[ O2O研究 ] 實用干貨：“O2O和互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟”該如何推廣？

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要補市場短板，抓用戶痛點；然后通過各種媒介渠道告知用戶，這里可以依靠傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢；之后，產(chǎn)品推廣可靠線上推廣，譬如新媒體營銷。

互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍躋身其中。短租經(jīng)濟領(lǐng)域，有浪潮新秀木鳥短租，小豬短租，餐飲領(lǐng)域的你餓了嗎，干凈么，傳統(tǒng)大亨美團，百度糯米等，租車領(lǐng)域的滴滴打車，Uber等，各大領(lǐng)域o2o平臺，都準備在本行業(yè)大干一番，翻身起浪。以短租經(jīng)濟為例，今天總結(jié)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟奇思妙想的推廣干貨，分享給大家。

做什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品呢？

互聯(lián)網(wǎng)的初期該如何推廣，也就是說，用戶未來缺少什么樣的新產(chǎn)品。首先，做產(chǎn)品之時要了解市場的短板，了解目標客群的需求點，繼而做好產(chǎn)品的定位，怎么讓你的目標客群感興趣是至關(guān)重要的。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就相當于兩手托兩端，一端是新產(chǎn)品，一端是目標客戶。你如何讓你的目標群體愛上你的新產(chǎn)品？第一，分析行業(yè)趨勢，將你的產(chǎn)品公諸于目標客群，吸引其關(guān)注；第二，吸引關(guān)注之后，將客戶由路轉(zhuǎn)粉，再促進粉轉(zhuǎn)忠實用戶。

例如短租經(jīng)濟，有部分有著先見之明的互聯(lián)網(wǎng)潮人發(fā)現(xiàn)旅游經(jīng)濟蘊藏的潛力，酒店業(yè)內(nèi)，無法提供物美價廉且便民有趣的住宿設(shè)備，市場內(nèi)線下存在很多搞日租、短租公寓的房東，于是乎，將傳統(tǒng)線下經(jīng)濟搞到線上，就出現(xiàn)了現(xiàn)在大家見到的途家網(wǎng)、木鳥短租、小豬短租等平臺。這些平臺也是各具特色，打情感牌的小豬短租，特色房源最多的木鳥短租，創(chuàng)新運營的途家式酒店，都以各種招式將產(chǎn)品吸引市場的注意。

那產(chǎn)品有了，如何告知受眾呢？

要在各大媒體增加產(chǎn)品的曝光率，塑造知名品牌。眾所周知，現(xiàn)在的市場售賣的不是具體的產(chǎn)品，都是品牌知名度。只有知名的價值品牌，才有被社會認可并追捧的價值。品牌傳播分為兩部分：一是產(chǎn)品的名稱，二是視覺形象，三是產(chǎn)品的內(nèi)涵。這三者需內(nèi)外兼?zhèn)?，力求統(tǒng)一，使人覺得簡單易記，朗朗上口，以達到過目不忘的效果。在線短租的品牌木鳥短租、小豬短租中“木鳥”、“小豬”等字眼和VI設(shè)計，都是以我們熟知的動物命名，感覺“萌萌噠”，無形中會讓人覺得很親切，容易形成記憶。

如何增大曝光率呢？

推廣比較有效的付費形式中，除了在各大搜索引擎投入各種推廣費用以外，還有以下筆者認為比較有效的推廣方法，第一是在傳統(tǒng)媒體的曝光，如文摘、旅游、美食相關(guān)行業(yè)的電子雜志可大大增加對潛在客戶群的吸引，這也是互聯(lián)網(wǎng)的“跨界營銷”；第二傳統(tǒng)行業(yè)特別要點出來的是電視媒體，在季下熱播的電視劇中貼廣告，無非是最直接有效的曝光。最近筆者發(fā)現(xiàn)熱播劇《虎媽貓爸》中，目光所到之處全是雪佛蘭的汽車廣告，甚至有時候會硬生生的給5s的鏡頭，但是觀看者更關(guān)注的是劇情，也就接受了硬到咯牙的廣告，在這種“潛移默化”中，大家一遍遍被雪佛蘭刷存在感，就算現(xiàn)在詢問在那部劇看到了什么車，筆者會毫不猶豫地告訴你是：雪佛蘭！對在推廣上稍微欠缺的短租經(jīng)濟來說，明星效應(yīng)會讓默默無聞的品牌一炮打響。

不付費或者付費較少的品牌推廣方式也是大大存在的。第一，對新媒體的微信、微博公眾賬號做傳統(tǒng)維護，把關(guān)注者變成客戶。主要是娛樂互動類、促銷類的活動，畢竟關(guān)注者都是希望得到“實惠”的。如現(xiàn)在途家舉辦暑期游活動，木鳥短租開展的暑期游送優(yōu)惠券的促銷活動更是如火如荼，都意在將已有的關(guān)注者轉(zhuǎn)化為真正的用戶。第二，利用新媒體，制造輿論，引發(fā)爆點。一個爆點出來以后可以迅速形成大量轉(zhuǎn)發(fā)，只要這個爆點是與你品牌相關(guān)的，這就成功了。但是這個爆點也是需要眾多力量做輔助，如反常態(tài)的創(chuàng)意點，明星微博微信的轉(zhuǎn)發(fā)，以及在曝光以后如何將路人轉(zhuǎn)粉，如何將粉絲圈起來變成客戶，這都是需要思考的問題。第三，擴展App下載平臺，貼吧、各大網(wǎng)媒、互聯(lián)網(wǎng)投資網(wǎng)站投放品牌廣告。在各大非付費媒體做新聞、品牌文章投放，這種方式可增加閱讀量和曝光率，吸引投資人和用戶的主意，但是很難將其變成用戶。擴展各大應(yīng)用市場，在應(yīng)用市場進行推介，吸引客戶下載。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是個極其容易做的東西，但想要做好，是需要費盡一番心思的。產(chǎn)品做好了只是完成了20%，還有80%的路要走。互聯(lián)網(wǎng)推廣究竟如何做好，還要各位各位獻言獻策！

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