發(fā)布于瀏覽：674次

微信會成為打車APP終結(jié)者嗎？

最近從史玉柱隱退到淘寶大張旗鼓搞開放日，淼叔在外地出差了一個多星期沒太跟進(jìn)熱點。昨晚“小道消息”說，最近唱衰打車APP的聲音有點密集；于是趕緊上網(wǎng)一看，真是反了啊，一下子三篇唱衰的！這一篇比一篇帽子扣得大，前面還能冷靜地分析分析獲取成本、運(yùn)維代價，后面兩篇加價違法、政府管制都出來了，還上升到駭人聽聞的公共資源分配矛盾乃至用戶隱私的程度。淼叔森森覺得，在一個想黑人的錘子眼里，全世界都是釘子啊。
作為一個一年里在打車APP上花了六七千塊錢、跟幾個成型APP創(chuàng)始人都有或直接或間接接觸的觀察者，淼叔來說說對打車APP市場的看法。
微信會成為打車APP終結(jié)者嗎？
從前有一個傳說，投資人要為難一個創(chuàng)業(yè)者，就會問他，騰訊抄你腫么辦。后來這個問題被網(wǎng)易出來的創(chuàng)業(yè)者純銀V近乎完美地解答了，大家可以直接去讀他的文章。
但黑人者們并沒安生，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)他們要黑一個應(yīng)用時，直接套過來問一句“微信來做腫么辦”，立刻就可以黑完收工，去吃一碗茴香豆。從黑新浪微博到黑一切移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，微信都成了百用不殆的大殺器。淼叔實在忍不住要說一句黑你妹啊，黑得有點技術(shù)含量好不好。
自從3Q大戰(zhàn)之后，騰訊在“模仿”這個領(lǐng)域就已經(jīng)非常謹(jǐn)慎了，馬化騰公開表示過，做得不好的程序就砍掉。張小龍的風(fēng)格更為內(nèi)斂，微信每個功能擴(kuò)展都做得謹(jǐn)慎精致。微信團(tuán)隊高級主管曾鳴，在今年年初文萊的一個發(fā)布會上首次公開了微信的三大目標(biāo)：通訊，社交，開放平臺。
了解微信團(tuán)隊的人都知道這個團(tuán)隊的低調(diào)，張小龍至今也總共只接受了不到三次公開采訪。曾鳴能有這么明確的目標(biāo)表述，已經(jīng)可以說是確定了微信的總體方向。只要別在通信和社交這種核心功能上挑戰(zhàn)它，微信才看不上打車這種分眾市場。至于開放平臺，那是各家第三方服務(wù)商的舞臺，打車APP要遷移、擴(kuò)張到那里仍然有先天優(yōu)勢，這點后面再談。
有些人可能覺得，杭州已經(jīng)有微信車隊了，這難道不會是微信取代打車APP的前奏？淼叔剛好用過微信車隊，他們只接機(jī)場的活兒（眾所周知這是出租車活兒里的白富美），要提前一小時預(yù)定或者起飛前預(yù)定。這個車隊要靠人工義務(wù)、兼職調(diào)度，所以只能接這些利潤率很高的活兒。一旦上到規(guī)模化、隨時隨地應(yīng)用，立刻就退出競爭了。本質(zhì)上這跟很多五星級酒店提供的叫車服務(wù)一樣，很小眾的市場，也因為沒有成體系的運(yùn)營系統(tǒng)，不可能做大。
打車APP挑戰(zhàn)了出租車公司和管制部門的利益嗎？
一只倒霉企鵝的文章應(yīng)該說是這三篇質(zhì)疑文中質(zhì)量最差的，把一個跟帖評論注水?dāng)U充起來就發(fā)出來了。文章里沒有任何數(shù)據(jù)、實例，基本都是“估計”“覺得”“可以說”一路論證到尾。
這篇文章不多的信息量，也就在于預(yù)想出，打車APP允許加價，可能導(dǎo)致出租車公司不滿甚至政府部門干涉，因為目前管理部門的確不允許出租車加價。
實際上，出租車公司當(dāng)然不可能對打車APP不滿。公司的主要收入是份子錢（這后面的重重黑幕不在本文討論之列，網(wǎng)上報道多得是），打車APP不但不會影響份子錢，反而會因為減少空駛、允許加價，提高出租車司機(jī)的收入，減少他們的怨氣，客觀上有助于公司的管理。
搖搖招車的創(chuàng)始人王煒建跟淼叔聊過，搖搖招車一開始也就是在機(jī)場、飯館給司機(jī)裝一下APP，微博上向用戶宣傳下。但到了今年，突然有不少小公司負(fù)責(zé)人找上門來要求安裝，一裝就是一二百臺車，一些使用車臺的車隊也成批換裝。沒別的原因，大家都發(fā)現(xiàn)這東西有共贏效應(yīng)了。
至于行業(yè)協(xié)會和管理部門呢？管理部門現(xiàn)在最頭疼的是提高出租車?yán)寐?，而不是私自加價問題。北京日益嚴(yán)重的擁堵讓管理部門千夫所指，現(xiàn)在出來幾個打車APP，減少空駛、增加利用率，歡迎還來不及呢。
北京市交通委官員在多個場合表示，今年要推進(jìn)電話叫車、打車APP。他們的核心意思也不過是增強(qiáng)交通的預(yù)見性和規(guī)劃性，減少盲目空駛帶來的擁堵和污染。這會兒要去與民爭利，微博上就罵死他們了。
在電話叫車方面，北京原來有金銀建公司的96103，搖搖招車又向交通委申請到了96109，嘀嘀叫車也將開通叫車特服號。也就是說，未來第三方打車企業(yè)可以會APP、電話雙模式運(yùn)營。實際上，用APP叫車還是用電話叫車，不過是個界面問題；核心競爭力在于后臺的運(yùn)營數(shù)據(jù)與經(jīng)驗。這也將是未來打車APP盈利的可能模式。
打車APP需要靠向司機(jī)或乘客收錢來盈利嗎？
對打車APP的終極質(zhì)疑，可以說是集中在商業(yè)模式或曰盈利方式上。不過在這方面，質(zhì)疑者們也往往犯了先打槍后畫靶的錯誤。
打車APP與一般o2o的模式存在不同，它不一定以最終成交為終點，也就不一定要像其他O2O服務(wù)一樣，要靠向商家或消費(fèi)者收取傭金、提成來獲取利潤。
因為交通是一個硬需求，打車行為一旦養(yǎng)成，大部分時間會持續(xù)發(fā)生，也許頻率疏密不同，但基本上可以確定，需要安裝APP來打車的，一般不會是一年只打一兩次車的用戶。
也就是說，一個打車APP所擁有的用戶群，是一個擁有特定習(xí)慣的用戶群體。這個群體的消費(fèi)水準(zhǔn)，應(yīng)該至少在城市的中層和以上。即使對這個群體進(jìn)行最原始的廣告投放，也具有巨大的價值——比如說，向他們投放汽車廣告，是不是比一般群體更具有針對性和購買力基礎(chǔ)？汽車廣告恰好是一切媒體行業(yè)的大金主。
淼叔查了一下媒體報道，以搖搖招車為例，他們現(xiàn)在在北京地區(qū)已經(jīng)有了20多萬用戶（不含司機(jī)端），這是發(fā)展了半年的數(shù)字。以這個增速，當(dāng)規(guī)模達(dá)到80到100萬人時，已經(jīng)具有很高的廣告價值了吧。而嘀嘀打車會在車內(nèi)不停地播放訂單，如果將來插播一些廣告呢？六萬臺出租車，以前已經(jīng)能養(yǎng)活一個觸動傳媒了。
而如果對他們進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘呢？那就更是金礦了。比如，對他們一年打車的總費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計，費(fèi)用和頻次最高的那一層通常買車的意愿最強(qiáng)烈；上班地點較為集中的地方則可以發(fā)展餐飲廣告推送；路線較長的可以跟移動運(yùn)營商聯(lián)合推流量包、視頻服務(wù)；數(shù)萬輛出租車帶有APP終端，則無論是路況采集還是街景拍攝，這些數(shù)據(jù)都會具有巨大的商業(yè)價值。
而在需求層面，用王煒建的話說，這個市場也的確存在“痛點創(chuàng)新”的空間。乘客打車難不用說了，司機(jī)總是空駛其實也很痛苦；而且看到路邊招手的人時，很多司機(jī)不敢停，因為停下來萬一客人上車了再說不順路，是要被投訴拒載的。所以北京、廣州等地一到交班和近午夜時就很難打車。直接說明了起點終點的打車APP則可以完美地解決這個問題。
歸根到底，打車APP突然火起來，并不是因為風(fēng)投閑著沒事兒干了熱炒，而是在衣、食、住、行這四大基本生活需求中，打車APP與公交車、自購車等方式共同解決了一個行的需求。衣的需求衍生出天貓凡客，食的需求衍生了估值可能達(dá)到10億美元的大眾點評，住就更不用說了。相對來說，熱錢涌入還基本屬于空白的出行市場，不是很正常嗎？
可以下一個論斷，凡是能占領(lǐng)智能手機(jī)前三屏的應(yīng)用，一定都有其商業(yè)價值，因為它對用戶注意力的吸引和用戶數(shù)據(jù)的掌握能力擺在那兒呢。所以現(xiàn)在搖搖、嘀嘀、快的都在砸錢占領(lǐng)司機(jī)，因為司機(jī)數(shù)量有限，占領(lǐng)司機(jī)才能反過來占領(lǐng)用戶，也會阻擋住后來的進(jìn)入者。這時候的砸錢與團(tuán)購、電商的虧損不一樣，每個城市也就是在爭奪幾萬個用戶，不會無限制虧損。同時，也不會出現(xiàn)四十幾個城市同時鋪開的情況——目前值得打車APP去占領(lǐng)的城市不會超過10個。
打車APP真正可能遇到的考驗，極端來說，可能會是在所有司機(jī)和所有有效乘客都安裝了APP之后。這時候必然會出現(xiàn)用APP下單的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過司機(jī)人數(shù)的情況，打車難的情況就會重演。但如果出現(xiàn)了這種情況，那出租車的空駛基本上也已經(jīng)被消滅了，它們帶給城市交通的壓力會減少很多，主管部門也有空間再去增加出租車數(shù)量——有愛較真的問，那如果再堵呢？淼叔覺得，你不能把解決城市規(guī)劃、交通這種大任壓在幾個小小的APP上，否則你就真的走上了職業(yè)黑人的不歸路了。真要出現(xiàn)那種情況，那至少所有司機(jī)的信息化程度已經(jīng)上了一個新臺階，無論在數(shù)據(jù)分析還是城市規(guī)劃方面，都能引導(dǎo)出臺一些更新、更合理的措施。
發(fā)布于瀏覽：658次

app開發(fā)公司應(yīng)該更妥善地處理好應(yīng)用的升級更新問題

沒有較大改進(jìn)的應(yīng)用升級不但起不到提高用戶注意的作用，反而產(chǎn)生了干擾用戶的副作用，對于開發(fā)者如此，對于應(yīng)用市場更應(yīng)注意。

雖然談不上是一枚手機(jī)控，但對于那些流行、有趣、實用的 app 我都忍不住要逐一嘗試。一時興起發(fā)現(xiàn)了款不錯的 app，總?cè)滩蛔∪ナ褂靡欢螘r間。待自己把這款 app 操作熟練之后，一旦有時間心思又花費(fèi)到尋找另外一款 app 上。隨著一款又一款的應(yīng)用被放入我予以不冷不熱態(tài)度的集合之后，你對于這些應(yīng)用所能帶來的價值就已經(jīng)有了一個基本的了解，每次遇到某些需求，只要將你意識中最合適的 app 挑選出來即可。

因此，一款 app 給用戶留下的初始印象是影響用戶日后對待這款應(yīng)用態(tài)度的最重要因素。對于那些功能定位相對單一的 app 來說，就我這枚普通用戶而言，我對款 app 的功能早已了然于心，縱然你一味地更新版本期望提高對你的關(guān)注，但是在這樣一次又一次無謂的升級之后，迫使我對于你功能定位擁有更透徹的了解，但對于你升級的期待變得越來越小。

升級和功能分類有關(guān)

在品類眾多的 app 中，我將他們大致分為「必用的」和「想玩的」兩類。必用的這類并非只有輸入法、播放器這些裝機(jī)必備的應(yīng)用。如果我們經(jīng)常出入陌生場所，需要在短時間內(nèi)找到目的地，地圖應(yīng)用就解決了這個問題。在這種情況下，地圖應(yīng)用同樣可以算得上必用應(yīng)用。同理，手電筒、日歷、照相機(jī)、錄音器等應(yīng)用就都算得上是「必用的」。而對于新聞、聊天、笑話、閱讀、社交等在想要放松時，按照自己心情、第一意識、周圍環(huán)境等眾多因素來挑選的應(yīng)用。我將他們劃分到「想玩的」這類。相比之下，必用的這類應(yīng)用在功能上已經(jīng)難以出現(xiàn)較大創(chuàng)新，想玩的這類則可能出現(xiàn)更多好玩、有趣的創(chuàng)新。所以對于那些功能上創(chuàng)新難度極大的應(yīng)用，你是否和我一樣只期望他們能夠慢點更新呢？

不管你是否擁有所謂的強(qiáng)迫癥，在大多數(shù)和我一樣受到「新版本就更好」的主觀意識影響下，如果是在 WiFi 環(huán)境下發(fā)現(xiàn)有 app 又需要升級了，由于在時間和流量上都不會對我們的情緒造成太大影響，所以果斷地選擇升級變得非常之自然。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，上網(wǎng)流量不夠的情況下，我們對于這些并不是不升級就無法使用的應(yīng)用自然也就沒有閑情和耐心了。由于應(yīng)用市場軟件或者應(yīng)用本身一度期望通過接連的升級狀態(tài)提高對他們的關(guān)注，所以就不停地在我們并不樂意升級的時候彈出狀態(tài)提醒，對任何用戶來說，絕不是一件令人舒心的事。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)心中之不暢都是被這同一款應(yīng)用制造出來后，無論這款 app 為我們的生活提供了多大的幫助，我們對于「始作俑者」的印象也必然大打折扣。

頻繁更新的背后

很多 app 每次更新升級后都會告知我們所做的優(yōu)化：添加了什么英文名的技術(shù)、升級后的大小只有多大了。但是對于我們這類小白用戶而言，這有什么非常重要的意義么？倘若每次更新升級之后，app 運(yùn)行速度明顯變快、上網(wǎng)速度明顯加速、功能上更加強(qiáng)大全面的話，不用提醒，我們都有可能守著關(guān)注你最新版本的信息吧。然而真正做得到的又有幾款？

不可否認(rèn)的是，有時候提示我們將 app 升級的并不是 app 自身，而是一個又一個應(yīng)用市場。剛剛使用某款應(yīng)用市場將一款應(yīng)用升級之后，另外一款應(yīng)用市場卻又提醒我們這款 app 要升級了。有這么快嗎？有這么巧？競爭、圈地、用戶數(shù)量、盈利，一個又一個的詞語被添加到應(yīng)用市場之后，應(yīng)用市場也就有可能會對我們普通用戶失責(zé)，通過誘導(dǎo)我們的升級提高他們的關(guān)注度，甚至獲取一定的收入。這就令我們對這些頻繁升級卻又看不到什么明顯改進(jìn)的用戶將矛頭指向了 app 開發(fā)者們，既然如此，那么 app 開發(fā)者們就應(yīng)當(dāng)要通過自己的實際行為和相應(yīng)的回應(yīng)來告知我們，開發(fā)者并不是強(qiáng)迫騷擾我們更新升級我們 app 的人。

所以，如果 app 開發(fā)公司們能夠更妥善地處理好應(yīng)用的升級更新問題，要么盡量在每次更新之后都能夠給用戶帶來明顯改進(jìn)的應(yīng)用，要么就將應(yīng)用的升級時間再推遲一點，讓我們對這款 app 的更新規(guī)律有一個更深的了解，對 app 們的誤會也就更小。app 們，如果說每次更新升級都算是小說里面的一枚救命神丹，當(dāng)你確信自己在正確的環(huán)境下吃下這枚神丹能夠令你起死回生，功力再進(jìn)一步的話，再使用這枚神丹吧。謹(jǐn)慎使用，次數(shù)有限，只有在你了解用戶、尊重用戶的時候，才能夠?qū)Νh(huán)境有更深的了解，才知道現(xiàn)在到底是不是升級更新的好時機(jī)??！

發(fā)布于瀏覽：745次

APP時代來了!據(jù)估計在今年市場規(guī)?？梢缘竭_(dá)150億美元

APP時代來了!據(jù)估計在今年市場規(guī)模可以到達(dá)150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。

不過，如果你以為APP經(jīng)濟(jì)的重點只在技術(shù)方面，那你就錯了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會讓創(chuàng)意與技術(shù)發(fā)揮最大的商業(yè)價值。

也許有人會問App的商業(yè)模式不就是“收費(fèi)”或“免費(fèi)但附廣告”這兩種？當(dāng)然不只這么簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者得以由其中獲利的方式。

因為常見許多討論App經(jīng)濟(jì)的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態(tài)圈的比較，或者是根據(jù)部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢擬定策略。

但也要先說明的是，APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對不僅限于以下整理的這些，因為不同的商業(yè)模式還可以組合、分割、反轉(zhuǎn)……所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。

發(fā)布于瀏覽：868次

移動購物在用戶體驗上如何突圍？

產(chǎn)品貨不對版？尺寸大了？我們在網(wǎng)購的時候可能都有這樣的經(jīng)歷，網(wǎng)購回來的商品貨不對板、尺寸不合適都是常有的事情，賣家認(rèn)賬還好，換貨起來還比較容易，不認(rèn)的話，什么心情也被這破壞了。如果在網(wǎng)購之前能可以體驗到產(chǎn)品的話，那確實是為顧客帶來不少的方便。這真的可以實現(xiàn)嗎？最近，在朋友圈發(fā)現(xiàn)一條這樣的信息，“某商店里面的商品均帶有二維碼，顧客可以直接掃二維碼付款，現(xiàn)場提貨，也可以先放入購物車，回家下單，快遞送貨上門?！边@是一種線下實體向移動設(shè)備轉(zhuǎn)移的趨勢，也就是實體購物移動化。

這種購物移動化多數(shù)都是自己的店鋪，主要以商場、商店、百貨為主，它利用“全渠道零售思維”將線上線下資源進(jìn)行對接，為顧客提供全方位的購物服務(wù)。此時此刻的實體店，就相當(dāng)于一個產(chǎn)品體驗店，無論是先在網(wǎng)上看好產(chǎn)品，然后到實體店體驗產(chǎn)品，還是先體驗產(chǎn)品，再付款提貨，整個過程都在環(huán)繞著體驗在進(jìn)行，缺少了體驗這一塊，就跟傳統(tǒng)的網(wǎng)購無異。所以，實體如果想在購物移動化上有所作為，開墾出屬于自己的疆土，服務(wù)要更加個性化、人性化，更加注重用戶體驗。

什么才是好的用戶體驗？用戶體驗都離不開產(chǎn)品跟服務(wù)，我認(rèn)為好的產(chǎn)品跟服務(wù)，必須是理性與感性兼?zhèn)?，直戳人性的，難道不是嗎？只有不斷滿足人性的多層次的生理跟情感需求，才能把握用戶，擁有發(fā)言權(quán)，否則一切都是空談。

中國人做事情，喜歡扎堆、喜歡跟風(fēng)，眾籌平臺就是一個好例子，點名時間、酷望網(wǎng)興起，隨后就跟風(fēng)誕生一大批眾籌平臺。隨著微信的興起，購物移動化的流行，接下來會有更多微信賣家演變成實體店的擁有者，也有更多的實體店打通端口，接駁微信。如此的話，競爭壓力變大，作為實體如何實現(xiàn)良好的用戶體驗才能把握市場呢？

先有粉絲

新生事物的機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往都是相生相伴的，移動購物雖然可以體驗到產(chǎn)品，輕易地獲取產(chǎn)品信息，但跟傳統(tǒng)的網(wǎng)購平臺相比，優(yōu)勢還不是很明顯?，F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，有粉絲就有經(jīng)濟(jì)，對于移動購物來講，再好的服務(wù)，也需要用戶粉絲的來體驗。如何吸收粉絲？在利用微博、微信宣傳的時候，必要傳播有價值、有水平的內(nèi)容，千萬不要在網(wǎng)上隨便找一遍資訊在發(fā)到微博微信上，這樣的結(jié)果只有一個掉粉。這是一個不明智的做法，微信微博作為購物移動化，傳播內(nèi)容的重要手段，必須要生產(chǎn)出屬于自己的內(nèi)容，向粉絲普及產(chǎn)品概念、產(chǎn)品價值，只有讓粉絲在你的產(chǎn)品中找到歸屬感，認(rèn)同你的產(chǎn)品價值，才能獲得粉絲高忠誠度的信任。

粉絲互動

所謂眾口難調(diào)，要同時滿足每一粉絲的需要那是不可能的事情。但是必須要隨時跟上用戶粉絲的需求。利用微博微信與粉絲保持互動，讓用戶全程參與到產(chǎn)品與服務(wù)的體驗過程中，進(jìn)而了解用戶的體驗需要，然后根據(jù)用戶的需要對產(chǎn)品服務(wù)不斷做出調(diào)整。利用微信微博的等社交工具，對品牌里面的用戶，進(jìn)行投票活動、促銷活動、產(chǎn)品體驗活動，或者是邀請粉絲參與產(chǎn)品策劃、促銷、定價等，然后把用戶帶到實體店去，讓用戶享受實體提供的產(chǎn)品服務(wù)。

合理的營銷

購物移動化，有粉絲互動還不夠，還需要合理的營銷，軟硬兼施，才能把用戶體驗做到極致。這里的營銷是指體驗營銷，好的體驗營銷不但可以給用戶帶來良好的感官參與，同時使得產(chǎn)品服務(wù)得到優(yōu)化跟提升。類似體驗沙龍、講座、主題會交流會這些體驗手段都可以去嘗試，讓更多的人可以接觸到產(chǎn)品、體驗到服務(wù)，然后對品牌價值產(chǎn)品認(rèn)同，另外通過體驗營銷而獲得的粉絲具有較高的忠誠度。

無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的年代還是互聯(lián)網(wǎng)年代都離不開營銷，再好的品牌也需要營銷。購物移動貴在體驗，缺失體驗，便成了了無本之木，無水之源。移動購物需專注體驗，在營銷中注重體驗，利用體驗為用戶提供一個全面、綜合的服務(wù)，從而構(gòu)建用戶對品牌的信任。

發(fā)布于瀏覽：836次

APP軟件“臉萌”都開始A輪融資了~

一款名為“臉萌”的APP在微信圈火爆開。在這個以90后為主的創(chuàng)始團(tuán)隊構(gòu)想中，“臉萌”是“做給年輕人的，更多的是給90后的，愛表達(dá)的，喜歡玩的，用戶夠垂直”。這也正是私募股權(quán)基金IDG資本初期以400萬投入“臉萌”的簡單理由。

如果你不是90后，對不起，你不是“臉萌”的核心客戶。

幾乎“一夜成名”，一款名為“臉萌”的APP在微信圈火爆開，6月首周下載量輕松突破2000萬。

在這個以90后為主的創(chuàng)始團(tuán)隊構(gòu)想中，“臉萌”是“做給年輕人的，更多的是給90后的，愛表達(dá)的，喜歡玩的，用戶夠垂直”。這也正是私募股權(quán)基金IDG資本初期以400萬元投入“臉萌”的簡單理由。

早報記者了解到，目前臉萌正與多家風(fēng)投洽談A輪融資，融資量在千萬元，IDG資本還將跟投。

在資金到位后，“臉萌”創(chuàng)始人郭列告訴早報記者，“臉萌”下一步想做“社交化的朋友圈表達(dá)，通俗點就是朋友圈場景的配圖”。

90后的速度

1989年出生的郭列在去年底率領(lǐng)一幫90后團(tuán)隊創(chuàng)辦了“臉萌”。

簡單來說，“臉萌”是一款超萌拼臉軟件。臉萌里有多種發(fā)型、五官、背景、氣泡等可以選擇，通過這款應(yīng)用，可以拼湊出和真人相似度很高的頭像。

“臉萌”團(tuán)隊一共有9人，除了郭列，其他都是“90后”。團(tuán)隊成員中，1個香港、1個臺灣，其他的都來自內(nèi)地。

9個人的具體分工為：4個技術(shù)、4個美術(shù)，郭列自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃。創(chuàng)立“臉萌”之前，郭列在騰訊做過產(chǎn)品經(jīng)理。

在今年年初拿到IDG資本百萬元的天使資金后，“臉萌”保持著一周一個版本迭代的速度。整個5月，臉萌就連續(xù)做了三個版本更新，分別是增加五官的寫實度，增加表情、氣泡功能等。

核心客戶也是90后

“‘臉萌’創(chuàng)始團(tuán)隊很清楚自己要什么。他們清楚自己要做什么東西、做給誰用、將來要做成什么樣的?！睂τ谶@個90后團(tuán)隊，IDG資本副總裁李豐顯然非常看好。

李豐告訴早報記者，在最初投資“臉萌”時，主要看重兩點：一是同類產(chǎn)品中成熟度比較高的；二是喜歡他們年輕的特質(zhì)，做只有年輕人才了解的事情，所以覺得挺值得一試。

有意思的是，在那些60、70、80后的明星、名人玩著“臉萌”刷微信時，李豐一捧“冷水”潑下。

“（臉萌）是做給年輕人的，更多的是90后的?！痹诶钬S看來，一陣熱潮過后，最終其中很多人會慢慢流失，“核心用戶最終會是比較年輕的用戶”。

正接洽A輪融資

目前，“臉萌”正在接洽A輪融資，IDG資本將繼續(xù)跟投，但不會是領(lǐng)投方。投資金額、持股比例都簽了保密協(xié)議。

李豐透露，有意向的投資方很多：“蠻多人想投的，比較活躍的早期投資如盛大、經(jīng)緯、啟明、光速都對‘臉萌’有接觸?！?/p>

“臉萌”融到的資金主要還是用于漫畫產(chǎn)品的研發(fā)、品牌建立上。

在郭列的構(gòu)想中，“臉萌”想做社交化的朋友圈表達(dá)，“通俗點說就是朋友圈的場景配圖”。

朋友圈的場景配圖，聽郭列的意思，就這樣玩：比如早報記者現(xiàn)在拍外景拍寫真，除了自己的五官可以自行選擇拼圖外，早報記者做的動作、手勢姿勢也可以一并添加選擇而成。

此前同樣火過一陣的動漫類APP“魔漫相機(jī)”，是以真實照片為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化成卡通形象。很多網(wǎng)友在郭列加V認(rèn)證微博下留言問，“臉萌”是否會增加此功能。

郭列笑著跟對早報記者說，“臉萌”不太會走“魔漫相機(jī)”這條路，還是更看重用戶拼玩的創(chuàng)意。

未來通過手游變現(xiàn)

“臉萌”的火爆背后沒有做任何推廣。也許是意識到互聯(lián)網(wǎng)的威力，在下一步的規(guī)劃中，郭列稱，未來會加一點運(yùn)營、客服。

但是，在眾人眼里儼然“金餑餑”的“臉萌”并不忙著商業(yè)化。

“暫時沒有考慮到商業(yè)化?！惫械牡讱鈦碜酝顿Y方的力挺。

李豐并不急著讓“臉萌”變現(xiàn)，甚至于植入APP廣告之類小的盈利模式，李豐都表示暫時不會去做：“‘臉萌’可能到B輪融資之后才會做（盈利方面的）明確嘗試?！?/p>

李豐心里很清楚：“雖然‘臉萌’現(xiàn)在有很多用戶，但不一定都是核心用戶。所以在動漫領(lǐng)域做大、做深，找到核心用戶打留住，是‘臉萌’現(xiàn)在要做的?！?/p>

而手游是“臉萌”最終會考慮的變現(xiàn)方向之一。

用李豐的話來說，“臉萌”的未來是“動漫類輕度社交類手游”。

發(fā)布于瀏覽：911次

什么樣的O2O產(chǎn)品能滿足用戶和商家的需求

與其說什么樣的O2O產(chǎn)品，不如說什么樣的產(chǎn)品能滿足我們本地的用戶的需求以及商家的需求，并且能讓用戶與商家連接起來。

1、本地O2O產(chǎn)品的幾種類型之我見

我認(rèn)為現(xiàn)在的本地化O2O產(chǎn)品可以分為4種類型：入口型、平臺型、垂直型、本地社交媒體型

①入口型：我們知道PC上網(wǎng)的入口是百度、購物是淘寶、社交是QQ之類，他們分別連接了人和信息、人和商品、人和人，在本地，如何利用移動端鏈接人和本地服務(wù)的入口，這是一個很重要的環(huán)節(jié)。人在移動端的入口需求有，社交需求（微信）、信息需求（瀏覽器、今日頭條等）、購物需求（淘寶、京東等）、wifi需求（商用wifi等）。

②平臺型：基本大公司都想做平臺型的產(chǎn)品，因為平臺型的產(chǎn)品大氣、復(fù)制簡單、容易受投資者親賴，但是本地

服務(wù)行業(yè)受地方約束太厲害，而且每個地方可能的文化都不一樣，這樣也需要更強(qiáng)的地推能力。所以平臺型的O2O產(chǎn)品目前還沒有做的特別好的。平臺型的產(chǎn)品如：團(tuán)購、淘點點、大眾點評、58同城之類。

③垂直型：因為本地化的特性，平臺型的產(chǎn)品很難覆蓋，也很難撲捉到每個行業(yè)的特性和需求，所以垂直型的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，很多小團(tuán)隊會選擇垂直型的產(chǎn)品進(jìn)入市場。選擇一個行業(yè)的產(chǎn)品深耕，這也是我本人看好的方向，因為只有深入到行業(yè)里才能更好的了解用戶及商家的需求，才能服務(wù)好。因為O2O是一個非常需要服務(wù)的行業(yè)，因為服務(wù)是很難標(biāo)準(zhǔn)化的?，F(xiàn)在也有很多垂直型的O2O產(chǎn)品獲得的小成功：如餓了么、阿姨幫、到喜啦、打車應(yīng)用、叮咚小區(qū)等。

④本地社交媒體型：之所以我把這個也列為本地O2O產(chǎn)品的類型，是因為本地社區(qū)的輿論導(dǎo)向?qū)Ρ镜叵M(fèi)者的決策是有影響的。如著名的本地社區(qū)籬笆網(wǎng)、19樓以及地寶網(wǎng)等。雖然他們目前還沒有單獨的O2O產(chǎn)品去解決本地用戶的需求，但是以他們的社區(qū)媒體屬性，利用活動、新聞導(dǎo)向影響消費(fèi)者或帶動消費(fèi)者的消費(fèi)決策也能獲得一杯羹，而且本地網(wǎng)站也在積極探索利用O2O產(chǎn)品結(jié)合本地社區(qū)的模式來進(jìn)軍。如19樓的好店、南昌圈圈網(wǎng)的南昌找好店等。

2、產(chǎn)品需要滿足什么特性才能有市場？

O2O要顛覆的并不是商家本身，而是商家的某一個低效率環(huán)節(jié)，利用用戶與商家的信息不對稱，讓用戶能更快的知道，縮短靠自然增長帶來新客的時間。

①解決需求或痛點：比如團(tuán)購能解決商家的客源問題、打車應(yīng)用能解決用戶打不到車的問題、婚嫁APP能解決用戶定婚宴酒席的問題。

②高頻次或低頻次：這個就需要分情況了，消費(fèi)頻次高的且單價低的需要高頻次，如美食、家政等。像一些低頻次的也不一定沒有市場，如裝修、婚宴這些可能只需要使用一次的，但是能解決問題的也可以。

③性價比高：使用這個產(chǎn)品能為我省時間或者省錢、或者能幫我更好的決策 這就是一種成功。

④標(biāo)準(zhǔn)化門檻低：很多本地商家的互聯(lián)網(wǎng)程度不高，讓他們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的成本很高，所以做出容易上手且進(jìn)入門檻低的產(chǎn)品才能獲得商家的支持

3、為什么很多O2O產(chǎn)品做不起來？

我覺得一個是心太大，比如大公司想做平臺，如淘寶想把B2C復(fù)制到O2O上，卻不知道O2O本地化屬性重，很難用一個平臺來解決所有的問題，又不屑于去做地推，所以淘寶O2O沒做起來。在這點上團(tuán)購網(wǎng)站就做的更接地氣了。像一些小而美的產(chǎn)品其實做的也不錯，昨天安裝了一個叮咚小區(qū)，就是以小區(qū)做為基點的O2O。為小區(qū)的人民先提供基礎(chǔ)服務(wù)，如停水停電公告、家政等實用信息，再擴(kuò)展的到小區(qū)附近的優(yōu)惠、美食等。我覺得這個就很踏實，不浮夸。

發(fā)布于瀏覽：765次

讓應(yīng)用在App Store中出人頭地的12種方式

酒香也怕巷子深，在如今信息大爆炸的時代，再好的產(chǎn)品若是沒有個天王天后的代言，就會很快地被大家遺忘在角落里。相應(yīng)的，在App Store中討生活的應(yīng)用程序也一樣，如果不對其進(jìn)行推廣宣傳，也許連被遺忘的機(jī)會都沒有，因為根本就沒人記住過它。所以，當(dāng)你闖過應(yīng)用的開發(fā)、設(shè)計以及審批等一系列關(guān)口時，要銘記，對它進(jìn)行推廣也是相當(dāng)重要的。

1. 告訴你現(xiàn)有的觀眾關(guān)于你的應(yīng)用

如果你還不知道你現(xiàn)有的觀眾有哪些，那么這恰好是一次研究的機(jī)會，讓你知道自己的目標(biāo)用戶是誰。其實向大家介紹應(yīng)用信息的方式很多，一是，在自己的網(wǎng)站主頁上展現(xiàn)這一作品，并添加一個明確的“在App Store上下載”的按鈕；二是，如果你有博客或者新聞版面，你完全可以利用這個優(yōu)勢，發(fā)表一篇展示應(yīng)用的文章，當(dāng)然，最好帶有應(yīng)用的截圖、特色介紹和盡可能多的炫酷細(xì)節(jié)描述；三是，實施社交戰(zhàn)略，不過要記住一點，如今大家接觸社交網(wǎng)絡(luò)大多使用的是手機(jī)。如果你已經(jīng)獲得了那些對你內(nèi)容感興趣的客戶或訂閱者的郵件列表，最好的做法是，使用給他們發(fā)簡訊的方式來告知應(yīng)用信息。

2. SEO和關(guān)鍵字研究

對于用戶來說，他們在尋找應(yīng)用時，幾乎不會使用應(yīng)用的全稱來進(jìn)行搜索。通常使用類似“拼圖游戲”、“文檔閱讀器”和“心率”等關(guān)鍵字查詢。這意味著，你不得不做好關(guān)鍵詞的研究，就像網(wǎng)站或廣告的搜索一樣，在App Store里用相應(yīng)關(guān)鍵字來描述應(yīng)用的標(biāo)題和介紹。

對于如何更好的策劃你的SEO和關(guān)鍵詞的研究，具體方法點一下吧。

3. 在應(yīng)用網(wǎng)站上分享

利用與應(yīng)用相關(guān)的論壇、評論網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站和博客等來提升應(yīng)用的活躍度，參與對話、評論文章和請求評論你的應(yīng)用等方式。

這里有一些很好的網(wǎng)站，可以作為一個好的開始：

 

  • iPhoneApplicationList
  • AppAdvice
  • 148Apps
  • MacWorld
  • TheiPhoneAppReview
  • AppSpy

 

4. 線上與線下公關(guān)

如果你有公關(guān)專家和你一起工作的話，那么他們會幫你關(guān)注這一部分。線上公關(guān)會為你搜集你所在行業(yè)及技術(shù)領(lǐng)域的那些領(lǐng)頭網(wǎng)站，為以后的推廣助力。而線下公關(guān)的作為則是取決于你的目標(biāo)用戶及他們的所在行業(yè)。如果了解用戶喜愛閱讀的雜志，可以考慮使用二維碼的方式將你的應(yīng)用廣告投入其中。如果你沒有一個公關(guān)或相應(yīng)的預(yù)算的話，這些操作就只能自己去實施。

5. 優(yōu)惠碼

你可以為你的每個應(yīng)用版本請求100個優(yōu)惠碼。要明智的使用這些，不要一次性的進(jìn)行請求，除非你知道如何使用它們。關(guān)于使用，優(yōu)惠碼會在幾周后過期并只能使用一次，而且通過優(yōu)惠碼下載應(yīng)用的用戶不能對其進(jìn)行打分和評論。

一些公司會在Twitter上發(fā)布一些優(yōu)惠碼，讓他們的追隨者去吸引那些還未使用過的人；而其他的公司則會將優(yōu)惠碼賦予博客或新聞工作者來獲得相關(guān)評論。

關(guān)于如何兌換優(yōu)惠碼，你可以進(jìn)入Apple開發(fā)者網(wǎng)站來了解。

6. 廣告

如果你有這方面的預(yù)算，在應(yīng)用上線幾個月之前，你就應(yīng)該著手設(shè)計策略。在一些經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)用消息的網(wǎng)站做廣告，并在大眾經(jīng)常閑逛的地方贊助發(fā)表文章，以及充分利用社交網(wǎng)站的高推廣性的優(yōu)勢。

7. 分享視頻

如果你沒有打造高大上視頻的預(yù)算，也不要驚慌，你仍然可以創(chuàng)建自己的視頻區(qū)展示如何使用應(yīng)用。若效果不錯，你可以將其上傳到一些大型的視頻網(wǎng)站上，以最小費(fèi)用來快速而又有效的傳達(dá)應(yīng)用信息。

8. 本地化應(yīng)用程序

當(dāng)你的應(yīng)用不僅僅在一個國家使用時，要確?？梢愿哔|(zhì)量的翻譯你的標(biāo)題及描述。每個國家都有不同的App Store，在其中，你高質(zhì)量描述的應(yīng)用完全可以在那些被翻譯的各種坑爹的應(yīng)用中脫穎而出，要抓住每個可以制勝的機(jī)會。

9. 讓它更易分享

用戶的分享對于應(yīng)用來說也是一種宣傳，所以要確保你的應(yīng)用能夠很容易的進(jìn)行共享。那如何更好的達(dá)到效果？一是，如果可能的話，可以對那些分享應(yīng)用的用戶實施相應(yīng)的獎勵。二是，用戶操作游戲結(jié)束后，可以讓用戶將分?jǐn)?shù)分享到一些社交網(wǎng)站上，當(dāng)然這不是強(qiáng)制性的，在曬分?jǐn)?shù)之前要詢問用戶是否執(zhí)行這一操作。

10. 合作

尋找一些吸引觀眾的應(yīng)用，但要與你不構(gòu)成競爭，將你應(yīng)用的推廣廣告置入其中。其實，這一情況大多是來自同一開發(fā)者的內(nèi)部交叉推廣，不過也存在在應(yīng)用中顯示其他家應(yīng)用廣告的現(xiàn)象。所以，要學(xué)會交叉推廣，學(xué)會相互合作，盡量增加應(yīng)用的曝光度。

11. 建立網(wǎng)站

在應(yīng)用上線前幾個星期，創(chuàng)建一個專為展示和推廣應(yīng)用的網(wǎng)站。在上線之前，收集那些活躍度高的用戶的郵件信息給予獎勵（例如：獎勵優(yōu)惠碼）。

一旦應(yīng)用上線，就應(yīng)該將主頁更改為最簡潔的設(shè)計風(fēng)格，使用明確的“在App Store上下載”按鈕引領(lǐng)用戶去操作，類似Instagram或Pheed這兩強(qiáng)大示例。

12. 盡全力投入

在制作應(yīng)用時要竭盡全力，不要偷工減料。一個好的應(yīng)用應(yīng)該擁有強(qiáng)大的功能、精美的設(shè)計，最好的宣傳就是一個好的口碑，這樣你的應(yīng)用就能在App Store中出人頭地。要記住，無論做什么，一分耕耘一分收獲，要以腳踏實地的態(tài)度對待用戶，你會發(fā)現(xiàn)，用戶對于應(yīng)用的小bug的寬容度要比糟糕的服務(wù)大的多。

發(fā)布于瀏覽：765次

APP上線前，我們該做些什么？

一、產(chǎn)品部分：想一想APP的承載夠不夠，是否要做壓力測試？
上架后，會迎來第一波用戶，如何保證你APP的正常運(yùn)行？將會出現(xiàn)哪些意外情況？我們遇到一個真實的案例，某游戲APP上架后，第一天就有3萬次真實激活，但就在當(dāng)天晚些，出現(xiàn)幾百個差評，幾乎都是說：“登陸慢、運(yùn)行慢、垃圾游戲”這樣的評論，第二天只好主動下架調(diào)整。

移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是APP store的世界，天天都在上演著一夜成名的故事，如果你不想在第一天就倒下的話，花點時間做壓力測試吧。

二、市場部分：
1. 想一下如何收集用戶反饋，以及如何處理。
如果你不是游戲等需要做壓力測試的APP，那你就需要把重點放在運(yùn)營上了，APP上架后，用戶反饋的收集和處理方案你應(yīng)該考慮好，而不是第二天上班后，看到評論情況再拍腦袋解決。例如：
安排哪個同事來盯評論？盯多少條？盯到幾點？
如果前10個都打分低于4星怎么辦？
如果出現(xiàn)3個類似的差評在說產(chǎn)品的某個BUG，是否立刻下架？如果不立刻下架，那要看到多少個類似差評再下架？
另外，建立個產(chǎn)品QQ群，收集用戶反饋吧，加QQ群送點小東西啥的，還是很湊效的方式。

2. 上架后第一波的推廣計劃，最少安排一周工作計劃
APP上架第一周是對APP store排名是最有利的時間段，這段時間要做哪些推廣工作？最簡單的幾項免費(fèi)推廣還是要安排的：
論壇怎么發(fā)？微博怎么發(fā)？QQ群怎么推？現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)怎么推？

3. APP上架具體時間的考慮
新聞等資訊類的，應(yīng)該在星期一上架比較好。娛樂游戲類APP，在周五上架比較好。具體幾點，就看各位對定位用戶的了解程度了。

三、售后部分：客服準(zhǔn)備好了嗎？最少準(zhǔn)備一套客服話術(shù)和充值教程
本人見證的一個真實案例，就在2個月前上線的一款老虎機(jī)游戲，上架后收到熱捧，不到一周進(jìn)入APP store排名前十。因為內(nèi)置了消費(fèi)功能，但當(dāng)時因為只留了一個客服QQ，這個QQ還不是企業(yè)QQ，當(dāng)一天連續(xù)不斷的有人加這個QQ，這個QQ根本無法提供有質(zhì)量的客服服務(wù)，結(jié)果可想而知，亂七八糟、一塌糊涂，全公司都去做客服了，但最讓人遺憾的是用戶都是來問“我不會充值，怎么買金幣？”這個問題的。一個好游戲，一個受歡迎的游戲，如果當(dāng)時掛的是企業(yè)QQ，并且做好了相應(yīng)的話術(shù)和準(zhǔn)備工作，至少當(dāng)天充值金額能提高50%。

發(fā)布于瀏覽：757次

酒類O2O終端渠道服務(wù)或成關(guān)鍵

酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、上海酒交所、酒企等都在探討O2O，朋友見面、行業(yè)論壇等避不開這個話題。就連自媒體酒業(yè)家也舉辦O2O沙龍，請行業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者進(jìn)行討論。

值得一提的是，一直在謀劃酒類O2O的1919酒類直供近日來受到各大企業(yè)和平臺商的青睞。目前已與新希望、也買酒以及大眾酒評等線上線下企業(yè)“打包”簽約，并宣布開放加盟。而做電商起家的酒仙網(wǎng)，宣布左手B2C，右手則是O2O，希望通過“酒快到”完成最后一公里的銷售與配送。

有業(yè)內(nèi)酒類企業(yè)電商平臺負(fù)責(zé)人表示，O2O關(guān)鍵是服務(wù)，而酒類銷售中鮮少有服務(wù)性內(nèi)容，除了葡萄酒。葡萄酒線下銷售有體驗館，但去體驗館享受葡萄酒方面的服務(wù)還未成流行。

河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝認(rèn)為，目前，酒類銷售的實體銷售系統(tǒng)完善，線上銷售會對線下產(chǎn)生巨大沖擊。酒品線上銷售主要還是以B2C為主。白酒由于價格原因，現(xiàn)在大量向電商渠道進(jìn)軍，但線上線下的價格如何平衡仍然是個問題。而國產(chǎn)葡萄酒的性價比不夠高，線上線下的價格差別不足以吸引消費(fèi)者。

電商品牌化營銷專家張愛衛(wèi)認(rèn)為，并不是簡單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進(jìn)的作用時才算O2O。O2O的本質(zhì)是服務(wù)，相比價格的優(yōu)惠，用戶更希望得到便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他認(rèn)為，O2O一定是未來的一個大趨勢，但是現(xiàn)在不成熟，我的理解是如果你的線上幫助到了線下或者線下幫助到了線上，擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)?；蛘咴黾恿似髽I(yè)的利潤那么暫且就算是O2O。

此外，5月18日，洛陽杜康與四川1919酒類直供簽署合作協(xié)議，正式結(jié)為河南白酒市場的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，三年合作總金額高達(dá)2.14億元，創(chuàng)下河南白酒企業(yè)與渠道商的合作金額之最。

記者注意到，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，作為杜康的三大系列主推產(chǎn)品，酒祖杜康、中華杜康、綿柔杜康等將進(jìn)入1919酒類直供線上電商，以及線下渠道的全國門店銷售，并且在每個系列主銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上，為后者量身開發(fā)允許結(jié)合市場情況自主定價的專屬產(chǎn)品。也為雙方未來的發(fā)展提供了想象空間。

【何從】 ?酒類電商O2O爭奪戰(zhàn)將會越演越烈

晉育鋒對記者表示，O2O之戰(zhàn)說明進(jìn)一步加劇的酒類電商競爭已然從線上的搶奪流量蔓延至線下爭奪優(yōu)質(zhì)終端店。

而大有“集體”O(jiān)2O之勢的酒類電商也并非沒有道理。在晉育鋒看來，酒類電商的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)講究的是顛覆，新模式取代舊模式，所以作為互聯(lián)網(wǎng)類的企業(yè)必須時刻在消費(fèi)者面前顯示出自己站在時代的前沿。

重要的是，O2O在酒類行業(yè)之外已然有比較成熟的模式、成功的案例，加上1919以及后來中酒網(wǎng)的不俗表現(xiàn)，所以酒類電商都想嘗試一下也不是什么難理解的事情；與此同時，酒類電商平臺受限于物流、倉儲甚至相對匱乏的專業(yè)人才，真正實現(xiàn)盈利的不多。

更難的是黏住所謂忠誠的消費(fèi)者，過去酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)、九口袋等酒類電商平臺不斷通過微博、網(wǎng)站等做推廣活動培養(yǎng)了大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。而如果通過線下店的消費(fèi)者引流到線上，或者線上的消費(fèi)者引流到線下店都相對容易，而從線上再次引流到線上則相對困難，所以這種模式則更容易黏住消費(fèi)者，如此一來酒類電商集體趨向于O2O就不難理解了。

可是，看似春光無限好的酒類O2O，做起來卻并非順風(fēng)順?biāo)！安粌H是雙線操作，更重要的是效率?！倍芯凭W(wǎng)在相關(guān)采訪中提及，其眼下最大的難點就是“時間”。

“如果將酒類電商紛紛O2O看做是酒類電商的轉(zhuǎn)型，那根本原因還是行業(yè)大環(huán)境所致?！睒I(yè)內(nèi)資深人士對記者說。

在他看來，整個產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐的加快，肯定會給酒類電商帶來壓力，因為2013年行業(yè)對酒類電商的期望值是很高的。但處在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時代，對傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)是促進(jìn)、改良、抑或升級都是必然要發(fā)生的。所以，O2O發(fā)生，那是勢在必行、不可回避的課題。至于爭斗，目前還停留在隔空喊話階段，但真正的競爭很快就會來臨。

酒仙網(wǎng)的相關(guān)人士也表示，O2O是當(dāng)前大勢所趨，酒仙網(wǎng)進(jìn)軍O2O是順勢而為，也是經(jīng)過深度思考后做出的決策?！霸谖覀兛磥恚?a >酒類O2O電商之間并不存在利害關(guān)系，雖然都叫O2O，但各家經(jīng)營模式并不盡相同，可以和諧共存”

發(fā)布于瀏覽：866次

揭秘一款A(yù)pp的開發(fā)成本是多少？-北京App開發(fā)公司億點時代

App為什么這么火，App開發(fā)工程師大概的薪資又是多少?實際開發(fā)一個App大概要多少錢呢?如果有人確實有開發(fā)App的需求，而且預(yù)算非常有限，還有其他辦法嗎?
北京App開發(fā)公司億點時代開發(fā)App需要多少錢
不當(dāng)家不知柴米貴，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，點子從來都有不少，但真正能做出來就是考驗真本事了。創(chuàng)業(yè)者通常除了迷茫從哪里找到資金外，對開發(fā)成本無法估計也是經(jīng)常遇到的問題。本文剛好一定程度回答了這個問題。

我專門訪談了一位做了多年外包App開發(fā)的兄弟，希望他專業(yè)的知識能讓大家對App開發(fā)成本有更清晰的認(rèn)識。

(Q為我的問題，A為他的回答)

Q：App為什么這么火，App開發(fā)工程師大概的薪資又是多少?

A：APP的創(chuàng)富神話遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年的網(wǎng)站，不少APP一夜成名，像最近又很火的“魔漫相機(jī)”，一時間微信朋友圈都是各位好友的趣味形象。中國市場有 個特點，什么生意好做，大家就開始扎堆。應(yīng)該說，國內(nèi)APP最火的時候應(yīng)該是在2011年底到2013年初。那個時候，不少“土豪”們爭相投資各種APP 或APP開發(fā)團(tuán)隊，那個時候，好幾個大老板都有意向投資入股甚至收購我們公司，也有投資項目的，我們也就是在那個時候，加入了一個游戲化社交軟件的合作。 這是資本市場的背景，另外，那段時間也是蘋果手機(jī)風(fēng)靡全球的時候，因此開發(fā)蘋果版APP是最熱門的需求，因此也催生了一批IOS開發(fā)工程師。大學(xué)里基本沒 有教授這門技能，也鮮有相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大部分的工程師都是靠自學(xué)成長。但是蘋果系統(tǒng)的封閉性導(dǎo)致了學(xué)習(xí)IOS開發(fā)的成本比安卓的要高很多，至少手頭要有 一臺能裝有蘋果系統(tǒng)的電腦，還要有一個蘋果手機(jī)或平板做測試，申請一個開發(fā)者賬號也需要好幾百塊，這些加起來都將近一萬多，不是一般人能承受得起的，因 此，懂IOS開發(fā)的人也就少了。在這種求大于供的情況下，IOS開發(fā)工程師的薪酬像泡泡一樣越吹越大，最瘋狂的時候，一個稍微懂點IOS的程序員就能要個 7、8千的月薪，編出來的軟件基本用不了，因為經(jīng)驗完全不足。一方面資本的推高，另一方開發(fā)成本的高企，直接導(dǎo)致了APP開發(fā)的費(fèi)用水漲船高。安卓APP 因為本身采用的是JAVA語言，又是開放系統(tǒng)，很多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都相繼開設(shè)了課程，大量的流水線式的產(chǎn)出安卓開發(fā)工程師，但這并不導(dǎo)致開發(fā)成本的降低， 反而，因為三星等國內(nèi)外手機(jī)廠家對安卓系統(tǒng)的大力改造和發(fā)展，安卓系統(tǒng)的應(yīng)用場景越來越廣泛，市場需求旺盛，所以工程師的薪酬并不比IOS的低很多。

Q：也就是說，1是中國人做事喜歡扎堆，見什么火就跟什么，催生市場需求量很大;2是App開發(fā)基本無材料成本，主要還是來自人力成本，那實際開發(fā)一個App大概要多少錢呢?

A：如果真正想做一款好的APP，那就得考慮IOS和Android兩個平臺各做一個APP，同時選擇一個好的開發(fā)團(tuán)隊，這個很重要，因為差的團(tuán)隊 做出來的產(chǎn)品基本會有很多問題。一個好的APP項目至少需要一個項目經(jīng)理、一個UI設(shè)計師，一個IOS開發(fā)工程師和一個安卓開發(fā)工程師，另外如果需要后臺 數(shù)據(jù)交互的，還需要一個后臺開發(fā)工程師，正規(guī)的話還需要一個測試工程師。這些人員的月薪加上來已經(jīng)超過4、5萬人民幣了，對于簡單的APP，設(shè)計、開發(fā)加 上測試的時間大概需要6到8周，復(fù)雜一些的需要8到12周。這樣算下來，一個簡單APP的開發(fā)費(fèi)用就需要6~10萬，稍微復(fù)雜些的需要10~15萬，這里 包括兩個版本的APP。當(dāng)然這個范圍不是很確切的，有些難度較大的或者前后臺復(fù)雜程度高的系統(tǒng)，價格也會更高。特別是做游戲的，成本可能會是這個估算的好 幾倍。

Q：如果有人確實有開發(fā)App的需求，而且預(yù)算非常有限，還有其他辦法嗎?

A：我們有句古話：一分錢一分貨，現(xiàn)在市場上確實也有一些小工作室，兩三個人組成，UI設(shè)計、產(chǎn)品經(jīng)理、IOS、Android和后臺開發(fā)都肩負(fù)在 這兩三個人身上，他們可以加班加點把項目趕出來，這樣的成本可以省下至少三分之一。但需要清楚的是，這種工作室開發(fā)出來的APP質(zhì)量不高，潛伏問題比較 多，如果只是用來演示或交作業(yè)的，他們也是一個不錯的選擇。如果還想再省點錢，可以找些兼職的人來做，兼職的設(shè)計師和開發(fā)工程師，如果對開發(fā)的時間要求不 高，正常只需要一個月的開發(fā)時間對于兼職來說，延長一倍的時間是很正常的。

此外，為了降低開發(fā)成本，現(xiàn)在已經(jīng)有一些平臺開發(fā)出一些模板，只要從后臺把一些基本信息換掉，也可以換套皮膚，更出色的甚至可以更換一些交互效果， 這種模式下，就不是按照人力成本計算的，而是按照產(chǎn)品售價計算的，這些模板目前的費(fèi)用是1~3萬不等，比獨立開發(fā)可以省出至少一半的費(fèi)用。但缺點在于只能 基于他們原有的模板進(jìn)行使用，而且有可能是按年付費(fèi)的。

總體來說，目前國內(nèi)開發(fā)APP的成本相對還是比較高的，這跟當(dāng)年網(wǎng)站剛出現(xiàn)的時候類似，只有等市場慢慢普及開來，人力成本的泡沫縮小，市場供需的平 衡，費(fèi)用就能降下來了。今年年初后，隨著微信的快速發(fā)展以及百度輕APP概念的推出，WebApp又重新被人們所重視。各種微信營銷培訓(xùn)大會在各地遍地開 花，成千上萬的企業(yè)被電話邀約參加這些培訓(xùn)大會，并被推薦建立各種微應(yīng)用、微商城等WebAPP。這些WebAPP被依附在微信的公眾平臺上，最大的好處 就是能利用微信的傳播途徑進(jìn)行快速推廣。做一個定制WebAPP的費(fèi)用大概是在幾千元，如果是選用商家的模板，市場上最便宜的已經(jīng)有幾百元的了。關(guān)于這些 WebAPP，說實話，其實就是手機(jī)網(wǎng)站，開發(fā)這類產(chǎn)品的工程師只需要原來懂網(wǎng)頁設(shè)計開發(fā)的人就可以，而這類人早些年已經(jīng)被市場逼成了IT界的民工，太多 太多了。因此WebAPP的成本就低得多。