周杰倫的古董店、林志穎的箱包店、徐靜蕾的配飾店、譚維維的圍巾店、伊能靜的二手衣店……細(xì)數(shù)一下，已經(jīng)有一百多個(gè)明星有了屬于自己的網(wǎng)店。
80后、90后都開起網(wǎng)店做起了老板，明星們當(dāng)然不能放過(guò)利用自己的高人氣快速撈金。劉嘉玲最近新開的紅酒店，那是相當(dāng)?shù)某晒?。劉嘉玲空降到法?guó)替自己的紅酒品牌吆喝，白菜價(jià)的銷售模式，短短半個(gè)月時(shí)間，賣掉了10萬(wàn)瓶。
不過(guò)，娛樂(lè)圈藝人開店也是“幾家歡喜幾家愁”，護(hù)膚專家牛爾的護(hù)膚品銷量曾高達(dá)上億，楊瀾的珠寶店曾經(jīng)一周才賣一條項(xiàng)鏈。有人暴富的同時(shí)，也有人虧錢。
上千萬(wàn)的粉絲量也沒(méi)用
價(jià)格親民才能完勝
如果你追星，如果你追的明星開起了網(wǎng)店，相信你去店里捧個(gè)場(chǎng)是一定的了。娛樂(lè)圈里的藝人除了拍片接廣告撈金，有投資見長(zhǎng)的也不少。
如果盤點(diǎn)下藝人們開的網(wǎng)店，最貴氣的應(yīng)該就屬楊瀾了。她和席琳?迪翁合作的珠寶品牌――“l(fā)an珠寶”幾年前在北京開了實(shí)體店，后來(lái)又入住了天貓。店里的珠寶單價(jià)都在2000元以上，即便她有3000萬(wàn)粉絲，但消費(fèi)者似乎并不買賬，店鋪的人氣始終慘淡得很。
不過(guò)也有走大眾路線很受歡迎的，比如謝娜和杜海濤等人的網(wǎng)店。雖然他倆不屬于大牌明星，但以衣服和小飾品為主，實(shí)用性的銷售方式，經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)成功。此外，還有蔡康永售賣的自主品牌“Cai黑鳥先生”，張亞?wèn)|賣耳機(jī)和音樂(lè)專輯，由于自身的影響力，銷量都還算不錯(cuò)。
當(dāng)然，也有網(wǎng)店開砸了的藝人，比如上世紀(jì)90年代紅人歌手何靜賣的豐胸產(chǎn)品，“展昭”何家勁賣的米糊等谷物類健康產(chǎn)品，這些藝人網(wǎng)店賣的產(chǎn)品都讓粉絲和消費(fèi)者們大跌眼鏡，銷量也差強(qiáng)人意。
劉德華的網(wǎng)店店長(zhǎng)
就是他的超級(jí)粉絲
每個(gè)明星的網(wǎng)店幾乎都交由TP公司(網(wǎng)店托管服務(wù)公司)、親友、粉絲經(jīng)營(yíng)。最有意思的當(dāng)屬劉德華了，據(jù)說(shuō)他親手設(shè)計(jì)的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉絲擔(dān)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。不過(guò)，與“安逗黑仔”相關(guān)，成立于2010年的“OX SQUARWE牛軋?zhí)谩?，目前在淘寶網(wǎng)已經(jīng)找不到其店鋪。
也有少數(shù)明星會(huì)親自上陣管理網(wǎng)店，甚至偶爾充當(dāng)“店小二”。徐靜蕾最近的微博就經(jīng)常曬曬自己設(shè)計(jì)、找工廠、找面料做的衣服;薛之謙的網(wǎng)店從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到打板都是其親力親為，據(jù)說(shuō)有一次發(fā)錯(cuò)貨吃了差評(píng)，他還自己打電話道歉。為了提高店鋪人氣，明星們也是蠻拼的，蔡康永、杜海濤都曾做過(guò)“店小二”。
此外，還有不少明星店鋪?zhàn)叩氖敲餍?店鋪的模式。別以為這種模式一定會(huì)成功，譚維維2012年在天貓上開的圍巾店“圍所遇圍”，如今記者嘗試各種關(guān)鍵詞搜索，已經(jīng)搜索不到了。據(jù)說(shuō)就是因?yàn)樘珴庵氐臓I(yíng)銷體系，銷量并不好，最好的產(chǎn)品銷量也不到20件。交托公司或者經(jīng)紀(jì)公司打理的網(wǎng)店，大部分都用明星大幅海報(bào)做主頁(yè)推薦，如果產(chǎn)品不接地氣，照舊不能讓網(wǎng)店有驚人銷售業(yè)績(jī)。
一輪又一輪嘗試后
明星們又扎堆做起跨境電商
趁著明星的名氣和“粉絲效應(yīng)”還能發(fā)揮作用，劉嘉玲上個(gè)月成立自己的紅酒品牌入駐天貓旗艦店，也算是進(jìn)入了電子商務(wù)的主流區(qū)域――跨境電商。阿里巴巴相關(guān)工作人員告訴記者：“半個(gè)月時(shí)間，我們這邊得到的數(shù)據(jù)是已經(jīng)賣掉了10萬(wàn)瓶紅酒?！庇浾咴趧⒓瘟岬牡赇仭癱arinalau旗艦店”發(fā)現(xiàn)，紅酒走的是親民價(jià)位，基本上每瓶的售價(jià)都在幾十元，其中一款人氣產(chǎn)品桃紅起泡葡萄酒，售價(jià)88元，半個(gè)月時(shí)間的銷量近3000瓶。不少買家也統(tǒng)統(tǒng)給了好評(píng)：“沖著女生下單的?！薄鞍b很不錯(cuò)、看著很有檔次”……
然而，劉嘉玲并不是第一個(gè)在天貓做跨境電商的明星。
6月10日，NBA球星科比做客新浪直播間的時(shí)候，宣布科比中國(guó)子公司將在今年夏天成立，未來(lái)會(huì)和新浪、阿里巴巴一起展開深度合作。業(yè)內(nèi)人士分析，科比將極有可能通過(guò)阿里旗下的天貓開售其命名的品牌周邊商品，從而打開龐大的中國(guó)粉絲市場(chǎng)。
在5月20日全球女性大會(huì)上，美國(guó)女神杰西卡?阿爾芭正式向外界宣布，其自創(chuàng)的母嬰品牌、估值近10億美元的“The honest company”將與天貓國(guó)際戰(zhàn)略合作，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)進(jìn)口時(shí)尚母嬰產(chǎn)品。
去年“雙11”前夕，貝克漢姆親赴杭州，為蘇格蘭威士忌新品牌翰格藍(lán)爵在天貓首發(fā)造勢(shì)。這一新品牌由世界上最早釀造威士忌的Haig家族與貝克漢姆合作推出。
而包括Angelababy、趙薇、范冰冰等明星在內(nèi)，都或多或少涉足跨境電商。從小打小鬧淘寶上開星店，到有模有樣天貓上開屬于自己的品牌星店，業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，明星的娛樂(lè)化營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，能夠抓眼球，瞬時(shí)集聚人氣。“互聯(lián)網(wǎng)+”下，電商平臺(tái)和明星、藝人、經(jīng)紀(jì)公司等在探索新的合作模式，互相借勢(shì)，且可持續(xù)地商業(yè)化。要讓名氣變現(xiàn)，也得有商業(yè)頭腦，明星做品牌，也不是靠名氣說(shuō)話，要由市場(chǎng)決定。做到最后，原來(lái)是粉絲粉你，現(xiàn)在，你要粉粉絲。
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