這幾天出差和盯著我們的一個大活動，沒有及時更新實戰(zhàn)分享。今天匯總了一下我們實戰(zhàn)中經(jīng)過驗證的有效玩法六個，供大家參考。 所謂有效，一是簡單，上手快；二是效果顯著；三是可復(fù)制，有可持續(xù)力量。
一、微信面對面建群（群眾）

具體怎么建，你肯定會的。我們說的許多場景都會和微信有關(guān)，誰讓它已經(jīng)是o2o的利器呢？所以你首先需要充分地掌握這個工具。

在任何一個場合，都可以來面對面建群。我們曾經(jīng)在集貿(mào)市場上這樣玩過，很快就加了100多人。對于一些消息而言，微信群的直達(dá)效果，往往大于公眾號，其互動性也比公眾號要好。當(dāng)然要運營好它也不容易。在促銷現(xiàn)場（商超、沿街店鋪、社區(qū)等）、培訓(xùn)會（面向店長、面向伙伴會員的）等都可以用 。如何利用群來做O2O業(yè)務(wù)？這里先簡單介紹兩種，一是吸納會員，將公眾號分享在群中，輔助海報說明，很快可以吸納，當(dāng)然需要一些激勵措施；二是傳播活動消息，讓微信群成為有效活動消息的集散地?！懊鎸γ娼ㄈ骸钡耐巳郝时绕渌绞揭?，當(dāng)然不管什么情況，我們需要用積極心態(tài)去運營它。關(guān)于微信群的應(yīng)用春節(jié)期間搶紅包游戲的時候，我們建了十幾個，還有許多體會，容后再報。

二、介紹新會員給積分（病毒）

這好像沒有什么新鮮的。但是是非常有效的。9月18日，我們推出了一個“介紹兩名新會員，領(lǐng)取一份培根”的活動，非常有效，原計劃一個月才能執(zhí)行完畢的活動，提前26天完成了預(yù)定任務(wù)。每介紹一名新會員有500積分獎勵，操作也就是三四步，當(dāng)然，你已經(jīng)注冊成為會員的，系統(tǒng)還獎勵你800積分。這可以做許多事情。要求是會員注冊機(jī)制極簡，極簡到極致！積分變化實時可見。積分的實地使用場景也是可視化的。這樣的速度就會非?？?。當(dāng)然，進(jìn)來的不一定是你的目標(biāo)受眾，但是沒有關(guān)系，“來的都是客”！

三、限時限量的活動（稀缺）

活動不是普惠的，是為傳播能力強(qiáng)的會員設(shè)計的?；顒訒B加活動。限定時間、限定數(shù)量，就將一些資源從無限變得有限，這樣會形成一個“稀缺效應(yīng)”，當(dāng)然這是相對的?；谙∪辟Y源的特性來做活動，你懂的，那需要“搶”，這樣造勢就非常實際。活動的頻次，實踐表明，一周至少一次。

四、找店（1：50效應(yīng)）

還不是尋寶之類的游戲，是通過和會員互動的系統(tǒng)讓會員來尋找便利他進(jìn)行消費的店。這些店可以是專賣店，也可以是“輕店”、鏡像店。也就是有我們貨，或者是可以迅速鏈接到我們的實體終端。找店的目的是為了找到他所需要的商品或者服務(wù)。店是一個承載。這一點非常重要。我們的初步觀測表明，每一個發(fā)端于線上的有效尋找（找到并消費）將直接、間接帶動50個店堂消費訂單（一個星期的時間范圍內(nèi)）。這就是難得的紅利。

五、接觸點設(shè)計（窄眾）

接觸點，有效接觸點。之前都談過。接觸點的設(shè)計需要考慮，至少是假設(shè)考慮，我們的目標(biāo)對象是誰。是需要尊嚴(yán)的？有面子的？還是希望能討點便宜能奔走相告的？往往我們設(shè)計接觸點就是想著是“客戶”，而忽略了到底是什么性格的客戶。有效的接觸點設(shè)計一定是基于一個特定的性格群體展開的。所謂共性中的個性，大眾中的小眾。積累許多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)了，我們會更加容易地識別出不同的客戶來。

六、構(gòu)造賣場（聚氣）

在煙臺試點區(qū)域的100都個店中，我們至少已經(jīng)舉辦了800多場次的線下活動。這些活動非常簡單，就是用展臺、燒烤盤、海報、包裝盒等做成一個小型賣場，呈現(xiàn)在店堂門口、小區(qū)、集貿(mào)市場等地。利用下班的客流、早上買菜的人流進(jìn)行蓄客銷售。一個2-3小時的賣場運營通常會有80-240人次的到訪，以及80%以上的品嘗，30%以上的購買。除了直觀地感受到產(chǎn)品之外，還可以通過移動端持續(xù)地與品牌進(jìn)行互動。