[ O2O研究 ] O2O護城十訣，你的護城河在哪里！

2015年中旬剛過，一大批關于o2o死亡的預言紛至沓來，投資人余鍵總結了十個O2O項目的護城河，并對如領袖的理想，領袖的信念，商業(yè)模式，強大的團隊，制度和分配，外部聯(lián)盟等各個可能的O2O護城河進行了深度解讀。

六月初，網(wǎng)絡曝出“華東地區(qū)O2O項目死亡名單”，更有雕爺在演講中預言很多O2O產(chǎn)品會從今年下半年開始死掉，死亡率將超過90%，O2O的每個領域都擁斥著近百家參與者，誰會勝出誰會死亡。

第一道護城河是“命”，指領袖的理想。

你這一生中有沒有一天突然被一道閃電擊中，然后如夢方醒的說“我此生一定要完成某一件事情”，這就叫天命所歸。漢高祖劉邦見秦始皇出巡，立誓“大丈夫當如是也”，這一遠大理想一直伴隨他建立大漢王朝。孫中山先生立志救人，開始以醫(yī)術救人于病患，后來發(fā)現(xiàn)社會黑暗無數(shù)民眾處于水深火熱之中，性命朝夕不保，毅然棄醫(yī)從戎，推行革命，最終推翻了清政府建立民國。所以，做任何事，理想決定了最終的結果，企業(yè)有理想不一定最后能存在，但沒有理想是絕對不會存在。理想還有個要素是其正義性，就是說他是不是以造福于人為最終目的的，如果是逆人性的理想，基本上也走不下去。

第二道護城河是“信”，指領袖的信念。

無數(shù)人立下志愿，可真正走到終點的人萬中選一，左右這個結果的就是信念。信念是對價值觀的堅持，馬云說“我從來沒有想過我比別人幸運，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘二秒鐘”；唐玄奘歷經(jīng)九九八十一難方取得真經(jīng)修成正果；毛澤東帶領紅軍長征三十萬部隊歷經(jīng)二萬五千里險阻圍剿只有二萬五千人到達終點；王衛(wèi)九次抵押家產(chǎn)東山再起終鑄就順豐神話。這些真不是勵志小說，而是大概率的活生生的現(xiàn)實。每一個走上今日神壇的領袖無一不是在無數(shù)次放棄和堅守抉擇中經(jīng)歷了信念拷問的人。對一個企業(yè)而言，領袖的信念、團隊的集體信念是立身之本，信念一旦喪失，企業(yè)立即崩塌。

第三道護城河是“眾”，指強大的團隊。

從來沒有任何一個組織的成功不是依靠團隊的力量取得，阿里十八羅漢、騰訊五虎、小米七俠都是團隊集體成功的范例。而命運多桀的企業(yè)例如盛大、李寧，多有團隊崩離在前，企業(yè)重挫于后。最著名的團隊故事是，1945年，為與蔣介石爭奪東北，毛澤東出險招，在一架飛機里塞進了日后建國的三位元帥和十五位中將運送至東北，所以毛才得以“決勝千里之外”最終贏得東北戰(zhàn)局。每個領袖都深知與團隊共存亡榮辱的道理，團隊盛則企業(yè)盛，團隊滅則企業(yè)滅，最近的一個關于柳青和嘀嘀七人團隊去西藏，被深深打動決定加入的故事，也深刻的講述了團隊在戰(zhàn)役中的決定性作用。

第四道護城河是“利”，指制度和分配。

企業(yè)的基礎在于制度，動力在于分配，不同的分“利”方式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展。華為1990年率先試點員工持股方案，時至今日造就了無數(shù)千萬富翁，也締造了華為世界五百強的輝煌。而阿里特色的合伙人制度，無疑也是馬云精心設計通向102年偉大企業(yè)夢想的重要保障。不同的制度典范還有小米的極度扁平化制度;新加坡亞洲價值觀下的獨特民主制度;以及習李政府一系列推動中國進入世界主導者的制度創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，由于領袖運作企業(yè)的藝術有所不同，所以會存在各種不同的制度創(chuàng)新，可以評判的是，能推動內(nèi)外力量完成企業(yè)使命的制度就是好制度。

第五道護城河是“同”，指外部聯(lián)盟。

歷史上，能成就霸業(yè)者，無不是深諳聯(lián)盟之道。劉邦之所以在垓下之戰(zhàn)讓項羽陷入十面埋伏，是聯(lián)盟韓信、彭越、英布的結果;清末孫中山為推翻清政府設計的九角十八星旗，兼顧了當時18個省的反清力量的政治訴求，也是孫中山聯(lián)盟精神的體現(xiàn)。企業(yè)壯大的過程是不斷交朋友發(fā)展友邦的過程，而不是不停的結怨攻伐，類似360發(fā)動的3Q、3B、小3大戰(zhàn)等，使360建立了獨夫黷武的圈內(nèi)印象，顯然對其調(diào)動社會資源時會起到負面作用。同樣，騰訊和阿里在電商和社交領域也交手多次，但他們也會聯(lián)盟投資眾安保險和華誼兄弟，充分說明了馬云馬化騰在政治上的成熟。聯(lián)盟的最高境界是：幫他人實現(xiàn)夢想，我順帶實現(xiàn)。

第六道護城河是“異”，指獨特的商業(yè)模式。

商業(yè)模式是企業(yè)盈利和快速壯大的方法，最首要的是定位，即做什么服務誰。以汽車后服務市場O2O為例，拿到風投支持的上門保養(yǎng)品牌就有弼馬溫、卡拉丁、E保養(yǎng)、易快修、摩卡i車、博湃養(yǎng)車等十多家，如果再多一家同類型的，風投還會感興趣么?一桌菜都是雕爺牛腩再好吃也膩了。那我們做個“中國最大的公允第三方汽車故障檢測以及維修方案提供者”如何，就跳進了藍海，在風險投資這一役就有更高的勝算。對商業(yè)模式設計有兩個思維和大家交流，其一是建立圍棋思維，棋藝之精在圍不在殺，不戰(zhàn)而勝為至勝;其二藍海思維，如果太擁擠，換個維次，就不擁擠。

凡做APP平臺工具的，必須要下沉與內(nèi)容同盟，你不下沉，競爭對手會掏空你，要向上下產(chǎn)業(yè)滲透，反過來支撐工具的存在。

研究美國新加坡的國家模式、基督教佛教的宗教模式也能有啟發(fā)，他們都是最大的“企業(yè)”。

第七道護城河是“相”，指獨一無二的印象。

任何一個企業(yè)的經(jīng)營都是在建立印象，諾貝爾、奧斯卡、米其林因為建立了不可替代的印象所以經(jīng)久不衰，奔馳、寶馬、香奈兒、巴寶莉也是如此。京東正是建立了能始終對所售商品負責的印象，所以能不斷侵蝕阿里的份額；而小米建立了優(yōu)質(zhì)發(fā)燒低價的印象，從無數(shù)手機競爭的紅海中脫穎而出。陌陌建立了“約炮”的印象而勝出，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為興趣社交，或許面臨驚險一躍，他能否成功亦未可知。網(wǎng)易用丁磊代言考拉海購或許反而模糊了印象。

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