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電子商務(wù)周回顧：1號店創(chuàng)始人離職 新版支付寶引熱議[app開發(fā)]

電子商務(wù)周回顧：1號店創(chuàng)始人離職 新版支付寶引熱議

1號店宣布兩名創(chuàng)始人離職 正尋找合適繼任者

7月14日晚間，1號店發(fā)布消息宣布創(chuàng)始人兼董事長于剛、以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉峻嶺離職，正在尋找合適的繼任者。

公告稱，于剛、劉峻嶺已經(jīng)決定離開1號店去開創(chuàng)他們下一個事業(yè)?！拔覀兎浅Ｐ湃挝譅柆斎螂娮由虅?wù)亞洲區(qū)總裁王路的領(lǐng)導(dǎo)能力。沃爾瑪方面將繼續(xù)立足于中國市場和電子商務(wù)領(lǐng)域的長期投資發(fā)展”。

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阿里患O2O焦慮癥：越來越重的支付寶

7月8日，支付寶發(fā)布了最新9.0版本，從新加入的朋友社交、O2O的多元化場景來看，這一版本堪稱12年來最大的一次改動。

產(chǎn)品的更新迭代無可厚非。而支付寶此次的更新，更像是一次重大的戰(zhàn)術(shù)信號釋放，做社交切入微信腹地，做本地商家服務(wù)深耕O2O。至于互聯(lián)網(wǎng)金融方面的創(chuàng)舉并沒有前兩者帶來的震撼。

毋庸置疑，消費場景和社交，都是支付寶打開率的重要方式。但越來越重的支付寶，邊界變得模糊，也變得越來越重。

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亞馬遜20周年成長史：電商帝國是這樣誕生的

7月15日，亞馬遜成立整整20周年。這家成立于1995年的電商巨頭，成立初期只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)范圍的擴大，20年后的亞馬遜已成為全球第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于谷歌和Facebook，業(yè)務(wù)涉及電商、硬件、視頻、傳媒等等，其創(chuàng)始人貝索斯甚至還涉足航空航天。

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中概股低價私有化引不滿：投資人計劃起訴當(dāng)當(dāng)[app開發(fā)]

　　中概股私有化的價格，已經(jīng)引發(fā)了許多投資者的爭議。

近日獲悉，國內(nèi)以及美國的一些投資者認(rèn)為當(dāng)當(dāng)私有化價格過低，已經(jīng)發(fā)起“當(dāng)當(dāng)中小股東維權(quán)”聯(lián)盟，正通過建立網(wǎng)站，微信群組、微博、Facebook等社交賬號向當(dāng)當(dāng)發(fā)起維權(quán)，以期望減少中小投資者的損失。

私有化價格引不滿

據(jù)介紹，該群組里大部分投資者都是從四五年前開始投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，其中位于美國的投資者動用的是退休金養(yǎng)老金。他們愿意長期持有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，是因為一方面是李國慶公眾形象良好、媒體一直披露當(dāng)當(dāng)拒絕高價收購，另一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每次財報也披露積極信號。

原本期待高價私有化、至少不能低于發(fā)行價16美元的這些投資者，7月9日晚間被澆了一盆冷水：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)公告稱，董事會收到來自董事長俞渝和CEO李國慶的私有化要約，以每股美國存托股(ADS)7.812美元的現(xiàn)金，收購買家聯(lián)盟尚未持有的公司全部已發(fā)行普通股，相比當(dāng)晚當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r6.77美元，溢價20%。

維權(quán)群組里的投資人林森(化名)表示，這個所謂的“溢價20%”，只比全年最低價高出20%。林森通過對比發(fā)現(xiàn)，其他公司私有化價格基本上在30天基線上，或者在一年均價以上，而當(dāng)當(dāng)私有化價格比30天均價低25%，比一年均價低30%，全年股價只有3天低于收購價。

查閱股價數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，過去一年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價最低6.02美元，最高16.42美元，其余時候在8.44美元至14.24美元之間。而在宣布私有化前的一個月內(nèi)，當(dāng)當(dāng)股價從最高的11.5美元一直往下跌，30天內(nèi)最低價較最高價下跌41%。

虧損嚴(yán)重的投資者甚至認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)涉嫌在準(zhǔn)備私有化的時間內(nèi)故意壓低股價。

不僅僅是當(dāng)當(dāng)，這一波中概股私有化的價格普遍偏低。有媒體統(tǒng)計，當(dāng)當(dāng)、人人、世紀(jì)佳緣、中手游、樂逗、航美、久邦、易居、空中網(wǎng)等10家企業(yè)私有化價格在發(fā)行價之下。其中，歡聚時代私有化價格比宣布私有化時股價高15%，比前一個月低4%。

互聯(lián)網(wǎng)分析師李彤在公開文章中指出，一般來說中概股私有化的價格會較市價平均溢價20%~30%，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、歡聚時代以暴跌后的股價為基準(zhǔn)，“溢價幅度遠遠低于20%可以載入史冊”。

近日來，不少散戶呼吁投資者聯(lián)合起來，對私有化方案投反對票。同時，不少律師也在雪球上建議中小投資者向私有化價格過低的公司發(fā)起集體訴訟。

集體訴訟勝算幾何

投資本身就是一件有風(fēng)險的事情，這樣的維權(quán)是否能夠成功？其實在上一輪中概股私有化風(fēng)潮中，就已經(jīng)出現(xiàn)不少類似案例。

2012年10月，飛鶴乳業(yè)宣布計劃以每普通股7.4美元價格私有化，當(dāng)時就有投資者認(rèn)為其私有化價格過低而在美國加州發(fā)起訴訟。原告援引一位分析師觀點認(rèn)為，收購價格至少應(yīng)為9美元，而7.4美元收購價格沒能如實反映股票的內(nèi)在價值和未來增值潛力。

而在這一輪中概股私有化中，陌陌已遭遇集體訴訟。據(jù)報道，一家美國律所稱針對由陌陌CEO唐巖為首的聯(lián)盟提出陌陌私有化提議的公平性展開調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容涉及該聯(lián)盟有無利用其地位以不公平價格收購陌陌股票。

但一位美股分析師告訴新浪科技，通過集體訴訟的方式并不是一件容易的事。

鑒于私有化退市的投票制度，這些注冊在開曼或者BVI的中概，退市時只需要66%的投票權(quán)通過即可，并且很多中概都實行雙重投票權(quán)，管理層有超級投票權(quán)。目前，俞渝和李國慶擁有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)35.9%流通股份，相當(dāng)于83.5%投票權(quán)。中小投資者能起的反對作用不大。

上文提到的飛鶴乳業(yè)，在遭遇訴訟8個月后，還是以7.4美元價格完成私有化，而訴訟官司未有公開披露信息。

當(dāng)然也有私有化價格提高的案例：今年3月，世紀(jì)佳緣宣布私有化價格為每股ADS 5.37美元，而6月接到修訂后非約束性私有化要約后，修改為每股ADS價格7.20美元，提高34%。

投資者心聲

林森表示，希望當(dāng)當(dāng)能夠效仿世紀(jì)佳緣，最終給出一個公平價格：可以參照其他中概股開價，也可以取全年或者30天均價及以上。他也承認(rèn)當(dāng)當(dāng)管理層的投票權(quán)合法，但希望通過各種方式向當(dāng)當(dāng)施壓。

給林森啟發(fā)的是在當(dāng)當(dāng)公布私有化第二天，i美股資產(chǎn)管理有限公司投資總監(jiān)Ricky發(fā)布的文章。Ricky建議京東此時對當(dāng)當(dāng)發(fā)出溢價100%(比如15.62美元/ADS，總額12.66億美元)的非約束邀約收購，迫使當(dāng)當(dāng)提高私有化價格，其他投資者也可以拿著京東的要約價向管理層賠償。

據(jù)悉，目前該維權(quán)聯(lián)盟已經(jīng)聯(lián)系美國SEC，國會議員，其中一個投資者下月會去一個參議員辦公室面談。同時，他們也給當(dāng)當(dāng)?shù)亩聲?、獨立董事、特別委員會發(fā)郵件，聯(lián)系北京的投資者搞活動，希望引起其他投資者和同行業(yè)公司的關(guān)注。

而除了經(jīng)濟上的損失，林森認(rèn)為更重要的是精神損失：“很多投資者都是拿養(yǎng)老金賬戶配置中概股，當(dāng)當(dāng)這樣的行為，違背了對投資的承諾，對大家的打擊很大，喪失了對中概股的信心。”

“如果沒有好的解決辦法，我們會采取更進一步行動”，林森說，“到時候就不是當(dāng)當(dāng)?shù)膫€體事件，而是整個中概股的事件”。

企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案

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小米在百貨公司的道路上越走越遠，雷軍還記得初心嗎？[app開發(fā)]

7月16日下午，小米召開媒體溝通會發(fā)布新品。發(fā)布小米電視2S和小米凈水器，發(fā)布會上，我們見到了熟悉的小米模式，雷軍在臺上列舉著用戶懂或者不懂的數(shù)據(jù)，給用戶交代著各種論據(jù)，最后紅字打出一個大大的價格。

前一段，當(dāng)小米推出小米插座的時候， 我寫文章說小米已經(jīng)成了一家偽裝成手機廠商的百貨公司，而如今雷軍在百貨公司的道路上越走越遠。

小米在百貨公司的道路上越走越遠，雷軍還記得初心嗎？

　　一、小米體系的價值最大化

在小米做手機的時候，我們總結(jié)出來一套小米的體系。小米先從MIUI入手，然后硬件做出來小米手機。而雷軍在互聯(lián)網(wǎng)傳媒上早有布局。雷鋒網(wǎng)、快科技在小米手機的傳播上起了不小的作用。

而在小米手機成功之后，先是通過小米的連續(xù)搶購，把小米官網(wǎng)建成了京東、淘寶后最大的電商。

然后小米注冊了移動支付公司，申請了虛擬運營商資格，隨時可以建立封閉的支付渠道，小米投資迅雷，投資影視公司獲取內(nèi)容。

華為提出云管端，小米自己有端，虛擬運營商算管，云沒有。沒關(guān)系，花錢買，于是小米投資世紀(jì)互聯(lián)，拿下云服務(wù)。

在媒體宣傳上，小米又投了一個新的財經(jīng)媒體“界面”，更有王自如這種用來打擊對手的自媒體。至于微博微信上KOL更是難以計數(shù)。

小米甚至還想學(xué)阿里，搞貨幣基金，投資民間銀行，一系列的擴張，把小米帝國搞了起來。

而小米搞起來以后，也就不再把目標(biāo)局限在手機上，小米開始賣電視，賣平板，投資20多家智能硬件公司，賣各種各樣的智能硬件。最后，產(chǎn)品無所謂，只要是看起來有市場容量，有較高利潤的小米都做。

于是，血壓計，空氣凈化器、接線板，再到今天的凈水器，小米唯恐自己搭建的這套體系沒有發(fā)揮出價值，拼命的擴展。

　　二、從專注到不專注

我們要承認(rèn)，小米手機在2011年是出色產(chǎn)品，雖然后來競爭對手追了上來，但是在2011年底，小米一代是無敵的。

雷軍自己是手機發(fā)燒友，和黃章一起混了一段時間，先從MIUI入手，對UI和用戶體驗已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

而雷軍又找來了周光平的團隊，有成熟的模板，最終造就了小米手機的輝煌。

雷軍和小米公司對智能手機的參與度是非常高的。雷軍一直再說，快，極致，專注，甚至產(chǎn)品型號也學(xué)蘋果一年一款。

但是，現(xiàn)在小米公司擴展的產(chǎn)品，反而失去了雷軍以前所說的東西。

我們看看雷軍在小米2S電視上的宣傳，拿3D游戲幀數(shù)數(shù)據(jù)來證明自己的芯片強大，問題是30多幀遠遠達不到60幀的流暢標(biāo)準(zhǔn)的，都是不流暢，拿50步笑百步例子來宣傳，這顯然是沒明白。

雷軍宣傳NTSC的色域是80%多，但是現(xiàn)在流行的隨便一臺OLED的電視NTSC色域就能過100%啊。LCD色域這個項目是弱項，你反而拿出來當(dāng)賣點，不是給競爭對手找口實嗎?

至于公證處證明盲聽有優(yōu)勢，這個就更離譜了。盲聽對比也行，得有條件啊，隨便拉人聽，開個音效，調(diào)個均衡，選個曲子，200元的音響壓到10000元的沒難度，這個糊弄不了內(nèi)行啊。

電視顯然不像手機那樣是雷軍的愛好，小米也就失去了專注。找一個便宜點的OEM廠商，參與下設(shè)計，就貼上小米的牌子，納入體系來賣。專注，極致體現(xiàn)在哪里呢?

小米空氣凈化器是萬利達做得，這個凈水機不知道是哪家廠商的OEM。這種東西小米真的能完全控制得住用戶體驗?

小米接線板前后出了至少三種版本，內(nèi)部差距不小，用戶體驗真的沒問題?

　　三、過度擴張透支品牌

2015年，中國的智能手機市場已經(jīng)飽和，進入到淘汰期。小米盡管還是最優(yōu)秀的廠商之一，但是也無法保持前幾年的高速增長了。

雷軍前不久剛剛把小米手機的銷售目標(biāo)從1億下調(diào)到8000萬，但是公司增長率和流水還是要的。

于是小米拼命的向其他領(lǐng)域來擴張，這種OEM模式，可以給小米增加流水，推高估值，至于產(chǎn)品還是不是專注、極致/快，雷軍已經(jīng)顧不上這么多。

其實，在推紅米以后，小米的品控和口碑在互聯(lián)網(wǎng)上就已經(jīng)有了一些反應(yīng)。量大以后品控難做，即使在小米熟悉的手機領(lǐng)域也不省心。

而小米如今什么都做，什么都貼小米的牌子，一旦出了問題，對剛剛豎立起來的小米品牌會是重大打擊。

小米手機的定位讓小米Note不敢定價3000元，而小米做的各類產(chǎn)品一旦被貼上便宜沒好貨，互聯(lián)網(wǎng)牌子不靠譜的標(biāo)簽，那小米的品牌就被透支了。

小米想做百貨公司，但是百貨公司也不容易做，產(chǎn)品一旦有問題，用戶不會去找OEM廠商，而只會找小米。雷軍準(zhǔn)備好了嗎?

筆者是小米手機的第一批用戶，排名大約在3萬-5萬吧，但是對于小米的這些貼牌OEM產(chǎn)品，筆者持謹(jǐn)慎態(tài)度。筆者認(rèn)可雷軍說的專注，極致，快，但是筆者不認(rèn)為現(xiàn)在的這些小米貼牌產(chǎn)品體現(xiàn)了雷軍所說的東西。

雷軍在百貨公司的道路上越走越遠，他還記得初心嗎?

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沃爾瑪吞并1號店：于剛、劉峻嶺白白為他人作嫁衣[app開發(fā)]

沃爾瑪吞并1號店：于剛、劉峻嶺白白為他人作嫁衣

7月14日晚，注定是鬧騰的一天，各大熱點齊齊上陣。沃爾瑪控股下的電商1號店再度傳出重磅消息，沃爾瑪全球高管與1號店高管召開溝通會，現(xiàn)場宣布1號店董事長于剛、CEO劉峻嶺離職，原CBSi中國總裁王路將擔(dān)任沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁。本有望榮登頭條，卻被隨著而來得優(yōu)衣庫桃色事件捷足先登。真是和汪峰同病相憐。

我們再為1號店錯失頭條感到惋惜的同時，先來透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析一下原因。關(guān)于國內(nèi)首個前十的B2C電商創(chuàng)始人集體離職事件，業(yè)內(nèi)人士關(guān)注度很高，大家紛紛猜測，業(yè)績虧損，以及與大股東沃爾瑪相處不融洽是導(dǎo)致二人離職的導(dǎo)火索。

業(yè)績虧損或是下課重要原因

2014年1月15日，于剛對外公布了1號店2013年的銷售額：表示實現(xiàn)了115.4億元的銷售業(yè)績。同時發(fā)布了2014年1號店五大戰(zhàn)略：品類擴張、移動業(yè)務(wù)加速、區(qū)域拓展、商務(wù)模式創(chuàng)新及大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

然而，在今年1月初，于剛公布的1號店成績單缺少了最核心的銷售和利潤數(shù)據(jù)。當(dāng)時于剛表示，這是因為1號店為了尊重戰(zhàn)略合作伙伴沃爾瑪，所以不公布任何關(guān)于交易和運營的數(shù)據(jù)。

但是，據(jù)有業(yè)內(nèi)知情人士透露，其實1號店一直處于虧損狀態(tài)，尤其是去年，1號店市場投放費用10億元，陷入巨額虧損。

1號店為何陷入如此僵局？

一、難以磨合的經(jīng)營理念

1號店想要打造中國頂尖的網(wǎng)上超市，于剛等管理層偏好燒錢擴張，而沃爾瑪線下業(yè)務(wù)是其主營業(yè)務(wù)，相對追求穩(wěn)健發(fā)展。三年前沃爾瑪對1號店增資同時簽署了“對賭協(xié)議”，對三年后，也就是2015年的銷售額及用戶量提出了考核標(biāo)準(zhǔn)，顯然兩位創(chuàng)始人并未達標(biāo)。

二、受制于人

其他投資公司不同，沃爾瑪收購1號店，更多的是為了實現(xiàn)沃爾瑪在中國的進一步發(fā)展，1號店于剛等高管的話語權(quán)相對薄弱。

三、服務(wù)系統(tǒng)落后

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，客戶與企業(yè)的溝通渠道更加多樣化，碎片化以及社交化，傳統(tǒng)的客服“QQ+電話”比較滯后，已經(jīng)不能滿足時代發(fā)展的需求。這也是現(xiàn)在許多企業(yè)所存在的普遍問題。

這也為沃爾瑪敲響警鐘，想要開展線上業(yè)務(wù)，搞好客戶服務(wù)是關(guān)鍵。企業(yè)需要和用戶保持相同的“節(jié)奏”，SaaS服務(wù)的發(fā)展給了企業(yè)新的選擇，微信、微博、電話、移動APP、郵件、web、即時通訊（IM）等等，無論用戶在偏愛那種渠道，無論用戶的聲音在哪里，一切大數(shù)據(jù)都會在Udesk系統(tǒng)中得到明確的展示。

四、競爭激烈，市場份額下降

1號店在幾年的時間內(nèi)迅速被蘇寧易購等電商新生力量超越，同時被阿里、京東擠壓。據(jù)《2014年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場十強榜單》數(shù)據(jù)顯示，1號店的市場份額在逐年下降；截至2014年12月，1號店市場份額排名第七位，僅為1.4%左右，與2013年相比，份額下降1.2%。特別在京東、阿里陸續(xù)上市后，國內(nèi)電商生態(tài)和格局正在逐漸發(fā)生變化，1號店戰(zhàn)略仍顯保守，未憑借在食品類電商的優(yōu)勢趁勢而出，反而是阿里和京東在2015年已加速發(fā)力食品、生鮮電商，1號店的領(lǐng)先優(yōu)勢受到?jīng)_擊。

沃爾瑪搶奪中國市場的戰(zhàn)略部署

那么，事實的真相果真如此嗎？這顯然就是沃爾瑪蓄謀已久，可憐于剛、劉峻嶺白白為他人作嫁衣。

一、沃爾瑪?shù)膹姶笠靶膶χ袊袌鰟菰诒氐?/p>

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心編著的《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》一書中顯示，沃爾瑪主營業(yè)態(tài)包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪中型超市和沃爾瑪社區(qū)店。其而在電子商務(wù)方面也好不遜色，將網(wǎng)絡(luò)銷售確定為自己優(yōu)先發(fā)展方向。在中國以外的不少國家，已經(jīng)實現(xiàn)了O2O的銷售模式，而中國便是沃爾瑪?shù)南乱粋€目標(biāo)。

二、控股1號店，優(yōu)勢互補， 滲透偏僻市場

2008年，于剛、劉峻嶺創(chuàng)立1號店；2010年5月，平安出資8000萬元，收購1號店80%股權(quán)。而在2011年，平安就將50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪；沃爾瑪終于成功入駐沃爾瑪，2012年，沃爾瑪對1號店增加投資，持股提高至約51%，成為了最大股東。

對1號店的控股成功，打響了“通過電子商務(wù)，滲透到更廣闊的偏僻市場”戰(zhàn)略部署的第一槍。電子商務(wù)無地域性限制，沃爾瑪通過其門店的配送，進步一滲透到更大的市場，同時，也帶動了線下門店銷售額的進一步提升，進而攤平沃爾瑪整體的物流配送成本。這也是沃爾瑪作為一個擁有成熟的線下門店系統(tǒng)的零售巨頭，收購線上平臺迅速切入電子商務(wù)的一個巨大優(yōu)勢。

三、1號店需按沃爾瑪節(jié)奏發(fā)展

2015年沃爾瑪開始強調(diào)自己是個O2O公司，不過，在網(wǎng)上渠道探索非常謹(jǐn)慎，目前僅有山姆會員店網(wǎng)上商城和剛剛推出兩個月的O2O平臺“速購”，加在一起也不過約2萬種品類，因此作為沃爾瑪其有利補充，1號店按照沃爾瑪?shù)墓?jié)奏來發(fā)展是必然。

如今互聯(lián)網(wǎng)O2O群雄爭霸，沃爾瑪線上業(yè)務(wù)開展面臨著很大的難度。

北京app開發(fā)公司

 

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不缺錢的BAT：誰暗藏O2O大戰(zhàn)核武器[app開發(fā)]

不缺錢的BAT：誰暗藏O2O大戰(zhàn)核武器

中國互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷第二次大戰(zhàn)。第一次大戰(zhàn)是對PC互聯(lián)網(wǎng)的入口、流量和市場的爭奪廝殺，百度、阿里巴巴和騰訊從中脫穎而出，成為中國互聯(lián)網(wǎng)的BAT三巨頭。移動互聯(lián)網(wǎng)時代全面來臨，每一個行業(yè)包括傳統(tǒng)行業(yè)都在被互聯(lián)網(wǎng)滲透甚至顛覆，而這背后比拼的是對數(shù)據(jù)的解讀與理解?？梢哉f，未來將沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有的只是數(shù)據(jù)公司。

和“一戰(zhàn)”一樣，中國互聯(lián)網(wǎng)的“二戰(zhàn)”在最近一兩年已經(jīng)從入口、流量進入到市場的白熾化競爭。不同于PC互聯(lián)網(wǎng)的市場在硬廣、電商，移動互聯(lián)網(wǎng)的市場更多的是在O2O。“一戰(zhàn)”已經(jīng)實現(xiàn)人與信息、人與人的連接，“二戰(zhàn)”將要實現(xiàn)人與物、人與服務(wù)的連接。

O2O是獲得“二戰(zhàn)”勝利的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點

O2O作為最好的連接場景和市場所在，是第二次中國互聯(lián)網(wǎng)世界大戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點。根據(jù)艾瑞報告，2015年中國本地生活服務(wù)O2O市場規(guī)模將達到3091.8億元，2017年達到4545.1億元，而預(yù)計到2020年，本地生活服務(wù)O2O的市場規(guī)模更是有望突破萬億，成為又一個巨大的“金礦”。誰能拿下O2O市場，誰就能獲得“二戰(zhàn)”的勝利。

剛剛過去的6月，正好印證了BAT三巨頭對于O2O大戰(zhàn)的野心。6月30日，百度糯米發(fā)布“會員+”O(jiān)2O生態(tài)戰(zhàn)略，百度董事長兼CEO李彥宏宣布將在3年內(nèi)對糯米業(yè)務(wù)追加投資200億元人民幣，這是百度成立以來投入資金最多的項目之一。此舉被外界認(rèn)為是百度想利用自身技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢顛覆產(chǎn)業(yè)格局的重要信號。

無獨有偶，6月23日，阿里巴巴聯(lián)合螞蟻金服宣布投資60億元，合資成立本地生活服務(wù)平臺公司“口碑”。背靠騰訊的大眾點評也在6月30日與百盛集團達成戰(zhàn)略合作，百盛集團遍布中國34個城市的60家分店將全面入駐大眾點評平臺，借助大眾點評提供的包括大數(shù)據(jù)在內(nèi)的O2O解決方案，加速線下實體商業(yè)向線上線下融合的O2O購物新體驗轉(zhuǎn)型。

而整個O2O領(lǐng)域，BAT的激烈競爭從未斷過。百度方面，“連接人與服務(wù)”成O2O的戰(zhàn)略要訣。從2014年到2015年，短短1年多時間，百度投資全面出擊，全面涉足餐飲、出行、地產(chǎn)、旅游、家裝等諸多O2O領(lǐng)域。餐飲上，2014年4月，百度耗資1000萬美元投資點餐平臺“客如云”，并于5月成立百度外賣主打高端白領(lǐng)市場。百度自有核心業(yè)務(wù)：百度糯米、搜索、地圖以及應(yīng)用分發(fā)等，則是實現(xiàn)各類O2O服務(wù)與人之間是真正實現(xiàn)連接的“入口或連接器”。“3年內(nèi)，200億元”，不過是百度在O2O戰(zhàn)略中聚焦本地生活服務(wù)這個垂直細分做出的高舉高打之策，而在BAT三巨頭平臺級O2O層面的較量還未爆發(fā)全面戰(zhàn)爭。

騰訊坐擁數(shù)億QQ及微信用戶，所以打法更加直接：讓各類O2O服務(wù)便捷連接到QQ及微信用戶上。以微信平臺為例，騰訊依托微信平臺不僅實現(xiàn)“一女多嫁”，把購物（京東）、餐飲（大眾點評）、出行（滴滴打車）等生活O2O服務(wù)吸納進來，更是依托微信公眾號機制或平臺網(wǎng)羅了大量中小商家及服務(wù)。而從騰訊及百度的O2O做法及節(jié)奏來看，以自有核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過投資、合作等方式實現(xiàn)O2O布局，連接各類生活服務(wù)，在這個層面兩家有很多共同之處。

阿里巴巴則以自有平臺為主，基本圍繞社交、O2O、物流、金融和文化產(chǎn)業(yè)等多條路線。據(jù)不完全統(tǒng)計，阿里巴巴集團今年已投資了文化中國、銀泰商業(yè)、天弘基金、高德地圖、華數(shù)傳媒、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器甚至恒大足球，多以發(fā)展自有業(yè)務(wù)為主。但是，不管是收購還是自建的平臺，如果利用技術(shù)渠道各個平臺之間的信息流轉(zhuǎn)，真正實現(xiàn)平臺之間互通成為各家的核心任務(wù)，畢竟僅有產(chǎn)品與資金的支持就想成功占據(jù)市場是遠遠不夠的，必須打通產(chǎn)品服務(wù)與平臺之間的信息通道才能真正實現(xiàn)本地服務(wù)的發(fā)展與躍進。

不缺錢的BAT：誰暗藏O2O大戰(zhàn)核武器

數(shù)據(jù)是看不見的核武器，利用好就能“諾曼底登陸”

可以看出，流量、地推、資金、服務(wù)……是這次O2O大戰(zhàn)中的重要組成部分。要贏得中國互聯(lián)網(wǎng)的“二戰(zhàn)”，就要贏得O2O大戰(zhàn)，也就要實現(xiàn)O2O大戰(zhàn)的“諾曼底登陸”。而流量入口，就是這次“諾曼底登陸”的海軍；地推是陸軍，唯有靠陸軍的強大推進才能有所保障；資金是空軍，有強大的空中火力支援才能實現(xiàn)成功壓制。

但是，最重要的是如何通過大數(shù)據(jù)與人工智能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效利用。唯有在用戶和商戶的挖掘中尋找到有力的平衡點才能實現(xiàn)市場競爭中強大的壓制，也成為O2O大戰(zhàn)的最關(guān)鍵武器：核武器。

O2O對數(shù)據(jù)的要求，是能實時在一個平臺上，以更細顆粒度、全維度的進行挖掘。形象的說，是從每個大區(qū)、城市、到每個小區(qū)，從每個美甲師和每個阿姨的業(yè)務(wù)狀況都能查看和關(guān)聯(lián)，PC互聯(lián)網(wǎng)時代沒有放在一個維度的數(shù)據(jù)也可以做相關(guān)性調(diào)研，幫助O2O行業(yè)以全新的視角看待業(yè)務(wù)。

一個簡單的上門家政服務(wù)下單就會有用戶收集、阿姨收集、流程、分派任務(wù)、完成任務(wù)等過程，并有后臺網(wǎng)站、訂單系統(tǒng)、客服電話系統(tǒng)等多個數(shù)據(jù)源，把不同的數(shù)據(jù)源結(jié)成整體，然后做關(guān)聯(lián)分析，最后用清晰易懂的圖表呈現(xiàn)在手機上，讓使用者第一時間了解不同業(yè)務(wù)場景下需要處理的數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段數(shù)據(jù)在O2O行業(yè)來說幾乎還處于零起點，原因在于從行業(yè)深入分析來說，大部分公司掌握的數(shù)據(jù)都屬于淺顯的層面，沒有觸及到數(shù)據(jù)核心。數(shù)據(jù)的核心是什么？就是你是否準(zhǔn)確掌握了用戶的消費行為。

數(shù)據(jù)領(lǐng)域全球比較成功的是亞馬遜，它的電子商務(wù)平臺很好的完成了對用戶的精準(zhǔn)營銷，基礎(chǔ)是用戶在亞馬遜完成購物，比如購買圖書、音樂的整個購物行為都在亞馬遜完成。知道每個用戶的消費行為，通過這樣的行為分析才能完成后續(xù)的營銷迭代，如何把準(zhǔn)確的信息送達用戶。大數(shù)據(jù)的盈利模式正在變得多樣化，是基于平臺的數(shù)據(jù)資源的各種應(yīng)用挖掘開發(fā)。數(shù)據(jù)礦藏需要通過對線下各種行為的數(shù)據(jù)化收集生成。移動互聯(lián)時代更多創(chuàng)業(yè)者們要做的產(chǎn)品就是播種機、收割機、挖掘機、廚房，來料加工等等各產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)。

通過O2O這個行業(yè)實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)交互，從而形成以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的各項產(chǎn)品和服務(wù)。這將會是一場奇妙的O2O與數(shù)據(jù)之前的化學(xué)反應(yīng)，能量可能是前所未有的巨大。數(shù)據(jù)本身的價值在于更完整和更生動的去描繪了一個互聯(lián)網(wǎng)用戶的生活軌跡。

在數(shù)據(jù)這個“核武器”的軍備競賽中，百度有較大優(yōu)勢。因為BAT三家里，百度做搜索出身，素來以技術(shù)見長，而騰訊、阿里則分別以產(chǎn)品和運營見長。百度的優(yōu)勢體現(xiàn)在海量的數(shù)據(jù)、沉淀十多年的用戶行為數(shù)據(jù)、自然語言處理能力和深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域的前沿研究。百度先后在人工智能、深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、語音圖像識別、無人汽車、車聯(lián)網(wǎng)等各個領(lǐng)域展開布局，深入移動端業(yè)務(wù)。

百度在國內(nèi)最先上線了語音識別界領(lǐng)先的基于長短時記憶模型(LSTM)的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，使得安靜環(huán)境下普通話識別的錯誤率降低了15%，目前的識別率已經(jīng)從95%提升到96%。至于圖像識別和人臉識別，百度也是處于世界領(lǐng)先水平。圖像識別的錯誤率已經(jīng)被百度降到4.58%，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。而這個功能也被開發(fā)出來做了“刷臉吃飯”等有趣的應(yīng)用，進而拉動用戶參與互動與數(shù)據(jù)貢獻中來。

僅在O2O的餐飲領(lǐng)域中，百度外賣在近期就已經(jīng)申請了18項專利，包括了12個外觀專利和6個發(fā)明專利，這6項專利包括了掌管物流系統(tǒng)的“大腦”、訂單的實時監(jiān)控技術(shù)、調(diào)節(jié)運力合理排班的方法、配送路徑優(yōu)化技術(shù)、查找配送異常情況，甚至還有實境模擬類的高端測試技術(shù)。在外賣甚至物流領(lǐng)域中都極具創(chuàng)新性。

實際上，百度外賣申請的眾多專利，只是百度專利矩陣的一個縮影。秉承“連接人與服務(wù)”理念的百度，野心也明顯更大。從引入?yún)嵌鬟_、威廉張等世界一流科學(xué)家，到成立硅谷研究室等科研機構(gòu)，百度搜索、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年百度共計投入超過70億元用于技術(shù)研發(fā)，研發(fā)占營收比重逼近15%，這一比例不僅遠高于業(yè)內(nèi)平均4%的投入水平，甚至都遠遠高于硅谷領(lǐng)先科技企業(yè)平均7%的投入比例。

技術(shù)優(yōu)勢帶來數(shù)據(jù)收集和挖掘等能力將會在“二戰(zhàn)”的中長期里得到驗證，逐漸擁有核武器成為決定O2O大戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵。BAT在資金、用戶和平臺等方面難分高下的情況下，未來誰家能將技術(shù)優(yōu)勢和實力有效運用在O2O戰(zhàn)役上，推出的數(shù)據(jù)產(chǎn)品可能會呈現(xiàn)幾何倍增，同時筑起堅實的行業(yè)壁壘領(lǐng)跑整個行業(yè)。

北京app開發(fā)公司

 

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[O2O開發(fā)] 什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理適合“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)？


[ O2O研究 ] 什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理適合“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)的過程中，人特別難招，原因很多：心態(tài)、狀態(tài)、經(jīng)歷、錢、家庭、發(fā)展空間、成功可能性……我們使了很多招，例如：獵頭、招聘網(wǎng)站、脈脈、BOSS直聘、朋友圈……那么，什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理適合創(chuàng)業(yè)，或者說，怎么做才能找到合適的產(chǎn)品經(jīng)理參與創(chuàng)業(yè)呢？

[O2O開發(fā)] 什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理適合“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)？

1、有理想有逼格的

這個是看起來是空話，但是真得是第一要素。我實在沒精力，去“說服”一個完全沒有理想、大夢想的人去做創(chuàng)業(yè)的事情，否則我未來會累死的。創(chuàng)業(yè)是需要“吸引”的，不是需要說服。

2、做過從0到1的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)基本是從0到1，是雪中送炭，不是錦上添花。我曾經(jīng)面試過一個“大公司”的人，5年經(jīng)驗，但是都在優(yōu)化、改BUG……這種人，幾乎沒任何價值。做過從0 到1的產(chǎn)品，幾乎都是從死人堆爬出來的，一定經(jīng)歷過沒資源、沒時間、沒錢、沒……的過程，創(chuàng)業(yè)跟這個一樣的。我在UC的頭半年，給研發(fā)提后臺的需求，研發(fā) 辛辛苦苦3個月干出來了，我發(fā)現(xiàn)以前操蛋的后臺我完全接受了，我都自己寫代碼了！

3、最好是做過產(chǎn)品的整體負(fù)責(zé)人

類似我在UC的經(jīng)歷（有點吹牛，大家謹(jǐn)慎閱讀，UC的人就不要拆穿我了），產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，是產(chǎn)品的CEO，要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有事情：產(chǎn)品、運營、研發(fā)、推廣、商業(yè)化……諸如此類。此產(chǎn)品非彼產(chǎn)品。無關(guān)產(chǎn)品大小，有關(guān)麻雀雖小五臟俱全。創(chuàng)業(yè)的過程中，每個人都是CEO。

4、如果你是or想成為founder

如果你是founder，最好利用你目前的崗位，多建立行業(yè)影響力，這樣利于你將來的招聘、融資等很多事情——你得頂個光環(huán)。移動醫(yī)療里面的創(chuàng)業(yè)者，來自搜狐的岳建雄是正面案例，先不評價岳老師在搜狐的成績or水平如何，但是其業(yè)內(nèi)影響力還是有的。

我是典型的負(fù)面案例，我長那么矮，還那么清高，幾乎不參與任何行業(yè)聚會，也不……反之鬼都不認(rèn)識我，哎。我就靠寫這個微信公共號，把我三四年前的文章搬出來，騙的閱讀量，引來一大批加我微信的人，但是我?guī)缀醵加貌簧稀?span lang="EN-US">

5、要有選擇、判斷、研究能力

我現(xiàn)在做移動醫(yī)療。自夸一下，我從360離職之前，調(diào)研了幾乎所有風(fēng)口上的項目，金融、教育、汽車、硬件、泛o2o……這些都不說了，說醫(yī)療，醫(yī)療是最需要 互聯(lián)網(wǎng)的，一方面醫(yī)生都是高級知識分子，對互聯(lián)網(wǎng)很接受；另外一方面，醫(yī)療體制改革是一直在進行了，醫(yī)生都想脫離體制，有自由職業(yè)多點執(zhí)業(yè)的趨勢，屌絲創(chuàng) 業(yè)者能做的事情太多了，面向患者、醫(yī)生、藥企、醫(yī)院、科研、醫(yī)患關(guān)系……很多，幾乎都是顛覆性的。即使是工具屬性的產(chǎn)品，也是顛覆性的。難點在于，怎么讓 醫(yī)療的核心群體——醫(yī)生，在這么忙的工作中，接受你的服務(wù)。

再說如何調(diào)研醫(yī)療領(lǐng)域，我連續(xù)花4個月的時間，見了150多個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)項目（當(dāng) 了5個團隊的融資 FA，有一個公司成功融資400萬美金），見了100多個投資人，見了30多個醫(yī)生，見了10多個藥企（國內(nèi)外），參加了北京可以參加的所有醫(yī)生的會議 （例如2014年年底的醫(yī)生協(xié)會年會，僅骨科醫(yī)生年會7個小時的會議），參加了協(xié)和等學(xué)校的多次醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)（早上7點到晚上18點的持續(xù)上課），購買了10 多本循證醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計學(xué)、醫(yī)院管理、科研管理、醫(yī)學(xué)文書撰寫……等書并和每本書的作者取得聯(lián)系，撰寫了很多醫(yī)療分析文章（寫文章也是為了釣魚，釣對我有 興趣的魚）……最后選擇自己創(chuàng)業(yè)做移動醫(yī)療，也就是目前的家好科技。我的意思是說，你要創(chuàng)業(yè)，你要像我一樣去調(diào)研，否則太對不起自己了。

6、跨行“互聯(lián)網(wǎng)+”，是否要懂本行業(yè)？

我經(jīng)常遇到很合適的人，后來放棄，都是因為說自己不懂醫(yī)療。尼瑪，我長這么大，連醫(yī)院都沒怎么進去過，更不懂醫(yī)療了。問題是，誰又真正懂“醫(yī)療”呢？當(dāng)然， 金融、車后市場、教育……都一樣，干沒干過將要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，都沒關(guān)系。為什么呢？因為創(chuàng)業(yè)很重要的是思路、方法論。等你從A行業(yè)到B行業(yè)的時候，你會發(fā) 現(xiàn)，除了“資源”，其他的玩法都一樣，恰恰“資源”又是最不重要的。很關(guān)鍵的：一個人，當(dāng)他告訴我“他不懂醫(yī)療的時候”，我基本不會再去“說服”他了，他 根本不合適，沒我想要的思維方式。

一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] 是誰玩壞了中國的O2O？

[ O2O研究 ] 是誰玩壞了中國的O2O？

跟風(fēng)這個詞兒，在中國才得以滋生蔓延，于是乎o2o這種概念，跟80年代下海經(jīng)商、90年代炒股一樣，貌似爛大街的趨勢。

[O2O開發(fā)] 是誰玩壞了中國的O2O？

混跡國外的時候，跟同行聊起“O2O”，通常老外都會詫異的問我“What’s O to O ？”

我說是“Online to Offline , or Offline to Online”

老外還是很困惑“If I buy something from Ebay , they deliver my stuff to me, is that 0 to 0 ,Dude?!”頓時我竟無言以對。

的確人家說的沒錯，線上購物，給你送到線下。可在國內(nèi)，做電商的都叫O2O嗎？有了回頭客有了重復(fù)購買率形成了閉環(huán)，才叫O2O吧。而米國佬們都把傳統(tǒng)電商叫做：Product Commerce ，那到磚家們嘴里，這么喜歡首字母縮寫，是不是電商都該叫PC了？想必什么P2P , SNS , E2E 諸如此類的術(shù)語，也是磚家們花心思杜撰出來坑小白的。

2015年伊始，總理的一句互聯(lián)網(wǎng)+，激起千層浪。懷揣著安利人的夢想，拖著永不知疲憊的身軀，重點院校畢業(yè)，名企背景，朋友圈豪曬各種辛苦，融資，空中飛俠。

貌似活在O2O的時代，不出來創(chuàng)了個業(yè)，簡直對不起八輩子祖宗。不是我抵觸創(chuàng)業(yè)這個崗位，想當(dāng)年也跟兄弟們搞過網(wǎng)站、社區(qū)，那些年我們一起睡過的女孩，還沒有微信。我深知創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，有苦有甜，但是任何事情不懂得堅持，就不會有結(jié)果。在國內(nèi)，我聊過很多創(chuàng)業(yè)者，或者小公司的老板，哥兒幾個懂點技術(shù)會寫點代碼，沒有生活后顧之憂，找個居民樓租個三室一廳的就敢創(chuàng)業(yè)。可是這種行為，基本沒有超過1年的，90%還沒到天使輪，就嗝屁了。

童鞋們，不是磕了春藥天天雞血就能O2O的。今天聊個業(yè)內(nèi)大牛，對你的產(chǎn)品指點一二，覺得靠譜，立馬改方案；明天被天使投資噴的體無完膚，為了變現(xiàn)盈利，又改方案。

創(chuàng)業(yè)到底是為了賺錢，還是實現(xiàn)自己的夢想，初衷沒考慮清楚，我真的不贊成去創(chuàng)業(yè)。片子上印個CEO、**創(chuàng)始人、董事長的真就尿性了嗎？有沒有人脈，有沒有后備資金，有沒有ABZ計劃，自己心里最最清楚。不是我悲觀憤世嫉俗，總有人拉我去合伙創(chuàng)業(yè)，跟我聊了1個小時，對方想死的心都有了，還創(chuàng)個卵，乖乖的上班賺錢去吧！說這么多只是我不想通過我的經(jīng)驗教訓(xùn)，看到大家還走彎路。

誰玩壞了中國的O2O？

言歸正傳，或許我們理解的O2O可以認(rèn)定為是形成一種閉環(huán)，產(chǎn)品線、資金鏈、項目思路等等閉環(huán)。那么我們掏出手機，打開任何一種應(yīng)用市場的排行榜，有幾個在談O2O的？

[O2O開發(fā)] 是誰玩壞了中國的O2O？

呵呵，買菜依然還是要去超市，烈日炎炎周末休息在家就想喝瓶冰鎮(zhèn)可樂，最簡單粗暴的方式有兩種：自己屁顛屁顛的去樓下超市賣，或者你任性額外花5元配送費打電話讓店鋪小老板給你送過來，O2O滿足不了你要急性喝可樂的訴求。

微信QQ改變了傳統(tǒng)電信運營商的模式，電商讓大批的線下實體店倒閉，拼車專車APP改變了人們以往對出租車的依賴，支付寶恐嚇了銀行，但是任何一款牛逼的APP似乎都在顛覆一個行業(yè)，沒有大佬在炒O2O的概念。

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，各行各業(yè)都想往O2O概念上靠，借機炒作營銷。誰在玩O2O呢？神父在此大膽的猜想——資本市場，換句話說是狂躁不安的中國股市。O2O除了養(yǎng)肥這些金字塔頂端的莊家們，對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，無疑都是泡沫（一不小心洞察了宇宙的秘密，會不會被刺殺，piupiu……….）

神父一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不是一種思維，其實比作一片土壤更為貼切，一片讓年輕人野蠻生長的土壤。O2O的概念不重要，也許2016年屁吐屁火了，但是泡沫破滅后，你連個屁都沒有。重要的是能夠解決問題，懂得堅持，并且有一顆工匠之心來精雕細琢你的產(chǎn)品，這種精神正是國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們所匱乏的?？傁胫虝r間內(nèi)就看到成績，運營1年就能占領(lǐng)整個市場，這種浮躁的心態(tài)，如何把產(chǎn)品、服務(wù)做到極致呢？！

未來在中國，千年古剎可常見，卻少有數(shù)百年的企業(yè)。

我國集團級別的企業(yè)平均壽命在8年，中小企業(yè)的平均壽命更是可憐的不到3年。每年有近百萬家公司倒閉，死掉近千萬個APP，O2O浪潮無疑增加了這個統(tǒng)計系數(shù)的分母。企業(yè)能否做的長遠，空談夢想是悲哀的，企業(yè)的發(fā)展方向、決心和領(lǐng)導(dǎo)人的氣度更能體現(xiàn)一個企業(yè)的精神面貌。做好所謂的“O2O“更應(yīng)該注重垂直領(lǐng)域的平臺化發(fā)展，以及服務(wù)的精細化程度。

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一站式O2O APP開發(fā)

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要向O2O砸出200億的百度，露出最大短板

要向O2O砸出200億的百度，露出最大短板

在這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)+時代里，大多的餐飲O2O都只是躲在云端，用所謂的威逼利誘，為餐飲商家做著導(dǎo)流的勾當(dāng)。無非也就是把之前發(fā)小廣告和打電話所做的事，用互聯(lián)網(wǎng)的方式重新做了一遍。沒有給餐飲商家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)式的管理工具和理念，這樣的商家做得越大，問題就越多，管理也就越混亂。

撕逼大戰(zhàn)，你要用錢砸死誰？

這幾天打開各大論壇，出現(xiàn)頻率最多的無疑是百度，200億，滴滴，MBAT。

從百度的200億，到美團傳說中7億燒完的還有10億，從滴滴的20億美刀到Uber的極速跟近10億，阿里發(fā)布新款支付寶，再數(shù)億美刀砸向魅力惠和新加坡郵政，為自己鋪路，還有數(shù)十家大大小小的O2O都得到了少則幾千萬，多則幾億的融資和風(fēng)投，看來大佬們已經(jīng)做好了用錢砸死誰的準(zhǔn)備。

野蠻燒錢背后，小微企業(yè)是否還有可乘之機

難道作為一個企業(yè)的創(chuàng)始人和高管們，我們就只能坐山觀虎斗嗎？搬個小板凳靜靜地看著MBAT和滴滴優(yōu)步燒錢圣戰(zhàn)上撕逼？卻無所知從？

在他們燒錢的背后，我們是否可有可乘之機？這才是我關(guān)心的。

放眼過去，百度的200億，阿里的全新支付寶，騰訊的QQ公眾賬號，BAT的目的很明確，就是要展開大布局，利用自身的入口搶占市場。那么我們所要做的就是抓住他們的短板，我們商機也就來了。

很明顯，騰訊有干兒子O2O大咖大眾點評，點評旗下又有天才商龍、上海石川等傳統(tǒng)餐飲軟件作為線下接口，阿里親兒子淘點點也與科脈進行了深度合作，干兒子美團也自主研發(fā)線下餐飲系統(tǒng)，而唯獨此次豪言手握500億，先拿出200億花花的百度，缺少線下系統(tǒng)，盡管手握手機百度，百度地圖和百度糯米三大入口，但卻接不了“地氣”。

O2O攤子鋪的再大，也要以餐飲商家為中心

在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代，連晨練的大爺大媽們都能夠就著互聯(lián)網(wǎng)跟你侃侃而談，快餐店都開始學(xué)著玩數(shù)據(jù)，擼串的老板都開始玩自媒體的時候，餐飲商家的線下管理系統(tǒng)不得不被重視。

在這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)+時代里，大多的餐飲O2O都只是躲在云端，用所謂的威逼利誘，為餐飲商家做著導(dǎo)流的勾當(dāng)。無非也就是把之前發(fā)小廣告和打電話所做的事，用互聯(lián)網(wǎng)的方式重新做了一遍。沒有給餐飲商家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)式的管理工具和理念，這樣的商家做得越大，問題就越多，管理也就越混亂。

餐飲報表沒有了權(quán)威的統(tǒng)計，餐飲服務(wù)得不到有效的提升，餐飲商家沒有了自主的營銷手段，一切也都只是曇花一現(xiàn)的表演。

餐飲商家需要自己線下的統(tǒng)計工具，數(shù)據(jù)報表的統(tǒng)計，越是流量遞增的時候就越需要，餐飲商家需要自己線下的營銷工具，因為沒有任何平臺和任何人會比餐飲老板自己更懂得自己的成本控制和側(cè)重消費人群，餐飲商家需要自己線下的管理工具，以人為本就是商家自己設(shè)置的智能化的管理，只有商業(yè)化的管理，才能讓你真正有序的前行。

缺少線下，也就沒有了下限

線上線下打通形成閉環(huán)，不單是一個簡單的預(yù)定加支付，更是一個線上線下數(shù)據(jù)完全的打通。

現(xiàn)在的線下傳統(tǒng)餐飲管理軟件，就拿我們的“吃貨寶”來說，他不再是一個單純點餐工具，而是一個超級會員系統(tǒng)，只有強大的線下CRM系統(tǒng)，才能收集所謂接地氣的會員數(shù)據(jù)，讓你真正的做到以人為本的個性化的營銷。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)餐飲管理軟件，還是一個強大數(shù)據(jù)報表的整合，百余種真實的數(shù)據(jù)報表，讓你的財務(wù)管理，營業(yè)數(shù)據(jù)分析，銷售報表統(tǒng)計，在愉快中輕松完成。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)餐飲管理軟件，更是一個自主營銷的工具，幫你通過微博，微信公眾賬號，H5頁面展示工具等自媒體手段，促進流量的生成，讓營銷更簡便和自主化。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)餐飲管理軟件，更是一個強大的進銷存系統(tǒng)，不但讓你的庫存管理變得輕松，還能讓你的進貨補貨環(huán)節(jié)變得更智能化，更能讓你的日常消耗和成本控制變得有據(jù)可查。

如果你們平臺日后想要通過大數(shù)據(jù)，大力發(fā)展智能SCM，你就不可能離得開線下進銷存系統(tǒng)，沒有完整的線下數(shù)據(jù)流，你還是會有數(shù)據(jù)缺口，你的SCM也只是個單純的B2B。

依我拙見，線下有基礎(chǔ)服務(wù)加數(shù)據(jù)庫，線上有云端數(shù)據(jù)后臺加平臺入口，再加上百度錢包通道的打開，這應(yīng)該才是所謂的線上線下閉環(huán)吧。

補網(wǎng)之魚，才有可乘之機

所以說嘛，當(dāng)你們都沉寂在為百度200億的大手筆歡呼雀躍和目瞪口呆的時候，我們卻看到了商機，正是各位大咖不顧一切追尋這種大布局的時候，才讓我們傳統(tǒng)餐飲管理軟件企業(yè)有了成為補網(wǎng)之魚的機會。這就是我們的可乘之機，一般人我不告訴你。

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優(yōu)衣庫惡俗卻有效的營銷事件分析

優(yōu)衣庫惡俗卻有效的營銷事件分析
試衣間

? ?2015年7月15日凌晨，幾乎同時在網(wǎng)頁，微信，微博，引爆了一場優(yōu)衣庫試衣間的事件。在營銷學(xué)上來講，蔓延速度2個小時破億，其價值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告。

天時地利人和

一位學(xué)電影專業(yè)的朋友告訴筆者，這是明顯的擺拍，其道具陳列根本不符合現(xiàn)實場景的擺放順序。根據(jù)結(jié)果來說，臨晨引爆的不雅視頻的確也逃過了微博和微信的監(jiān)管，畢竟大家習(xí)慣的工作時間與習(xí)慣看視頻的時間本身就是不相容的。這就是營銷時間選擇的巧妙之處。

任何一次艷照門都不會精準(zhǔn)的放出地點?！氨本迸c“三里屯”在整個優(yōu)衣庫門店范圍都是比較具有代表性的，經(jīng)過營銷與傳播的斟酌。三里屯這個地點應(yīng)該是幕后團隊故意放出來的，因為短短2個小時人肉速度不可能這么快。所以抓住關(guān)鍵地標(biāo)也是營銷的巧妙之處。

這次的營銷精準(zhǔn)抓住了時間，關(guān)鍵詞，以及瞬間多點爆發(fā)的幕后支持。優(yōu)衣庫、試衣間甚至三里屯都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫定位的客戶群體：年輕的男女?？床谎乓曨l的人和優(yōu)衣庫客戶群高度重合，這就是客戶導(dǎo)向的營銷題材選取巧妙之處。

為虛擬試衣間做鋪墊

早在去年優(yōu)衣庫推出虛擬試衣，市場效果就不理想。2015年營銷部門決定就“試衣間”重新推出推廣策略，然而推廣的第一要義就是先讓人關(guān)注。同時現(xiàn)在最熱的營銷方式已經(jīng)從一點對多點傳播變成了一點至多點，多點各自擴散的傳播方式。

一個“令人生趣”的圖或視頻一定是這種傳播方式中的寵兒。當(dāng)然這個營銷題材肯定是藐視監(jiān)管與法律的，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的所謂爆點，就是情色、暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望。

目前已經(jīng)有所謂的“觀光團”等待去三里屯的優(yōu)衣庫試衣間一探究竟。各大品牌跟風(fēng)炒作，其中不乏優(yōu)衣庫的強力競爭對手，甚至一些不知名的小店在淘寶上肆無忌憚的放出艷照，賣女主角同款鞋子，男主角同款眼鏡等等。

相信優(yōu)衣庫先會找一部分所謂的意見領(lǐng)袖，實際上是拿了錢寫著軟文的高級“自干五毛黨”，說出自己的品牌多么無辜，譴責(zé)這個無序的網(wǎng)絡(luò)和丑惡的人性。然后等適當(dāng)?shù)臅r機，再義正詞嚴(yán)地發(fā)出官方免責(zé)及譴責(zé)聲明然后順勢推出虛擬試衣間項目，大家可以在不久的將來拭目以待。

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[O2O開發(fā)] 試衣間怎么了，優(yōu)衣庫的微信營銷有多厲害你們造嗎？

[ O2O研究 ] 試衣間怎么了，優(yōu)衣庫的微信營銷有多厲害你們造嗎？

優(yōu)衣庫又火了，但實際上優(yōu)衣庫一直在新媒體運營商有其獨特之處。優(yōu)衣庫微信公眾賬號憑借出色的內(nèi)容，即“內(nèi)容即品牌”的主旨，為你解答消費者為何要關(guān)注你？不取消關(guān)注的理由是什么？愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享的真正原因是什么？如何讓優(yōu)衣庫微信賬號發(fā)生磁場效應(yīng)，吸引越來越多的人加入？

[O2O開發(fā)] 試衣間怎么了，優(yōu)衣庫的微信營銷有多厲害你們造嗎？

半年內(nèi)粉絲增長500%，優(yōu)衣庫微信號斬獲金瞳獎

近日，由廣告門主辦的2015中國內(nèi)容營銷金瞳獎落下帷幕。優(yōu)衣庫微信公眾賬號憑借出色的內(nèi)容，即“內(nèi)容即品牌”的主旨，從100多家企業(yè)與個人選送的500余件作品中脫穎而出。時隔一周在另一個零售業(yè)重量及獎項——成功營銷金成獎的頒獎典禮上，優(yōu)衣庫微信號脫穎而出斬獲金獎。在微信號云集的今天，優(yōu)衣庫同時獲得兩項重量級大獎，中國廣告業(yè)的奧斯卡——金瞳獎品牌組年度最佳品牌微信公眾賬號金獎及成功營銷金成獎。

作為此賬號的管理者和發(fā)布者——上海費睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，當(dāng)然更清楚這個時代“內(nèi)容為王”的重要性。在前后不到一年的時間中費睿網(wǎng)絡(luò)將粉絲半年內(nèi)增長500% 最重要的一點就是要讓一個品牌微信號成為消費者真正需要的生活工具，將優(yōu)衣庫的品牌精神：造服于人MADE FOR ALL;服適人生 LIFEWEAR；改變服裝、改變常識、改變世界傳達出來。

費睿思維：消費者為何要關(guān)注你？不取消關(guān)注的理由是什么？愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享的真正原因是什么？如何讓優(yōu)衣庫微信賬號發(fā)生磁場效應(yīng)，吸引越來越多的人加入？費睿的成功關(guān)鍵詞為你揭示優(yōu)衣庫微信公眾號的成功所在！

成功關(guān)鍵詞：滿足消費者“知”的需求與“驚喜”的體驗！—— Digital POP“碼”上優(yōu)衣庫 數(shù)字海報

Digital POP “碼”上優(yōu)衣庫, 運用新媒體移動端技術(shù)讓數(shù)字化海報成為消費者的“貼身店員”。透過手機移動端與店端串聯(lián)讓顧客了解更多的信息。針對不同的品類，如輕羽絨、牛仔系列、搖粒絨…等，布置不同的二維碼，并印制在店端POP上。消費者可以透過掃描二維碼，得到關(guān)于這個品類更多的信息！包含更多產(chǎn)品細節(jié)的介紹、成分、不同的色系、尺寸、款式、材質(zhì)、搭配、電視廣告..等，甚至于可以查詢庫存！功能設(shè)置細到By品項、顏色、門店…….等！

所有的產(chǎn)品信息，不論時間地點，都能讓人輕松取得！在不占用店端空間的狀況下，運用新媒體技術(shù)服務(wù)客戶，滿足顧客“知”的需求，結(jié)合了靜態(tài)+動態(tài)、店端+移動端，的串聯(lián)運用來滿足消費者在求知上的欲望，延伸顧客在店內(nèi)的服務(wù)，真正做到了隨時隨地的“貼身店員”的服務(wù)概念。針對移動端的特點不同品類布置不同的二維碼設(shè)計，在并與官方微信服務(wù)后臺同步，串聯(lián)了不同城市、品類、庫存管理、瀏覽時間等精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和服務(wù)提供。運用新媒體技術(shù)大大節(jié)省了人力成本和數(shù)據(jù)分析的時間，從用戶角度出發(fā)，量身訂做的新媒體數(shù)字移動技術(shù)力！

優(yōu)衣庫全國350 家以上的門店及到店消費者，服務(wù)及技術(shù)力傳達至精準(zhǔn)的受眾人群；結(jié)合了線上+線下，門店+微信，運用手機移動端，使每一個Digital POP數(shù)字海報提供給顧客更多的服務(wù)延展。

成功關(guān)鍵詞：游戲、H5、誘惑，問卷，精彩互動，好友分享！

優(yōu)衣庫微信基本維持著每周1+3條的消息推送，條條內(nèi)容精彩，設(shè)計精致。圖文最高閱讀數(shù)達70萬次；最快紀(jì)錄15分鐘內(nèi)即破10萬次。及時豐富的產(chǎn)品優(yōu)惠信息，確實是消費者最想得到的，也更想在第一時間把好消息分享給好朋友。

平均每1-2周出現(xiàn)的精彩H5頁面互動游戲，更將產(chǎn)品、故事、圖文串聯(lián)在一起，讓消費者在互動中，自然接受和自動分享了企業(yè)所要傳播的內(nèi)容。

微信線上調(diào)查問卷創(chuàng)最短時間內(nèi)完成最多回饋數(shù)，破優(yōu)衣庫全球各社交媒體平臺問卷調(diào)查的最高記錄。使得微信的傳播更精準(zhǔn)，粉絲的品質(zhì)更優(yōu)秀。也讓全球的Social Media看到了中國微信的牛X。

成功關(guān)鍵詞：附近的人、iBeacon、微信卡包、微信支付，銜接微信新功能，激發(fā)關(guān)注樂趣！

打開微信附近的人，就能找到離你最近的優(yōu)衣庫門店！打開藍牙，在特定的區(qū)域內(nèi)搖一搖，就能搖到驚喜！打開微信卡包，就能收到產(chǎn)品促銷優(yōu)惠券。打開微信支付，全民一起搶現(xiàn)金紅包，直接用來線上支付購買!任何一個微信新功能，都為優(yōu)衣庫的微信公眾號來加分。有趣好玩，不就是這個時代所關(guān)注的生活樂趣嗎？

成功關(guān)鍵詞：o2o，串聯(lián)線上與線下的服務(wù)體驗！

優(yōu)衣庫最高一次活動線上串聯(lián)線下參與人數(shù)破千萬。優(yōu)衣庫在線下實體店用掃二維碼全場折上折的活動，吸引消費者進到微信賬號，一次活動，就增加了近百萬的粉絲量。店端商品POP上，也印制二維碼，消費者通過掃描，不但可以了解更多產(chǎn)品信息，也同時成為了微信賬號的粉絲。掃碼核銷還可以看到每家店的參與情況，最終可以激勵門店競賽，實現(xiàn)O2O線上線下的串聯(lián)與共贏。

成功關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)傳播！

每周推送，都會進行數(shù)據(jù)的整合與分析，后臺篩選數(shù)據(jù)研究，點擊閱讀數(shù)、參與活動數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，有多少真正的活躍粉絲，一目了然！按照內(nèi)容，分組及分區(qū)域推送，讓傳播的信息更精準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)衣庫微信線上活動分享最高記錄達到85%。

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