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貨運(yùn)O2O春天：政策利好 資本加持

近期，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)物流降本增效促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)》，提出推廣應(yīng)用高效便捷物流新模式。依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)信息技術(shù)，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”車貨匹配等新業(yè)態(tài)、新模式。這對(duì)于公路物流領(lǐng)域踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)尤其是一特大好消息。

貨車幫主打“互聯(lián)網(wǎng)+物流”概念，搭建對(duì)接全國(guó)貨源和車源信息的互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)，提高貨車?yán)寐?，改善?guó)內(nèi)貨運(yùn)信息不對(duì)稱，車主信息不暢、空跑亂跑、資源浪費(fèi)，貨主找車原始低效、信用缺失的狀況。TalkingData 2017年物流行業(yè)報(bào)告顯示，貨車幫市場(chǎng)占有率為物流類APP第一。

車貨匹配其實(shí)已經(jīng)是近兩年來(lái)公路貨運(yùn)物流領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，行業(yè)從業(yè)者也有幾家，而貨車幫能從中脫穎而出，離不開(kāi)對(duì)其中幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的把握：

（1）資源要素：貨車幫堅(jiān)持對(duì)貨主端永久免費(fèi)，以貨源積累為方針，構(gòu)建“全國(guó)貨源信息網(wǎng)”，同時(shí)以運(yùn)力共享為方針，構(gòu)建車源開(kāi)放平臺(tái)“社會(huì)公共運(yùn)力池”，從而真正成為其標(biāo)榜的“中國(guó)公路物流基礎(chǔ)設(shè)施”。

（2）信任要素：貨車幫在行業(yè)內(nèi)大力倡導(dǎo)車貨實(shí)名認(rèn)證，建立行業(yè)“支付寶”式的交易信息費(fèi)賠付制度。貨車幫將網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的征信體系引入了公路物流行業(yè)，通過(guò)教育市場(chǎng)，確保所有司機(jī)實(shí)名、三證（駕駛證、行駛證、手持身份證照片）齊全。

（3）商業(yè)模式要素：貨車幫在信息服務(wù)基礎(chǔ)上不斷拓展了包括保險(xiǎn)，新車、ETC卡，金融白條等業(yè)務(wù)。其中，ETC卡更是估算達(dá)1.3萬(wàn)億規(guī)模的巨大市場(chǎng)。貨車幫ETC卡累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)100萬(wàn)張，日充值金額超過(guò)9000萬(wàn)元，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的貨車ETC發(fā)卡方。

貨車幫將“平臺(tái)”的理念延伸到車后服務(wù)，在海量誠(chéng)信認(rèn)證司機(jī)會(huì)員及貨主會(huì)員基礎(chǔ)上，連接車后市場(chǎng)合作伙伴，對(duì)接銀行和保險(xiǎn)公司等金融資源，力圖整合卡車新車銷售、加油、汽配、貨車金融及貨車保險(xiǎn)等萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，搭建中國(guó)公路物流的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

其中，針對(duì)公路貨運(yùn)的金融場(chǎng)景，主要利用了貨車幫每日積累的車貨匹配數(shù)據(jù)，和ETC業(yè)務(wù)積累的司機(jī)充值、消費(fèi)和貸款數(shù)據(jù)。這種信用信息共享共用還得到了國(guó)家部門的肯定，去年底就推進(jìn)公路貨運(yùn)領(lǐng)域信用建設(shè)合作，貨車幫與國(guó)家發(fā)改委簽署了合作備忘錄。

商業(yè)模式的創(chuàng)新讓貨車幫服務(wù)具有一站式的吸引力，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)；信任體系讓交易更順暢，減少了驗(yàn)證成本。但是歸根結(jié)底，最根本的還是要拓展雙端用戶，提升車貨匹配效率。

近期貨車幫宣布完成5600萬(wàn)美元B3輪融資，至此貨車幫B輪融資累計(jì)達(dá)3.27億美元

只有打好基礎(chǔ)，其他根植于此的業(yè)務(wù)才會(huì)有更好的發(fā)展。這也是貨車幫始終表示將融資用于持續(xù)鞏固基本業(yè)務(wù)的根本原因。有了這樣穩(wěn)健的發(fā)展思路，相信貨車幫距離其建成中國(guó)公路物流基礎(chǔ)設(shè)施的目標(biāo)一定會(huì)越來(lái)越近。

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家門口的小賣部玩起了O2O

電商發(fā)展迅猛 但社區(qū)旁的便利店因其不可替代性一直存在

以生鮮食品為主，依托互聯(lián)網(wǎng)增加了線上訂貨、送貨上門等服務(wù)

家門口的小賣部 玩起了O2O

無(wú)論商業(yè)業(yè)態(tài)如何變化，社區(qū)周邊的小賣部、小超市、便利店一直存在。

只是，傳統(tǒng)小賣部也在變：從主打預(yù)包裝商品，到現(xiàn)在以蔬菜和水果等生鮮食品為主，并依托互聯(lián)網(wǎng)增加了線上訂貨、送貨上門等服務(wù)，這些都是在為已經(jīng)享受電商、O2O等便利的居民提供更多的便利服務(wù)。

　　【現(xiàn)象】

　　商業(yè)不管怎么變

　　社區(qū)旁都少不了小賣部

無(wú)論是百貨大熱的年代，還是大型商超火爆的時(shí)期，也不管小區(qū)是普通還是高檔，每個(gè)社區(qū)周邊總是少不了一種業(yè)態(tài)——“小賣部”，只是它的名字隨著時(shí)代在進(jìn)化，普通一點(diǎn)兒的叫小超市，洋氣一點(diǎn)兒的叫便利店。

“電商再發(fā)達(dá)，O2O再便利，這種小店啥時(shí)候都需要！”在家里抽煙發(fā)現(xiàn)煙盒里只剩下一根煙了，市民劉先生馬上到樓下的雅堂小超去買一盒。

到店里他還沒(méi)有拿出來(lái)錢包，胖胖的老板娘就從貨架上摸了一盒煙放在門口結(jié)賬柜臺(tái)上，劉先生一看正是他平時(shí)抽的品牌。

在劉先生看來(lái)，再快的電商，再便捷的O2O，再近的大超市，一根煙的問(wèn)題恐怕都沒(méi)有樓下的這間小便利店解決得完美。

其實(shí)不只是一根煙，來(lái)這間便利店消費(fèi)的，還有鬧著要零食的小朋友，做飯時(shí)發(fā)現(xiàn)急需一瓶醬油的家庭主婦，當(dāng)然，還有需要瓜子、薯片當(dāng)消夜的年輕人……

雖然樓下小賣部能提供的商品數(shù)量和個(gè)性沒(méi)有大型超市和電商平臺(tái)豐富，但對(duì)急需的人來(lái)說(shuō)，只要有相應(yīng)的主流品牌商品，都能應(yīng)對(duì)這些臨時(shí)的需求。

　　【生意】

　　鮮面條1.68元/斤

　　生鮮成拉客“利器”

不過(guò)，只是滿足社區(qū)居民的臨時(shí)需求過(guò)活，便利店的生存空間依然會(huì)被電商擠壓得越來(lái)越小。

“現(xiàn)在年輕人的洗衣液、衛(wèi)生紙、調(diào)味品、零食都是在電商平臺(tái)上買，需求的品牌也很個(gè)性，而老年人愿意花時(shí)間去大超市搶特價(jià)商品，不會(huì)特意來(lái)便利店買東西?！编嵵萆?zhí)靺R廣場(chǎng)1號(hào)院東門天匯便利的負(fù)責(zé)人孔先生說(shuō)。

他在這個(gè)小區(qū)周邊做便利店兩年多了，店面名字沒(méi)有變，從去年開(kāi)始他在店內(nèi)辟出了三分之一的空間，擺上了冰柜和菜架，每天銷售十幾種新鮮蔬菜，冰柜里有豬肉、分割雞肉、豆腐、豆皮等產(chǎn)品，另外，面條、饅頭也每天供應(yīng)。

“面條1.68元一斤，比菜市場(chǎng)還便宜不少；蔬菜基本和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一個(gè)價(jià)格，但品質(zhì)和賣相都是比較好的。”他說(shuō)。

自加上了這些商品，孔先生說(shuō)小店的客流猛增。

到離這個(gè)小區(qū)最近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需要步行10多分鐘，有了蔬菜等生鮮供應(yīng)，白天很多帶孩子的老年人領(lǐng)著小孩在他這里就近買菜，晚上下班的年輕人懶得拐到菜市場(chǎng)，也到他這里采購(gòu)食材。

盡管生鮮損耗高，利潤(rùn)也并不豐厚，而且加上這些商品也會(huì)讓店內(nèi)維持衛(wèi)生的難度加大，但生鮮卻是拉人的“神器”，而且有力地帶動(dòng)了店內(nèi)零食、啤酒、酸奶等商品銷售。

“很多人帶著孩子來(lái)買東西，只買菜孩子是不愿意的，總會(huì)另外買點(diǎn)兒零食、小玩具什么的?！笨紫壬f(shuō)，酸奶一天都可以零售十來(lái)件。

　　【創(chuàng)新】

　　送貨、建群

　　小賣部的互聯(lián)網(wǎng)化

自孔先生在自家店面中加了生鮮供應(yīng)，周邊的其他超市紛紛開(kāi)始模仿，賣菜、賣肉、賣面條已經(jīng)成為便利店的標(biāo)配了。

在小區(qū)西門新開(kāi)的一家便利店，直接取名就叫思源生鮮便利店，便利店中間大塊的空間都留給了蔬菜、肉類、水果等生鮮，并引入了冷藏柜存儲(chǔ)綠葉蔬菜以保持賣相新鮮，周圍靠墻的一圈貨架才是零食、日用品等預(yù)包裝商品。

在商品結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，有些便利店還玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，想和電商爭(zhēng)一爭(zhēng)市場(chǎng)。以思源生鮮便利店為例，他們?cè)陂T口貼了幾張二維碼，周邊的居民在購(gòu)物之余，可以掃二維碼加群。

“最早的群是我從業(yè)主群中加好友拉的，后來(lái)就是一些居民用著方便，自己慢慢加進(jìn)來(lái)的?！钡昝娴呢?fù)責(zé)人呂玲說(shuō)。

這些群可以很好地團(tuán)結(jié)客戶，并獲取客戶需求。她時(shí)常在群里推廣店內(nèi)的商品，上午空閑的時(shí)候，她會(huì)將超市新進(jìn)的蔬菜、水果發(fā)在群里，新鮮的菜品總是能勾起大家的購(gòu)買欲。

如果群里的居民需要什么商品，可以在群里提醒她進(jìn)貨；本小區(qū)的宅男宅女也可以在群里訂貨，只要不是中午、晚上特別繁忙的時(shí)點(diǎn)，她或是店員會(huì)負(fù)責(zé)送貨上門。

“急用的商品來(lái)店里買，水果和零食在線上購(gòu)買，店面看得見(jiàn)摸得著，比網(wǎng)購(gòu)更放心，基本已經(jīng)告別菜市場(chǎng)了?！痹谠撔^(qū)居住的孫女士說(shuō)。

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如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app運(yùn)營(yíng)？

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成千上萬(wàn)的APP在影響著人們的衣食住行，各行各業(yè)的APP給人們帶來(lái)更多的方便性;互聯(lián)網(wǎng)app目前非常多，同行app競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)移動(dòng)app也是不容易。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app運(yùn)營(yíng)，需要做很多內(nèi)容;那么下面活動(dòng)盒子小編跟大家分享如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app運(yùn)營(yíng);

互聯(lián)網(wǎng)app運(yùn)營(yíng)需要注意以下兩方面

(1)尋找目標(biāo)用戶、挖掘消費(fèi)需求

尋找到APP的目標(biāo)用戶群體是app運(yùn)營(yíng)的第一步;app運(yùn)營(yíng)人員要了解自己的產(chǎn)品，明確自己app的受眾群體;例如：活動(dòng)盒子，是一款精準(zhǔn)、高效、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，那么目標(biāo)客戶首要就是運(yùn)營(yíng)人員、其次是產(chǎn)品經(jīng)理以及開(kāi)發(fā)人員等等;然后了解目標(biāo)用戶所在的圈子，比較喜歡逛哪些論壇、哪些資訊平臺(tái)、哪些社群等等;要求移動(dòng)app運(yùn)營(yíng)人員做好記錄，混熟這些平臺(tái)，捕捉到用戶的需求是什么，在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面的一些痛點(diǎn)等等;

總而言之就是要尋找到自己app的目標(biāo)用戶所在的地方，然后挖掘更多用戶的需求，為產(chǎn)品的更新迭代、功能衍生做好基本的調(diào)查;

(2)提高App用戶留存率;

很多用戶在網(wǎng)上看到你的APP信息之后，下載app想試用，看看這個(gè)移動(dòng)app到底好不好用;因此很多人下載后，試完app，感覺(jué)不好用那么立刻就刪除;當(dāng)然這個(gè)和app產(chǎn)品本身的功能有很大的關(guān)系;你的app需要有亮點(diǎn)，與眾不同，有其他競(jìng)品沒(méi)有的功能;提高用戶用戶留存了，需要運(yùn)營(yíng)人員沒(méi)對(duì)記錄數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷調(diào)整方案;

有哪些運(yùn)營(yíng)工具能夠幫到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP運(yùn)營(yíng)人員

(1)活動(dòng)盒子：互聯(lián)網(wǎng)app精細(xì)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)，達(dá)到場(chǎng)景化活動(dòng)觸發(fā);讓APP能夠與用戶更好進(jìn)行溝通，幫助移動(dòng)APP運(yùn)營(yíng)人員更好地拉新，以及提高用戶留存和活躍，幫助運(yùn)營(yíng)人員更好了解自己的用戶;

(2)友盟：友盟是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，可以幫助APP運(yùn)營(yíng)人員對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控;

(3)APP運(yùn)營(yíng)干貨網(wǎng)站：app干貨鋪?zhàn)?、APP營(yíng)銷學(xué)院、姑婆、鳥(niǎo)哥、91運(yùn)營(yíng)等等;

做好互聯(lián)網(wǎng)app運(yùn)營(yíng)，有非常多的方式，運(yùn)營(yíng)人員要清晰的知道自己的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些， 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能更好地進(jìn)行各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃。

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上海爸爸開(kāi)發(fā)家校溝通APP，拒絕被微信群綁架

你會(huì)為了孩子傾力付出，甚至于改變自己的職業(yè)選擇嗎？上海爸爸卜江就是這樣的一位家長(zhǎng)。一年前，他選擇從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦提升家校溝通效率的公益APP”曉黑板”，改變了傳統(tǒng)微信過(guò)度和低效的家校溝通方式，受到了眾多老師和家長(zhǎng)歡迎。

打開(kāi)”曉黑板”簡(jiǎn)潔的黑底頁(yè)面，只見(jiàn)各類標(biāo)簽展示著這款A(yù)PP在”家校溝通”上的用心設(shè)計(jì)。曉消息，老師發(fā)布各類通知，并能確認(rèn)通知是否到達(dá)每位家長(zhǎng)；曉成長(zhǎng)，家長(zhǎng)記錄孩子的成長(zhǎng)點(diǎn)滴；曉紙條，老師與家長(zhǎng)的一對(duì)一私聊；曉調(diào)查，老師根據(jù)教學(xué)需要，向家長(zhǎng)收集意見(jiàn)，有效收發(fā)回執(zhí)；曉討論，老師按照各種主題，在家長(zhǎng)、學(xué)生中發(fā)起討論；曉書包，家長(zhǎng)可以在手機(jī)里保存各類學(xué)習(xí)文檔；曉活動(dòng)，家長(zhǎng)、學(xué)生線上參與各類校園活動(dòng)……

據(jù)悉，目前”曉黑板”已經(jīng)開(kāi)通了教師、家長(zhǎng)和學(xué)生三大用戶功能，并被2000多所學(xué)校老師自愿使用，累計(jì)用戶數(shù)80萬(wàn)。而卜江的合伙人團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)都是高知上海爸爸，大家普遍表示，為了孩子更好學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，也能夠幫助老師更高效地工作，”曉黑板”是個(gè)值得付出的事業(yè)。

作為創(chuàng)始人，卜江在講起創(chuàng)業(yè)的故事的時(shí)候也一臉溫暖，露出了所有爸爸對(duì)孩子的寵愛(ài)之情。

2014年9月，卜江的女兒入讀小學(xué)一年級(jí)。”一開(kāi)始，老師為家長(zhǎng)們建了一個(gè)微信群，經(jīng)常在群里發(fā)消息。開(kāi)學(xué)各項(xiàng)通知較多，我仔細(xì)算了一下，120天中老師發(fā)了180條消息。但是，家長(zhǎng)們發(fā)的信息比老師的還要多得多！”

卜江曾找到女兒的班主任，專門聊起家長(zhǎng)微信群的事。”我問(wèn)老師，你是不是覺(jué)得有困擾？老師說(shuō)，確實(shí)有！她在微信群里每發(fā)一個(gè)通知，家長(zhǎng)回復(fù)刷屏得厲害，后面的家長(zhǎng)經(jīng)常看不到，有時(shí)候不得不加上’勿回’，但是，還經(jīng)常有家長(zhǎng)反映沒(méi)看到。另外，老師剛建群時(shí)40幾個(gè)人，很快突破100多人，祖輩也在里面，群里不分晝夜跳出信息和問(wèn)題，老師也變24小時(shí)’客服’了。”

于是，卜江深受觸動(dòng)，在原來(lái)的公司擁有一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)的他，就下決心做點(diǎn)什么。最后，決定發(fā)明一個(gè)工具，讓家校溝通變得更高效。

2015年6月8日，第一版”曉黑板”APP在正式上線。卜江稱，當(dāng)時(shí)的功能還很簡(jiǎn)單：老師在”曉黑板”上發(fā)布通知，如果這則通知被打開(kāi)，而且在家長(zhǎng)的手機(jī)停留數(shù)秒以上（說(shuō)明家長(zhǎng)閱讀過(guò)了），系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)告知老師。而如果這則通知家長(zhǎng)超過(guò)30分鐘還沒(méi)看，系統(tǒng)就會(huì)轉(zhuǎn)為短信發(fā)送給家長(zhǎng)。

“我先把這樣一款工具發(fā)給幾位老師朋友試用。沒(méi)想到不久以后，公司一下子收到很多電話，說(shuō)’曉黑板’APP用著用著，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)閃退的情況，還有用戶建議’曉黑板’要再增加一些功能。我們很驚訝，莫非有很多老師在用？趕緊到后臺(tái)一看，才發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)有3000多用戶，趕緊再調(diào)了技術(shù)人員進(jìn)來(lái)，進(jìn)行升級(jí)。”

經(jīng)過(guò)口口相傳，越來(lái)越多的老師開(kāi)始知道”曉黑板”，使用過(guò)程中，很多熱心的老師也提出了各種建議。”有老師提出，應(yīng)該開(kāi)發(fā)一個(gè)調(diào)查功能，因?yàn)槔蠋熃?jīng)常會(huì)想了解班級(jí)的學(xué)習(xí)情況，比如最近的課程，哪些同學(xué)聽(tīng)得懂，哪些同學(xué)聽(tīng)不太懂，以此來(lái)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。還有老師說(shuō)，要有一個(gè)討論區(qū)，根據(jù)主題歸類，讓家長(zhǎng)們一起來(lái)參與某個(gè)問(wèn)題”。就這樣，”曉調(diào)查”、”曉討論”等功能就慢慢地加入了進(jìn)來(lái)……

半年之后，沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣，曉黑板的用戶達(dá)到3萬(wàn)多人。”很感謝老師們提出的寶貴意見(jiàn)，讓曉黑板越來(lái)越好。我們也希望，曉黑板能真正成為好老師的好工具”，卜江說(shuō)。

此外，由于”曉黑板”至今都是免費(fèi)提供服務(wù)，融資也變得至關(guān)重要。卜江還記得，自己第一次融資，打電話給一位金牌投資人，對(duì)方在美國(guó)，打了2個(gè)多小時(shí)越洋電話，”她最后說(shuō)，家校溝通我其實(shí)聽(tīng)不太懂，但是你愛(ài)你女兒，為教育的這份心，我看到了”，投資人當(dāng)即決定投錢。金牌投資人的眼光還是獨(dú)到的。一年來(lái)，”曉黑板”進(jìn)入2000多所學(xué)校，截止2017年8月初，已經(jīng)積累了80萬(wàn)用戶。

談及”曉黑板”名字的由來(lái)，卜江說(shuō)：”我們小時(shí)候，老師都在大黑板上另外掛一個(gè)小黑板，寫上每天的通知和注意事項(xiàng)，’曉黑板’就是信息時(shí)代的’小黑板’，’曉’又有知曉、啟發(fā)，光明的意思，我們希望，’曉黑板’能夠讓大家對(duì)學(xué)校教育更知曉，讓教育的園地更敞亮。”

“現(xiàn)在大家生活節(jié)奏都很快，隨著新媒體的發(fā)展，信息發(fā)布和交流越來(lái)越頻繁。學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育的界限越來(lái)越不分明，所以家校溝通變得越來(lái)越重要，我們發(fā)現(xiàn)越好的學(xué)校，家校溝通越頻繁，如何讓大家提高溝通效率，讓家庭教育和學(xué)校教育形成合力，這就是我們的任務(wù)。”卜江堅(jiān)定的表示，這也讓所有合伙的上海爸爸們都特有成就感。

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小程序會(huì)不會(huì)最終替代絕大部分APP呢?

眾所周知，微信小程序，就是長(zhǎng)在微信內(nèi)的APP。

一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該是讓用戶用完即走的，不應(yīng)該黏住用戶。

任何產(chǎn)品都只是一個(gè)工具，對(duì)工具來(lái)說(shuō)，好的工具就是應(yīng)該最高效率的完成用戶的目的，然后盡快的離開(kāi)。 —by 張小龍

除企業(yè)外，億點(diǎn)時(shí)代建議拋棄開(kāi)發(fā)APP，而改為開(kāi)發(fā)微信小程序。

可以實(shí)現(xiàn)同樣的功能，同樣可以滿足你企業(yè)需求的情況下，當(dāng)然是微信小程序的開(kāi)發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)推廣成本會(huì)更低。

為啥，且往下看。

首先明確一點(diǎn)，本文都是基于微信小程序能實(shí)現(xiàn)的功能的前提下，進(jìn)行比較分析的。有些太復(fù)雜的功能，微信上還不能實(shí)現(xiàn)。

首先，微信小程序比APP的開(kāi)發(fā)成本更低

小程序是跨平臺(tái)的，它是基于微信環(huán)境存在的類似原生app用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。

微信小程序比原生app所需的開(kāi)發(fā)人員更少。 小程序開(kāi)發(fā)人員基本配置”1設(shè)計(jì) + 1前端 + 1服務(wù)器端開(kāi)發(fā)“，而原生APP開(kāi)發(fā)基本配置則需”1設(shè)計(jì) + 1ios前端 + 1android前端 +1 服務(wù)器端開(kāi)發(fā) + 1web前端開(kāi)發(fā)“，微信小程序不用分兩撥人去開(kāi)發(fā)，所投入的開(kāi)發(fā)人員會(huì)相對(duì)少一些。

微信小程序比原生app開(kāi)發(fā)周期更短。一般來(lái)說(shuō)，微信小程序開(kāi)發(fā)周期為1~2個(gè)月，而APP開(kāi)發(fā)周期為3~6個(gè)月。

一般開(kāi)發(fā)一個(gè)APP的基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)費(fèi)用在10萬(wàn)以上，具體費(fèi)用要根據(jù)需求來(lái)決定，而APP開(kāi)發(fā)需要的人力、物力和時(shí)間成本都比較高。 微信小程序開(kāi)發(fā)成本則相對(duì)要低不少。

微信小程序的框架和組件都設(shè)計(jì)得非常好，開(kāi)發(fā)者工具也挺好用。小程序無(wú)需分別針對(duì)iOS和Android編寫兩套代碼，微信已經(jīng)將跨平臺(tái)的問(wèn)題解決了。因此說(shuō)小程序的開(kāi)發(fā)門檻比APP開(kāi)發(fā)都要低。

微信小程序開(kāi)發(fā)難度的降低，帶來(lái)的最顯而易見(jiàn)的好處就是時(shí)間成本的降低。而且微信小程序優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)工具，都讓開(kāi)發(fā)小程序的速度比開(kāi)發(fā)APP快了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

微信小程序比原生APP的升級(jí)維護(hù)更簡(jiǎn)單。

小程序運(yùn)行于微信平臺(tái)，大部分的維護(hù)工作由騰訊完成，其維護(hù)成本、周期和流程簡(jiǎn)單，更新也主要在微信后端完成，不存在操作系統(tǒng)和瀏覽器兼容方面的問(wèn)題。

APP的維護(hù)成本較高，需要針對(duì)不同操作系統(tǒng)做兼容性的開(kāi)發(fā)，且需要用戶自行升級(jí)。

無(wú)論一個(gè)微信小程序功能多復(fù)雜，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很輕，輕得幾乎就是用簡(jiǎn)單的文字、圖片、語(yǔ)音等進(jìn)行無(wú)縫的溝通。同時(shí)，小程序功能升級(jí)全部在后臺(tái)完成。

APP一般啟動(dòng)時(shí)間都要10秒左右，而且進(jìn)入后有更復(fù)雜的操作界面，無(wú)形中增長(zhǎng)用戶的使用時(shí)間和心里負(fù)擔(dān)，且每次新版本的升級(jí)更新，都要用戶去進(jìn)行確認(rèn)操作升級(jí)，過(guò)于復(fù)雜則會(huì)帶來(lái)糟糕的用戶體驗(yàn)。

　　其次，微信小程序比APP的獲客成本更低

無(wú)論是微信小程序，還是app，開(kāi)發(fā)好之后，就好進(jìn)行推廣宣傳，獲取客戶。

大多數(shù)用戶，都是通過(guò)線上各大應(yīng)用商店，下載各個(gè)應(yīng)用的，下載量比較大的渠道，有“百度手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、小米、聯(lián)想樂(lè)商店、華為應(yīng)用商店、魅族、OPPO、金立易用匯、優(yōu)億市場(chǎng)、N多市場(chǎng)、MM商城、沃商店、應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、木螞蟻、機(jī)鋒市場(chǎng)、搜狗手機(jī)助手、搜狗市場(chǎng)、UC/PP助手、蘇寧應(yīng)用商店”等二三十個(gè)渠道。

下載量是客戶決策是否下載某個(gè)APP的一個(gè)很重要因數(shù)。對(duì)于非知名企業(yè)的APP，如果你各個(gè)渠道都安排人去研究ASO規(guī)則，去刷下載量，去沖排名，你的精力和財(cái)力就會(huì)受到很大的考驗(yàn)，畢竟流量比較分散，一個(gè)企業(yè)的人力財(cái)力本來(lái)就有限，如果再進(jìn)行分散，則最終收到的效果也不會(huì)好。

但是，如果你不去沖下載量，你的APP一直每人下載，很快就會(huì)死掉。

所以，很多中小型企業(yè)把新開(kāi)發(fā)好的APP，通過(guò)線下進(jìn)行推廣。但在線下，用戶掃描app二維碼后，需下載程序，安裝程序，才能用上app。這個(gè)環(huán)節(jié)，要耗費(fèi)大量的人工和成本。

而相對(duì)而言，企業(yè)使用微信小程序的，可以只用在9億(用戶量還會(huì)越來(lái)越多)的微信用戶的平臺(tái)上，通過(guò)“搜一搜、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)、公眾號(hào)自定義菜單跳轉(zhuǎn)、公眾號(hào)文章推薦、小程序之間互推、好友分享、群分享、附近小程序…“等渠道，來(lái)獲取自己的目標(biāo)客戶。而且微信小程序無(wú)需下載安裝，一點(diǎn)一掃，就能直達(dá)微信小程序了。

小程序由于微信本身的傳播能力和獲客能力，可以讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司減少試錯(cuò)成本，提高產(chǎn)品的成功率。

目前來(lái)說(shuō)，以iPhone為例，APP產(chǎn)品通過(guò)AppStore的榜單、搜索以及社交產(chǎn)品、廣告平臺(tái)等方式被用戶發(fā)現(xiàn)、下載、安裝。獲得一個(gè)用戶的單價(jià)在500元以上，導(dǎo)致每年都許多初創(chuàng)型公司由于APP沒(méi)有獲得流量而死亡。

最后，微信小程序比APP的留存率更高。

微信小程序幾乎沒(méi)有下載和安裝的過(guò)程，你每天交際生活都要用到微信，而小程序就在其中。所以小程序的社交分享的轉(zhuǎn)化率極高，也更容易讓用戶了解到產(chǎn)品所提供的服務(wù)和品牌。

無(wú)論是微信小程序或app的開(kāi)發(fā)，都不可能一次開(kāi)發(fā)就完畢，而是要一個(gè)持續(xù)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)升級(jí)的過(guò)程，每天不斷的完善功能和界面，每個(gè)月會(huì)升級(jí)版本。所以很多人在你app剛開(kāi)始的階段下載了，由于更能界面還沒(méi)達(dá)到極致，可能安裝幾天，就卸裝了。 而app的第一印象對(duì)用戶的影響就是，你可能經(jīng)過(guò)半年幾個(gè)月的升級(jí)完善，再把app推給已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一次又卸裝的用戶面前的時(shí)候，你通常要花更多的精力和財(cái)力，才能再次打動(dòng)用戶再一次安裝。

另外，每個(gè)人的手機(jī)內(nèi)存都有限，如果你在現(xiàn)實(shí)生活中或互聯(lián)網(wǎng)世界里，不是一個(gè)超級(jí)企業(yè)，知名度不高，客戶就會(huì)裝了幾天后，悄悄的刪掉了。而微信是在很多客戶的手機(jī)使用頻率都很高，所以作為微信里的小程序，你就一直有機(jī)會(huì)。

最后，億點(diǎn)時(shí)代簡(jiǎn)單敘述一下自己的觀點(diǎn)。

企業(yè)是要選擇開(kāi)發(fā)微信小程序還是原生APP，主要還是從企業(yè)自身所處不同階段的營(yíng)銷需求出發(fā)。

如果你是騰訊級(jí)別的超級(jí)公司，或者已經(jīng)拿到數(shù)千萬(wàn)美元風(fēng)投的，是可以開(kāi)發(fā)自己app的。

但超級(jí)公司畢竟在少數(shù)，對(duì)于絕大多數(shù)大中小型企業(yè)，由于開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣預(yù)算有限，且開(kāi)發(fā)需求也不是非常龐大，是撐不起來(lái)一個(gè)獨(dú)立APP的，所以選擇開(kāi)發(fā)微信小程序會(huì)是最好的選擇。

當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段了，再選擇開(kāi)發(fā)APP也不遲。

 

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移動(dòng)直播類APP與傳統(tǒng)舞臺(tái)的關(guān)系

就這個(gè)話題展開(kāi)前，我想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，即A與B都是你喜歡的明星，他們?cè)谕惶炫e辦演唱會(huì)，不同的是，A在某城市的某大型傳統(tǒng)舞臺(tái)舉辦，B在某知名直播類APP進(jìn)行直播，那么你會(huì)選擇去聽(tīng)哪一位明星演唱會(huì)呢?

這問(wèn)題糾結(jié)嗎?說(shuō)糾結(jié)其實(shí)也不糾結(jié)…為什么說(shuō)糾結(jié)也不糾結(jié)呢?這是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題的答案本身就因人而異。糾結(jié)的這類用戶，他想看A明星的大型舞臺(tái)秀，去感受其中的氣氛，去享受現(xiàn)場(chǎng)各種音頻設(shè)備帶來(lái)的聽(tīng)覺(jué)上的震憾，但考慮到各種開(kāi)支， 又因B明星在某APP的直播秀感興趣，固而想法產(chǎn)生糾結(jié)，一時(shí)難以下決斷。不糾結(jié)的用戶就好理解了，即多花點(diǎn)錢也沒(méi)關(guān)系，我就是要去現(xiàn)場(chǎng)看演唱會(huì)，要不就是，相比于現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，我還是覺(jué)得在APP上看明星秀更有意思。

因用戶的想法不同，而導(dǎo)致用戶的選擇不同，因用戶間的選擇不同，于是便產(chǎn)生了分流。一部分流量前往傳統(tǒng)舞臺(tái)，一部分前往移動(dòng)直播平臺(tái)，但傳統(tǒng)舞臺(tái)流量基數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于移動(dòng)直播平臺(tái)。

傳統(tǒng)舞臺(tái)受直播類APP沖擊?其實(shí)是一場(chǎng)機(jī)遇期

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各傳統(tǒng)行業(yè)所受沖擊將不可避免，但各行業(yè)門店并沒(méi)有選擇極端的關(guān)掉了事，而是以線上線下相結(jié)合的方式同步擴(kuò)展市場(chǎng)。以線上帶動(dòng)線下，以線下促進(jìn)線上。

如：C去某餐廳消費(fèi)，服務(wù)告之C，掃二維碼關(guān)注店鋪可打8.5折，當(dāng)C關(guān)注其線上店鋪后，線上店鋪會(huì)推送相關(guān)商品信息或活動(dòng)介紹，或線上訂餐等以促進(jìn)二次消費(fèi)。這樣就實(shí)現(xiàn)了線上帶動(dòng)線下，線下促進(jìn)線上的銷售模式 。

同樣的，直播類APP的興起是對(duì)傳統(tǒng)舞臺(tái)的沖擊嗎?我覺(jué)得不是，反之，這更是市場(chǎng)多元化的機(jī)遇。按照本人的理解，傳統(tǒng)舞臺(tái)更像是一種‘變現(xiàn)機(jī)器’。成名的明星以其號(hào)召力，用傳統(tǒng)舞臺(tái)做為了線下秀場(chǎng)，讓愿意且舍得花錢的粉絲聚集在這個(gè)大秀場(chǎng)之內(nèi)，并以此實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。——-流量是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

流量既然是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，那么如何獲取流量，是希望成名、走紅的自媒體必須去思考，而又不得不去思考的一件事。

這時(shí)候直播類APP突然興起

低門檻的直播類APP，幫助有才藝的自媒體搭建了一個(gè)免費(fèi)的秀場(chǎng)，在這個(gè)秀場(chǎng)里，自媒體通過(guò)才藝展示，或舞蹈、或唱歌、或畫畫……，利用自身的才藝，通過(guò)直播類APP提供的展示位來(lái)獲得流量的同時(shí)，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容建設(shè)來(lái)吸收流量。

這其實(shí)就是一個(gè)普通流量—-轉(zhuǎn)化成高價(jià)值粉絲的這么一個(gè)過(guò)程!~~

因?yàn)橹辈ヮ怉PP本身就為自媒體提供變現(xiàn)功能，所以自媒體可以通過(guò)粉絲在平臺(tái)贈(zèng)送的虛擬禮物來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。當(dāng)影響力達(dá)到一個(gè)值時(shí)，再想辦法利用傳統(tǒng)舞臺(tái)線下再次將流量變現(xiàn)，并在線下與粉絲互動(dòng)，以增加粉絲與自身的粘，增強(qiáng)影響力。

上面說(shuō)的值是指流量的數(shù)值與粉絲的數(shù)值。

流量不等同于粉絲，但粉絲是因流量而來(lái)。

綜合以上，線上直播類APP為自媒體提供流量入口，自媒體以高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)獲取流量，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。最后再以傳統(tǒng)舞臺(tái)的形式，線下走秀，將流量線下變現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)合，線上與線下的同時(shí)變現(xiàn)。

問(wèn)題：高質(zhì)量的內(nèi)容如何持續(xù)?直播類APP提供的秀場(chǎng)如何快速引流?自媒體希望快速獲得變現(xiàn)時(shí)該怎么辦?有一部分自媒體，為了快速實(shí)現(xiàn)后兩者，以低俗之風(fēng)，行敗俗之事，如露點(diǎn)炒作等….屢屢發(fā)生。這類圈快錢的問(wèn)題，直播類APP如何解決?相關(guān)部門又該如何加強(qiáng)監(jiān)管?這就是后面我們所期待的—-凈化市場(chǎng)!

最后，表面上來(lái)看，是直播類APP沖擊了傳統(tǒng)舞臺(tái)，但實(shí)則上是直播類APP為行業(yè)人帶來(lái)了線上流量，如何利用持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，是自媒體能否通過(guò)直播類APP走得更遠(yuǎn)的唯一指標(biāo)。當(dāng)然，這也是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為所有自媒體人帶來(lái)的機(jī)遇。

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實(shí)體店來(lái)了，O2O新零售模式興起

近年來(lái)，實(shí)體店逆襲案例越來(lái)越多，比如ZARA、7-11等等，實(shí)體店開(kāi)始悄悄的崛起。

實(shí)際上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。

一句哲學(xué)名言這樣講到：“人是萬(wàn)物的尺度，人存在時(shí)萬(wàn)物存在，人不存在時(shí)萬(wàn)物不存在?！闭f(shuō)明未來(lái)萬(wàn)物唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價(jià)值。

商品必須體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)注。

商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過(guò)度到“服務(wù)關(guān)系”。讓人驚喜的變化，也是實(shí)體店復(fù)蘇機(jī)會(huì)。

未來(lái)，商業(yè)爭(zhēng)奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群，這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺(jué)才能體現(xiàn)。

商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對(duì)手？更何況再試想一下，當(dāng)我們漫步在大街上，如果沒(méi)有一排排錯(cuò)落有致的店家，那是一種怎樣的失落感？

電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局！日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國(guó)正如同當(dāng)年的日本。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過(guò)，但經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場(chǎng)。再看看ZARA，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。

現(xiàn)在眾多實(shí)體店之所以還在徘徊，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有醒來(lái)。一直在拼價(jià)格、拼門面優(yōu)勢(shì)。未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，唯有那些能為用戶提供獨(dú)有體驗(yàn) 的實(shí)體店，將脫穎而出。在這個(gè)大趨勢(shì)下，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開(kāi)設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，彌補(bǔ)自己的短板。

“消費(fèi)升級(jí)”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個(gè)交易的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系的時(shí)代，商家可以在實(shí)體店上大動(dòng)手腳，從而營(yíng)造出一種無(wú)與倫比的消費(fèi)場(chǎng)景，但是電商是通過(guò)電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易，所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn)，它們必須尋求突破！

“需求升級(jí)”的本質(zhì)：消費(fèi)者需要從對(duì)產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動(dòng)，現(xiàn)在是物隨人心。屆時(shí)商家的文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，都將英雄有用武之地！

實(shí)體店會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)？？你是怎么理解的？歡迎留言?。?！

01 政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)業(yè)興邦

“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。避免脫實(shí)向虛，實(shí)業(yè)興邦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮在中國(guó)誕生。

而其中很大一部分選擇了經(jīng)營(yíng)實(shí)體店起步。2016年創(chuàng)業(yè)浪潮大熱不減，而2017年創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)繼續(xù)，因?yàn)楸揪褪谴髣?shì)所趨。

很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會(huì)的年輕人都能眾籌投資開(kāi)咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競(jìng)爭(zhēng)及游戲規(guī)則，顛覆中更見(jiàn)商機(jī)。

02 實(shí)體店興起，打破傳統(tǒng)的標(biāo)簽變化

工匠精神、場(chǎng)景化、快時(shí)尚、情懷、細(xì)節(jié)、服務(wù)，成為實(shí)體店崛起標(biāo)簽。

移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)喜好及追求，都實(shí)打?qū)嵉皿w現(xiàn)在點(diǎn)擊率上。今年實(shí)體店最熱門的轉(zhuǎn)型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情懷式的場(chǎng)景體驗(yàn)，滿足大眾需求的快時(shí)尚，以及細(xì)節(jié)及服務(wù)。

這些元素被越來(lái)越多地運(yùn)用到實(shí)體店開(kāi)發(fā)體系中去，如今已成逆襲標(biāo)簽。實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)被極大發(fā)覺(jué)出來(lái)。

03 線上線下洗牌全面洗牌

強(qiáng)調(diào)全球視野的大背景下，能學(xué)的標(biāo)桿太多，已逆襲的也太多。日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，網(wǎng)點(diǎn)布局合理，價(jià)格透明，服務(wù)到位病重新穩(wěn)定崛起，消費(fèi)者對(duì)電商的需求自然不強(qiáng)。

而這些恰恰是中國(guó)電商基本滿足，現(xiàn)下實(shí)體店無(wú)法滿足的。當(dāng)下的中國(guó)正如同當(dāng)年的日本。

中國(guó)六年的實(shí)體店洗牌正接近尾聲，關(guān)店的高潮期已過(guò)。連中國(guó)百貨都已逆襲崛起，紅遍中國(guó)的百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

04 線下商鋪的價(jià)值本土化

實(shí)體店的展示體驗(yàn)的價(jià)值越來(lái)越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開(kāi)出體驗(yàn)店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費(fèi)及情感溝通，甚至有商家直接租下店面打造體驗(yàn)式的線下試衣體驗(yàn)店。

天貓大戶、三只松鼠、當(dāng)當(dāng)，都要開(kāi)實(shí)體店，核心就是讓消費(fèi)者體驗(yàn)更多的新產(chǎn)品，以促進(jìn)線上銷售。

當(dāng)當(dāng)?shù)臅晔椎觊L(zhǎng)沙1200方，計(jì)劃3年開(kāi)1000家。甚至，三只松鼠的總裁表示，未來(lái)三只松鼠的實(shí)體店將達(dá)到1000+，并坦言實(shí)體店比網(wǎng)上店鋪賺錢。這可能對(duì)電商來(lái)說(shuō)，線上客戶增長(zhǎng)很可能已達(dá)瓶頸，再不拼實(shí)體店市場(chǎng)，就真要落后了。

05 好品牌正集團(tuán)化崛起

如今在中國(guó)，內(nèi)資餐飲集團(tuán)化已成實(shí)體店崛起新勢(shì)力。比如，小南國(guó)的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐飲副牌已打開(kāi)市場(chǎng)，逐步贏得未來(lái)。

零售領(lǐng)域諸多快時(shí)尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9個(gè)副牌、H&M的6個(gè)副牌、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的副牌也已打開(kāi)局面，跨界合作贊更多人氣，通過(guò)主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好發(fā)展契機(jī)。

06 實(shí)體店發(fā)展的好時(shí)期

根據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2016年主要工作安排，2016年萬(wàn)達(dá)將基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為世界首家大型房地產(chǎn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)企業(yè)的樣板。而這個(gè)轉(zhuǎn)型是否成功，只能敬請(qǐng)等待萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2016的簡(jiǎn)報(bào)了。

萬(wàn)達(dá)一年就開(kāi)業(yè)了26個(gè)場(chǎng)子，而今年要暴增至55家，更是深入三四線城市。譬如上海，2015年開(kāi)業(yè)近30個(gè)商場(chǎng)，而今年預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)的量達(dá)到了88家。這是商業(yè)地產(chǎn)全面爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)代。

政府愛(ài)扎堆運(yùn)作商圈，如今商場(chǎng)越來(lái)越多，商家的選擇余地就多，當(dāng)然租金成本更有運(yùn)作空間。

07? 90、00后消費(fèi)大時(shí)代開(kāi)啟

舒適的家庭環(huán)境讓中國(guó)年輕一代金錢概念偏弱，偏好超前消費(fèi)，新興事物接受能力強(qiáng)，更加適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)模式。

衣：追求品牌個(gè)性，高度互聯(lián)網(wǎng)化。

食：注重特色和體驗(yàn)，偏向快時(shí)尚消費(fèi)。

行：外觀與質(zhì)量并重，具有品牌意識(shí)。

游：向往自由，消費(fèi)能力有限但熱愛(ài)旅游。

娛：超強(qiáng)娛樂(lè)能力，樂(lè)于接受新型娛樂(lè)方式。

如今的90后、00后，消費(fèi)的喜好及習(xí)慣已大大不同，正是當(dāng)下實(shí)體店逆襲崛起的最好時(shí)機(jī)。

30.5%的90后認(rèn)為自己很宅，62%的90后最喜歡的休閑娛樂(lè)方式為宅在家里上網(wǎng)，位列90后自我評(píng)價(jià)中前三的還有獨(dú)立和奮斗。

08? 文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷是時(shí)代的需要

價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是電商逆襲實(shí)體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國(guó)大媽都開(kāi)始組圖出國(guó)游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。

這 兩年商業(yè)地產(chǎn)最熱門的是太古里、新光天地、誠(chéng)品及大悅城系列，玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。甚至，號(hào)稱娛樂(lè)圈紀(jì)檢委員王 思聰一直以“撕”著名，沒(méi)事撕撕別人，自家產(chǎn)品體驗(yàn)不好，一樣的撕，這正體現(xiàn)了目前商業(yè)地產(chǎn)并不是賣賣賣那么的簡(jiǎn)單了。

09 開(kāi)店開(kāi)牛掰了也能當(dāng)首富

今年ZARA的老板，阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是，商業(yè)地產(chǎn)零售依然能賺大錢，你不行只是你太low。

萬(wàn)達(dá)投影院、兒童游樂(lè)場(chǎng)；綠地投海淘進(jìn)口超市；復(fù)星投資德國(guó)快時(shí)尚Tom Tailor及馬來(lái)西亞食之秘，看中的就是中國(guó)的消費(fèi)潛力及未來(lái)成長(zhǎng)性，有機(jī)會(huì)如阿曼西奧·奧特加般賺更多。

10 電商也在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體

2015年11月亞馬遜在西雅圖開(kāi)出了首家實(shí)體店，位于購(gòu)物中心University Village，占地約511方，擺放5000-6000本圖書，這是20年來(lái)的首次，也是未來(lái)人氣電商的大勢(shì)所趨。

預(yù)計(jì)將于2017年初向公眾開(kāi)放的亞馬遜新零售店鋪，更是驚呆網(wǎng)友：

一家無(wú)須排隊(duì)結(jié)賬的實(shí)體店！整個(gè)購(gòu)物過(guò)程再簡(jiǎn)單不過(guò)——進(jìn)店，選品，拿貨，然后走人！

而你需要的，只有這三樣?xùn)|西：一個(gè)亞馬遜賬號(hào)、一部智能手機(jī)和一款A(yù)mazon Go應(yīng)用。

如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體店。美國(guó)的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開(kāi)實(shí)體體驗(yàn)店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

11 全新O2O商業(yè)模式興起

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。

如今線上線下同款同價(jià)的成功案例越來(lái)越多。還是優(yōu)衣庫(kù)，如果說(shuō)2014年優(yōu)衣庫(kù)在天貓的火爆促使一打快時(shí)尚進(jìn)駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫(kù)的線上線下同價(jià)的 O2O模式得以發(fā)展，2016年雙11優(yōu)衣庫(kù)勇奪全網(wǎng)女裝店鋪銷售排行榜第一名，優(yōu)衣庫(kù)模式將在2017年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn) 型。

科技改變世界，網(wǎng)絡(luò)改變生活。

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怎樣讓用戶每天使用您的手機(jī)APP開(kāi)發(fā)應(yīng)用？

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)APP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中，每個(gè)企業(yè)都在努力使自己的APP成為獨(dú)一無(wú)二，他們希望讓客戶進(jìn)入他們的手機(jī)APP。每天有成千上萬(wàn)的手機(jī)APP開(kāi)發(fā)，針對(duì)不同行業(yè)內(nèi)容不同，您認(rèn)為您的手機(jī)APP如何與客戶的需求相匹配，并將脫穎而出？

你如何確定你的APP會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好？你怎么說(shuō)服客戶下載和使用你的APP應(yīng)用程序，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？那么為了做到這一點(diǎn)，你必須確保你的APP能夠解決客戶的問(wèn)題。

如果您希望自己的APP應(yīng)用成為用戶的最愛(ài)，讓我們來(lái)看看一些最重要的建議和技巧來(lái)開(kāi)發(fā)人們每天使用的手機(jī)APP應(yīng)用。

一、每日計(jì)劃

如果用戶授予您發(fā)送推送通知的權(quán)利，對(duì)于他們給予您控制何時(shí)通知他們以及如何的事實(shí)感到高興，將其視為有益的情況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)間用戶不允許發(fā)送推送通知。這將有助于您建立客戶之間的信任并建立品牌忠誠(chéng)度。

二、發(fā)送相關(guān)消息

了解用戶不需要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或新聞稿。向他們發(fā)送相關(guān)訊息，如延誤他們的航班信息，因?yàn)樘鞖鈵毫樱蛘咚麄兿矏?ài)的品牌的產(chǎn)品是可用的。這些消息是個(gè)人的，他們會(huì)愛(ài)上它們，因?yàn)樗?jié)省了時(shí)間和金錢。您可以通過(guò)詢問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題來(lái)了解他們的下載APP的原因，以便您了解他們的興趣。

三、個(gè)性化

如果你把它個(gè)性化，他們會(huì)喜歡它。只要知道并了解他們想要什么，知道他們想要獲得的確切時(shí)間。一旦你知道，你贏了一半的比賽。

四、有趣的移動(dòng)體驗(yàn)

您可以讓客戶每天使用您的手機(jī)APP的唯一方法是使其吸引和增強(qiáng)他們的體驗(yàn)。如果他們看到即將到來(lái)的電影的促銷會(huì)很有趣，現(xiàn)場(chǎng)體育比賽得分或他們選擇的產(chǎn)品的優(yōu)惠券代碼，這些東西總會(huì)讓他們思考下一步會(huì)發(fā)生什么。

五、匹配用戶的時(shí)間和地點(diǎn)

確保您記住用戶的時(shí)區(qū)，根據(jù)他的位置，以便他在正確的時(shí)間獲取消息，否則將成為災(zāi)難。

現(xiàn)在，您已經(jīng)意識(shí)到了最佳的手機(jī)APP開(kāi)發(fā)的最佳指南，為客戶提供日常使用，建議您參考上述要點(diǎn)并實(shí)施，以獲得最佳的手機(jī)APP應(yīng)用。

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生鮮O2O最靠譜的不是電商

生鮮電商和O2O最近隨著水果單品的不斷運(yùn)作，越來(lái)越火。農(nóng)村電商示范縣的電子商務(wù)，也在圍繞各原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)單品計(jì)劃運(yùn)作。但，電子商務(wù)是不是就是最靠譜的？

周末萬(wàn)達(dá)的流量不錯(cuò)，雖然處在B1但永輝的流量也是不錯(cuò)。

一進(jìn)門，看到了一個(gè)所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌和微商品牌“KanS”，如圖。本來(lái)印象中這個(gè)品牌是純電商品牌，而且最近主打微商，不應(yīng)該出現(xiàn)在線下呢？便過(guò)去與促銷員交流。

問(wèn)促銷員：（指向相宜本草和KanS）這兩個(gè)哪個(gè)賣得好？答：KanS。它的回頭客多。

再問(wèn)：這個(gè)不是純電商，那網(wǎng)上的跟你店里的有什么區(qū)別？答：網(wǎng)上的底細(xì)不能看不能摸，不能體驗(yàn)，我們這里可以。

這回答很精辟！客戶體驗(yàn)是關(guān)鍵。其實(shí)，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)也很關(guān)鍵，回頭客到底多不多我們消費(fèi)者其實(shí)是不清楚的，但是導(dǎo)購(gòu)如果很真誠(chéng)的這樣說(shuō)，你會(huì)選擇信或者不信？

今天的目標(biāo)是水果生鮮區(qū)。

時(shí)間是中午一點(diǎn)左右，基本上超市里面，最火爆的就是生鮮和食品，今天水果生鮮區(qū)也不例外。永輝的水果陳設(shè)、定價(jià)和促銷等運(yùn)營(yíng)方面都是不錯(cuò)的。我們來(lái)看一個(gè)細(xì)節(jié)：

本地紅提，6.5元一斤。

正在逛著，聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)在喊“兩塊五一斤啦”，過(guò)去一看，導(dǎo)購(gòu)正在將稍微紅透熟透的賣相不是很好的紅提，順手規(guī)整在一旁進(jìn)行甩賣。隨著導(dǎo)購(gòu)的促銷吆喝，聚集了一撥撥人來(lái)觀看和挑選。五分鐘，已經(jīng)銷售一空。

問(wèn)：這是每天隨時(shí)整理促銷么？

答：水果是每天一次新貨，消費(fèi)者有挑水果的習(xí)慣，如果積壓了就貨損比較大而且賣不動(dòng)，所以隨時(shí)清理促銷。當(dāng)天晚上8點(diǎn)賣不完的，就地促銷，不留到明天，明天又來(lái)新貨。

走到遠(yuǎn)處看時(shí)，導(dǎo)購(gòu)又從貨柜里面拿出新的，繼續(xù)擺放到貨架上，這樣全部又成6.5元一斤的了。

逛到哈密瓜那里，看到西域XX品牌有兩個(gè)品種，每個(gè)品種有一個(gè)促銷員在進(jìn)行促銷（剛才紅提的導(dǎo)購(gòu)是永輝超市的人，而這里的促銷員是水果品牌商的促銷員）。在促銷員的介紹和熱情邀請(qǐng)品嘗下，體驗(yàn)真不錯(cuò)，很甜，便買了半個(gè)。

問(wèn)：你們是品牌商的促銷員？

答：是品牌商不是永輝的。底薪+提成，沒(méi)有保險(xiǎn)。但這樣也比沒(méi)活干好！

在電商看起來(lái)的生鮮的貨損問(wèn)題，在線下貨場(chǎng)其實(shí)不算什么；更關(guān)鍵的是線下的即時(shí)促銷以及導(dǎo)購(gòu)，尤其是邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)品嘗是關(guān)鍵殺招。這些在電商看起來(lái)好大的問(wèn)題，在線下經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)，一下子變得非常輕松簡(jiǎn)單。

所以，我們是不是能夠說(shuō)：生鮮O2O最靠譜的是線下和導(dǎo)購(gòu)呢？

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移動(dòng)辦公APP開(kāi)發(fā)模式

如今科技領(lǐng)域在不斷的更新，進(jìn)步，快速的發(fā)展速度讓我們吃驚。比如說(shuō)很多企業(yè)在管理方面都開(kāi)始趨向于移動(dòng)端APP辦公化自動(dòng)管理。如今移動(dòng)端辦公APP開(kāi)發(fā)新模式非?；馃?，并持續(xù)升溫中。

很多APP開(kāi)發(fā)公司為了迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，緊跟著步伐，然而大多數(shù)叫的歡，沒(méi)有真正掌握核心技術(shù)以及技巧，那么，這種全新移動(dòng)辦公APP開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)未來(lái)該如何發(fā)展呢?億點(diǎn)時(shí)代移動(dòng)端APP開(kāi)發(fā)給大家分析如下：

移動(dòng)辦公APP應(yīng)用是一款高效、便捷的辦公平臺(tái)，它涵蓋了日常辦公所需的便捷功能，比如線上辦公、匯報(bào)總結(jié)、報(bào)銷申請(qǐng)、緊急文件通知以及處理、外出申請(qǐng)等等。在這里，員工只需線上去申請(qǐng)即可，平臺(tái)會(huì)根據(jù)員工設(shè)置的文件情況去發(fā)送，讓上司可以快速的去處理，由此大大的提高了員工的辦事效率，同時(shí)也讓員工的積極性變得更高，為企業(yè)帶來(lái)新的一波紅利。

在這里，企業(yè)首要考慮的重點(diǎn)就是能否降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本以及提高企業(yè)的管理質(zhì)量。所以，為了解決企業(yè)的這個(gè)煩惱，移動(dòng)辦公APP軟件實(shí)時(shí)檢測(cè)每一位員工的優(yōu)勢(shì)與短處，并且根據(jù)他們的職位為他們安排相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容。另外，為了提高員工的能力，平臺(tái)會(huì)設(shè)置一系列培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工可以線上去參加，這樣讓員工可以利用閑余時(shí)間去學(xué)習(xí)。

平臺(tái)為每一個(gè)部門都進(jìn)行了線上溝通的渠道，讓每一個(gè)部門都可以實(shí)現(xiàn)智能化聯(lián)系。移動(dòng)辦公APP系統(tǒng)根據(jù)每一個(gè)部門的職責(zé)范圍，為企業(yè)高層管理人員制定了一系列的管理制度。當(dāng)高層管理人員作出決策時(shí)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r去提供客觀的建議，讓企業(yè)的管理可以變得更加高效。

當(dāng)然，最新移動(dòng)辦公APP開(kāi)發(fā)模式還有很多不同的地方，值得企業(yè)了解，深挖掘，便于為企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化辦公提供更多的方便，更多移動(dòng)端APP開(kāi)發(fā)需求和資訊請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解億點(diǎn)時(shí)代官網(wǎng)http://zhuliu360.cn或咨詢熱線:01057720266