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一款應(yīng)用在AppStore迅速爆紅的方法

社會化營銷的發(fā)展讓推廣越來越不好做，以前一個廣告?zhèn)魅f家的情況已經(jīng)成為歷史。如今。創(chuàng)意和推廣手段變得越來越重要?？匆幌?，這篇文章總結(jié)的應(yīng)用軟件在AppStore上的推廣思路。

AppStore推廣思路
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產(chǎn)品在AppStore推廣，都想要下載量，但是要有排名才能有下載量，要想有下載量必須有排名，雞生蛋、蛋生雞~~!榜單與下載量相互作用，一般是從榜單上來的用戶質(zhì)量會更好。所以產(chǎn)品在AppStore推廣，就是外面狂拉下載量，讓排名沖的更高，從而帶來更多的高質(zhì)量用戶的下載量。太繞了，都快把自己繞暈了~~

所以，就有了如下推廣方式或渠道：

1、刷榜

 

2年前刷榜很瘋狂，多數(shù)推廣做的比較好的產(chǎn)品早期都刷過榜。早期裝純沒做刷榜的也許還不知道，當(dāng)時通過刷榜帶來的一個真實用戶成本才幾毛錢。不要跟我探討推廣靠產(chǎn)品、刷榜是吸毒什么玩意的~~俗!現(xiàn)在手里有用戶才是真的!

 

刷榜目前還能不能刷?可以!不過當(dāng)年的那么爽的年代已經(jīng)過去了。以前刷榜排名沖上去還可以維護(hù)，包月都可以，排名曲線長期穩(wěn)定在上面，一般人真看不出來是刷榜。而且我記得當(dāng)時Top10有過9K一天的，是不是很爽?現(xiàn)在上Top10做夢都不敢想。目前刷榜只能單沖，就是排名沖上去不能刷榜維護(hù)，可以自己找渠道補(bǔ)量來維護(hù)，如果不維護(hù)，一般的產(chǎn)品排名會慢慢下滑，具體下滑多快要看產(chǎn)品上榜后本身的吸量能力!現(xiàn)在刷榜的價格倒是不貴，但是最后的成本是多少?這個還是看產(chǎn)品本身的吸量能力。玩不起積分墻的，還是可以試試刷榜。安全嗎?大半年了沒見過刷下架的!
2、積分墻

當(dāng)刷榜被蘋果不斷打擊，不斷死而復(fù)生，最終成本增高變成非主流。突然，一夜之間積分墻變成了主流，于是乎各類廣告聯(lián)盟都轉(zhuǎn)型做積分墻，目前積分墻的廝殺也很慘烈。

 

說說效果吧，積分墻沖榜成本很高的，TOP50以上每天要燒一輛寶馬車的錢。據(jù)一個業(yè)內(nèi)朋友透漏，通過燒積分墻，下載量的比例是7：3，積分墻是7，上榜后新增真實用戶是3，假設(shè)積分墻CPA是2元，那么最終新增真實用戶的成本是7*2/2=7元，當(dāng)然不同產(chǎn)品上榜后吸量能力不同，最后成本差距也會很大。

 

積分墻沒那么復(fù)雜，就不多說了，還是推薦一個“活好”的積分墻給大家，QQ：2816369810(是爺們，絕對沒公關(guān)我，純朋友關(guān)系，就說鳥哥介紹，往死里砍價!!哈哈)

 

3、粉絲通、廣點(diǎn)通、百度移動搜索SEM

 

除了刷榜和積分墻，目前有一批標(biāo)準(zhǔn)化平臺正在崛起，做好了成本很低，量級也是很大的，而且不只是iOS，Android也適合。鳥哥個人比較喜歡這類平臺，主要原因如下：

 

1)、比較大眾化，各類級別的CP都適合做投放;

 

2)、可以精準(zhǔn)化投放，這個絕對不虛，可以定位地域、男女、手機(jī)系統(tǒng)、用戶愛好等等屬性。

 

3)、有科技含量，和其他廣告區(qū)別就是，自主性比較強(qiáng)，素材的不同，投放策略不同，導(dǎo)致最后成本差距也很大，主要是看自己的推廣優(yōu)化技術(shù)以及研究的深度。

 

4)、用戶質(zhì)量高，主要是廣告展現(xiàn)方式?jīng)Q定用戶質(zhì)量，廣告展現(xiàn)方式都是用戶能接受，或者用戶看不出來是廣告的方式，比如，以微博的形式展現(xiàn)，百度是以搜索結(jié)果展現(xiàn)等。

粉絲通，通過粉絲通推廣App早期很少，還是鳥哥給炒起來的，據(jù)說推廣App一個激活成本要幾塊到幾十塊一個，當(dāng)時身邊幾個比較熟悉的小伙伴研究粉絲通，各種素材、出價、時間段策略、賬號權(quán)重等因素，研究的比較細(xì)致，最終居然可以做到幾毛錢一個激活。當(dāng)時還專門辦了一個線下活動，教大家如何操作，有很多小伙伴也學(xué)會了，現(xiàn)在已經(jīng)很火了，大部分都開了粉絲通。不過不是誰都可以做到這么低的成本的，要研究的透徹，賬號也是要養(yǎng)的，據(jù)說要養(yǎng)一周才能穩(wěn)定。

廣點(diǎn)通，騰訊的大體系廣告系統(tǒng)，目前越來越完善了，騰訊QQ、空間、微信等平臺展示廣告，也有很多CP在做這個渠道，不過最終做下來的成本差距也很大，做的好的激活成本幾毛錢，不好的那就不好說了，幾十塊的也有，這個原理和粉絲通類似。量級也很大，每天上萬量級不成問題。

百度移動搜索SEM，之前鳥哥在杭州線下沙龍以及專門寫過一篇文章，有分享百度SEM推廣App的幾種廣告展現(xiàn)方式，以及成本分析，可以查看以前的文章。目前有幾個CP朋友在做這塊，每天量級也是上萬的，CPA成本有1塊多的，百度SEM也是很需要技巧的，這塊目前做的不是很多，很多人沒發(fā)現(xiàn)。

 

 

 

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7種不靠廣告賺錢的App生錢之道

移動應(yīng)用開發(fā)者想要找到商業(yè)模式不是一件簡單的事。廣告、付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購買——這些都是給移動開發(fā)者帶來錢的方式。但方式絕不僅此三種。國外科技網(wǎng)站VentureBeat 就總結(jié)了 7 種移動應(yīng)用上創(chuàng)新的來錢方式。

1，向游戲靠攏

是日本最流行的移動通訊軟件，在日本擁有 8000 萬用戶，而且完全免費(fèi)。為了維持生計，Line 開始將觸角伸向游戲領(lǐng)域，推出了一個叫做 Line Pop 的猜謎游戲。這個游戲僅推出一天就獲得了 100 萬的下載量。不到兩周下載量達(dá)到了 1000 萬，而且 Line 還從中獲得了 100 萬美元的可觀收入。應(yīng)該說 Line Pop 的成功對于很多其他應(yīng)用（尤其是同類應(yīng)用 Whatsapp）尋找生錢之道提供了又一種值得借鑒的可能。

 

2，國際化：哪兒有錢去哪兒
不是所有用戶都生而平等。有些地方的用戶比起其它國家用戶更愿意為應(yīng)用掏錢。智能手機(jī)的全球化正在加速，但不是所有創(chuàng)業(yè)者都能站在全球的高度思考。大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者都只是把它們的應(yīng)用局限在北美市場。殊不知能賺錢的地方不一定只有美國。

 

在 2012 年 10 月，日本就表示他們國家的應(yīng)用在 Google Play 上賺的錢是最多的，占 Google Play 應(yīng)用商店全球總收入的 29%。排在第二的是美國，份額是 26%；而韓國以 18% 的市場份額位列第三。

 

而根據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Distimo的統(tǒng)計，應(yīng)用商店收入增長最快的國家或地區(qū)排名中，日本、俄羅斯、中國、臺灣、泰國、巴西、墨西哥和韓國都排在美國之前。美國在此項排名中僅排第 13 位，年增長率僅為 44%. 因此，應(yīng)用開發(fā)者如果只把目光死死盯著美國，你們將失去很多可能。

 

3，為其它應(yīng)用帶去下載量

海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應(yīng)用帶去下載量。他們沒有采用傳統(tǒng)的 banner 廣告或者是消息推送這種令用戶討厭的方式，而是專為應(yīng)用推薦開辟了一個叫“Speed Dial”的頁面。這樣，喜歡海豚推薦應(yīng)用的用戶自然會去這個頁面尋找。據(jù)海豚官方表示，此種方式確實令他們賺到不少錢。

 

做應(yīng)用推薦賺錢的另一個好例子是Appsfire。它是一個非常熱門的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具，專為用戶尋找那些限免或限時折扣應(yīng)用。而他們的錢則取自那些想在 Appsfire 上做市場推廣的應(yīng)用開發(fā)者。

 

4，采用免費(fèi)增值商業(yè)模式

 

Noom是一個減肥健身應(yīng)用，通過為用戶每天制定日計劃，讓用戶在長期的健身過程中能夠逐漸瘦下來。

 

根據(jù)應(yīng)用本身特征，Noom 放棄了付費(fèi)安裝、廣告等商業(yè)模式，而是采取免費(fèi)增值模式。應(yīng)用的基本功能是完全向所有用戶免費(fèi)開放的。但是對于那些想要獲得更高質(zhì)量健身指導(dǎo)的用戶，Noom 推出了按月付費(fèi)的方式。

 

5，版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)

 

不是所有移動開發(fā)者都能把版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)作為一種生錢之道。這需要你的應(yīng)用本身已經(jīng)具有品牌價值、有龐大的用戶群。比如《憤怒的小鳥》的開發(fā)商 Rovio 就有資格。

 

據(jù)說 Rovio 已經(jīng)向超過 200 個合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥》的版權(quán)，允許他們制作衣服、T 恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥》相關(guān)商品。Rovio表示，相關(guān)商品的銷售在 2011 年占整個公司銷售額的 30%，而在2012 年這個數(shù)字估計是 50%。

 

6，奔向企業(yè)市場
Box 公司算是通過企業(yè)市場賺錢的應(yīng)用中最成功的例子。通過把目標(biāo)客戶直接定位在企業(yè)，Box 成功避免了和同類云存儲服務(wù) Dropbox 的競爭。就是這一轉(zhuǎn)身，Box 才發(fā)現(xiàn)企業(yè)這塊市場完全還是塊處女地，利潤豐厚。真所謂柳暗花明又一村。

 

另外，Evernote 最近也采用了類似的戰(zhàn)略，推出了Evernote Business。

 

7，把廣告也變成一種娛樂

 

這不是一般的廣告。沒有Banner、沒有插播廣告、沒有交叉推廣、沒有在游戲進(jìn)行到一半時突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 （Talking Tomcat 的開發(fā)商，該應(yīng)用目前已有 6 億的下載量）就掌握了把廣告變成一種娛樂的藝術(shù)。他們是這么做的：

 

美國影業(yè)公司夢工廠在去年曾經(jīng)接洽過 Outfit7 公司的 CRO（Chief Revenue Office） Narry Singh，希望他能在 Talking Tomcat 的游戲體驗中植入夢工廠剛推出的《馬達(dá)加斯加》這部電影的廣告。當(dāng)時 Singh 就知道簡單的 Banner 廣告打發(fā)不了這個客戶。于是他設(shè)計了一個 9 秒的 app 交互式小程序：如果一個用戶打了 Talking Tomcat 5 次，那么他就能激活一次馬達(dá)加斯加之旅。

 

Singh 說:” 我們想要把馬達(dá)加斯加也變成游戲的一部分。因為你的用戶喜歡的不是你的應(yīng)用本身，而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗?！?/p>

 

這種把廣告變娛樂的方式最終也為兩個團(tuán)隊帶來了超過 9% 的點(diǎn)擊率。

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醫(yī)療美容行業(yè)App會是下一個爆點(diǎn)

美容行業(yè)有足夠的市場空間和足夠多的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)改變了人們的衣食住行和生活方式，但對于滿足人們美容需求的作用非常有限，美容App也許就是下一個爆點(diǎn)。

相比餐飲等其他行業(yè)，美容業(yè)是一個十分垂直且新興的行業(yè)，而醫(yī)療美容不過是在最近幾年才有了發(fā)展；綜合看來，這個行業(yè)具有足夠的市場空間、足夠多的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)改變了人們的衣食住行和生活方式，但對于滿足人們美容需求的作用非常有限，因此可以說醫(yī)療美容App將會成為下一個爆點(diǎn)。

美容市場空間足夠大

據(jù)第三方數(shù)據(jù)表明，2013年餐飲o2o市場規(guī)模達(dá)622.8億，目前全國城鎮(zhèn)女性大的數(shù)量約為3.6億，她們每年均用于美容消費(fèi)的金額為1000~3000元，這個市場足夠大同時增長潛力可觀。隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來越多的人開始對美有更高的追求，而醫(yī)療美容處于剛起步階段，同時在國家政策逐步放寬的傾向和暴利的刺激下，這個市場有望在幾年內(nèi)爆發(fā)。

行業(yè)的痛點(diǎn)在哪？

相比高頻低額的餐飲業(yè)，美容業(yè)是典型的高額低頻，具有決策周期長、選擇成本高等特點(diǎn)，在地域上南方尤其廣東沿海地區(qū)女性整容的比例高于北方；對于美容院來說，其最大的痛點(diǎn)是新用戶獲取成本太高，而用戶的最大痛點(diǎn)是正確抉擇合適的美容院很困難。

從以往的行業(yè)發(fā)展情況來看，美容院獲取用戶的方式還非常傳統(tǒng)，即廣告營銷。以廣州華美為例，每年投入電視廣告2000多萬元，報紙廣告700萬~800萬元，網(wǎng)絡(luò)廣告200萬~300萬元。網(wǎng)絡(luò)廣告以購買百度關(guān)鍵字為主，雖然搜索廣告相比傳統(tǒng)媒體廣告是離用戶成交最近的廣告形式，單次價格也不低，但競價排名機(jī)制和激烈的競爭導(dǎo)致關(guān)鍵字價格日益上漲；幾年前醫(yī)美行業(yè)百度熱門關(guān)鍵詞的廣告價是25元，據(jù)品途網(wǎng)采訪真優(yōu)美創(chuàng)始人蔣智了解，現(xiàn)在已達(dá)到80元~200元，營銷成本高已是不爭的事實，醫(yī)療行業(yè)也是百度推廣的兩大客戶來源之一。

從用戶角度說，醫(yī)療機(jī)構(gòu)良莠不齊，普通消費(fèi)者難以分辨。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是前些年國家對開辦整形美容醫(yī)院管理不嚴(yán)格，尤其是在廣州、深圳，注冊開辦整形美容?？漆t(yī)院比較容易；而在上海、北京的話，民營老板就通過承包公立醫(yī)院整形科室或者與公立醫(yī)院合作運(yùn)作整形美容中心的方式切入，早期干這行的老板都是莆田人。

移動互聯(lián)網(wǎng)可以帶來什么？

1，打破單一入口論，PC的流量百度一家獨(dú)大，對于美容院來說在PC端買流量的成本越來越高，而且廣告位展示總是有限的，比如說用戶只能看到前面20家品牌廣告。但在移動端流量分散的，用戶的時間是零碎的，很多垂直類App有了崛起的可能。

2，打破地域限制，在PC上美容院投放競價廣告時會選擇地域（本地優(yōu)先）和時段，這是基于成本因素的考慮，也和服務(wù)半徑有關(guān)。而在具有很強(qiáng)的位置屬性的移動端，位置的重要性可能不那么重要或者需要綜合比較，用戶可以選擇最合適的而表示最近的美容院。

3，有效的決策手段，用戶在選擇一家美容院時很難通過一次廣告點(diǎn)擊就可以完成，這個過程相對是持續(xù)而較長的，PC上的體驗并不適合；當(dāng)然，很重要的一點(diǎn)是不管PC端還是移動端，目前還沒有一個醫(yī)美行業(yè)的用戶口碑分享平臺，去幫助用戶做正確的決策。

據(jù)所知，形容網(wǎng)、整吧、真優(yōu)美都在做這個市場，走的是平臺模式，非中介模式，即對交易結(jié)果不負(fù)責(zé)?？偛课挥谏钲诘男稳菥W(wǎng)于2013年初成立，以問答互動為主，信息齊全且覆蓋地域較廣；創(chuàng)立一年的整吧App暫無更新動向；北京的真優(yōu)美進(jìn)入較晚，但創(chuàng)始人熟知醫(yī)療行業(yè)且對團(tuán)隊有信心。隨著移動支付等用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，移動化是必然的趨勢，最終誰能贏得消費(fèi)者還不一定，醫(yī)療美容App可能是點(diǎn)燃市場的下一個爆點(diǎn)。

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家居建材的如何做O2O

我們應(yīng)該已經(jīng)熟知家居建材電商發(fā)展過程中所遇到的各種困難，并且對如何解決問題也有非常明確的思路：那就是o2o模式。可是，近期家居建材行業(yè)在電商發(fā)展上的努力表明，這個O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我用一句話總結(jié)家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難處境：線上的下不來，線下的上不去。

家居建材電商發(fā)展可能是目前為數(shù)不多甚至可以稱之為僅存的尚未全面展開電子商務(wù)的行業(yè)。在全球如火如荼的電商高歌聲中，這種現(xiàn)象顯得很不協(xié)調(diào)。究其原因，不是家居建材行業(yè)不想與時俱進(jìn)，而是行業(yè)電商發(fā)展存在著相當(dāng)?shù)睦щy。

在一次傳統(tǒng)商場總經(jīng)理培訓(xùn)班上，我把家居建材電商發(fā)展的形勢和任務(wù)總結(jié)成四大：大趨勢、大挑戰(zhàn)、大危機(jī)、大戰(zhàn)略。

其中大趨勢講的是企業(yè)經(jīng)營的整體環(huán)境，大挑戰(zhàn)談的是家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難，大危機(jī)是談家居建材傳統(tǒng)渠道商所面臨的電商挑戰(zhàn)危機(jī)，而大戰(zhàn)略則談傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何制定并落實電商發(fā)展戰(zhàn)略。

大趨勢

電商發(fā)展的大趨勢已經(jīng)無人置疑。倒是其發(fā)展的速度和方向值得一談。大半年前，我第一次給傳統(tǒng)商場商總講電商時，還到處找各種數(shù)字，什么上網(wǎng)人數(shù)，什么網(wǎng)購人數(shù)和網(wǎng)上銷售額，什么京東發(fā)展速度，等等，似乎感到需要這些數(shù)字作為強(qiáng)大后盾來證明電商網(wǎng)購的大趨勢。

可是過了2012年的雙十一，我再給商總培訓(xùn)班講電商時，就把以前的那些個數(shù)字都拋棄了。雙十一191億的銷售額，已經(jīng)深深地印在所有人的腦海里。正如馬云所說，雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購狂歡，已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的集結(jié)號。

電商發(fā)展大趨勢中，還有兩件值得提及的故事。一是馬云與王健林對賭一億元；二是最近蘇寧去電氣化后再次更名“蘇寧云商”。這兩個故事的背后，已經(jīng)不僅是電商發(fā)展趨勢的問題，而是涉及到電商發(fā)展的方向問題，特別是傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向問題。

萬達(dá)的王健林與馬云對賭時，并沒有徹底否定電商發(fā)展的大趨勢。眾所周知，萬達(dá)一直在積極籌備自己的電商隊伍，謀劃自己的電商發(fā)展之路。所以說，王健林與馬云對賭的，實際上不是電商是否發(fā)展的問題，而是對賭電商如何發(fā)展的問題。

當(dāng)轟轟烈烈的電商發(fā)展不再存在問題時，人們的關(guān)注開始轉(zhuǎn)向電商朝哪個方向發(fā)展的問題。王健林是站在傳統(tǒng)企業(yè)的立場看這場商業(yè)變革，他所看到的電商發(fā)展方向當(dāng)然與馬云所看到的有所不同。王健林仍然堅信線下實體經(jīng)濟(jì)為王，可惜他的理念并沒有在賭局中得以充分闡述。

倒是蘇寧再次改名的故事，把電商發(fā)展方向一事公開挑明了。張近東在解釋其新的組織變革方針時說：“第一，電子商務(wù)的主力軍應(yīng)該是店商，而不應(yīng)該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù)；第二，電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導(dǎo)，而不是由電商服務(wù)商主宰，電子商務(wù)是實體經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)實體經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì)?！?/p>

應(yīng)該說，張近東很好地解釋了王健林與馬云打賭時有關(guān)電商與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的立場：電商發(fā)展只是傳統(tǒng)企業(yè)電商時代進(jìn)行組織變革的手段，電商不應(yīng)該成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的目標(biāo)是什么？蘇寧稱之為“云商”，我稱之為“大商無電”。這是傳統(tǒng)企業(yè)在電商發(fā)展大趨勢中的方向選擇。

這是在家居建材行業(yè)電商發(fā)展的層面上來探討家居建材電商發(fā)展所面臨的與眾不同的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該已經(jīng)熟知家居建材電商發(fā)展過程中所遇到的各種困難，并且對如何解決問題也有非常明確的思路：那就是O2O模式?？墒?，近期家居建材行業(yè)在電商發(fā)展上的努力表明，這個O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我用一句話總結(jié)家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難處境：線上下不來，線下上不去。

這就是我所謂的家居建材行業(yè)電商發(fā)展所面臨的大挑戰(zhàn)。線上的下不來，目前主要是淘寶天貓所遇到的困難。因為其他電商巨頭尚未進(jìn)入或剛剛開始進(jìn)入家居建材行業(yè)，這個問題還不明顯。

淘寶天貓所遇到的“線上下不來”的困難，又集中表現(xiàn)在線上銷售的家居建材商品主要集中在五金丶衛(wèi)浴丶板式家具等標(biāo)準(zhǔn)商品上，客單價較家居建材傳統(tǒng)渠道的客單價要低得多，家居建材大標(biāo)非標(biāo)品的銷售仍然不暢。淘寶天貓竭力試圖打通線下通道而建立的愛蜂潮，在第一次失敗后再次嘗試仍然效果不顯著，未能全面推行。

由于家居建材行業(yè)銷售渠道和商品的特殊性，線上電商企業(yè)要在家居建材行業(yè)有所發(fā)展，就必須打通與線下的通道。這是電商企業(yè)下一步發(fā)展的主攻方向。

另一方面，幾乎所有的家居建材傳統(tǒng)企業(yè)都在努力發(fā)展自己的電商，但迄今為止尚未見到成功的案列。這是我所謂的“線下上不去”。總而言之，家居建材行業(yè)電商發(fā)展線上的要下來，或者線下的要上去，需要解決以下幾個共同的問題：

1）如何解決家居建材的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系？是依賴還是否定，或者改造？

2）如何解決家居建材行業(yè)的價格體系？怎樣解決地區(qū)價格差異？是否實現(xiàn)明碼標(biāo)價？

3）怎樣解決家裝消費(fèi)者的線上線下體驗過程？

4）怎樣落實家居建材商品售后的“最后一公里”服務(wù)？

5）線上線下雙軌制的發(fā)展方向和軌跡？

大危機(jī)

這里談的是線下家居建材傳統(tǒng)商場所面臨的電商挑戰(zhàn)危機(jī)。如其他行業(yè)一樣，電商的發(fā)展給線下傳統(tǒng)商場造成巨大的分流壓力。這是線下傳統(tǒng)商場所感受到的首要危機(jī)。加之恰逢后房地產(chǎn)時代的降臨，這種危機(jī)感更加顯著。

但是我所談的大危機(jī)，還不是指以上電商發(fā)展對家居建材傳統(tǒng)渠道所帶來的壓力，而是指電商發(fā)展對家居建材營銷功能的拓展，能夠更好地滿足家裝消費(fèi)者的需求，從而更加有效地把控家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量。一旦家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量被線上壟斷了，線下傳統(tǒng)商場所面臨的才是真正的生死大危機(jī)。這個生死大危機(jī)，因為上節(jié)所說的“線上下不來”的困難，目前尚未出現(xiàn)明顯的危機(jī)兆頭，但是家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形成原因應(yīng)該引起我們足夠的重視。

從此可以預(yù)測，在表層的家居建材網(wǎng)購電商大戰(zhàn)之后，隨之而來的將是對家居建材行業(yè)未來競爭戰(zhàn)略制高點(diǎn)——家裝前置性導(dǎo)購信息的爭奪戰(zhàn)。這場大戰(zhàn)類似于互聯(lián)網(wǎng)中的搜索引擎大戰(zhàn)，將成為家居 建材行業(yè)歷史上最引人注目的世紀(jì)大戰(zhàn)。這場世紀(jì)大戰(zhàn)可能更為慘烈更為精彩，最終很有可能將產(chǎn)生行業(yè)中的巨無霸，壟斷了行業(yè)的大部分用戶流量資源。這是家居建材傳統(tǒng)渠道競爭不可能達(dá)到的市場集中。

大戰(zhàn)略

大戰(zhàn)略，這是面對傳統(tǒng)家居建材渠道企業(yè)所說的。戰(zhàn)略之所謂大，因為此役對傳統(tǒng)企業(yè)來說，是生死大戰(zhàn)，必須以命相搏。

對家居建材的傳統(tǒng)渠道企業(yè)而言，這場戰(zhàn)役可謂前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要準(zhǔn)。

就家居建材傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展戰(zhàn)略說上幾句：

1） 要有強(qiáng)烈的危機(jī)感，特別是從電商渠道滿足家裝消費(fèi)者需求的優(yōu)勢來理解傳統(tǒng)渠道所面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn)；

2） 對企業(yè)的電商發(fā)展要有清醒的認(rèn)識，要把電商發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)做企業(yè)在新的競爭環(huán)境中的組織變革來做；

3） 要深刻分析企業(yè)原有的核心價值，電商發(fā)展應(yīng)該緊密圍繞鞏固和加強(qiáng)企業(yè)的核心價值來部署和推進(jìn)。千萬不可為了發(fā)展電商而發(fā)展電商。需要牢記的是：電商發(fā)展是手段不是目的。企業(yè)發(fā)展電商的目的是增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力；

4） 電商戰(zhàn)略中O2O模式肯定是核心。但是怎么O2O卻是需要結(jié)合企業(yè)實際情況來確定的；

5） 大戰(zhàn)略實施要有有效的切入點(diǎn)，要有發(fā)展的階段性目標(biāo)，要有前后業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯聯(lián)系。

當(dāng)習(xí)慣了電商疾風(fēng)暴雨式的發(fā)展節(jié)奏后，我們可能需要回過頭來重新思考我們的電商發(fā)展節(jié)奏。其實，從企業(yè)發(fā)展的角度考慮，家居建材傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展應(yīng)該是持久戰(zhàn)。

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車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該包括車載系統(tǒng)和APP

沃爾沃汽車于7月2日在中國正式發(fā)布Sensus創(chuàng)新科技子品牌及相應(yīng)的智能車載交互系統(tǒng)，這個系統(tǒng)已搭載于2015款S60L、2015款V40、XC60、V60及60系R-Design等車型，其功能包括移動互聯(lián)、服務(wù)、娛樂、導(dǎo)航、便捷控制。

沃爾沃Sensus平臺聯(lián)合了愛立信、百度、高德、豆瓣、博泰等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實現(xiàn)了概念與功能的對接，開發(fā)出一套獨(dú)樹一幟的智能生態(tài)體系。沃爾沃還宣布將以Sensus作為開啟未來互聯(lián)世界的窗口，借助云技術(shù)以及自動駕駛等科技優(yōu)勢，構(gòu)建智能化汽車生態(tài)系統(tǒng)和安全。

 

在《車聯(lián)網(wǎng)—-決戰(zhàn)第四屏》中認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)是個人電腦，操作系統(tǒng)是Windows等，移動互聯(lián)的節(jié)點(diǎn)是手機(jī)，操作系統(tǒng)是iOS、Android、WP等，每個節(jié)點(diǎn)可以互聯(lián)互通。但是車聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)是各自為戰(zhàn)，每個廠商都有自己的一套系統(tǒng)，不能互聯(lián)互通，另外，微軟希望車聯(lián)網(wǎng)也使用Windows操作系統(tǒng)。現(xiàn)在看來，車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)的一部分。

從Sensus系統(tǒng)看，車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該包括兩個分系統(tǒng)，即車載的服務(wù)系統(tǒng)和手機(jī)APP服務(wù)系統(tǒng)。沃爾沃汽車與蘋果CarPlay和谷歌Android Auto達(dá)成合作聯(lián)盟，Sensus系統(tǒng)除了可以提供沃爾沃自主研發(fā)的APP外，還可以與蘋果及安卓目前這兩大應(yīng)用最廣泛的智能手機(jī)平臺以“映射”的方式進(jìn)行互聯(lián)互通。同時，沃爾沃汽車也針對中國用戶專門提供了如百度、豆瓣和蜻蜓FM這樣最為中國用戶熟知的App，目的是為了給用戶帶來更好的用戶體驗。沃爾沃APP可以實現(xiàn)汽車的部分遙控功能。

Sensus智能車載交互系統(tǒng)主要提供車輛維修保養(yǎng)信息共享和服務(wù)預(yù)約功能，也可以提供導(dǎo)航、娛樂、天氣、搜索、郵件等功能。

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APP時代來了!據(jù)估計在今年市場規(guī)?？梢缘竭_(dá)150億美元

APP時代來了!據(jù)估計在今年市場規(guī)?？梢缘竭_(dá)150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。

不過，如果你以為APP經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)只在技術(shù)方面，那你就錯了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會讓創(chuàng)意與技術(shù)發(fā)揮最大的商業(yè)價值。

也許有人會問App的商業(yè)模式不就是“收費(fèi)”或“免費(fèi)但附廣告”這兩種？當(dāng)然不只這么簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者得以由其中獲利的方式。

因為常見許多討論App經(jīng)濟(jì)的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態(tài)圈的比較，或者是根據(jù)部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢擬定策略。

但也要先說明的是，APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對不僅限于以下整理的這些，因為不同的商業(yè)模式還可以組合、分割、反轉(zhuǎn)……所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。