[ O2O研究 ] O2O營(yíng)銷模式來(lái)襲 引爆互聯(lián)網(wǎng)節(jié)后招聘季

? ? ? 這個(gè)春節(jié)“duang”火了！春節(jié)也就duang~的一聲過(guò)去了。2015年的春節(jié)可以說(shuō)是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年的春節(jié)，各種紅包大家玩瘋了、搶夠了！大家也應(yīng)該給回到工作的正軌了。瞄準(zhǔn)春節(jié)后這個(gè)愛跳槽的時(shí)間段，就成了許多互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)“殺紅眼”的時(shí)期，這樣節(jié)后互聯(lián)網(wǎng)招聘季戰(zhàn)爭(zhēng)就此開啟！

? ? ? 在這個(gè)火熱的招聘旺季，互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)都不想讓對(duì)方蠶食自己的地盤，但從總的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，主要還是玩的線上和線下結(jié)合的方o2o營(yíng)銷模式！很多人O2O還沒搞明白，O2O的營(yíng)銷模式就已經(jīng)誕生了！O2O讓人搞不明白是因?yàn)镺2O的定義很多，最近兩會(huì)召開，李克強(qiáng)總理也對(duì)020做了定義：以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)！足見國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視！

? ? ? 但我理解的O2O不僅僅指的是從線上到線下，如果是這樣，那么線上買個(gè)東西到線下快遞到你家的電商模式也算O2O的一種？那也許屬于電商類O2O！還有一種就是很有潛力的服務(wù)類O2O了，或許你可以這樣理解，能直接送到你家的是電商，而需要親自上門服務(wù)或者你親自去體驗(yàn)的消費(fèi)就是真正的O2O了吧？我不這樣以為，那么而是一種全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)！

? ? ? 這種商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)一定是全新的玩法。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在網(wǎng)上賣產(chǎn)品或者網(wǎng)上去讓人定制服務(wù)，然后線下把產(chǎn)品送到和把服務(wù)完成！這是傳統(tǒng)的O2O玩法罷了！我去年研究過(guò)耐克的玩法，以nike 為例：耐克沒有把鞋直接放到網(wǎng)上賣，而是打造了一個(gè)O2O的生態(tài)系統(tǒng)，線下nike鞋 傳感器，通過(guò)自制的運(yùn)動(dòng)手環(huán)和手表收集用戶數(shù)據(jù)，然后線上建立社區(qū)，讓用戶把運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分享到社區(qū)當(dāng)中，用戶交流口碑傳播！

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這種O2O的生態(tài)系統(tǒng)是大數(shù)據(jù)?物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合！具體說(shuō)來(lái)，大數(shù)據(jù)在哪？收集用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)可以更好的根據(jù)用戶需求做新產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)用戶訴求點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，物聯(lián)網(wǎng)在哪？鞋通過(guò)中間介質(zhì)（傳感器）和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，一方面延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)連，另一方面又又符合產(chǎn)品特點(diǎn)！我想給大家說(shuō)的是，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型想做O2O,不應(yīng)該老想著怎樣把你的產(chǎn)品扔到網(wǎng)上去買，而應(yīng)該思考怎樣嫩把你的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)！只是個(gè)人一點(diǎn)小感悟，歡迎和我交流！

? ? ?回到O2O營(yíng)銷上來(lái)，不管你是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。你是玩的電商類O2O還是服務(wù)類O2O或者是O2O生態(tài)系統(tǒng)，都需要O2O模式的營(yíng)銷！據(jù)百度百科的定義：O2O營(yíng)銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)！

我以為的O2O營(yíng)銷模式不僅僅是線上帶動(dòng)線下，而是線上線下有互動(dòng)、有聯(lián)系的閉環(huán)系統(tǒng)。最近打的火熱的互聯(lián)網(wǎng)招聘季，拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、58同城、脈脈等就是這種形式！互聯(lián)網(wǎng)公司做的社會(huì)化媒體自不必多說(shuō)，但是，互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)為什么將營(yíng)銷“戰(zhàn)火“燒到線下呢？那就重點(diǎn)分析一下線下廣告的投放！

說(shuō)一下我的切身感受，在北京的人一定很有感觸，現(xiàn)在坐地鐵已經(jīng)被分眾傳媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脈脈廣告刷臉。獵聘網(wǎng)和拉勾網(wǎng)也是不干落后，廣告貼滿了北京的地鐵站臺(tái)和地鐵通道，在上班路上你無(wú)處躲藏！下了地鐵到了寫字樓樓梯間又被分眾樓宇電視騷擾！聽見楊冪喊：“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”、江南春說(shuō)：“用脈脈，打通職場(chǎng)人脈”、“拉勾網(wǎng)，專職互聯(lián)網(wǎng)人招聘”。在電梯內(nèi)，許多人面面相覷無(wú)話可，視線環(huán)繞一周又是智聯(lián)招聘和拉勾網(wǎng)的框架廣告！說(shuō)在這個(gè)火熱的招聘季，上班族站被招聘網(wǎng)站精準(zhǔn)騷擾著！

? ? 就如江南春所強(qiáng)調(diào)的：“在這個(gè)媒介的多樣化和信息的碎片化時(shí)代，已經(jīng)導(dǎo)致了品牌傳播的焦點(diǎn)缺失”。從地鐵站到地鐵通道到寫字樓電梯間再到電梯內(nèi)，這種廣告是占據(jù)的是一種場(chǎng)景更是目標(biāo)人群每天必經(jīng)之路的生活圈。這種生活圈是以固定人群為基礎(chǔ)，具有共同的屬性和特點(diǎn)。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)招聘季大戰(zhàn)，招聘網(wǎng)站選擇生活圈媒體這樣的這樣的傳播方式，就占領(lǐng)一個(gè)精準(zhǔn)、強(qiáng)制的信息入口！生活圈媒體傳播的意義下面具體分析一下。

? ? ? 首先，生活圈媒體具有精準(zhǔn)性：招聘平臺(tái)在生活圈媒體投廣告就是最為精準(zhǔn)的選擇地鐵站、寫字樓主要以上班族白領(lǐng)為主。生活圈媒體覆蓋的這些人群是真正的有招聘或者應(yīng)聘需求的人！據(jù)有關(guān)媒體透露江南春對(duì)分眾的全新定義就是：分眾是中國(guó)領(lǐng)先的LBS平臺(tái)。舉例來(lái)說(shuō)，大家一定還記得今年情人節(jié)分眾的全城示愛活動(dòng)，共吸引了180萬(wàn)人的線上線下互動(dòng)參與。在情人節(jié)只要你在分眾全城示愛的社會(huì)化媒體發(fā)布表白內(nèi)容和選擇想發(fā)布的樓宇，就能向心儀的TA傳遞出自己的真情告白，精確發(fā)送到TA樓下的分眾屏幕。

上。這就充分表現(xiàn)力分眾的LBS屬性，根據(jù)不同城市的不同樓宇的人群屬性做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)信息傳遞!

? ? ?其次，生活圈媒體具備強(qiáng)制性：生活圈媒體的強(qiáng)制性，精準(zhǔn)性，封密性是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的核心場(chǎng)景生活圈。58同城、拉勾網(wǎng)、脈脈等每天在你必經(jīng)的電梯之路喊招聘，然你無(wú)處可逃！再具體來(lái)看，正常情況下一個(gè)工作日一般要做5-8次電梯，而且等電梯的時(shí)候是最無(wú)聊的時(shí)候，這時(shí)候電梯廣告的內(nèi)容價(jià)值就會(huì)愈發(fā)的凸現(xiàn)出來(lái)！

? ? ?最后，也是最重要的O2O營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)媒體的多元化和碎片化的今天，要在線上引爆已經(jīng)變得越來(lái)越難，所以找線下目標(biāo)人群集中的生活圈媒體精準(zhǔn)、強(qiáng)制的傳達(dá)，然后引發(fā)人群線上參與就變得十分重要！生活圈與社會(huì)化媒體組合的玩法是現(xiàn)今最主流的營(yíng)銷模式，無(wú)論是小米，褚橙還是傲游瀏覽器，1號(hào)店挑戰(zhàn)吉尼斯，無(wú)不是線上熱潮話題，線下終端引爆，從而引發(fā)全媒體的生態(tài)發(fā)酵！節(jié)后招聘季大戰(zhàn)的智聯(lián)招聘、58同城、拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、前程無(wú)憂、脈脈亦是如此！

在媒介多元化的今天，新媒體和傳統(tǒng)媒體日益交互和融合，媒介的破碎化造成了人們?cè)絹?lái)越碎片化的媒介接觸習(xí)慣，單純的走線上營(yíng)銷或者線下營(yíng)銷的路線已經(jīng)OUT，O2O是不可逆的趨勢(shì)，O2O營(yíng)銷亦是如此！

? ? ? 再者預(yù)告一下篇的內(nèi)容，就是企業(yè)怎樣構(gòu)建自己的O2O生態(tài)系統(tǒng)，而不是簡(jiǎn)單的O2O！以上全是個(gè)人觀點(diǎn)，與任何組織機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，歡迎和我交流，微信號(hào)：SEOVSEM,最好能關(guān)注我個(gè)人的微信公眾平臺(tái)：劉海政的大搜羅!

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