[ O2O研究 ] 2015終端酒水類大地震一封家書（二） 致酒行業(yè)伙伴們的一封信

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2015年大街上60%的煙酒店都要倒閉！

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?伙伴們有沒有發(fā)現一個現象：大街上越來越多的煙酒店面關門了，或者貼上了“轉租”的告示，鄭州市作為煙酒店的發(fā)源地更是逃脫不了這個魔咒，同一時間集中爆發(fā)；而且往年這個時候，正是各大酒企開經銷商年終表彰大會的時候，熱鬧非凡,而今年的經銷商大會也是異常平靜。

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? ? ? ?事實上，2012開始中國的酒水企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么？能持續(xù)多久？中國的酒水行業(yè)該如何轉型，看完此文你就有了答案！

? ? ? 首先我們來看一些酒界大佬們的小動作：

? ? ? ?2014年，中國的白酒市場各大品牌的擴張也都是放緩了腳步，面對整個白酒行業(yè)不景氣，狀態(tài)深入調整，過于分散的白酒企業(yè)發(fā)展舉步維艱，不少酒企面臨著淘汰的風險，甚至出現收縮市場主打本地市場比如酒鬼酒，如今酒鬼酒放緩了對外擴張的腳步而是鉆營湖南本土市場，目標成為湖南本土市場的老大。更甚至部分三四線小酒廠紛紛出現倒閉潮，也同樣是步入了寒冬，各位酒企老大疾呼“為什么，我的酒這么好怎么就賣不出去呢”。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （昔日的輝煌，今日的滄桑，轉租中）

2014年6月5日，五糧液與京東商城達成戰(zhàn)略合作，即日起將在京東平臺上獨家發(fā)售五糧液1618(618ml)。此次五糧液入駐京東，無疑是布局電商的重要一步。五糧液總經理劉中國表示，“打通從需求到銷售的通路，提供符合消費者需求的白酒商品，是選擇與京東合作的出發(fā)點。接下來，雙方將通過深度的戰(zhàn)略合作，以消費者需求為導向，共同推進白酒市場的電商布局。”

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? ? ?2014年6月25日，河北衡水老白干酒業(yè)與酒仙網及旗下o2o平臺“酒快到”宣布達成戰(zhàn)略合作，正式簽訂合作協(xié)議，衡水老白干宣布將攜近萬家終端點入駐酒仙網的O2O平臺“酒快到”，發(fā)力電商渠道，引領冀酒渠道變革新方向。

? ? ?酒企都在轉變，想要突圍；那么對于經銷商來說，他們遇到了什么問題呢？街邊的煙酒店呢？不改變那就是等死的節(jié)奏了。

? ? ? 一、同質化經營模式，創(chuàng)新能力差（傳統(tǒng)的經銷批發(fā)）

? ? 經銷商盈利模式實際上是重復的，層層加價，層層施壓，到最后大家比的不再是賺到多少錢，而是比的誰的倉庫大，“四瘋子”受邀最近走訪了多個經銷商的倉庫；同樣的問題真的是無法轉變嗎？自己把自己最終逼到一個個墻角。

? ? ? 二、靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地（代理產品單一）

? ? ? 隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，大多數經銷商手中是一個或者幾個單品的代理或者經銷，靠單點單產品單業(yè)務越來越難以賺錢了，盈利結構發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

? ? ? 三、渠道的扁平化（傳統(tǒng)強營銷團購模式）

? ? ?未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復存在，而是每個人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。消費者的消費習慣改變了，未來每個人都會是優(yōu)秀的業(yè)務員，傳統(tǒng)的團購模式越來越難做了，強營銷無法復制，客群關系有了很大的改變。

? ? ? ?四、店面成本越來越高（零單銷售：產品價格透明化）

? ? ? 經銷商都是租用的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，隨著日益進步的電商發(fā)展，人們獲取信息的渠道也是越來越多，越來越容易，而不再是原來的信息不對稱穩(wěn)坐家里賺差價，喝酒的都知道出廠價了。?

? ? ??五、贏利空間越來越?。ù黉N就是價格戰(zhàn)）

? ? ? 現在已經到了“不促不銷”的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

? ? ? 點評：傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經不再適應這個時代了！尤其是“渠道變革”時代到來了！

? ? ? 隨著社會的變革，移動互聯(lián)網深入人們的生活，消費者的消費習慣改變了，并不是市場份額變小了。然而酒水行業(yè)的終端銷售模式也迎來的很大的的轉變，酒水行業(yè)在電商領域里也是飛速發(fā)展，新的銷售模式的誕生是為了更好的服務于消費者：B2C模式的酒仙網；酒類終端連鎖直供的1919；為終端消費者提供及時性服務的酒便利；酒水類異軍突出的黑馬本土化O2O模式的開創(chuàng)者，酒水類行業(yè)的顛覆者酒運達；這些企業(yè)以更加接近消費者的真實消費場景來提供特殊化的服務，酒運達開創(chuàng)O2O酒水行業(yè)新模式，保真、價低、便利是他的經營服務理念；線上的微信商城+自主開發(fā)app+400客服電話到線下的實體店，線上下單基于LBS架構的定位服務，20分鐘鄭州市區(qū)即時配送，標準的服務流程，注重于客戶接觸的每一個細節(jié)，客戶的梯級化粉絲管理；貨到付款，上門送貨服務還能提供更為專業(yè)的酒類產品知識介紹和代購服務。

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? ?2014年的雙十一，酒類電商大戰(zhàn)之瘋狂想必大家都很清楚；某家的1111元可以買到一瓶53度飛天茅臺加一瓶52度水晶盒五糧液；移動電商就是這么牛逼。

? ? ? 所以，未來的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。我們要懂得順勢，更應該懂得借勢而為。酒水類的移動電商蓬勃發(fā)展，酒水類的新模式異軍突起，你是否看在眼里。

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? ? 引用一句話：“趨勢絕對不會在等所有人都叫好的時候才來，而奇跡總是在不認可聲中產生”——馬云

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????都是瘋言瘋語愛咋地咋地。
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