健身O2O打破了傳統(tǒng)健身房預(yù)付年卡的消費模式，讓更多的人愿意走進健身房去嘗試健身。傳統(tǒng)健身房多是以辦理年卡的形式招收會員，高昂的前期成 本以及較長的時間規(guī)劃，是將多數(shù)人攔截在外的一大門檻。新興的健身O2O通過單次或按月付費的形式，減少了消費者的前期成本支出，較短的時效性讓常常因為 工作、身體等原因，無法堅持鍛煉的人群減少了損失。但健身終究要在線下進行，場館、教練等資源大多數(shù)掌握在健身房手中，這也成為健身O2O平臺在業(yè)務(wù)擴張 中的一大難題。

記者發(fā)現(xiàn)，以全城熱煉、小熊快跑等為代表提供包月通卡服務(wù)的健身O2O平臺，雖然月卡價格僅售99元，簽約場館過千家，但在場館選擇及 使用上依舊有很多限制。目前在兩款產(chǎn)品的場館選擇中，單店、新店或連鎖品牌加盟店居多，難以看到如浩沙、一兆韋德、中體倍力等大型連鎖品牌的身影。在使用 條件上，一家場館同月只能預(yù)約3次；全城熱煉部分場館在使用時間上限制2小時。

種種限制很可能讓健身App用戶在收獲良好的初步體驗后便淺嘗輒止，此前養(yǎng)成健身習(xí)慣的消費者，更可能會回流到辦理健身房年卡的梯隊中?！坝行?消費者在用App體驗了幾次后就在健身房辦了年卡?！币晃辉谂c小熊快跑開展合作的健身房工作的會籍顧問表示，來健身房健身的人大多數(shù)還是辦理年卡的消費 者。對此，小熊快跑方面認為，健身O2O平臺依托于健身房，將目光放在站在健身房門檻外的人群上，主要的客群就是辦理年卡之前以及當(dāng)前有興趣嘗試健身的用 戶?！拔覀儠τ脩舻男畔⑦M行后臺管理，如果用戶前往健身房的頻率高到一定程度，我們會主動推送給健身房，這也是健身房看重平臺的原因?！?/p>

　　燒錢難維系

健身O2O平臺和線下健身房的關(guān)系既是依賴也是競爭。萬擎咨詢CEO魯振旺表示，大型健身連鎖品牌本身就有著充足的客流，對于通過線上平臺導(dǎo)流 的渴望并不強烈。新門店和客流較少的門店，更希望通過線上平臺創(chuàng)造新用戶。此外，單次的用戶體驗對于健身房來說損失不大，且有助于向用戶進行年卡、私教等 服務(wù)的深度推廣，拓展客源。但高效化、包月式的服務(wù)并不符合健身房的商業(yè)利益?！稗k了年卡但并不經(jīng)常去的用戶大有人在，健身房主要賺的是這部分人的錢”， 魯振旺稱，按次、按月計費的形式對于健身房來說都不經(jīng)濟。據(jù)了解，在多數(shù)健身房銷售的卡種中，卡種的性價比與卡種要求的時間成正比，次卡、月卡的性價比要 遠遠低于年卡。

健身O2O用戶在單次、包月健身中享受到的優(yōu)惠價格，其實是由App平臺在買單。據(jù)了解，浩沙等大型連鎖品牌健身房年卡價格約在3000元左 右。以3000元的價格計算，傳統(tǒng)健身房一個月的價格約在250元，約合99元包月健身價格的2.5倍。“雖然會有補貼，但只是少量，目前公司已經(jīng)實現(xiàn)少 量盈利?！睋?jù)小熊快跑相關(guān)負責(zé)人介紹，小熊快跑通過整進散出的形式，從健身房處批量購買次卡，然后向消費者銷售場地資源。在魯振旺看來，和外賣O2O一 樣，健身O2O前期也在燒錢，但從國內(nèi)健身規(guī)模來看，健身O2O僅適用于部分人群，燒錢的做法沒有盡頭，也很難維系。

　　健身O2O前途漫漫

在健身類App日益走紅的同時，傳統(tǒng)健身房自然不會無動于衷。除了通過傳統(tǒng)團購售卡的形式，部分健身房也應(yīng)時應(yīng)景地推出了小規(guī)模次卡銷售。在大眾點評網(wǎng) 站上，浩沙健身19元3次的團購券已經(jīng)上線，且43店通用。此外，一篇題為“北京百家健身俱樂部強烈抵制‘小熊、熱煉99元包月健身卡’的聲明 ”日前在微信中傳播。北京健身俱樂部聯(lián)盟在聲明中稱，“99元包月”健身卡在消費者和健身俱樂部中造成了混亂，且不利于消費者養(yǎng)成科學(xué)健身的理念，要聯(lián)合抵制。盡管目前已有健身房與平臺達成和解，但這也說明健身O2O平臺在發(fā)展路途中并不是一帆風(fēng)順。

健身O2O市場才剛剛起步，從市場規(guī)模來看，有著龐大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，中國運動人口占總?cè)丝诒壤?8.3%，其中26-55周歲的人群 僅占4.94%，而美國這一比例為75%，國內(nèi)還有大量的運動人口未被開發(fā)。從適用場景上看，魯振旺稱，按次、包月的消費模式有助于消費者進行多元化選 擇，體驗新場館、新項目，在一定階段存在價值，有著特定的發(fā)展空間。但他也指出，運動健身在一定時間內(nèi)的需求相對固定，尤其頻率較高的單項運動更是需要固 定場館。一旦消費者養(yǎng)成健身習(xí)慣，便不再需要平臺的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)而會選擇到經(jīng)常去的健身房辦理年卡。無論在國內(nèi)、國外，年卡辦理仍將是健身房的主流形式。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始滲透到運動健身領(lǐng)域，北京商報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燃健身、全城熱煉、小熊快跑等一批打通線上線下資源，通過按次、按月計 費的健身App如雨后春筍般涌現(xiàn)。雖然“互聯(lián)網(wǎng)+健身”屢受資本青睞，但上述模式對線下場館和教練資源依賴性較強，不僅難以擺脫燒錢命運，未來還可能面臨 用戶回流線下健身房的難題。掌握線上資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何邁過這道門檻，不至于給他人做嫁衣。