬箭齊發(fā)！

如果你的模式和產(chǎn)品已經(jīng)完善了

恭喜你，你已經(jīng)在藝術(shù)教育O2O創(chuàng)業(yè)大軍中處于領(lǐng)先水平了，不斷地打磨產(chǎn)品，吸引更多的機(jī)構(gòu)/教師加入，讓自己的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式更加清晰將有助于你在接下來的時(shí)間里獲得融資，被收購也是一條好路，58同城正在極速擴(kuò)張細(xì)分領(lǐng)域O2O市場(chǎng)，他們和一些教育平臺(tái)都有可能對(duì)藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品進(jìn)行收購或投資。

看過我前幾篇文章的人應(yīng)該記得我曾倡導(dǎo)“機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)”的建設(shè)，在平臺(tái)的功能和系統(tǒng)得到完善且有一定交易產(chǎn)生之后，對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的規(guī)劃就非常重要了，不過如果找不到好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，建議最好先別做。這個(gè)階段，已經(jīng)到了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和資源全方位打拼的階段，想要成功還要有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和機(jī)會(huì)的成分，所以對(duì)這個(gè)階段的藝術(shù)教育O2O創(chuàng)業(yè)者，我只能祝福你啦！

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得投資且模式清晰

教教我接下來該怎么做吧，我還挺感興趣的呢！

一站式O2O APP開發(fā)