蘋果公司在歐元區(qū)推行App Store應(yīng)用無(wú)條件退貨服務(wù)就像個(gè)炸藥包，雖然蘋果基于南都記者的回復(fù)，這是為了遵守當(dāng)?shù)叵M(fèi)法作出的調(diào)整。不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況是，這種退款模式被活躍在淘寶平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)手游代充店“抓住”，并開(kāi)始大規(guī)模組織退款。原因是用戶付費(fèi)購(gòu)買的游戲道具不會(huì)因退款而消失，這直接導(dǎo)致了手游開(kāi)發(fā)商利益受損。

除此之外，各國(guó)之間的匯率差也是重創(chuàng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商收益的黑洞。整個(gè)鏈條中，開(kāi)發(fā)商和用戶之間隔著“應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)(蘋果)”和“代充店平臺(tái)(淘寶)”。亂象之源，和它們脫不開(kāi)干系。

亂象叢生：退款、匯率兩大黑洞肆虐

蘋果公司的退款政策是從2014年12月30日開(kāi)始實(shí)施的。“現(xiàn)在好一些了，之前最嚴(yán)重的時(shí)候，每天損失金額高達(dá)人民幣50萬(wàn)-60萬(wàn)元。”陳巖(化名)是一家上市公司背景手游企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他告訴南都記者，因?yàn)樯鲜泄镜木壒?，無(wú)法告知每日的流水，但五六十萬(wàn)元的損失，絕不是小數(shù)。

“用戶在App Store里下載安裝我們的游戲，里面會(huì)有一些付費(fèi)的道具。他們付費(fèi)后，會(huì)有一個(gè)‘報(bào)告問(wèn)題’的按鈕?！标悗r表示，用戶可以通過(guò)報(bào)告問(wèn)題來(lái)“申訴”，要求退款。“要求的理由千奇百怪，但退款后購(gòu)買的道具依然存在，這樣游戲開(kāi)發(fā)商就蒙受了損失?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)上，很多游戲開(kāi)發(fā)商都吐槽過(guò)蘋果的這種退款模式，特別是歐元區(qū)推出無(wú)條件退貨服務(wù)之后，更被大量國(guó)內(nèi)手游代充店抓住漏洞，有組織有規(guī)模地開(kāi)展起退貨行動(dòng)，且非常頻繁。

有一種說(shuō)法，假設(shè)用戶充值100元，又要求退款，蘋果會(huì)把100元全部退給用戶。但因?yàn)锳pp Store在每筆消費(fèi)中要抽取30%，這部分還要由游戲開(kāi)發(fā)商承擔(dān)，等于100元沒(méi)賺到，還倒賠了30元。

陳巖證實(shí)了這種說(shuō)法。另外，他還提到了另一大漏洞――― 匯率差。

在蘋果各國(guó)的App Store中，虛擬商品有著相對(duì)固定的階梯式定價(jià)，但不同國(guó)家之間的匯率有差別。比如美國(guó)、中國(guó)、南非、俄羅斯、日本這幾個(gè)國(guó)家，匯率經(jīng)常有波動(dòng)，但App Store里的價(jià)格體系不會(huì)因?qū)嶋H匯率變動(dòng)而改變。陳巖稱，在盧布暴跌的時(shí)候，代充店會(huì)大量購(gòu)入俄羅斯App Store的禮品卡，為國(guó)內(nèi)用戶充值。后來(lái)又輪到南非，現(xiàn)在則是日本?！氨热缫粋€(gè)200元的道具，通過(guò)匯率差，可能只要50元成本就能獲得?！标悗r稱，匯率差價(jià)給應(yīng)用開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的損失比退款還要大。

幕后黑手：手游代充店浮出水面

在陳巖的描述中，“手游代充店”浮出水面。顧名思義，代充就是代替用戶來(lái)充值，這種店基本活躍于淘寶網(wǎng)。梁培(化名)是另一家手機(jī)游戲商的“打擊代充專員”，他告訴南都記者，原本公司并沒(méi)有這樣一個(gè)職位，但因?yàn)楝F(xiàn)在的代充實(shí)在太猖狂，而且對(duì)公司業(yè)務(wù)影響很大，才特設(shè)了這個(gè)崗位。

據(jù)梁培介紹，自己的工作就是通過(guò)用戶數(shù)據(jù)來(lái)偵測(cè)哪些充值和購(gòu)買虛擬商品的行為是代充店所為，并反映給騰訊這樣的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以及蘋果App Store。

“代充店之所以能生存，主要有兩個(gè)原因。”梁培稱，首先是“充值方便”。雖然App Store有充值通道，但因?yàn)橐夈y行卡之類，操作并不容易，有一定門檻。所以很多人會(huì)選擇通過(guò)淘寶上的手游代充店來(lái)充值。

其次是價(jià)格相對(duì)便宜，比如一個(gè)200元的虛擬商品，代充店通過(guò)匯率差，成本只需要50元，它可能100元就賣給用戶，比正常途徑購(gòu)買要便宜一半。

“其實(shí)代充店模式有很大的隱患，比如說(shuō)它會(huì)要求用戶給予游戲平臺(tái)的賬號(hào)和密碼，才能實(shí)現(xiàn)充值?！标悗r稱，很多用戶貪方便貪便宜，去找淘寶代充店充值，我們會(huì)給他們建議，特別是賬號(hào)安全意識(shí)的培養(yǎng)。但僅少數(shù)游戲企業(yè)這么做用處不大，關(guān)鍵還是最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)―――蘋果App Store和淘寶官方，能嚴(yán)打代充店，并承擔(dān)起教育用戶的作用。

誰(shuí)來(lái)清洗：希望蘋果做更多

關(guān)于淘寶代充店亂象，淘寶官方給予南都記者的回復(fù)是，“和蘋果店一樣，淘寶無(wú)法得知當(dāng)充值在App Store發(fā)生時(shí)，用戶是否有退款或惡意退款的意圖，也無(wú)法掌握用戶在App Store充值后是否有惡意退款的行為。”但有關(guān)人士強(qiáng)調(diào)，如果發(fā)現(xiàn)有涉嫌侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，他們會(huì)積極配合執(zhí)法機(jī)關(guān)與相關(guān)公司進(jìn)行調(diào)查。

關(guān)于這種回復(fù)，梁培顯得很無(wú)奈。他笑稱，在“工商大戰(zhàn)淘寶”事件中，淘寶也沒(méi)受什么影響，所以也不指望在打擊代充店問(wèn)題上，淘寶能幫上什么忙。

陳巖也持相似的意見(jiàn)，并表示目前看來(lái)最有可能幫到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的，還是掌握核心“權(quán)力”的蘋果。

“現(xiàn)在的流程(指退款申請(qǐng)流程)太簡(jiǎn)單了，對(duì)聰明的手游代充商家來(lái)說(shuō)，成本太低了。”他希望蘋果對(duì)App Store的退款流程可以做得更詳細(xì)一些，比如為什么覺(jué)得不好要退款，要提供證據(jù)?！耙?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)不好玩，要退款，但實(shí)際上還在玩。”

app開(kāi)發(fā)

在宣布收購(gòu)快滿一年后，聯(lián)想終于帶著 Moto 回到了中國(guó)市場(chǎng)，這一次帶來(lái)的是口碑頗好的 moto x、moto x pro、moto g 以及 moto hint 四款設(shè)備。曾經(jīng)能夠和諾基亞相抗衡的 Moto，帶著滿滿的情懷回來(lái)了。

不過(guò)，這幾年風(fēng)云突變的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)要講情懷的地方，營(yíng)銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品能力才是決定廠商生死的因素。這一年來(lái)，一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，曾經(jīng)試圖依靠品牌溢價(jià)或者情懷溢價(jià)的產(chǎn)品紛紛放下身段，而以往打性價(jià)比，重性能輕設(shè)計(jì)的廠商開(kāi)始試圖往上突圍，后者的代表是小米和華為。

　　(Moto 員工自拍，慶?；氐街袊?guó))

　　不后悔

幾日前，聯(lián)想發(fā)布截止到 2014 年 12 月 31 日的 2014―2015 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，與以往相比，聯(lián)想雖然依舊保持了營(yíng)收增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻同比下滑 5%，其中 Moto 虧損不小，已經(jīng)讓聯(lián)想進(jìn)入“消化期”。

如果不計(jì)入并購(gòu) Moto 和 IBM X86 服務(wù)器業(yè)務(wù)產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)攤銷和承兌票據(jù)利息費(fèi)用，聯(lián)想該財(cái)季凈利潤(rùn)為 3.27 億美元，同比增長(zhǎng) 23%。短時(shí)間來(lái)看，聯(lián)想正在經(jīng)歷收購(gòu) Moto 后的磨合期陣痛。

在聯(lián)想 CEO 楊元慶看來(lái)，其實(shí) Moto 手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算強(qiáng)勁，該財(cái)季全球市場(chǎng)聯(lián)想和 Moto 品牌合并售出 2470 萬(wàn)臺(tái)，Moto 季度出貨也達(dá)到了 1000 萬(wàn)，使得聯(lián)想成為三星和蘋果之后的第三大智能手機(jī)廠商。之前楊元慶給 Moto 定下的扭虧期限是四到六個(gè)季度，按照去年 10 月正式完成收購(gòu)計(jì)算，留給聯(lián)想消化 Moto，實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間還有一年左右。

在多個(gè)場(chǎng)合，楊元慶均表示這樣的情緒：收購(gòu)仍在虧損的 Moto，不后悔。

楊元慶的底氣在于，聯(lián)想不光在處理國(guó)際大宗收購(gòu)案上有很多的經(jīng)驗(yàn)，還在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)把控有優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)聯(lián)想將幫助 Moto 提振銷量，控制原材料、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率、生產(chǎn)和物流成本等，預(yù)計(jì)下個(gè)季度能幫 Moto 減少 4 到 5 億美元的材料成本。

　　(完成對(duì) Moto 的收購(gòu)后，聯(lián)想手機(jī)銷量驟增)

　　兩個(gè)趨勢(shì)，兩線作戰(zhàn)

《華爾街日?qǐng)?bào)》在聯(lián)想帶著 Moto 回歸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候，認(rèn)為擁有了雙品牌的聯(lián)想開(kāi)始面臨著雙線作戰(zhàn)的局面，聯(lián)想本身面對(duì)的是小米等對(duì)手，而 Moto 面對(duì)的則是蘋果和三星。

這是一個(gè)比較感性且顯性的認(rèn)識(shí)，而在楊元慶看來(lái)，背后是兩個(gè)不能忽視的趨勢(shì)。而且這兩個(gè)趨勢(shì)都和小米有關(guān)：

在線銷售模式已經(jīng)大大沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，而運(yùn)營(yíng)商渠道則開(kāi)始表現(xiàn)疲軟，人們購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候，并不再考慮合約機(jī)，但是聯(lián)想手機(jī)卻大部分走的運(yùn)營(yíng)商渠道。

還有就是小米創(chuàng)造了粉絲營(yíng)銷模式，培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶，獲得非常大的傳播效應(yīng)。

所以對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，兩線作戰(zhàn)并不止要在中低端和小米對(duì)抗，在高端和蘋果三星對(duì)抗，更需要做的是，就是渠道和品牌形象的重塑。

通過(guò)收購(gòu) IBM PC 業(yè)務(wù)獲得逆襲的機(jī)會(huì)，這樣的情形再次出現(xiàn)在了聯(lián)想身上，不過(guò)如今在智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈。偏重于運(yùn)營(yíng)商和線下渠道，需要革新線上渠道，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流。

如何把 PC 時(shí)代累計(jì)下來(lái)的品牌資源延續(xù)到手機(jī)上，是另一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，收購(gòu) Moto 是一條捷徑，不過(guò)聯(lián)想在智能手機(jī)界的品牌效應(yīng)仍要進(jìn)化。

在上個(gè)月底的發(fā)布會(huì)上，Moto 粉絲成為絕對(duì)主角，即使 Moto 離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年，不過(guò)仍有大批的擁護(hù)者，從這些種子用戶入手，一定程度上體現(xiàn)了聯(lián)想在華運(yùn)營(yíng)摩托羅拉的策略――以品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，以粉絲驅(qū)動(dòng)銷量。

而另外一個(gè)并不太引人注意的點(diǎn)是，除了聯(lián)想自身品牌的轉(zhuǎn)變和思考，如何用好 Moto 這張牌之外，聯(lián)想這個(gè)老牌 PC 廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及對(duì)于未來(lái)潮流的預(yù)判中已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)在得到的消息是，聯(lián)想旗下的新公司“神奇工場(chǎng)”將會(huì)于 4 月初成立，目的則是打算打造智能家居開(kāi)放平臺(tái)和建立完整生態(tài)圈。

有著類似動(dòng)作的，還有前不久魅族、阿里和海爾的結(jié)盟，其基礎(chǔ)就是阿里云和海爾的 U+ 平臺(tái)，再者就是聲響最大的小米了。聯(lián)想副總裁陳旭東之前透露，目前已經(jīng)有 20 多款明星級(jí)產(chǎn)品接入到聯(lián)想智能家居平臺(tái)，在未來(lái)的 6 個(gè)月里，聯(lián)想計(jì)劃將接入 200-400 個(gè)設(shè)備。

智能家居、新創(chuàng)硬件和物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)還未被驗(yàn)證，但是已經(jīng)漸漸明朗的趨勢(shì)，也應(yīng)該算是聯(lián)想未來(lái)在自身品牌和 Moto 之外，另一個(gè)會(huì)被重視的趨勢(shì)，和投入兵力的戰(zhàn)線。

北京app開(kāi)發(fā)公司

　　作者簡(jiǎn)介：Easy Taxi 是世界上規(guī)模最大的打車應(yīng)用之一，它的總部設(shè)在巴西的圣保羅，保羅?馬利茨基是它的全球首席營(yíng)銷官。

　　早年在我冒險(xiǎn)計(jì)劃著成立創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，我精心開(kāi)辦了一個(gè)初期的技術(shù)公司。

　　剛剛起步的時(shí)候，我們?cè)谝粋€(gè)車庫(kù)里就把公司辦起來(lái)了。而現(xiàn)在，它已經(jīng)變成一個(gè)有著上百萬(wàn)美元收入的國(guó)際商務(wù)公司。然而，從未有人質(zhì)疑過(guò)存在于這么一個(gè)抽象的微觀經(jīng)濟(jì)體制背后的根本原因。更可喜的是，公司成立之后就一直有資本源源不斷的流入。

　　盡管蘋果和網(wǎng)景它們都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司擴(kuò)張的標(biāo)準(zhǔn)，但在二十多年后的今天有些問(wèn)題仍然沒(méi)有答案，比如“究竟創(chuàng)業(yè)公司成立多久后可以算是一個(gè)成熟的技術(shù)公司?”、“到底是什么因素導(dǎo)致著這些公司由初期向成熟的轉(zhuǎn)變?”等等一系列問(wèn)題。

　　因此，我曾拿起筆記本記下了我的一些想法，包括我對(duì)以上提出的這些的問(wèn)題的一些猜測(cè)性的回答。畢竟我們這個(gè)在兩年內(nèi)由10個(gè)員工迅速增長(zhǎng)到1600名員工的公司已經(jīng)不能再被算作是創(chuàng)業(yè)公司了。公司的成長(zhǎng)之快，以致讓大家都無(wú)法辨別我們究竟什么時(shí)候由創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)成熟的技術(shù)公司的，沒(méi)人能說(shuō)得清?；趯?duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展推動(dòng)力的研究，我做了以下的猜測(cè)：

　　創(chuàng)業(yè)公司向一個(gè)成熟有組織的技術(shù)公司轉(zhuǎn)型的背后原因不是簡(jiǎn)單的一句話就能概括的，而要考慮來(lái)自各個(gè)方面的綜合因素，包括法律，經(jīng)濟(jì)，公司內(nèi)部運(yùn)作，以及產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域等。

　　出于幾乎所有的數(shù)學(xué)模型都沒(méi)法準(zhǔn)確計(jì)算出公司轉(zhuǎn)型的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我決定向一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的公司企業(yè)家們求助，畢竟他們的公司都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程了。我從世界頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司中選了大概五十個(gè)，列出了他們總經(jīng)理的名單。然后一一詢問(wèn)了他們各自公司的轉(zhuǎn)型歷程。

　　包括Facebook，ExactTarget(一家基于云端的營(yíng)銷工具公司)，以及AirBnB在內(nèi)的大概一半的公司管理人員給我提供了一些建設(shè)性的答案。基于這些少量的信息，我做了一個(gè)大致的統(tǒng)計(jì)圖。

　　對(duì)于“什么標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)公司成熟化”這一問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為：

　　0% 幾乎沒(méi)有人認(rèn)為是IPO導(dǎo)致的;

　　24% 的公司認(rèn)為是跟一些大的客戶簽約以及收到大額的交易額所致;

　　19% 的公司覺(jué)得是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的公司轉(zhuǎn)型;

　　接近50%的人認(rèn)為公司轉(zhuǎn)型是很多方面綜合因素影響下的公司發(fā)展的自然過(guò)程;

　　10% 的公司認(rèn)為是其他理由所致。

　　首先，能有48%的公司管理者意識(shí)到公司的轉(zhuǎn)型是公司內(nèi)部與外部因素作用下自然發(fā)展的結(jié)果，我對(duì)此表示很欣慰。其次，也有很大一部分比例的管理者把公司收入大筆營(yíng)業(yè)額作為轉(zhuǎn)型的原因。另外，近20%的人還提到了公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)變化也是導(dǎo)致公司轉(zhuǎn)型的重要因素。令我驚訝的是，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為IPO是公司成熟的標(biāo)志。

　　觀點(diǎn)1：

　　公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化與公司的轉(zhuǎn)型有著密切聯(lián)系，這是顯而易見(jiàn)的。甚至可以這么說(shuō)，管理層人員的變動(dòng)是導(dǎo)致公司轉(zhuǎn)型的最主要的原因。公司組織管理層的結(jié)構(gòu)變動(dòng)會(huì)成為推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　“我注意到一種趨勢(shì)，大多數(shù)公司剛起步的時(shí)候員工幾乎都是工程師，而且甚至所有的員工都會(huì)集中研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。然后隨著公司日漸成熟，對(duì)縱向發(fā)展團(tuán)隊(duì)的需求就會(huì)越高，以我們?yōu)槔?，從前期的后端研究發(fā)展到后來(lái)的前段銷售，我們也開(kāi)始考慮消費(fèi)者們的需求等方面。這種轉(zhuǎn)變讓我們的每支團(tuán)隊(duì)都保持較小的規(guī)模，運(yùn)作著公司的一部分，并且有利于他們給消費(fèi)者提供更加完善的使用經(jīng)歷?！盡obileDevHQ(一家為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用商店優(yōu)化的公司，總部在西雅圖)首席執(zhí)行官伊恩?塞弗曼如此說(shuō)道。

　　“我認(rèn)為公司的組織結(jié)構(gòu)是公司成熟的重要標(biāo)志之一。初期的公司可能是所有部門都混在一起，分工不明確的，一旦我們雇傭并提升更多的人來(lái)集中管理某個(gè)部門，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)部門發(fā)展的相當(dāng)?shù)目?。”SPROUT SOCIAL(萌芽社交)首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人賈斯汀?霍華德如是說(shuō)。

　　“我們雇傭了更多有經(jīng)驗(yàn)的管理人員。”AirBnB總經(jīng)理克里斯汀?格斯納透露。

　　觀點(diǎn)2：

　　成熟的公司的確更注重收入計(jì)劃。我們可以想象一個(gè)可以持續(xù)預(yù)測(cè)出下一個(gè)財(cái)季收入的公司一定已經(jīng)過(guò)渡了其創(chuàng)業(yè)初期階段。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從“發(fā)展至上”向“賺錢至上”的轉(zhuǎn)變速度之快是著實(shí)令人震驚的。當(dāng)用戶基數(shù)達(dá)到一定的合理的范圍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失去了一定的必要性，投資者們一般都會(huì)轉(zhuǎn)向一個(gè)新的發(fā)展方向。無(wú)論真正的導(dǎo)火索是什么，財(cái)政計(jì)劃無(wú)疑都影響著公司的成熟。

　　“我們已經(jīng)正式實(shí)行了把銷售和分配能力與財(cái)政計(jì)劃以及收入預(yù)測(cè)緊密相連的行政措施?！盓xactTarget(一家基于云端的營(yíng)銷工具公司)首席執(zhí)行官斯科特?麥克科爾說(shuō)道。

　　“自從持續(xù)每月預(yù)測(cè)財(cái)政收入之后，我們公司就逐漸成熟了?！盕IKSU(一家位于波士頓的公司,旨在幫助移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者更有效地獲得新用戶)銷售副總裁克里斯汀?高爾文如此說(shuō)道。

　　“未來(lái)要讓清晰準(zhǔn)確的交易和財(cái)政預(yù)測(cè)成為公司的重要組成。”Kenshoo以色列行銷軟件開(kāi)發(fā)商首席營(yíng)銷官亞倫?戈德曼如是說(shuō)。

　　觀點(diǎn)3：

　　地區(qū)差異明顯是存在的。巴西人主要看重人文和公司文化，而亞洲人大多把精力放在大客戶的身上。還有一些公司它們逆向遵循著創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展規(guī)律。

　　“我們實(shí)施了企業(yè)資源計(jì)劃?！盧IOT(美國(guó)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商)首席執(zhí)行官貝托?布蘭科如此說(shuō)道。

　　“執(zhí)行變得更快了?！?LINE(韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的通訊應(yīng)用)首席執(zhí)行官Shin Joong-ho說(shuō)道。

　　“我們總是把區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)先次序放在首位?！?InMobi(2007年在班加羅爾建立，是全球第二大移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò))創(chuàng)始人之一Abhay Singhal這樣說(shuō)。

　　總結(jié)一下我的調(diào)查結(jié)果，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型成成熟的技術(shù)公司是由眾多因素導(dǎo)致的。即使這些原因各不相同，但他們對(duì)于大多數(shù)成功轉(zhuǎn)型的技術(shù)公司而言卻是共同點(diǎn)。首先，成熟的技術(shù)公司都有很完備的組織結(jié)構(gòu)，各自分工明確。另外，除了縱向發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，一些橫向交錯(cuò)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常起著不可或缺的作用。

　　其次，這些企業(yè)也都有能力準(zhǔn)確地計(jì)劃并預(yù)測(cè)下一季度的財(cái)政收入。而這恰恰與是否能快速而有效的賺取利潤(rùn)以及完成大額的貿(mào)易是密切相關(guān)的。除此之外，前期的創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)比較注重公司文化以及人力資源。先進(jìn)的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，清晰的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和項(xiàng)目管理能力被很多企業(yè)家作為技術(shù)公司成熟的三大隱形推動(dòng)力。

　　Source: TNW

北京app開(kāi)發(fā)公司

據(jù)媒體報(bào)道，由于資本市場(chǎng)對(duì)小米“反應(yīng)熱烈”，曾多次聲稱未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)上市的小米正在商討加速上市進(jìn)程。但小米相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日晚間卻向《證券日?qǐng)?bào)》記者否認(rèn)了這一消息，稱小米壓根就沒(méi)有上市計(jì)劃。

　　與阿里一樣　小米只有赴美IPO一種選擇

報(bào)道稱，由于港交所目前還未接受企業(yè)以“雙層股權(quán)”(雙層股票)結(jié)構(gòu)上市，小米已將上市首選地轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹?guó)，同樣不接受“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”的深圳證券交易所雖曾主動(dòng)“示好”但也遭遇“閉門羹”。

小米近年不斷傳出籌備上市消息，對(duì)此，創(chuàng)始人雷軍多次對(duì)外宣稱短期沒(méi)有上市計(jì)劃，去年又一次公開(kāi)表示“五年內(nèi)不上市”。不過(guò)，據(jù)媒體援引小米內(nèi)部消息透露，小米屬意赴美上市，認(rèn)為相較深圳、香港，美國(guó)更切合其上市條件。

對(duì)此，香頌資本執(zhí)行董事沈萌在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，小米棄港赴美的原因與阿里當(dāng)初一樣。雖然小米主要業(yè)務(wù)是硬件產(chǎn)品，但其所謂生態(tài)系統(tǒng)中也包括大量軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等受內(nèi)地法規(guī)嚴(yán)格限制外資介入的部分，加上以雷軍為首的小米團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多輪融資，及上市后仍需要控制小米，因此也采用了股票分級(jí)的結(jié)構(gòu)，所以小米只有去美國(guó)這一種選擇。

所謂“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”，就是企業(yè)發(fā)行兩類擁有不同投票權(quán)的股票，以去年在美國(guó)上市的京東為例――發(fā)行每股代表1個(gè)投票權(quán)的A級(jí)普通股和每股代表20個(gè)投票權(quán)的B級(jí)普通股。

代表多個(gè)投票權(quán)的B級(jí)普通股一般掌握在創(chuàng)始人、早期股東以及管理層的手中，代表少數(shù)投票權(quán)的A級(jí)普通股一般在公開(kāi)市場(chǎng)流動(dòng)或者后期股東之中。

這種安排使得創(chuàng)始人、早期股東以及管理層雖然持股數(shù)量在發(fā)行股票總量中占少數(shù)，但因?yàn)檎莆罩蠖鄶?shù)投票權(quán)比重高的B級(jí)普通股而牢牢控制著企業(yè)的管理權(quán)，與此同時(shí)，企業(yè)在不斷增發(fā)A級(jí)普通股進(jìn)行融資的過(guò)程中，不會(huì)改變企業(yè)控制權(quán)。

阿里巴巴集團(tuán)2014年籌備上市時(shí)曾首選香港，后來(lái)因?yàn)楦劢凰唤邮堋半p層股權(quán)”結(jié)構(gòu)而作罷，最終在美國(guó)上市。

之后，港交所開(kāi)始研究采納“雙層股權(quán)”結(jié)構(gòu)，但目前還未有實(shí)際性進(jìn)展。

　　小米否認(rèn)有上市計(jì)劃　投資人咋辦?

雖然外界傳小米上市的消息已經(jīng)滿天飛，但小米相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日晚間卻向《證券日?qǐng)?bào)》記者否認(rèn)了這一消息。該負(fù)責(zé)人表示，小米根本就沒(méi)有上市計(jì)劃，“我們壓根兒就沒(méi)打算上市，我今天看到這個(gè)消息也很納悶。”

不過(guò)，對(duì)于小米否認(rèn)有上市計(jì)劃的說(shuō)法，有投行人士卻不以為然，“不上市，那些按450億美元估值進(jìn)來(lái)的投資人是傻子嗎?不求回報(bào)?”

沈萌也認(rèn)為，雷軍雖然一直信誓旦旦表態(tài)小米不缺錢不著急上市，但目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力、中國(guó)市場(chǎng)疲態(tài)初現(xiàn)，小米的國(guó)際化也頻頻受挫，因此小米從保持自身的超高估值以及滿足早期投資者退出要求，小米需要著手布置赴美IPO.

在國(guó)際化道路上，小米專利上的薄弱確實(shí)益發(fā)明顯。

　　專利風(fēng)險(xiǎn)是上市巨大隱患　投行留給管理層以后解決

小米去年正式進(jìn)入印度市場(chǎng)，不料手機(jī)在印度開(kāi)賣不久就遭到愛(ài)立信起訴。印度德里高院在去年年底判決小米侵犯愛(ài)立信8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并下令禁止銷售搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)。

而2015年一開(kāi)年，小米侵權(quán)愛(ài)立信專利一案2月5日在印度法院再次開(kāi)庭，盡管判決結(jié)果尚未公布，但業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)該案有可能以雙方和解收?qǐng)?，小米或?qū)⑾驉?ài)立信支付專利使用費(fèi)用。

據(jù)小米公司印度主管去年年底透露，小米手機(jī)在印度銷量已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。盡管打入印度市場(chǎng)后取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，但如若糾紛以小米向愛(ài)立信支付專利授權(quán)費(fèi)用的方式解決，將讓本已相對(duì)微薄的銷售利潤(rùn)進(jìn)一步承壓，且未來(lái)小米拓展其他地區(qū)市場(chǎng)仍有可能遭受同樣的專利訴訟。

已經(jīng)躍升為全球估值最高私有科技創(chuàng)業(yè)公司的小米，未來(lái)國(guó)際化努力或因核心專利受制于人遭受拖累。

夸克傳媒負(fù)責(zé)人王如晨指出，小米專利風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)長(zhǎng)期話題。這家成長(zhǎng)迅速的品牌，商業(yè)模式里確實(shí)隱含這道風(fēng)險(xiǎn)：起步較晚，跨越式成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)模式與純品牌運(yùn)作，沒(méi)有制造業(yè)，對(duì)規(guī)范的供應(yīng)鏈依賴程度，遠(yuǎn)高于對(duì)手蘋果、三星、華為、聯(lián)想們。中間環(huán)節(jié)若有風(fēng)險(xiǎn)，都可能落在它身上。

這種專利上的巨大風(fēng)險(xiǎn)將對(duì)小米的上市造成怎樣的影響?

對(duì)此，沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，和阿里的假貨風(fēng)險(xiǎn)一樣，一旦赴美上市，那么專利問(wèn)題就不再是一個(gè)國(guó)內(nèi)問(wèn)題，如果小米無(wú)法解決好相關(guān)的專利事宜，很可能在上市后在美國(guó)被提起訴訟，“結(jié)果要么是小米花錢擺平、要么被處以巨額罰款，無(wú)論哪個(gè)結(jié)果，都會(huì)抬高小米的運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品價(jià)格，削弱小米現(xiàn)有的最大競(jìng)爭(zhēng)力。”

當(dāng)然，力求荷包滿滿安全退出的投行們，在IPO前和IPO中都不會(huì)把這個(gè)問(wèn)題凸顯出來(lái)，“因?yàn)閷?duì)于投行來(lái)說(shuō)，包裝出最大的估值是最重要目標(biāo)，而潛在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題會(huì)留給管理層和股東以后解決。”沈萌坦言。

沈萌認(rèn)為，小米現(xiàn)在否認(rèn)上市，只能說(shuō)明正在進(jìn)行或考慮中，只是為了保持不受影響。

北京app開(kāi)發(fā)公司