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農(nóng)村淘寶推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，手機(jī)app助力

5月17日，北京，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝出席“2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”。她在會(huì)上表示，“農(nóng)村淘寶”將依托阿里生態(tài)圈，不斷開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域?！拔磥?lái)農(nóng)村市場(chǎng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品本身，它在各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”。

農(nóng)村電子商務(wù)化，或許到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候了。

阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，將會(huì)覆蓋全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

與各地政府來(lái)合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

最最核心的是村級(jí)服務(wù)中心，我們稱(chēng)之為村淘合伙人。

建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。

三張網(wǎng)，倉(cāng)備網(wǎng)、快遞網(wǎng)、末端網(wǎng)；兩把刀，一個(gè)是跨境，一個(gè)就是村淘。

以下為演講實(shí)錄。

阿里巴巴副總裁吳敏芝

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝

農(nóng)村電子商務(wù)化，或許到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候了。

我 想今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)的角度談?wù)勎覀儗?duì)農(nóng)村電子商務(wù)的一些思考，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+特別熱門(mén)，而我們半年前開(kāi)始做“村淘”業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們還沒(méi)有想 到這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和所謂農(nóng)村市場(chǎng)的結(jié)合，但是當(dāng)最近這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+概念越來(lái)越熱門(mén)的時(shí)候，我們忽然意識(shí)到，其實(shí)我們的確在農(nóng)村淘寶上，用了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村業(yè) 務(wù)。

我們可以看到，今天農(nóng)村的電商，可能到了百年一遇的機(jī)會(huì)，為什么這么講呢？今天的農(nóng)村電子商務(wù)化，或許就到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候。

首先，天時(shí)就是電商的成熟，阿里巴巴應(yīng)該說(shuō)是在電商方面走的比較靠前，而阿里自身的生態(tài)圈，也遍布了所有的零售、批發(fā)、金融、物流甚至旅游等等?；ヂ?lián)網(wǎng)改變一個(gè)行業(yè)的能力也越來(lái)越成熟。

地利，在我們看來(lái)其實(shí)就是政府對(duì)這件事情的重視度，可以看到2015年初，中央就出臺(tái)了1號(hào)文件，講到了希望提高農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)力，也希望有一些具體的措施能夠落實(shí)。而緊跟著24號(hào)文我們也看到，直接明確指出農(nóng)村電子商務(wù)化應(yīng)該何去何從。

所以我想今天政府也開(kāi)始大力地推動(dòng)，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)村，我們做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，基礎(chǔ)會(huì)更為牢固一些。

當(dāng)然更重要的是人和，何為人和，其實(shí)就是意識(shí)的普及。

應(yīng)該來(lái)講這幾年電子商務(wù)的普及，第二個(gè)就是政府對(duì)農(nóng)村信息化的布局，現(xiàn)在村村戶戶都已經(jīng)通了網(wǎng)絡(luò)，特別是智能手機(jī)的興起，讓農(nóng)民可以很方便地能夠上網(wǎng)，在去年雙十一的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日當(dāng)中，農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)占到了10%。

所以從這三個(gè)角度來(lái)講，今天我們都碰到了千載難逢的機(jī)會(huì)，可能也到了這個(gè)時(shí)候，該用互聯(lián)網(wǎng)去改變一下農(nóng)村。

我們?cè)倏催m時(shí)地推出農(nóng)村淘寶，其實(shí)我們的使命非常簡(jiǎn)單，就是讓農(nóng)民生活更美好，可以和城市里的人一樣，能夠享受更為便捷、富裕的生活，這是一個(gè)很樸素的初衷。

農(nóng)民整體生活質(zhì)量不高，主要體現(xiàn)在生活消費(fèi)、生產(chǎn)資料及銷(xiāo)售問(wèn)題這三個(gè)方面

農(nóng)民現(xiàn)在的消費(fèi)生活現(xiàn)狀到底是一個(gè)怎么樣的現(xiàn)狀呢？其實(shí)我們可以看到，從農(nóng)民現(xiàn)在整體的生活質(zhì)量不高，其實(shí)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一，生活消費(fèi)。

對(duì) 于農(nóng)民來(lái)講，相對(duì)城市里面的人，它的消費(fèi)成本更高，農(nóng)村由于信息不透明、不對(duì)稱(chēng)，再加上農(nóng)村分布比較散，有很多好的東西到達(dá)農(nóng)村的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了層層過(guò) 濾，在農(nóng)村里面幾乎很難買(mǎi)到正宗的東西。這次我們專(zhuān)門(mén)走訪了農(nóng)村，我們看到了里面的飄柔其實(shí)是漂柔，看到了康師傅方便面，其實(shí)是帥師傅方便面。所以農(nóng)民賺 的錢(qián)比城市里面的人要少，但是他的生活成本卻比我們要高。

二，生產(chǎn)資料。

對(duì) 于我們今天的生產(chǎn)資料，也同樣是由于信息不對(duì)稱(chēng)，今天他購(gòu)買(mǎi)種子的成本比較高，包括一些農(nóng)機(jī)、農(nóng)具，我們看到同樣一個(gè)打農(nóng)藥的壺，淘寶上大概七八十元，但 是在農(nóng)村卻要花150到160塊錢(qián)才能買(mǎi)到。更不用說(shuō)種子，當(dāng)農(nóng)民買(mǎi)到一個(gè)假的種子的時(shí)候，影響的是他這一年的收成和收入。這些都是農(nóng)村現(xiàn)在存在的問(wèn)題。

三，銷(xiāo)售的問(wèn)題。

銷(xiāo) 售的問(wèn)題也牽動(dòng)著很多城市的居民，好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)不出來(lái)(沒(méi)有通道、渠道、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、物流平臺(tái))。所以今天我們看到農(nóng)村有非常好的農(nóng)產(chǎn)品，由于信息的不對(duì) 稱(chēng)，它沒(méi)有辦法出來(lái)，對(duì)于城市里面的人來(lái)講，可能最擔(dān)心的問(wèn)題就是空氣和食品安全，怎么樣能真正地吃到土雞、土豬肉，這是關(guān)系到每個(gè)人的民生問(wèn)題，但是由 于信息的不對(duì)稱(chēng)，農(nóng)民沒(méi)有增加收入，城市居民沒(méi)有被滿足生活的品質(zhì)要求，這是我們今天在整個(gè)農(nóng)村看到的現(xiàn)狀。

3到5年內(nèi)阿里投資100億建農(nóng)村服務(wù)站。

阿 里巴巴的農(nóng)村淘寶怎么去解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們就是希望通過(guò)把好的東西賣(mài)到農(nóng)村，和把農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)出來(lái)，通過(guò)這兩個(gè)方法，一方面是讓農(nóng)民的一塊錢(qián)可以當(dāng)兩塊錢(qián) 來(lái)用，同時(shí)我們讓農(nóng)民本來(lái)賺一塊錢(qián)可以賺兩塊錢(qián)，本來(lái)賺兩塊錢(qián)可以賺三塊錢(qián)，所以這就是我們希望帶給農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)民、農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何突破這塊兒，對(duì)于我們來(lái)講，這是我們非常理想化的使命，但是阿里從來(lái)都是實(shí)實(shí)在在要把事情落實(shí)下去，我們?cè)趺绰鋵?shí)，這里面帶給我們很深的思考。

總 地來(lái)說(shuō)阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里面投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，這樣將會(huì)覆蓋到全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng) 村地區(qū)。我們希望在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農(nóng)村買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題的時(shí)候，我們能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨走進(jìn)來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。

今天我們?nèi)绾巫鲞@塊兒，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一些思考，也歡迎大家對(duì)我們的這些思考，如果有任何好的建議，也可以給到我們，我們是希望我們通過(guò)四大戰(zhàn)略去落地。

第一，投資基礎(chǔ)設(shè)施。

今天整個(gè)農(nóng)民要買(mǎi)到好的東西，農(nóng)產(chǎn)品要上行，如果沒(méi)有一張實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)，是做不到的，所以我們今天看到在基礎(chǔ)設(shè)施上面，要做大量的投入。可能我前面說(shuō)的我們投資100億，大部分是落在基礎(chǔ)設(shè)施上面。

如 果有機(jī)會(huì)大家可以到農(nóng)村村淘的點(diǎn)去看一看，基本上是由我們提供整個(gè)上網(wǎng)的設(shè)備，包括一個(gè)大屏幕、電腦，包括很多宣傳的資料的物料，包括整個(gè)統(tǒng)一的VI的設(shè) 計(jì)，我們希望給到村里面，從基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)去。包括在每個(gè)縣級(jí)會(huì)有一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，那是以倉(cāng)庫(kù)物流為主的，包括人員辦公的地方。所以在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上 面，同時(shí)隨著這些東西落地，我們還去編織一張到每個(gè)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。在城市里面的最后一公里都是大家所關(guān)心的，但是到農(nóng)村的最后一公里可能更難，因?yàn)辄c(diǎn)比 較分散，幸好今天還有菜鳥(niǎo)，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)通力合作，把這件事情做好。

第二，怎么樣去創(chuàng)新農(nóng)村綜合服務(wù)。

最 初也是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，就是想著怎么樣讓農(nóng)民買(mǎi)到好的東西，所以我們?cè)诖謇镌O(shè)了點(diǎn)，很有農(nóng)村特色，當(dāng)我們第一個(gè)點(diǎn)建成的時(shí)候，我們都去看了，整個(gè)農(nóng)村 里的人都圍到這個(gè)點(diǎn)上特別熱鬧。當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上搞雙十一活動(dòng)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)那個(gè)村點(diǎn)也是里三層外三層，非常有農(nóng)村特色，挺好玩兒的。

我 們從最初覺(jué)得可以給農(nóng)民買(mǎi)到貨，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們把這個(gè)點(diǎn)搭好以后，隨之而來(lái)的服務(wù)越來(lái)越多，有人希望我們通過(guò)這個(gè)點(diǎn)給農(nóng)民的手機(jī)充值，有人希望通過(guò)我 們的螞蟻金服，可以把貸款、可以把很多金融的服務(wù)推給農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)……忽然我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們將來(lái)可能在農(nóng)村，每一個(gè)村都會(huì)建立一個(gè)虛擬的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，讓 農(nóng)民能夠享受到綜合的服務(wù)。所以我想這個(gè)是我們考慮的，就是如何去創(chuàng)新農(nóng)村的綜合服務(wù)。

第三，激活農(nóng)村的電子商務(wù)生態(tài)

， 阿里做事從來(lái)都是以平臺(tái)的方式出現(xiàn)，以生態(tài)圈的模式去創(chuàng)新服務(wù)，我想做農(nóng)村電子商務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)靠阿里巴巴一家是不可能做成的，這是一個(gè)工程非常浩大的，要 投入非常大的事情，所以在這里面怎么樣去激活農(nóng)村的電子商務(wù)，怎么樣讓一群人、一群第三方，一群生態(tài)圈里面的生物，跟阿里一起來(lái)玩兒這個(gè)，這是我們一起來(lái) 思考的。

這兒首先一個(gè)就是以人為主，所以在這邊我們要在農(nóng)村培養(yǎng)一批有主見(jiàn)、創(chuàng)新意識(shí)、有使命、有夢(mèng)想的 農(nóng)村人，讓他們留在農(nóng)村，讓他們作為火種激活整個(gè)農(nóng)村生態(tài)體系，我想這個(gè)是我們第一步要做的。隨之跟進(jìn)的就是淘寶大學(xué)進(jìn)農(nóng)村，現(xiàn)在我們的淘寶大學(xué)已經(jīng)進(jìn)了 千縣萬(wàn)戶，跑到農(nóng)村給農(nóng)民做培訓(xùn)，圍繞阿里這個(gè)生態(tài)圈，回家創(chuàng)業(yè)的人去做這個(gè)培訓(xùn)。

所以我想當(dāng)人的意識(shí)有了、思想開(kāi)放了、解放了，農(nóng)村的活力才能被真正地徹底釋放出來(lái)。

第四，創(chuàng)造農(nóng)村社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

毫 無(wú)疑問(wèn)當(dāng)我們把這些都實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，農(nóng)村的就業(yè)問(wèn)題解決了，很多人可以回流了，少了很多的留守兒童、留守老人，我想或許用互聯(lián)網(wǎng)，我們可以去改變這么多年來(lái) 全世界的城市化的方式，或許以后再也比需要農(nóng)民大批量地涌進(jìn)城市，在農(nóng)村他依然可以和城市相連，在農(nóng)村他依然可以和城市經(jīng)濟(jì)有掛鉤。

所以我想這是我們今天考慮的四大戰(zhàn)略。

建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。

前 面講到了天時(shí)、地利、人和，這兒的人和特別重要，今天推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的時(shí)候，我們跟政府有非常深度的合作在里面，現(xiàn)在我們都是與各地政府來(lái)合作，以電子 商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。前段時(shí)間開(kāi)了好幾個(gè)班的縣域級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，以前從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)這樣的大會(huì)，發(fā)現(xiàn)全國(guó)來(lái)了好幾百個(gè)縣長(zhǎng)，的確是跟以 前不太一樣的是，的的確確開(kāi)始希望辦點(diǎn)兒實(shí)事，我發(fā)現(xiàn)他們聽(tīng)課比我們很多同事都聽(tīng)得認(rèn)真，他們真的是在想互相學(xué)習(xí)，怎么樣借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，怎么樣借助阿 里的這個(gè)生態(tài)圈，去富甲他的那方農(nóng)村。

所以我們今天看到這些東西，包括我們甚至提出說(shuō)，要讓我們進(jìn)到你這個(gè)縣，進(jìn)到你這個(gè)村，你必須有一個(gè)專(zhuān)職的副縣長(zhǎng)負(fù)責(zé)這個(gè)事兒，而且他還得有KPI跟我們掛鉤，他的KPI就是要幫助把這個(gè)地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)做好。所以很多人都很樂(lè)于做這塊兒，我想這是我們今天的基礎(chǔ)。

那 么在這個(gè)基礎(chǔ)之上的話，我們的方式其實(shí)就是很簡(jiǎn)單，一個(gè)是縣級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)是阿里的員工、阿里的小二，我們?cè)谶@里面會(huì)有管理人員、培訓(xùn)人員、運(yùn)營(yíng)人 員、策劃人員、宣傳人員……，所以整個(gè)要把這個(gè)市場(chǎng)給炒熱起來(lái)。但是這里面最最核心的，我想是我們的村級(jí)服務(wù)中心的，我們稱(chēng)之為村淘合伙人，這些人都不是 阿里的員工，都是每個(gè)村里面，甚至很多是大學(xué)生回去，很多在外的創(chuàng)業(yè)者回去，或者本地比較有思想，敢于創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的哪些人，今天他們來(lái)到了阿里這個(gè)平臺(tái)， 成為了阿里村淘的合伙人，接受我們的培訓(xùn)，接受我們很多的資源，幫助我們一起來(lái)服務(wù)農(nóng)村的市場(chǎng)。

我們現(xiàn)在 看到，我們自己的人可能就負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、物流的建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括這個(gè)村掌柜的合伙人培訓(xùn)等等，這個(gè)合伙人簡(jiǎn)單，首先是幫你代買(mǎi)，但是最終他可能 是代賣(mài)，在代賣(mài)的過(guò)程當(dāng)中，不是簡(jiǎn)單地我?guī)湍惆褨|西賣(mài)出去，因?yàn)榻裉煺麄€(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)最大的問(wèn)題，不光是沒(méi)有那么一群人把東西往外賣(mài)，更重要 的是今天我們的農(nóng)產(chǎn)品缺少信用體系。我們整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民是沒(méi)有缺失信用體系的，當(dāng)然整個(gè)中國(guó)的企業(yè)其實(shí)普遍也缺乏信用體系，但是其實(shí)之前我們?cè)谄?業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始慢慢建設(shè)，所以說(shuō)今天我們看到的是，整個(gè)農(nóng)村的話，我們最終也是要去建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。而怎么樣去建立農(nóng) 產(chǎn)品的信用體系，或許這跟里面的品控、監(jiān)督、資源和利益的傾斜是息息相關(guān)的，這些人將來(lái)可能是在這個(gè)環(huán)節(jié)里面是非常重要的一段品控的，他可能要幫助阿里平 臺(tái)去看那些，他們家的東西是不是有機(jī)的，他們家的這個(gè)豬是不是半年養(yǎng)成，還是兩個(gè)月吃飼料速成的，這些人以后會(huì)做得非常樸實(shí)、務(wù)實(shí)，但是又是非常有意義的 事情。

這是我們今天怎樣落地的一些方法，分享給大家。

最最核心的是村級(jí)服務(wù)中心，我們稱(chēng)之為村淘合伙人。

農(nóng) 村淘寶是在半年前，其實(shí)是阿里IPO以后的三大戰(zhàn)略里面的其中最大的、最重要的戰(zhàn)略就是農(nóng)村電子商務(wù)，所以從9月份以后，我們迅速了解農(nóng)村、分析農(nóng)村，開(kāi) 始搭建這個(gè)村淘的平臺(tái)，短短半年左右的時(shí)間，應(yīng)該講我們還是取得了非常大的進(jìn)展。我們現(xiàn)在以后進(jìn)駐了全國(guó)15個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋了34個(gè)縣，有1100多 個(gè)村點(diǎn)，今年我們的目標(biāo)是要覆蓋200個(gè)縣，應(yīng)該要覆蓋大概1萬(wàn)多個(gè)村，這是我們今年財(cái)年底的目標(biāo)，所以這個(gè)要落地的話，我相信那張網(wǎng)絡(luò)慢慢它的毛細(xì)血管 開(kāi)始鋪下去的時(shí)候，我們所講的那些使命、所講的那些更有意義、更有價(jià)值的事情，才能一步步去實(shí)現(xiàn)。

這就是農(nóng)村村淘的落地，我們看到非常有農(nóng)村特色，這個(gè)應(yīng)該是山東的壽光的服務(wù)中心成立的時(shí)候，這個(gè)是清河服務(wù)中心成立的時(shí)候，這邊是我們?cè)趶V東的一個(gè)村淘的物流中心。所以這些就是我們每個(gè)地方基本上就是按照這種套路和模板下去。

那 我們也看到，今天其實(shí)在短短半年里面，我們鋪了這些點(diǎn)以后，特別是我們起用了合伙人這個(gè)模式以后，很多東西真的是需要你解放他的思想，給他一個(gè)機(jī)會(huì)、平 臺(tái)，人民群眾的創(chuàng)造性是無(wú)限的，我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)里面，就是今天我們看到有太多案例，當(dāng)我們剛剛開(kāi)始要進(jìn)入農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們也有過(guò)擔(dān)心，農(nóng)民到底有 多少消費(fèi)力，這些消費(fèi)力能養(yǎng)活村淘的代購(gòu)人嗎？但是告訴大家一個(gè)好消息，我們?cè)谏蟼€(gè)月已經(jīng)有一個(gè)村淘代購(gòu)員，已經(jīng)拿到了一個(gè)月1.3萬(wàn)的收入。這個(gè)是完全 超乎我們想象的。

他們?cè)谫u(mài)什么？原來(lái)我們想可能就是買(mǎi)方便面、衣服、書(shū)包這些，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)的趨勢(shì)已經(jīng)超過(guò)我們的想象，比如說(shuō)有農(nóng)民通過(guò)我們買(mǎi)了卡車(chē)，比他在實(shí)體店里面買(mǎi)的便宜4萬(wàn)塊錢(qián)，他跑一年的運(yùn)輸可能也就賺4萬(wàn)塊錢(qián)，但是今天他在買(mǎi)這個(gè)車(chē)的時(shí)候，就可以便宜4萬(wàn)塊錢(qián)。

而 我們也看到了，這邊列舉的一個(gè)案例，原來(lái)這個(gè)地方都是養(yǎng)種植沙糖桔的，但是那一年發(fā)生了問(wèn)題，整個(gè)沙糖桔出現(xiàn)了蟲(chóng)害，根本沒(méi)法做，我們的村淘人員就跟著村 里的合伙人一起幫農(nóng)民想辦法，最后我們請(qǐng)教農(nóng)技的一些專(zhuān)業(yè)人士，最后我們給他建議種李樹(shù)，我們幫他從1688平臺(tái)(也是阿里旗下的一個(gè)批發(fā)平臺(tái))上面買(mǎi)到 樹(shù)苗，所以整個(gè)村的轉(zhuǎn)型。我們發(fā)現(xiàn)今天在這個(gè)地方已經(jīng)是有太多的案例出來(lái)。

這個(gè)講到網(wǎng)購(gòu)播種機(jī)，這個(gè)其實(shí) 都是特別多，這個(gè)講到農(nóng)產(chǎn)品的外銷(xiāo)，我們剛剛講了有很多好的東西其實(shí)是，我們也想買(mǎi)，他們也想賣(mài)，但就是不知道怎么買(mǎi)，他也不知道怎么賣(mài)，今天的上行就是 農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出還不是我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲艺f(shuō)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有鋪好的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品的上行是沒(méi)有辦法呈規(guī)模的，但是就在這個(gè)沒(méi)有成熟的時(shí)候，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的上行，已經(jīng)是 一個(gè)非常迫切的需求。所以在這樣一個(gè)環(huán)境之下，我們看到今天講到的走出去的，這是一個(gè)特別好的咖啡，我們可能都不知道，但是今天通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他把他的咖 啡賣(mài)出去了，越來(lái)越多的人知道了這個(gè)咖啡。

另外我們還看到人才回流，他是身懷絕技，騎獨(dú)輪車(chē)騎得特別好， 好象是創(chuàng)造了四項(xiàng)基尼斯世界紀(jì)錄，他聽(tīng)說(shuō)我們的村淘項(xiàng)目的時(shí)候，就來(lái)報(bào)名了，他就回到農(nóng)村、回到自己的家鄉(xiāng)，希望成為這個(gè)生態(tài)圈上面的一個(gè)村淘合伙人。而 我們也看到更多的這種合伙回鄉(xiāng)。原來(lái)是一個(gè)8年的公務(wù)員辭職回到農(nóng)村。

所以今天這些故事也在鼓勵(lì)著我們、激勵(lì)著我們，我們覺(jué)得真的是在做一件特別有價(jià)值的事情，讓那么多人能夠回到農(nóng)村做貢獻(xiàn)，這種案例不勝枚舉，這邊簡(jiǎn)單地放幾個(gè)。

希望整個(gè)農(nóng)村淘寶能夠依托阿里整個(gè)生態(tài)圈。

最 后我們看一下農(nóng)村淘寶的發(fā)展前景到底怎么樣？今天我們看到的是，這是整個(gè)阿里的，我們是希望整個(gè)農(nóng)村淘寶能夠依托阿里的整個(gè)生態(tài)圈，不斷地開(kāi)辟出新的服務(wù) 模式和領(lǐng)域，真正地踐行讓農(nóng)民生活更美好的服務(wù)理念，所以我們看到我們這兒有農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游。所以未來(lái)農(nóng)村 的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

我們舉一些重點(diǎn)的來(lái)看一下，螞蟻金服 旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸等等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤，別說(shuō)我們今天村淘的代購(gòu)員，因?yàn)樗菐娃r(nóng)民代購(gòu)，他有的時(shí)候是先 墊付錢(qián)的，當(dāng)農(nóng)民的那個(gè)代購(gòu)，比如說(shuō)我們?nèi)ツ旮慊顒?dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他一下子村銷(xiāo)代購(gòu)幾萬(wàn)塊錢(qián)，甚至是上十萬(wàn)的東西的時(shí)候，他這個(gè)錢(qián)怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們的螞 蟻信貸就進(jìn)去了，按照你的給他一個(gè)非常非常低的利息，甚至我們?cè)瓉?lái)是用無(wú)息的方式，為他提供純信用的貸款。所以這些東西都會(huì)解決跟農(nóng)民的對(duì)接，包括未來(lái)。 如果說(shuō)今天你的農(nóng)產(chǎn)品在去年有一個(gè)特別好的成熟的銷(xiāo)量的時(shí)候，你今年可能要在種子、農(nóng)資這些方面要采購(gòu)的時(shí)候，我們依托我們的數(shù)據(jù)，可以直接貸款進(jìn)去。所 以這些總是可能將來(lái)金融上面，對(duì)農(nóng)村的對(duì)接是會(huì)非常重要的。

當(dāng)然我們可以看到的是，還有今天的物流，所以 講到我們今天的這個(gè)菜鳥(niǎo)2015年的發(fā)展方向，就是咱們公司的這個(gè)菜鳥(niǎo)，就是三張網(wǎng)，倉(cāng)備網(wǎng)、快遞網(wǎng)、末端網(wǎng)，兩把刀里面，一個(gè)是跨境，一個(gè)就是村淘，怎 么樣依托今天菜鳥(niǎo)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后去解決農(nóng)村最后一公里，這個(gè)是將來(lái)對(duì)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是他進(jìn)入農(nóng)村的這個(gè)物流市場(chǎng)。

還 有健康，今天我們?cè)谵r(nóng)村買(mǎi)到很多假貨，但是更要命的是，很多今天農(nóng)村的藥，也不見(jiàn)得都能買(mǎi)到真的，我們?cè)?jīng)聽(tīng)說(shuō)很多故事，農(nóng)村的給小朋友打的疫苗，都沒(méi)有 辦法保證，所以今天阿里健康(11.8,0.24,2.08%, 實(shí)時(shí)行情旗下，已經(jīng)對(duì)所有的藥，阿里已經(jīng)為藥監(jiān)局開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，所有的藥都能夠追溯，每一瓶藥都能夠追溯，所以用我們的系統(tǒng)，我們希望農(nóng)民將來(lái)真正都能 夠買(mǎi)到真的藥，同時(shí)我們還希望阿里健康將來(lái)能夠跟農(nóng)村更結(jié)合，讓農(nóng)民能夠在看病、在很多方面得到越來(lái)越多的實(shí)惠。

這里包括淘寶的特色中國(guó)，其實(shí)每個(gè)農(nóng)村都有它特別特色的農(nóng)產(chǎn)品，今天我們確實(shí)也跟各地的政府都在淘寶上推特色中國(guó)，我想農(nóng)村的這個(gè)起來(lái)以后的話，會(huì)更加豐富這個(gè)特色中國(guó)。

還 有一個(gè)我們是1688平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)貸毫無(wú)疑問(wèn)，也是一個(gè)集采的，通過(guò)這樣是一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，是一個(gè)集采的平臺(tái)，所以如果說(shuō)特色中國(guó)是直接到消費(fèi)者的 話，那么1688是直接到各個(gè)城市里面的這個(gè)批發(fā)商，由這些批發(fā)商或者線下的店鋪，他通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)拿到農(nóng)村的貨，然后再去服務(wù)消費(fèi)者。

所 以包括我們的阿里旅游去啊，今天的農(nóng)家樂(lè)，今天的農(nóng)村旅游，也已經(jīng)越來(lái)越熱門(mén)了，那么隨著農(nóng)村的這些東西都普及的時(shí)候，我想旅游業(yè)是順勢(shì)可為的空間，所以 這個(gè)都是我們今天想看到的是，整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的話，我們看到的一些方向和前景。而每一塊兒樂(lè)舞都是非常巨大，可能都需要跟許許多多的合作伙伴一起來(lái)推 動(dòng)。

所以最后用一句話來(lái)結(jié)束，平凡人做非平凡的事，農(nóng)村淘寶我們?cè)诼飞?，謝謝大家。

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天涯上市新三板，BBS老大沖出移動(dòng)社交APP包圍圈

天涯社區(qū)自1999年3月1日創(chuàng)立以來(lái)，以其開(kāi)放、包容、充滿人文關(guān)懷的特色受到了海內(nèi)外網(wǎng)民的推崇，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為以論壇、博客、微博為基礎(chǔ)交流方式，綜合提供個(gè)人空間、企業(yè)空間、購(gòu)物街、無(wú)線客戶端、分類(lèi)信息、來(lái)吧、問(wèn)答等一系列功能服務(wù)，并以人文情感為特色的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。2008年天涯啟動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，并開(kāi)始構(gòu)建天涯生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系，研發(fā)成功了新一代網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，是中國(guó)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)航者。

如今，天涯社區(qū)每月覆蓋品質(zhì)用戶超過(guò)2億，注冊(cè)用戶超過(guò)8500萬(wàn)，擁有上千萬(wàn)高忠誠(chéng)度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強(qiáng)人氣、人文體驗(yàn)和互動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容，天涯社區(qū)一直以網(wǎng)民為中心，滿足個(gè)人溝通、表達(dá)、創(chuàng)造等多重需求，并形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語(yǔ)圈首屈一指的網(wǎng)絡(luò)事件與網(wǎng)絡(luò)名人聚焦平臺(tái)，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園。

隨著微博、微信等移動(dòng)社交媒體App的快速發(fā)展，不斷擠壓著傳統(tǒng)BBS論壇的生存空間。大旗網(wǎng)的關(guān)閉，貓撲以及西祠胡同的沒(méi)落，使得國(guó)內(nèi)唱衰BBS論壇的聲音裊裊不絕。

就在BBS唱衰話題持續(xù)走高的風(fēng)口浪尖中，7月31日晚間，天涯社區(qū)向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)官方網(wǎng)（新三板）更新了《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》。這意味著沒(méi)有 意外的話，這家曾經(jīng)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上叱咤風(fēng)云，如今作為中文BBS最后一點(diǎn)希望的老牌社區(qū)將于近日正式登陸新三板。早前，歷經(jīng)十六年滄桑的天涯，曾經(jīng)先后計(jì) 劃過(guò)境外上市和在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，但結(jié)果均是失敗。與其他市場(chǎng)不同，主板上市的企業(yè)必須連續(xù)三年盈利，即使在創(chuàng)業(yè)板上市，也必須一年盈利，而在新三板則只 需要提供最近兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)即可。這次新三板掛牌，對(duì)于連年虧損的天涯來(lái)說(shuō)，是一再降低期望之后的最后抉擇。這次掛牌新三板，不僅僅對(duì)于天涯社區(qū)，對(duì)于整個(gè)中文BBS社區(qū)來(lái)說(shuō)，都代表著最后一絲的希望與夢(mèng)想。如果不能最終浴火重生的話，中文BBS將會(huì)受到最為嚴(yán)重的打擊。

第一，用戶

天涯社區(qū)的用戶每個(gè)版塊幾乎都是高度重復(fù)，而且充斥著大量劣質(zhì)用戶以及水軍，作為內(nèi)容生產(chǎn)的核心用戶，翻來(lái)覆去都是這些人，已經(jīng)形成了固有的網(wǎng)絡(luò)圈子，新手很難融入，更遑論依靠?jī)?nèi)容在眾多已經(jīng)混臉熟的老用戶中脫穎而出了。

第二，產(chǎn)品

天涯社區(qū)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新則異常保守，常常有網(wǎng)友大呼天涯為何十幾年界面沒(méi)有變化。而在如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)APP的背景下，天涯社區(qū)在移動(dòng)端也沒(méi)有獨(dú)立的應(yīng)用，只是天涯客戶端的一個(gè)功能按鈕。

第三，核心人員出走

在2012年，天涯首席運(yùn)營(yíng)官李勝兵宣布離職；2015年，天涯社區(qū)無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)馮劍榮離職。此后，天涯社區(qū)的諸多核心高管紛紛出走，這在一定程度上消弱了天涯社區(qū)的整體實(shí)力，并且讓天涯社區(qū)的前途更加撲朔迷離。

第四，后知后覺(jué)

據(jù)天涯社區(qū)公開(kāi)信息，天涯目前正向游戲、電子商務(wù)、p2p等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：2013年天涯客在線旅業(yè)有限公司先后在三亞、新加坡等地建立了下屬分支機(jī)構(gòu)，打造社區(qū)型旅游電子商務(wù)平臺(tái)；2014年成立農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)部，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)“涯叔農(nóng)場(chǎng)”品牌， 向天涯用戶提供農(nóng)副產(chǎn)品。這些轉(zhuǎn)型，并沒(méi)有發(fā)揮天涯自身的優(yōu)勢(shì)和基因，甚至有些保守，有點(diǎn)追逐熱點(diǎn)盲目跟風(fēng)的意思。

第五，盈利模式

天涯發(fā)布的財(cái)報(bào)，2014年和2013年度，天涯的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為1.04億元、1.07億元，主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以及個(gè)人、 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。虧損金額分別為4465.82萬(wàn)元和3161.33萬(wàn)元;期末的凈資產(chǎn)分別為494.70萬(wàn)元和2906.55萬(wàn)元。沒(méi)有現(xiàn)金流，業(yè)務(wù)很難正常開(kāi)展，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的現(xiàn)金的需求。

16年，不容易，終于還是新三板上市了。

未來(lái)之路如何，依舊讓人難以判斷。

 

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[轉(zhuǎn)載] 未來(lái)五年，電商十大趨勢(shì)（CEO必讀）

作者：于剛（一號(hào)店董事）

首先我們非常有幸生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

 

中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，可以說(shuō)是發(fā)展最快的行業(yè)之一。到現(xiàn)在為止還是以40%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)全面超過(guò)美國(guó)，不管是整個(gè)的在線銷(xiāo)售的總額，還是社會(huì)零售的占比，還是增長(zhǎng)速度，都全面超過(guò)美國(guó)。

 

一、為什么電子商務(wù)發(fā)展這么快？

 

因?yàn)樗泻芏鄠鹘y(tǒng)的零售所不具有的一些優(yōu)勢(shì)，首先它不受地域的限制，一網(wǎng)可以覆蓋全國(guó)乃至全球。第二，它不受時(shí)間限制，它可以7×24小時(shí)服務(wù)，任何時(shí)候你都可以下單，它是機(jī)器自動(dòng)處理。第三，它不受貨架限制，因?yàn)樵黾由唐分皇窃黾臃?wù)器，這點(diǎn)正好是顧客所需。傳統(tǒng)的零售店是有限的面積、有限的貨架，而顧客的需求是無(wú)窮無(wú)盡的，長(zhǎng)尾的需求可以通過(guò)電商滿足，電子商務(wù)可以讓每個(gè)顧客滿足自己的需求。

 

而這里還有一個(gè)非常重要的就是數(shù)據(jù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)非常清楚地知道顧客是從哪個(gè)渠道來(lái)的，他們收藏什么、購(gòu)買(mǎi)什么，購(gòu)買(mǎi)的周期，購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)聯(lián)度，品牌的忠誠(chéng)度等等，這些數(shù)據(jù)可以讓我們非常深刻的了解顧客，可以知道他們的行為，可以用顧客行為模型去描述，去做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值也是電子商務(wù)最高的價(jià)值，一會(huì)兒給大家講電子商務(wù)過(guò)程中價(jià)值的提升。

 

 

二、電商未來(lái)十大趨勢(shì)

 

第一，移動(dòng)購(gòu)物。

 

移動(dòng)的發(fā)展非常迅猛，今天剛來(lái)之前看到一個(gè)數(shù)據(jù)，光智能手機(jī)的擁有量現(xiàn)在已經(jīng)到了8.15億，已經(jīng)提前超過(guò)原來(lái)預(yù)計(jì)的2017年超過(guò)PC用戶，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了，我們發(fā)現(xiàn)顧客的轉(zhuǎn)移是非常之快的，比如說(shuō)1號(hào)店最開(kāi)始投入，誰(shuí)也看不清，誰(shuí)也不知道會(huì)在這么小的屏上，商品的展示太小，怎么去搜索，購(gòu)買(mǎi)流程如何簡(jiǎn)化，短短幾年時(shí)間，我們由2011年占總的銷(xiāo)售1%，第二年是6%，第三年占了15%，然后30%幾，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了50%的銷(xiāo)售，60%的顧客，也就是說(shuō)顧客的轉(zhuǎn)移速度比我們想象的還要快。

 

我們認(rèn)為今年是個(gè)移動(dòng)和PC的分水嶺，以后移動(dòng)端上的購(gòu)物會(huì)超過(guò)PC端上的購(gòu)物。而移動(dòng)端的購(gòu)物用戶的行為是不一樣的，比如說(shuō)他購(gòu)買(mǎi)的頻次更高，因?yàn)樗盟槠臅r(shí)間去購(gòu)物，他可以早上上班的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，坐地鐵的時(shí)間，休息或者任何的時(shí)間，他的手機(jī)都可以購(gòu)買(mǎi)，他買(mǎi)的更零碎，看到什么東西馬上就可以買(mǎi)，不需要湊很多的東西一起購(gòu)買(mǎi)，他購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間更快，不需要做很多比較。所以我們要充分利用新的移動(dòng)購(gòu)物的趨勢(shì)。
同時(shí)移動(dòng)購(gòu)物不僅僅是一個(gè)顧客從PC端搬到移動(dòng)端，像平板電腦、智能手機(jī)有很多特有的特性，比如說(shuō)它有掃描功能，有圖像和語(yǔ)音識(shí)別功能，有GPS定位功能，有設(shè)備之間的感應(yīng)功能，這些功能讓我們移動(dòng)購(gòu)物有很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)。我去年年底訪問(wèn)硅谷的一個(gè)公司，它可以在街上任何地方拍照，它可以從圖片中間識(shí)別里面所有的商品，然后通過(guò)它的數(shù)據(jù)庫(kù)找到這個(gè)商品相似的品牌、顏色和類(lèi)似的商品，然后找到這個(gè)店銷(xiāo)售這個(gè)商品的，充分利用了很多移動(dòng)智能手機(jī)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)。我記得短短幾年前，我們還講我們的使命，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一句話就是我們的使命是讓顧客足不出戶享受一切的購(gòu)物，而移動(dòng)手機(jī)可以讓顧客隨時(shí)隨地隨身的購(gòu)物，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)成為器官的延伸。
第二，平臺(tái)化。

 

可以看到大的電商都在建自己的平臺(tái)，為什么要建平臺(tái)？有幾個(gè)原因，首先顧客希望一站式購(gòu)買(mǎi)，希望在一個(gè)地方滿足他所有的需求。第二個(gè)原因，電商如果做大做強(qiáng)之后，發(fā)現(xiàn)很多開(kāi)發(fā)的功能、很多的能力，因?yàn)樗呀?jīng)有了大量的流量，可以給這個(gè)顧客提供更多的商品，但是全要靠自己發(fā)展是非常緩慢的，它可以充分利用社會(huì)資源去做更多商品品類(lèi)的增加，地域覆蓋，新的商業(yè)模式和服務(wù)模式的增加。
第三，電商越來(lái)越向三四五線城市甚至鄉(xiāng)村滲透。

 

這些三四五線城市購(gòu)物的不方便，物流的不方便，還有很多的商品不可得，而電商只要物流能達(dá)到的地方，都可以送到你手上，因?yàn)樗彩橇闶?，零售的本質(zhì)就是把顧客想要的東西在想要的時(shí)間到想要的地點(diǎn)，保質(zhì)保量的送到他手中。不管哪個(gè)城市，有智能手機(jī)，都可以上網(wǎng)，上任何的電商網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)任何商品。
第四，物聯(lián)網(wǎng)。

 

物聯(lián)網(wǎng)是人與人相連，人與物相連，物與物相連，連接一切。我現(xiàn)在每天早上都在享受物聯(lián)網(wǎng)，每天早上起來(lái)連上WiFi，享受音樂(lè)。任何時(shí)候你買(mǎi)的商品，比如說(shuō)牛奶，你放進(jìn)冰箱的時(shí)候馬上掃描知道你什么時(shí)候買(mǎi)的，保質(zhì)期是什么，這些它都可以感應(yīng)。沒(méi)有了可以提醒你購(gòu)買(mǎi)，甚至自動(dòng)下單，將來(lái)這種肯定可以實(shí)現(xiàn)。
第五，社交購(gòu)物。

 

在購(gòu)物的過(guò)程中，經(jīng)常希望得到意見(jiàn)領(lǐng)袖的一些建議，自己買(mǎi)什么，甚至為家人、朋友買(mǎi)很多東西，以前訪問(wèn)我的一個(gè)訪問(wèn)學(xué)者，有了孫子，希望我為他買(mǎi)一個(gè)小推車(chē)，我網(wǎng)上搜了幾個(gè)，看他喜歡哪一個(gè)，立即為他購(gòu)買(mǎi)，幾分鐘搞定，還有代購(gòu)的模式，海購(gòu)，有海外買(mǎi)手，很多顧客可以實(shí)時(shí)在中國(guó)看到你在什么地方，把你看到的每一個(gè)商品用圖片發(fā)出來(lái)，顧客馬上可以下單，這是實(shí)時(shí)的社交式購(gòu)物。這種購(gòu)物模式使顧客真的足不出戶可以購(gòu)買(mǎi)任何國(guó)家的商品，可以讓別人幫你購(gòu)物，發(fā)到朋友圈，可以點(diǎn)贊，可以立即購(gòu)買(mǎi)。整個(gè)購(gòu)物的形式改變，而且人與人的互動(dòng)可以在購(gòu)物過(guò)程中實(shí)現(xiàn)。
第六，O2O app。

 

幾個(gè)時(shí)代，最早是單渠道時(shí)代，我店在這個(gè)地方，顧客就買(mǎi)什么，覆蓋一定的物理半徑，路的左邊有一個(gè)加油站，路的右邊也有一個(gè)加油站，這是為了大眾的方便，這是實(shí)體的購(gòu)物。有了PC之后，變成了鼠標(biāo)加磚頭，大家在網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)在又加上了智能手機(jī)，你可以隨時(shí)處理，以前是你建一個(gè)地方讓顧客過(guò)來(lái)，現(xiàn)在是所有的渠道要去搶顧客。而且傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)是互補(bǔ)的，每一種模式有它自己的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)零售有即時(shí)的可得性，還可以讓你直接觸摸來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)，另外可以跟店員互動(dòng)，有逛街的感覺(jué)。但這個(gè)價(jià)值究竟有多大，將來(lái)多大比例才是一種平衡，讓我們拭目以待，我覺(jué)得將來(lái)是兩種商業(yè)模式的融合。
第七，云服務(wù)及電子商務(wù)解決方案。

 

將來(lái)是無(wú)商不電商，我記得我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，有多少傳統(tǒng)的零售企業(yè)在做電商，當(dāng)時(shí)有20%多，這是五年多以前，當(dāng)時(shí)我說(shuō)將來(lái)無(wú)商不電商的時(shí)候，很多企業(yè)說(shuō)“狼來(lái)了”，最近我們又開(kāi)同樣的會(huì)議，做調(diào)查的時(shí)候80%的傳統(tǒng)零售企業(yè)都在做電商，大家再也不談是否“狼來(lái)了”，而是如何引狼入室，與狼共舞，怎么適應(yīng)這個(gè)新的模式。但是零售要做電商，怎么做，它可以自營(yíng)，經(jīng)營(yíng)自己的官網(wǎng)，也可以在自己的平臺(tái)上做，也可以跟現(xiàn)有的電商企業(yè)提供另外的服務(wù)，就是云服務(wù)和電商的解決方案。因?yàn)閮?yōu)秀的電商會(huì)開(kāi)發(fā)大量的能力，有倉(cāng)儲(chǔ)的能力、采購(gòu)的能力、訂單處理的能力、金融服務(wù)的能力，這些都會(huì)為傳統(tǒng)零售商提供電商的解決方案。
第八，大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

 

開(kāi)始我也講了，數(shù)據(jù)的價(jià)值非常高，怎么樣才能體現(xiàn)出這種價(jià)值。首先我們看看電商的演化，盈利模式是一步步的升級(jí)，最早的時(shí)候最原始的電商只是靠商品的差價(jià)，如果賣(mài)得很好，有很多顧客，量賣(mài)得大，你可以回去找供應(yīng)商，拿到營(yíng)銷(xiāo)返點(diǎn)。有更多的顧客在這里購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生很大的流量，可以充分利用這些流量作為一個(gè)平臺(tái)，讓很多的商家進(jìn)來(lái)，這是一個(gè)良性的循環(huán)，因?yàn)槟阌辛舜罅康牧髁浚齺?lái)更多的商家，商家為你增加了商品的豐富度和地理的覆蓋，這種良性的循環(huán)可以讓你的網(wǎng)站流量更大，銷(xiāo)售更大，顧客更多，最后形成平臺(tái)，可以為平臺(tái)上的商家提供各種各樣的服務(wù)，比如說(shuō)商鋪的裝修，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。還可以為很多商家提供金融服務(wù)，比如說(shuō)商品的保理服務(wù)、貸款服務(wù)等等。
我認(rèn)為最后的價(jià)值體現(xiàn)還是數(shù)據(jù)，舉個(gè)例子，比如說(shuō)一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)品牌商推出一個(gè)新的商品，傳統(tǒng)的渠道怎么會(huì)知道買(mǎi)這個(gè)商品的是什么樣的顧客，他購(gòu)買(mǎi)商品之后又購(gòu)買(mǎi)了別的什么商品，什么時(shí)候又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)同樣的商品，他用完試用裝后什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)正裝，購(gòu)買(mǎi)的頻率怎么樣，這個(gè)數(shù)據(jù)很少有，而這種數(shù)據(jù)是推出新商品時(shí)非常重要的，我們最早就推出了一個(gè)試用中心，與寶潔和聯(lián)合利華合作，推出試用商品，要求顧客給反饋，這個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值非常之高，他知道目標(biāo)客戶是誰(shuí)，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是最好的。而且數(shù)據(jù)本身也在升級(jí)的過(guò)程，它的價(jià)值不斷在升級(jí)，最早是零散的，看不出應(yīng)用的，經(jīng)過(guò)一些有效的過(guò)濾和搜集，整個(gè)變成信息，這個(gè)信息如果很好的組織起來(lái)，讓它有效的呈現(xiàn)出來(lái)變成知識(shí)，如果把這些信息和知識(shí)用數(shù)據(jù)模型，用決策優(yōu)化模型描述出來(lái)，指導(dǎo)我們未來(lái)的決策，做出優(yōu)化的決策，就變成了我們的智慧，所以數(shù)據(jù)的價(jià)值有了升級(jí)的過(guò)程，所以它是一個(gè)進(jìn)化，但是一定要懂得如何去發(fā)掘。
第九，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)。

 

大眾營(yíng)銷(xiāo)的方式正在滅亡，以后不再是這種大眾營(yíng)銷(xiāo)，大眾營(yíng)銷(xiāo)是效率最低的，大家已經(jīng)開(kāi)始過(guò)渡到窄眾營(yíng)銷(xiāo)，比如對(duì)一個(gè)沒(méi)有孩子的人展示嬰兒服裝是意義不大的，你要精確的知道這個(gè)顧客群體有什么特性。一會(huì)兒我們用1號(hào)店的例子跟大家說(shuō)。
第十，互聯(lián)網(wǎng)金融。

 

平臺(tái)企業(yè)的作用就是提供舞臺(tái)、燈光、宣傳，把顧客吸引過(guò)來(lái)。這里有商家，商家為大眾服務(wù)，獨(dú)立的服務(wù)商又為這些商家服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)對(duì)象是大眾顧客、供應(yīng)商、商家和合作伙伴。
舉例來(lái)說(shuō)。移動(dòng)購(gòu)物，現(xiàn)在我們已經(jīng)有60%的顧客，50%的銷(xiāo)售，今年年底會(huì)超過(guò)70%，我們還做了虛擬超市，貨架上面有二維碼，一掃可以隨時(shí)購(gòu)物。虛擬超市可以在任何城市任何地點(diǎn)出現(xiàn)，我們做了一個(gè)三維的虛擬超市，我相信將來(lái)一定是非常好的形式，既可以滿足顧客逛店的感覺(jué)，還很酷。
我們用GPS模式做了一個(gè)虛擬的店，只要給出這個(gè)地點(diǎn)的坐標(biāo)，就迅速的設(shè)立一個(gè)店，這個(gè)店是虛擬的，你可以在里面看到商品，因?yàn)檫@個(gè)軟件包太大，下載比較難，所以將來(lái)4G升級(jí)更高之后，我認(rèn)為很多虛擬的購(gòu)物形式也會(huì)出現(xiàn)。又可以滿足逛，又可以虛擬購(gòu)物。
平臺(tái)化，1號(hào)商城現(xiàn)在26000多商家。區(qū)域滲透，1號(hào)店有7個(gè)城市，19個(gè)倉(cāng)庫(kù)。社交購(gòu)物，我們?cè)谖⑿?、微博都有公眾?hào)，跟顧客直接互動(dòng)，還有很多的事件營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常一個(gè)事件會(huì)有幾十萬(wàn)的商家，比如說(shuō)手機(jī)搖一搖可以一起打折，可以把我的優(yōu)惠券傳給朋友，一天時(shí)間有2900萬(wàn)人次來(lái)用。O2O，這個(gè)嘗試是非常大膽的嘗試，怎么樣可以快速的讓顧客拿到商品，我們采取在小區(qū)里面配送站轉(zhuǎn)化為一個(gè)體驗(yàn)站，可以儲(chǔ)藏很多商品，日常用的商品，便攜式的商品都放在里面，承諾3小時(shí)之內(nèi)配送到，最快17分鐘就送到，還有流動(dòng)的庫(kù)存車(chē)，可以隨時(shí)給各個(gè)不同的配送站補(bǔ)貨，可以迅速滲透到銷(xiāo)區(qū)。
云服務(wù)，SBY，這里有物流服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等等。大數(shù)據(jù)應(yīng)用，我介紹一個(gè)PIS系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)的抓取72個(gè)網(wǎng)站、1700萬(wàn)個(gè)商品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如說(shuō)庫(kù)存數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)搜集完之后就分析每個(gè)商品顧客的關(guān)聯(lián)度、轉(zhuǎn)化率，后臺(tái)可以做很多的數(shù)據(jù)模型，可以價(jià)格策略驅(qū)動(dòng)價(jià)格實(shí)時(shí)的改變。
個(gè)性化，我們很難做到每個(gè)顧客真正個(gè)性化，千人千面，我們先做到千人四面，有限的個(gè)性化，每個(gè)顧客有400多個(gè)標(biāo)簽，我們發(fā)現(xiàn)理性顧客比較多一些，再企劃一下，一類(lèi)是有孩子的辣媽?zhuān)€有一種是麗人，還有一些男性顧客，還有新客，如果我知道他是女性顧客或者男性顧客或者什么類(lèi)型的顧客，這時(shí)候推出來(lái)的轉(zhuǎn)換頁(yè)面是不一樣的?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，我們有一個(gè)1金融平臺(tái)，提供保理產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等等。

 

如果我們知道電商的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶@個(gè)趨勢(shì)中間找風(fēng)口，依靠創(chuàng)新，依靠小步快跑，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們的成功幾率更大。

 

轉(zhuǎn)載自：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTc2MjE3Ng==&mid=207262440&idx=2&sn=d007992d7fe981aa9998d8fb863235a2&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6

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App開(kāi)發(fā)者到了收割用戶的時(shí)候

在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的最好選擇仍舊是做一款app。

不論你的業(yè)務(wù)類(lèi)型、商業(yè)模式，最終還是要落地到app上。你總得通過(guò)智能手機(jī)來(lái)觸達(dá)你的用戶吧？也有創(chuàng)業(yè)者通過(guò)微信等社交平臺(tái)積累用戶，但到了一定階段仍舊需要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)app。寄人籬下不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)倍增，本身也不符合創(chuàng)業(yè)行為。

創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，app數(shù)量太多，脫穎而出太難。

來(lái)自調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前全球的app數(shù)量大概在300萬(wàn)款左右，而單個(gè)用戶得常用app 不會(huì)超過(guò)10～30個(gè)。搶占用戶手機(jī)，意味著要從幾十萬(wàn)app中脫穎而出，其難度不言而喻。觸達(dá)用戶不易，而獲得忠實(shí)用戶更難。所以現(xiàn)階段一個(gè)比較好的選 擇是：激活自己的存量客戶，提升用戶活躍度，這比獲取新用戶更重要。

從行業(yè)背景看也是如此。2008年蘋(píng)果推出appstore到2015這七年時(shí)間里，app產(chǎn) 業(yè)從無(wú)到有，再到繁榮；2011～2014這四年是app開(kāi)發(fā)者們真正高速發(fā)展的四年，成功的app創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛斬獲了用戶和資本。2015年，app開(kāi) 發(fā)者集體進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的深水區(qū)，獲取用戶漸漸變成了開(kāi)發(fā)者們的第二需求，而活躍已有用戶成為了第一需求。

目前行業(yè)主流提升活躍的三大手段有：積分體系、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)金補(bǔ)貼。

1、積分體系——最典型的運(yùn)營(yíng)手段，適用于各種app以及O2O項(xiàng)目。

使用積分體系、積分商城的典型案例是滴滴打車(chē)。

進(jìn)入個(gè)人中心，便可看到滴滴的積分商城。在商城中，滴滴的各種打車(chē)券最為搶手，也有各類(lèi)商家提 供的豐富禮品。從每天上線就被搶光的滴滴打車(chē)券來(lái)看，積分商城成功達(dá)到了活躍用戶的目的，其缺點(diǎn)是人力投入太大，滴滴打車(chē)的積分商城有二十余人的運(yùn)營(yíng)團(tuán) 隊(duì)。對(duì)于大部分團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品搭建到后期運(yùn)營(yíng)都是極大的挑戰(zhàn)。

一個(gè)完整的積分體系，由兩個(gè)必備的環(huán)節(jié)組成：積分任務(wù)&積分商城。

積分任務(wù)，即用戶為獲得積分而去完成的既定任務(wù)。常見(jiàn)的積分任務(wù)如：簽到、分享、評(píng)論、完善資料等用戶活躍行為。這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于積分任務(wù)要盡可能的簡(jiǎn)單，要把用戶理解成本和執(zhí)行成本降到最低，這樣才能培養(yǎng)起用戶完成該既定任務(wù)的習(xí)慣。

積分商城，即用戶使用積分去兌換獎(jiǎng)品、參與活動(dòng)。這一環(huán)節(jié)是積分體系運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，對(duì)app 團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)都是極大的挑戰(zhàn)，且絕大多數(shù)app團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資源、精力投入。但是，若沒(méi)有豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，則無(wú)法刺激用戶完成任務(wù)去獲得積 分，通過(guò)積分來(lái)提升用戶活躍的預(yù)期效果也將大打折扣。

也正是因?yàn)榉e分商城的搭建及運(yùn)營(yíng)具有門(mén)檻，所以很多app開(kāi)發(fā)者選擇接入市場(chǎng)上成熟的“app 積分商城服務(wù)平臺(tái)”，比如趕集網(wǎng)、春雨醫(yī)生選擇接入“兌吧”，同樣也能實(shí)現(xiàn)滴滴打車(chē)積分商城的效果。一方面，兌吧提供了成熟的積分商城管理工具，功能強(qiáng) 大、對(duì)接簡(jiǎn)單，這為開(kāi)發(fā)者省去了大量的開(kāi)發(fā)成本；另一方面，兌吧還提供持續(xù)的內(nèi)容支撐，包括后臺(tái)同時(shí)在線的數(shù)百種免費(fèi)獎(jiǎng)品、定期發(fā)布的各類(lèi)主題活動(dòng)，讓積 分商城的運(yùn)營(yíng)后顧無(wú)憂。

在創(chuàng)業(yè)成為常態(tài)的今天，類(lèi)似兌吧這樣的專(zhuān)業(yè)公司越來(lái)越多。除了提供積分商城服務(wù)的兌吧，還有提供推送服務(wù)的、提供測(cè)試服務(wù)的、提供存儲(chǔ)服務(wù)的等等。此類(lèi)提供商可以統(tǒng)一歸結(jié)為B2D（developer簡(jiǎn)稱(chēng)D）。

2、社區(qū)運(yùn)營(yíng)，最有效的運(yùn)營(yíng)手法，難度大、成效慢，但效果持續(xù)。

在app內(nèi)打造社區(qū)的典型案例是嘀嗒拼車(chē)、魔漫相機(jī)、墨跡天氣等。

以魔漫相機(jī)為例，在新版本中增加了“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)”，其實(shí)這就是一個(gè)典型的ugc社區(qū)。社區(qū)本身只是一個(gè)用戶交流平臺(tái)，官方只作引導(dǎo)而不主要產(chǎn)生內(nèi)容，比方說(shuō)“秀夏日生活”、“秀彩色雙人照”等主題活動(dòng)，吸引了幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)用戶參與、互動(dòng)與回帖，爆發(fā)了強(qiáng)大的能量。

打造一個(gè)活躍的ugc社區(qū)需要比較長(zhǎng)時(shí)間的積累和運(yùn)營(yíng)，第一步是搭建平臺(tái)，給用戶一個(gè)互動(dòng)交流 的渠道；第二步是話題引導(dǎo)，舉辦各種活動(dòng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣；第三步是培養(yǎng)版主、意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)管理社區(qū)、引導(dǎo)話題，讓社區(qū)內(nèi)容正向循環(huán)。社區(qū)是最有效，但是耗時(shí) 最長(zhǎng)、難度最大的活躍用戶方法，一旦達(dá)到一定的用戶基數(shù)，社區(qū)給app帶來(lái)的就不僅僅是活躍用戶了，還能培養(yǎng)鐵桿粉絲，形成一股勢(shì)能。比如小米手機(jī)的千萬(wàn) 米粉，就聚集在其pc端中的小米社區(qū)上。

有一些偏重ugc的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，例如美拍等，更加需要在社區(qū)運(yùn)營(yíng)上投入大力氣。一方面培養(yǎng)達(dá)人產(chǎn)生源源不斷的產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面鼓勵(lì)用戶在社交渠道傳播和分享，從而完成生態(tài)建設(shè)。

3、現(xiàn)金補(bǔ)貼，簡(jiǎn)單粗暴的燒錢(qián)方法，見(jiàn)效快但不長(zhǎng)久

此類(lèi)的典型案例以O(shè)2O平臺(tái)比較多，比如餓了么、美團(tuán)等。

由于O2O正處于培育用戶、花錢(qián)砸市場(chǎng)、搶占份額的階段，因此也都是瘋狂融資，給予用戶現(xiàn)金補(bǔ)貼，來(lái)培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，增強(qiáng)他們的使用頻次。餓了么，美團(tuán)等，都已經(jīng)融資超過(guò)3輪，大量的資金被投入用于用戶激勵(lì)。

這種真金白銀的的用戶活躍手法，見(jiàn)效快，但很難持續(xù)；一方面是燒錢(qián)模式本身不是健康手段，再多 的錢(qián)也有被燒完的時(shí)候，等到停止補(bǔ)貼，用戶很有可能會(huì)面臨流失；另一方面，現(xiàn)金激勵(lì)本身就是一種輔助手段，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的黏性與忠誠(chéng)度才 是核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)金補(bǔ)貼不適用于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也不適合作為一種長(zhǎng)期手段來(lái)運(yùn)營(yíng)。

除了上述三種主流手段外，可能還存在其它大量的用戶活躍手法，但是用戶活躍的重要性是已經(jīng)得到 論證的。凱文凱利在《技術(shù)元素》中說(shuō)，任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只需擁有1000名鐵桿粉絲便可生活。對(duì)于移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到并激活自己的核心用戶，同樣 也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的正向循環(huán)。

作者張小湖，關(guān)注創(chuàng)業(yè)，在多家媒體開(kāi)設(shè)有專(zhuān)欄，微信公眾號(hào)wenyixiaohu，轉(zhuǎn)載需注名作者和來(lái)源（我的公眾號(hào)id：wenyixiaohu）。

轉(zhuǎn)載自：百度百家

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O2O行業(yè)基礎(chǔ)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)倡議

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2015中國(guó)O2O商業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)今日舉行，峰會(huì)宣布中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)O2O工作組成立。會(huì)上世界O2O組織總干事宋煒做了關(guān)于《O2O行業(yè)基礎(chǔ)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)倡議》的發(fā)言。

　　以下是宋煒的發(fā)言實(shí)錄(節(jié)選)：

整個(gè)基礎(chǔ)規(guī)范，我想最重要的是解釋一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)是O2O的服務(wù)主體，就是我是誰(shuí)?誰(shuí)在服務(wù)?有沒(méi)有資質(zhì)?這里面具不具備相關(guān)的，如果說(shuō)做房產(chǎn) 的，如果你做家政的，如果你是做洗衣的，你是否具備原有行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，我們尊崇原有的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)去推動(dòng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)依據(jù)傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，比 如餐飲行業(yè)的、食品安全等等標(biāo)準(zhǔn)，以他們?yōu)榛A(chǔ)。在這樣的基礎(chǔ)上我們首先解釋O2O的定義，什么是O2O?哪類(lèi)O2O服務(wù)商會(huì)應(yīng)用這個(gè)規(guī)范?比如說(shuō)有 O2O的產(chǎn)品提供方，有O2O的服務(wù)商，還有O2O的第三方，我們?cè)谟懻撨@個(gè)規(guī)范的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)如果說(shuō)有很多是集成平臺(tái)的，比如像大眾點(diǎn)評(píng)、阿里巴巴、 葡萄生活他們是否也有間接地參與到O2O服務(wù)。后來(lái)大家回答說(shuō)是，為什么?因?yàn)槟闶窃谕苿?dòng)O2O的應(yīng)用發(fā)展，所以是間接推動(dòng)O2O的服務(wù)，所以我們?cè)谝?guī)范 的過(guò)程中我們也講到它的適用范圍和范疇，是包含我們講的這幾部分，大家可以看到O2O平臺(tái)商、大數(shù)據(jù)、軟件測(cè)試，以及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)等。這個(gè)基礎(chǔ)規(guī) 范，這是意見(jiàn)征集稿，可以繼續(xù)更新，如果大家覺(jué)得需要加什么東西，我們可以不斷地更新。

O2O的基礎(chǔ)定義，服務(wù)提供方這一塊，提供O2O消費(fèi)方式的商品或服務(wù)，所提供的商品或服務(wù)符合中華人民共和國(guó)合法經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售范圍，這是一定要 在這個(gè)基礎(chǔ)上。第二個(gè)，具備法定資格，及良好的服務(wù)能力的組織。能夠向用戶提供服務(wù)，安全的有效憑證，你服務(wù)過(guò)程結(jié)束之后不能沒(méi)有憑證，比如你是否有一個(gè) 收據(jù)或者有發(fā)票，這也是講到這一點(diǎn)，其中服務(wù)提供方也包含提供O2O消費(fèi)方式的商品或服務(wù)的第三方平臺(tái)或機(jī)構(gòu)，這是我們?cè)谟懻撝蟹浅＜ち业?，如果沒(méi)有這一 點(diǎn)，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)就不承認(rèn)嗎?注意，這里面特別講到了服務(wù)的主體，我剛才講到我們是誰(shuí)?我們?cè)谙蛘l(shuí)服務(wù)?所以在這個(gè)地方我們會(huì)解釋很清楚，就是服務(wù)主 體。第二個(gè)，還有商品的信息，商品的信息一定是要合規(guī)的，這是我們基礎(chǔ)要求。第三個(gè)我們講的是服務(wù)的發(fā)布的透明的原則，比如說(shuō)你的線上發(fā)布的信息，包括你 的APP下載，如果APP下載有問(wèn)題，我們可能首先也是不合規(guī)的，線上部分的APP的發(fā)布，或者說(shuō)下載方面有問(wèn)題，我們也認(rèn)為它也是不合規(guī)的。這是我們?cè)?定義上。

剛才解釋我們是誰(shuí)、由誰(shuí)服務(wù)，講到服務(wù)人員的準(zhǔn)入要求，這是持證上崗，是否有相關(guān)的資質(zhì)，是否證件看得見(jiàn)，所有的現(xiàn)在的O2O服務(wù)讓我們生活的 整個(gè)范圍，讓我們的生活變得更加智能、更加方便起來(lái)，但是有一點(diǎn)，有很多人在徘徊在O2O的服務(wù)上，因?yàn)閷?duì)O2O的服務(wù)不信任，基于這一點(diǎn)，我們?cè)诜?wù)人 員要求上，在機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)上，我們希望他們?cè)谝婚_(kāi)始就把信任建立起來(lái)，所以如果我們有了信任，我們的服務(wù)才可能放心，所以這是我們?cè)谶@一點(diǎn)強(qiáng)烈地要求，尤其 是人員服務(wù)的這些專(zhuān)業(yè)性、安全保險(xiǎn)等等，都是在基礎(chǔ)規(guī)范里面，我就不一一解釋了。

另外，交易過(guò)程，我們強(qiáng)調(diào)，交易過(guò)程，所有人對(duì)線上購(gòu)物，包括老人都會(huì)有質(zhì)疑安全，信息會(huì)不會(huì)透露?這是所有人都會(huì)在選擇O2O服務(wù)的過(guò)程中會(huì) 質(zhì)疑的問(wèn)題，所以我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中我們一定要保障線上和線下的通道和它的流程，它是安全性、便捷性，還有穩(wěn)定性，這也是我們?cè)谥Ц斗矫嫣岢鰜?lái)的，還有整個(gè) 信息，大家可能在座所有人為什么不愿意選擇線上購(gòu)物，包括前兩天王思聰講在京東上怎么著，最后京東也回復(fù)了。當(dāng)時(shí)我看京東是有書(shū)面進(jìn)行說(shuō)明的，但是我覺(jué)得 這種事情其實(shí)在座做服務(wù)的，別以為明星在你那兒消費(fèi)了，你就把明星當(dāng)回事去推廣，其實(shí)明星可以保留他相應(yīng)的權(quán)利，但是這也是說(shuō)明我們的消費(fèi)者的權(quán)益的保障 問(wèn)題，他的隱私和安全問(wèn)題。所以很多人為什么愿意選擇你?就是確信你不會(huì)透露他的信息，一個(gè)是信息的采取，第二個(gè)就是傳播，第三個(gè)是將信息的售賣(mài)，最?lèi)盒?的是售賣(mài)，將你的信息賣(mài)給第三方或者相應(yīng)的服務(wù)的，這是最?lèi)毫拥?。剛才我說(shuō)的像王思聰那個(gè)，那是傳播。在網(wǎng)上和媒體上可以看到基礎(chǔ)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)倡議。

第六點(diǎn)，其實(shí)我已經(jīng)講到了信息安全部分，這里面從信息收集到傳播、到銷(xiāo)售，這里面都是不經(jīng)允許，實(shí)際上這一點(diǎn)我們也討論很久，不是未經(jīng)同意，這 一點(diǎn)是很核心的。大家非常強(qiáng)調(diào)的就是不允許，不是未經(jīng)允許。我們作為消費(fèi)者就不應(yīng)該同意我們的信息被傳播、放大、售賣(mài)，這是消費(fèi)者不允許的，這是在意見(jiàn)征 集稿這一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分。

交易糾紛，這里面主要是找一些仲裁機(jī)構(gòu)或者第三方機(jī)構(gòu)共同解決或者處理，我們?cè)谛袠I(yè)監(jiān)管方面，我們跟深圳消息協(xié)會(huì)和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同推動(dòng)， 每年3.15一年就一次，像一個(gè)節(jié)日一樣，像大考試一樣，我們希望變成月月3.15，我們希望有一個(gè)平臺(tái)發(fā)布有損消費(fèi)者形象或者消費(fèi)者利益的這些行為，或 者說(shuō)一些工資，這樣的話讓消費(fèi)者有效甄別出哪些企業(yè)，同時(shí)也是規(guī)范O2O消費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品提供方，讓他們更加規(guī)范和健康起來(lái)，這是我們一直在推動(dòng)的。包括黑 名單等等，這也是下一步我們會(huì)慢慢去推動(dòng)。

第八點(diǎn)意見(jiàn)反饋，我們會(huì)發(fā)到郵箱，在網(wǎng)上公示。在座對(duì)意見(jiàn)征集稿，其實(shí)已經(jīng)出過(guò)很多次版本，但是我們還是認(rèn)為它不是最完整的標(biāo)準(zhǔn)，我們覺(jué)得這是 最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)回答了我們是誰(shuí)?誰(shuí)在提供服務(wù)?向誰(shuí)提供服務(wù)?提供服務(wù)之后有沒(méi)有相應(yīng)的記錄、憑證?我們的信息會(huì)不會(huì)被記錄、售賣(mài)?這是標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng) 調(diào)的，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這是最基礎(chǔ)的。

在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，我們希望針對(duì)消費(fèi)者的建議，我們希望真正的標(biāo)準(zhǔn)是來(lái)自自下而上，來(lái)自消費(fèi)者自身的需求。

大家應(yīng)該給我鼓一個(gè)掌，我今天跟鄭重地告訴大家，在制訂標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中我們受到很多委屈，但是在委屈面前我們應(yīng)該站起來(lái)，因?yàn)槲覀冏龅氖钦_的事 情。為什么?有人說(shuō)他們?yōu)槭裁闯鰳?biāo)準(zhǔn)?出標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)什么原則?我們的標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)意見(jiàn)征集稿，讓它一直推動(dòng)。在座的各位，我希望我們所有的人，只要在推動(dòng) O2O的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情，我們只要保持正能量，保持一個(gè)積極的心態(tài)，我們一定能推動(dòng)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)走向一個(gè)國(guó)家化，走向一個(gè)健康。我想路很長(zhǎng)，萬(wàn)里長(zhǎng)征只需 要我們每天一步步推動(dòng)。我們O2O工作委員會(huì)也會(huì)推動(dòng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，向國(guó)家有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)。這也是我們?cè)诠ぷ髦幸恢迸υ谧龅氖隆?/p>

剛才我也講過(guò)，2016年世界O2O博覽會(huì)將在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦，希望在座O2O從業(yè)者和翹楚們能夠跟我們一起參與會(huì)議的內(nèi)容、議題、形式的設(shè)計(jì)，我們希望這個(gè)會(huì)辦成大家的會(huì)，辦成O2O博覽會(huì)，辦成民生的會(huì)議。

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【O2O】告訴你一個(gè)可怕的事情：O2O私人股本市場(chǎng)泡沫嚴(yán)重，大部分人會(huì)死。

【O2O】告訴你一個(gè)恐怖的事情：O2O私人股本市場(chǎng)泡沫嚴(yán)重，大部分人會(huì)死。

大量啟動(dòng)O2O公司將被耗盡，很多O2O公司沒(méi)有辦法同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，今天O2O私人市場(chǎng)有非常嚴(yán)重的泡沫，市場(chǎng)可以不支付的泡沫。

[O2O開(kāi)發(fā)] 告訴你一件驚悚的事：O2O私募市場(chǎng)泡沫嚴(yán)重，絕大部分會(huì)死掉

O2O，O2O，修貨車(chē)門(mén)，O2O社區(qū)O2O ……今年以來(lái)，各種類(lèi)別的O2O繼續(xù)獲得資金追捧，特別是的美國(guó)集團(tuán)，公眾的評(píng)論，所以已迅速下降的巨額融資，競(jìng)技狀態(tài)也異常激烈。

O2O行業(yè)如此激烈的燒錢(qián)大戰(zhàn)的背后，同時(shí)LED產(chǎn)業(yè)意識(shí)。在日前舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，中煤窩窩聯(lián)席主席徐茂棟表示，可以預(yù)期在今年下半年或明年將迎來(lái)今年O2O初創(chuàng)企業(yè)和關(guān)閉。

在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，騰訊科技的采訪中，e袋洗路部首席執(zhí)行官，庸醫(yī)洗衣董事長(zhǎng)郄建軍，許多企業(yè)家都對(duì)騰訊科技表示目前市場(chǎng)情況復(fù)雜，接踵而至的挑戰(zhàn)的看法。

O2O行業(yè)繼續(xù)燃燒戰(zhàn)爭(zhēng)LED的結(jié)果，各公司有繼續(xù)尋求融資，美的集團(tuán)在今年年初贏得7億美元的融資是同時(shí)尋求新的融資，快速下降近$ 20億，尤伯杯中國(guó)也尋求1000萬(wàn)美元B輪融資。

這樣一種方式讓百度等大企業(yè)也坐不上。百度日前宣布三年投資200000000，支持糯米飯，O2O業(yè)務(wù)發(fā)展，新聞，百度還考慮將該百度外賣(mài)融資。此外，百度文學(xué)、音樂(lè)、百度百度等圖片也可能被拆分為獨(dú)立發(fā)展。

業(yè)界最近一直盛傳的百度文學(xué)的融資規(guī)模達(dá)到10-15億元，而百度可能分拆為新三板的搜索。

相對(duì)于騰訊和阿里巴巴，百度在對(duì)外投資中的O2O領(lǐng)域是更弱，也是業(yè)務(wù)分拆獨(dú)立融資現(xiàn)狀的有效途徑是一種有效的方式來(lái)處理的現(xiàn)狀。不過(guò)，對(duì)于這些傳言，百度官方一直保持沉默。

O2O泡沫危機(jī)在私人市場(chǎng)

今年，一些平臺(tái)消費(fèi)者，提供免費(fèi)早餐，賣(mài)新鮮企業(yè)只要注冊(cè)送壽桃，出租車(chē)比出租車(chē)便宜得多，所以，人們開(kāi)玩笑地說(shuō)，“最近的大城市生活水平上升很多，因?yàn)榈恼麄€(gè)世界VC投資數(shù)百億美元，廣州人的北方補(bǔ)貼?！?/p>

O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一系列變化360董事長(zhǎng)周我嘆了口氣，說(shuō)要做殺毒軟件免費(fèi)感到非?！案锩?，和現(xiàn)在的世界已經(jīng)改變天氣?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一種游戲，不是免費(fèi)的，但在上下。

隨著強(qiáng)硬著稱(chēng)的周鴻祎說(shuō)，“一些企業(yè)補(bǔ)貼200000000 1個(gè)月，真是后生可畏?！?/p>

徐茂棟互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的講話中指出了大量啟動(dòng)O2O公司將被耗盡，很多O2O公司那里是沒(méi)有出路的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，今天有很?chē)?yán)重的泡沫，O2O私人市場(chǎng)，市場(chǎng)可以不支付泡沫。

在O2O行業(yè)大量融資的背后，有很多O2O公司下跌。

2015年初，拒絕家庭網(wǎng)絡(luò)，尋找樂(lè)趣，徒步旅行和其他旅行的狗，果凍O2O一起死。保健網(wǎng)，36個(gè)教室，承認(rèn)幫助教育O2O已經(jīng)關(guān)閉，房網(wǎng)，城鎮(zhèn)道路網(wǎng)絡(luò)，億等房地產(chǎn)O2O孤獨(dú)而去。

就在近日，當(dāng)車(chē)洗業(yè)務(wù)成為大眾化的時(shí)候，門(mén)到車(chē)洗服務(wù)品牌車(chē)8通過(guò)微信服務(wù)號(hào)發(fā)了一個(gè)通知，停止洗車(chē)業(yè)務(wù)。一次“一元車(chē)”風(fēng)暴攪動(dòng)廈門(mén)“芝罘輝”已被關(guān)閉。

O2O是什么坑？

O2O過(guò)去是在線用戶線下，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一個(gè)大數(shù)量用戶從WiFi或者3G或4G是永遠(yuǎn)在線，在線和離線O2O邊界變得越來(lái)越模糊。

O2O是一兆的市場(chǎng)，無(wú)疑代表著未來(lái)。然而，目前的O2O是過(guò)分夸大，徐茂棟表示，O2O成為靈丹妙藥，O2O成為傳統(tǒng)行業(yè)的神器，實(shí)際上是一個(gè)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。

O2O有很多坑的背后。洗衣O2O行業(yè)為例，e洗袋首席執(zhí)行官路文永最近說(shuō)，行業(yè)其實(shí)有很多坑，最初以為只是為了找到一堆洗衣合作，簽下來(lái)找物流，業(yè)務(wù)將能夠完成。

現(xiàn)實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象路文永，是，現(xiàn)有的洗衣服務(wù)市場(chǎng)非?；靵y，很多人不擁有的習(xí)慣做用戶意識(shí)，認(rèn)為按照與原模型是非常好的。在過(guò)去的袋子洗滌行業(yè)過(guò)去的慣性將很難拉回來(lái)。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是的物流，原e袋洗建立一個(gè)500米物流做站點(diǎn)，但完成的站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)SF，京東作為，e袋洗大小的公司，員工處理不能和SF，京東對(duì)抗。

e袋洗后來(lái)慢慢實(shí)現(xiàn)，洗衣本身應(yīng)該在洗衣完成，沒(méi)有旅行到遙遠(yuǎn)的洗衣廠洗衣服，后面這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，車(chē)間管理必須成本e袋洗大量金錢(qián)和精力去做。

魯文勇說(shuō)：“e袋洗這一點(diǎn)，在這個(gè)模型的研究，整個(gè)國(guó)家，這件事不是那么好玩的?！?/p>

網(wǎng)上有故事“鵝早餐，開(kāi)始O2O外賣(mài)，鵝飯生產(chǎn)，設(shè)計(jì)線，線下推廣好，但為越來(lái)越多的粉絲，鵝，創(chuàng)始人蘭耀東覺(jué)得不妥，配送的成本太高。

當(dāng)配送辦公樓越來(lái)越多，越來(lái)越多的區(qū)域、物流和人工成本就會(huì)上升。如果一層自或外包辦公樓提供救濟(jì)的分布，而且巨大的投資在物流的停留了鵝的利潤(rùn)最終選擇關(guān)閉。

上門(mén)洗車(chē)服務(wù)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，必須在線上、線下進(jìn)行合作。和嘎嘎叫洗衣，截至日期為數(shù)萬(wàn)成千上萬(wàn)的單，雇傭員工也增加，很快就可以上到成千上萬(wàn)的人，如何來(lái)管理是個(gè)大問(wèn)題。

郄建軍說(shuō)，庸醫(yī)洗衣經(jīng)理偉大的部分從傳統(tǒng)行業(yè)，很多人管理成千上萬(wàn)的工人，管工人是幾百倍，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，工人在什么地方，狀態(tài)和軌跡規(guī)劃是非常明確的。

“傳統(tǒng)行業(yè)1000名工人可能是100人?，F(xiàn)在的管理只需要幾十個(gè)人，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的管理、互聯(lián)網(wǎng)工具和管理工的管理有很大幫助，你可以解決大部分的需求?！?/p>

然而，e袋洗相比，“鵝早餐”，時(shí)髦的車(chē)洗更麻煩，“8”，“元一車(chē)洗，“試圖”高頻率，低門(mén)檻”洗車(chē)服務(wù)入口流量，驅(qū)動(dòng)的后期其他平臺(tái)的銷(xiāo)售服務(wù)，是喝醉了。

這些初創(chuàng)企業(yè)的失敗原因進(jìn)一步現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)清洗行業(yè)O2O行業(yè)質(zhì)疑，汽車(chē)O2O行業(yè)官?zèng)_向騰訊科技表示，如果門(mén)驅(qū)動(dòng)取車(chē)還稍微現(xiàn)實(shí)，上門(mén)維修車(chē)是只是一個(gè)偽命題。

那個(gè)庸醫(yī)總裁郄建軍不得不站起來(lái)反對(duì)汽車(chē)。裂軍隊(duì)向騰訊科技，說(shuō)一些企業(yè)的關(guān)鍵原因是實(shí)踐或過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致骨折的金額，而不是車(chē)門(mén)洗這項(xiàng)服務(wù)并未要求關(guān)閉。

一站式O2O APP開(kāi)發(fā)

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音樂(lè)市場(chǎng)打響巨頭大戰(zhàn)[app開(kāi)發(fā)]

Online music market started giant war

版權(quán)訴訟，并購(gòu)和放棄飛行，賺錢(qián)一直是一個(gè)夢(mèng)想…在線音樂(lè)設(shè)置的基調(diào)似乎不變。但它是繁華誰(shuí)也不想放棄的市場(chǎng)，最近阿里音樂(lè)Usher在重執(zhí)行高曉松宋柯，網(wǎng)易云音樂(lè)也宣布用戶數(shù)突破億——和為什么他們無(wú)聊？？

停止改變不能

高曉松和歌曲可心的職業(yè)經(jīng)理人生涯從一開(kāi)始的音樂(lè)，音樂(lè)人的王磊有座王意韻的音樂(lè)主管兩年前高曉松擔(dān)任音樂(lè)董事會(huì)主席在前幾天，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布用戶數(shù)突破。

雖然從一開(kāi)始的時(shí)間，網(wǎng)易云音樂(lè)年齡比阿里（Ali音樂(lè)主題音樂(lè)是蝦和日常生活中的聲音）到很多的年輕，但引用王的一系列媒體解讀網(wǎng)易云音樂(lè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速。

王雷介紹，速途研究院發(fā)布的“2015移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)報(bào)告”顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)是第一天使用手機(jī)音樂(lè)。此外，使用“非典”音樂(lè)用戶的使用率最高的音樂(lè)軟件排行榜，網(wǎng)易云音樂(lè)也排名第一。

另一個(gè)報(bào)告的結(jié)果顯示，對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶需求較高，也獲得了用戶滿意度最高的評(píng)分。網(wǎng)易云音樂(lè)用戶滿意度得分高達(dá)923，排在8.9位的是“樂(lè)”，而用戶群最大的酷狗音樂(lè)滿意度居第三。從DCCI和小軟件的數(shù)據(jù)也顯示，近云音樂(lè)用戶達(dá)50%，以“信譽(yù)第一”。

和當(dāng)然，水平的市場(chǎng)份額名單上，如易觀國(guó)際發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第一季度”，網(wǎng)易云音樂(lè)排名第十，只有2%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)小于頂酷狗（18.4%），酷（17%），QQ音樂(lè)（15.7%）。

更糟糕的是，為了分享，這個(gè)行業(yè)仍然很快。今年初，酷狗酷、傳出消息融合意味著酷派酷狗酷35.4% + 17%比18.4%多的夢(mèng)想；不同的床上卻有夢(mèng)想和阿里音樂(lè)。融合后的“蝦樂(lè)”和“天天動(dòng)聽(tīng)”，阿里音樂(lè)市場(chǎng)份額達(dá)到了14.7%；在新的大三的“大”中加上“樂(lè)”在線音樂(lè)。

難怪高曉松和宋柯加入阿里的音樂(lè)，這樣，在云志的。馬

它也可以解釋王磊判斷未來(lái)，“網(wǎng)易云音樂(lè)的最重要的，或的數(shù)量的用戶，實(shí)現(xiàn)在過(guò)去兩年中可以發(fā)揮80分鐘，但如果你能讓我驕傲應(yīng)該成立四年用戶數(shù)達(dá)到5億元”。這意味著，網(wǎng)易云音樂(lè)在未來(lái)兩年內(nèi)獲得00000000用戶4，這就需要更快速的增長(zhǎng)速度。

賺錢(qián)壓力

銦宣布慶典的數(shù)十億用戶，網(wǎng)易云音樂(lè)娃哈哈聯(lián)合打造“音樂(lè)戰(zhàn)”——一個(gè)在王雷看來(lái)秒殺嘩眾取寵的大多數(shù)電視音樂(lè)節(jié)目音樂(lè)比賽?！啊钡姆Q(chēng)號(hào)意味著更多的企業(yè)。

在過(guò)去的兩年中，網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)登陸活動(dòng)贊助、廣告、付費(fèi)等形式的收入，但相比于巨額投資依然單薄?！倍±祝ㄊ紫瘓?zhí)行官）設(shè)定未來(lái)三年不談收入計(jì)劃，現(xiàn)在兩年，這需要一些壓力?！蓖趵诔姓J(rèn)，用戶數(shù)量的最重要，但也開(kāi)展商業(yè)發(fā)展。雙手要硬。

這是一個(gè)商業(yè)，在線音樂(lè)坑。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許這也是一個(gè)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的管理者不善于玩，免費(fèi)上網(wǎng)和唱片公司的薪酬是矛盾的，這就需要連續(xù)的外部輸血。

王浩是蝦，創(chuàng)始人。最早的是杭州一個(gè)地下樂(lè)隊(duì)成員，后來(lái)成了工程師，在創(chuàng)業(yè)大潮中與合作伙伴共同創(chuàng)辦了“蝦”。但七年后沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有性感的商業(yè)模式，估值不高的姿態(tài)，將音樂(lè)蝦賣(mài)給了他的前俱樂(lè)部，阿里巴巴。

獲得姚明的巨額投資，還與谷歌有密切合作的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)”運(yùn)行八年終鏈?zhǔn)橇硪粋€(gè)`讓無(wú)數(shù)的失敗樣本互聯(lián)網(wǎng)人嘆息。

但也有無(wú)名的音樂(lè)通過(guò)告訴北京日?qǐng)?bào)記者，是精確的音樂(lè)網(wǎng)站音樂(lè)生命的延續(xù)，如果不理想的音樂(lè)，不是有利可圖的在線音樂(lè)是非常困難的今天仍然攪動(dòng)資本實(shí)力。

在王雷看來(lái)，人民代表大會(huì)的音樂(lè)，這就是為什么他認(rèn)為最有可能為在線音樂(lè)商業(yè)模式。用戶逐步得到教育，每個(gè)月要花3-5元，聽(tīng)到自己喜歡的歌曲。越來(lái)越多的人開(kāi)始為購(gòu)買(mǎi)的認(rèn)知買(mǎi)單。”

雖然收入的比例很小，但是，增長(zhǎng)速度和效果已經(jīng)超過(guò)了王雷的預(yù)期，雖然30倍。

環(huán)境越來(lái)越好。的

除了用戶教育的突破，在王雷看來(lái)，版權(quán)環(huán)境也在優(yōu)化?；蚋顿M(fèi)下載，例如，畢竟是搶獨(dú)家或費(fèi)用不導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在唱片公司協(xié)調(diào)平臺(tái)，采取通信向國(guó)家版權(quán)局和其他著名機(jī)構(gòu)。最后一個(gè)集體定價(jià)。

“我們已經(jīng)有一個(gè)共識(shí)，因?yàn)?，在中?guó)的音樂(lè)市場(chǎng)是不可能是一個(gè)獨(dú)家的，它不能是一個(gè)

另一位分析師告訴北京商報(bào)記者（微信公眾，“左”按鈕），資本的力量也在工作，騰訊，百度，阿里巴巴，將不給了在線音樂(lè)，因?yàn)樗粌H重要用戶入口和仍然產(chǎn)生生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，公司的視頻，文學(xué)，電影，甚至游戲業(yè)務(wù)可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

和中國(guó)資本市場(chǎng)的成熟，如酷狗，涼爽，這種情況下將繼續(xù)發(fā)生，一旦能夠登陸創(chuàng)業(yè)板和新三板市場(chǎng)開(kāi)放，允許用戶參與企業(yè)增長(zhǎng)可能比私人投資者幫助企業(yè)更好地獲得持久的生命力。

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Uber如何謀殺[app開(kāi)發(fā)]

How to murder Uber correctly

1，存在有多種意義的Uber

除了功能，Uber的答案時(shí)，狀態(tài)機(jī)，行業(yè)的顛覆與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)務(wù)類(lèi)型的反抗時(shí)，閃變壓力的地球上的居住空間。它不斷適應(yīng)不同國(guó)家的法律，應(yīng)該是面對(duì)不同教派和移動(dòng)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——在伊利諾伊州的勝利在經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決它在法國(guó)遭遇的困境已經(jīng)沒(méi)有任何意義，和碎片Lyft和快速的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和常規(guī)炯，法門(mén)。

前幾天，民主黨總統(tǒng)候選人，希拉里在尤伯hillarynomics將代表分享經(jīng)濟(jì)稱(chēng)為”是不利于對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)的工資”，取決于中間經(jīng)常面臨的障礙，并以此作為先頭部隊(duì)，它將成為核心的問(wèn)題點(diǎn)，奧巴馬的政策選擇。雖然只有希拉里隔山打牛，但沒(méi)有企業(yè)愿意被批評(píng)。

在前幾天，微信屏蔽超級(jí)關(guān)鍵詞，解釋造成錯(cuò)誤的結(jié)果的系統(tǒng)的抖動(dòng)。很多人都愿意相信，這背后是Uber競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幕后陰謀論，微信感到失望。

2，眾多的對(duì)手，但是，目標(biāo)的尤伯杯和傳統(tǒng)方式盡管充滿謀殺

Uber可以讓政策自身。在伊利諾斯州，90000用戶提交州長(zhǎng)的請(qǐng)?jiān)?，迫使政府解除禁止尤伯杯，州長(zhǎng)Pat Quinn還簽署了改革的法律，因?yàn)橛炔徊揭徊皆诿绹?guó)23個(gè)行政區(qū)贏得了永久的優(yōu)惠政策。

在這個(gè)海岸的海洋，在不同的權(quán)力結(jié)構(gòu)上，Uber尚未得到遏制。Uber司機(jī)在一些城市在中國(guó)已經(jīng)遭遇釣魚(yú)執(zhí)法部門(mén)委員會(huì)，但強(qiáng)烈的公眾反應(yīng)讓執(zhí)法部門(mén)感到恐懼，他們意識(shí)到，Uber不能處理圖像處理路邊水果攤自由，需要從長(zhǎng)計(jì)議。所以只能暫時(shí)在灰色的地區(qū)觀看了尤伯杯。刪除一些敏感的部位，在絕大多數(shù)地區(qū)城市Uber贏得自己的生存空間，在中國(guó)的日常訂單仍超過(guò)每天1000000份。

作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤伯杯，神舟汽車(chē)充滿中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基因破縫迫使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略徹底失敗，除了搬石頭砸腳，這也讓更多的企業(yè)意識(shí)面對(duì)Uber有效手段的競(jìng)爭(zhēng)稀缺。一直在公關(guān)層面強(qiáng)大的微信，在系統(tǒng)抖動(dòng)的事件在Uber反諷、戲謔的臉，到無(wú)奈的沉默。

在另一個(gè)錯(cuò)誤謀殺他們的對(duì)手的感謝，Uber終于開(kāi)始變得像黑木崖，或張無(wú)忌光明頂，成為一個(gè)高尚體面的最不愿意回家的領(lǐng)土。

3，是，2個(gè)不同的事情。我認(rèn)為，Uber需要一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。敢

良性競(jìng)爭(zhēng)將使市場(chǎng)更加規(guī)范化，產(chǎn)品本身具有固定的意義。在缺乏有效遏制Uber將做某事，倫敦和悉尼已經(jīng)給我們的答案：在7月10日，倫敦地鐵罷工，Uber價(jià)格近三倍；和在2014年12月初，Uber曾因其遭遇劫持人質(zhì)，迫切需要離開(kāi)市中心客運(yùn)票價(jià)而飽受指責(zé)。

和Uber的浮動(dòng)價(jià)格相當(dāng)認(rèn)可，寡頭壟斷。Uber投資者賬單Gayle說(shuō)Uber價(jià)格浮動(dòng)影響只有不到10%的旅行體驗(yàn)，是通常發(fā)生只在晚上和周末，特殊節(jié)假日高峰時(shí)期，事件之間和惡劣的天氣，我親自遇到在成都，幾個(gè)尤伯杯價(jià)格，并沒(méi)有遇到任何上述情況。

4，錯(cuò)誤的模型太我，忍不住想做一個(gè)大膽的假設(shè)：如何正確謀殺Uber

完美的謀殺，從正確的目標(biāo)。在中國(guó)的執(zhí)法機(jī)構(gòu)需要承認(rèn)尤伯杯是不是缺乏群眾基礎(chǔ)，的辦公室的城市，只有3到5人，準(zhǔn)備好被連根拔起的美國(guó)小企業(yè)；和它的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Uber不是蝙蝠，京東，國(guó)美和蘇寧的任何一個(gè)，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間考驗(yàn)的碰瓷圈子，罵街，利益相互勾結(jié)，暗箱操作或莫名的限制不適用于競(jìng)爭(zhēng)和尤伯杯，而事實(shí)上，這些方法應(yīng)該拋棄所有的企業(yè)。

許多互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)在錯(cuò)誤的道路上跑了太久，當(dāng)對(duì)方的錯(cuò)誤的方式來(lái)攻擊和解除，用戶是觀眾，和企業(yè)，是因?yàn)榇虿粺o(wú)情足夠引起用戶坐在場(chǎng)邊，卻很少想到是用戶互相投擲糞戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有興趣。Uber的營(yíng)銷(xiāo)策略雖然激進(jìn)，但很少犯錯(cuò)，潑糞Uber同正常人喜歡清洗本身，例如吐槽后，這使得它的潑糞戰(zhàn)品牌暫時(shí)沒(méi)有辦法

5，我的意見(jiàn)，與Uber的合理競(jìng)爭(zhēng)，用以下五個(gè)弱點(diǎn)。在

首先，Uber讓對(duì)手恐懼的群眾基礎(chǔ)的話太真實(shí)了，用戶維護(hù)Uber代表經(jīng)濟(jì)模式和高補(bǔ)貼，而Uber不是品牌本身。如果在法律框架下建立股份制經(jīng)濟(jì)模型，補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。作為一個(gè)溫度計(jì)作為匯集到超級(jí)粉絲的高點(diǎn)會(huì)冷靜地慢慢溶解。

許多，Uber司機(jī)尤伯杯其次，滴，快

第四，Uber的公關(guān)能力被高估了。原因的Uber埋葬的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，只能是因?yàn)閁ber中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)習(xí)慣少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從蝙蝠AMME B）挖來(lái)精英公關(guān)的同時(shí)，做太多請(qǐng)上司青睞但不的有利于用戶傳輸?shù)那闆r下，在錯(cuò)誤的道路上運(yùn)行推進(jìn)不屈不撓。所以，不要Uber的多么好，但同事談?wù)撎噱e(cuò)誤閉門(mén)造車(chē)。

第五，超級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量下降。在我的經(jīng)驗(yàn)中，Uber的基本導(dǎo)航定位不準(zhǔn)，司機(jī)經(jīng)常走錯(cuò)路，即使我遇到一些司機(jī)需要另一個(gè)手機(jī)的特別助理超級(jí)導(dǎo)航。從各種角度來(lái)看，劣幣是驅(qū)逐良幣和的快速步伐擴(kuò)張的質(zhì)量損失的車(chē)輛和司機(jī)，人民優(yōu)步低于10萬(wàn)輛是常見(jiàn)的，太多的司機(jī)浸潤(rùn)的曾經(jīng)整天在地鐵站漫天要價(jià)，卡車(chē)司機(jī)和質(zhì)量意識(shí)不

6、競(jìng)爭(zhēng)不合理，是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的一塊公共

之間的競(jìng)爭(zhēng)是在法律和道德之上，是基本一致的競(jìng)爭(zhēng)，但更多是的最偉大的企業(yè)在它面前顫抖：百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，應(yīng)力的餐廳，超市，明星，甚至總統(tǒng)和國(guó)家這樣回答這個(gè)問(wèn)題這是彼德RadioButtonList。福特和通用戰(zhàn)爭(zhēng)有百年不熄，彼此在車(chē)輛的另一側(cè)上灑圣水，祈禱彼此死聯(lián)合太平洋和中央；太平洋賽車(chē)游戲，價(jià)格是在犧牲的大量的中國(guó)和愛(ài)爾蘭工黨和許多類(lèi)似的情況，繪制的，現(xiàn)代商業(yè)世界的另一種外觀輪廓。

Uber和他的對(duì)手們?cè)诰瓢上衿障＝鹎肮降膽?zhàn)斗?？赡?/p>

或許Uber和他的對(duì)手們?cè)诰瓢上衿障＝鹎肮降膽?zhàn)斗。

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“好聲音”高達(dá)2000000000的價(jià)值是怎么來(lái)的好呢？[app開(kāi)發(fā)]

相信大家和小娛樂(lè)，昨天是廣告價(jià)值高達(dá)4的中國(guó)好聲音000000000 2刷屏幕。在節(jié)目?jī)?nèi)容的水平，因?yàn)榭贪逵∠蟮姆绞?，所以集錦主要集中在周孝公給老師，作為球員，大多是周杰倫。

但在通信層面，曾經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的“中國(guó)茶”JDB是明顯不耀眼，但出租車(chē)滴，微通道廣告圈的朋友，騰訊視頻和許多傳播力的加入，讓本賽季的“聲音的中國(guó)4“集錦頻繁。

例如，你可能不知道，事實(shí)上，第一階段是聲稱(chēng)是轎車(chē)司機(jī)學(xué)生，事實(shí)上，是由碎片；和朋友圈食廣告，選擇在8:30開(kāi)始推，浙江衛(wèi)星電視和騰訊視頻播出時(shí)間差異；出租車(chē)滴，騰訊視頻，抓住互聯(lián)網(wǎng)的高度，每超過(guò)數(shù)以百萬(wàn)；但在接受采訪時(shí)，他們說(shuō)：“金錢(qián)價(jià)值。

他們真的花的錢(qián)，但？

原來(lái)是貝貝滴，但是，這是一個(gè)巧合。的

熟悉了聲音剪輯的過(guò)程，知道了好的聲音有一個(gè)不好的竅門(mén)，就是最好的學(xué)生喜歡安排10點(diǎn)左右。為什么，因?yàn)槟憧梢怨舾赣H去哪兒和綜藝節(jié)目，你不能放棄這個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)。

昨天讀第一期的確明顯看到：的第一個(gè)學(xué)生，10點(diǎn)輪廓的學(xué)生，學(xué)生是最好的質(zhì)量4（四位導(dǎo)師轉(zhuǎn)身給學(xué)生看，夾組善意。

昨天和10唱，這首歌的搖滾歌手貝貝和“煙火”，然后她說(shuō)，他是從事汽車(chē)但，不具體說(shuō)是什么牌子的。學(xué)生

她是在為誰(shuí)代言的，是否和各種猜測(cè)下降容易？還是？是不是很久以前就把車(chē)開(kāi)的火了？

一、小娛樂(lè)專(zhuān)門(mén)問(wèn)了滴滴打車(chē)的工作人員，其他今天說(shuō)，“是的，是我的家人這一個(gè)！

讓我們談一談“小娛樂(lè)”之說(shuō)，“昨天一輛出租車(chē)就是如何給中國(guó)好聲音做好4點(diǎn)宣傳：

滴一輛出租車(chē)上的起始數(shù)字的日子是好聲音滴出租車(chē)推出兩種紅包，一般紅信封，它是學(xué)習(xí)，一個(gè)總幾百萬(wàn)，和每一個(gè)在3-5元，共有超過(guò)1000萬(wàn)的“。有一個(gè)特殊的紅包，這是輸入的手機(jī)號(hào)碼可以有幾百塊錢(qián)，訂單不失前。除了推出，在最后階段，滴滴打車(chē)會(huì)給“中國(guó)好聲音”數(shù)千萬(wàn)的紅線。

但是，錢(qián)不一定是明星，而且還與各種節(jié)目資源，資源的更換的宣傳。據(jù)《中國(guó)好聲音4》宣傳總監(jiān)魯衛(wèi)介紹，他們對(duì)我們的品牌有品牌為我們的客戶，一般是選擇替代的方式。

“這個(gè)品牌一般不需要打得很好，但品牌價(jià)值的確立，我們雙方將在品牌價(jià)值，和非商業(yè)價(jià)值?！?/p>

計(jì)數(shù)下降300個(gè)城市在全國(guó)超過(guò)1.5億用戶，無(wú)疑對(duì)“好聲音”帶來(lái)更大的動(dòng)量效應(yīng)，好聲音年輕觀眾滴提高年輕用戶也是很有幫助的。

的過(guò)程，因?yàn)橛匈Y金的紅色出租車(chē)滴每一天，“不是因?yàn)檫@是，，加上紅色不是100%使用，轉(zhuǎn)換投入，所以下降也高興地看到計(jì)算機(jī)是，事實(shí)上，跨界營(yíng)銷(xiāo)的士下降和娛樂(lè)是從中國(guó)3”決賽開(kāi)始的聲音，然后滴扮演的借力使力模型。

又回到了什么，是與奧德麗的關(guān)系而來(lái)的？

工作人員說(shuō)：“我是聽(tīng)朋友說(shuō)上周來(lái)的，知道這個(gè)學(xué)生是我們的司機(jī)，完全符合。也否認(rèn)。燦星的

程序理解的小娛樂(lè)。默認(rèn)是不可能的，要安排導(dǎo)演是不行的，能為明星安排的是不是？

當(dāng)然，“中國(guó)好聲音4”也不僅和一點(diǎn)點(diǎn)的合作，應(yīng)用程序方面，他們也和快速有合作（兩個(gè)廢話）。此外，zaker，今天的頭條新聞，的美國(guó)的使命，的美容tuxiu顯示，公眾評(píng)論，騰訊微，一個(gè)APP，天涯，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)和高德地圖，掌上百度，唱歌，百度后酒吧，華數(shù)電視，暴走漫畫(huà)，杜比，手機(jī)淘寶。

從廣告開(kāi)始的朋友，這是一個(gè)非常戰(zhàn)略設(shè)計(jì)圈

昨天在那里是一個(gè)廣告，但也要刷朋友圈的屏幕，但這一次是硬刮刀，是8:30開(kāi)始出現(xiàn)在演替的朋友圈飼料廣告，大概要到9:30，直到結(jié)束。

正如我們所知道的，“4”是一個(gè)很好的聲音，中國(guó)九一零在浙江電視臺(tái)。根據(jù)廣告時(shí)間是如此接近的原因，如果你仍然在外面吃飯，你怎么能回來(lái)看電視？

實(shí)際上，這次廣告只是還不想讓你回去看電視，因?yàn)?，騰訊視頻在9點(diǎn)40開(kāi)始到廣播的9點(diǎn)刷完了我的朋友圈，趕回家剛好錯(cuò)過(guò)電視性側(cè)視的推出，只是看網(wǎng)絡(luò)視頻。

仔細(xì)看了看朋友圈的照片，雖然有浙江衛(wèi)視的招牌，但沒(méi)有時(shí)間去浙江衛(wèi)視播出，只能騰

說(shuō)，娛樂(lè)資本也教你如何來(lái)計(jì)算總量的廣告啊，此外的總標(biāo)題，特殊組合，與XX，指定XX特殊權(quán)利和利益，部分很難。它是報(bào)道，浙江衛(wèi)星電視，中國(guó)好聲音的硬廣可能4，一個(gè)集的50-75百萬(wàn)，而一套秒這么久分15，15秒，總金額的硬廣。而且，這些都是平均周期的價(jià)格，到了總決賽，“中國(guó)好聲音60”秒4廣告（4套）也一度賣(mài)到10700000元的價(jià)格，一秒180000

第四季“好聲音中國(guó)”大廣告主：

1、蘋(píng)果。

2、汽車(chē)下降。這個(gè)

3、信拍優(yōu)（二手車(chē)業(yè)務(wù)平臺(tái)）。

4、滾雪球。

5，加多寶。加多寶從第一季度的60萬(wàn)，在第二季度的2億至2.5億美元在第三季度增加每年的年，但今年的獨(dú)家冠名的成本到底有多少已經(jīng)成為一個(gè)秘密，什么也不少于3億。

6，100至0000000 18再次獲得了“中國(guó)良好的聲音4，”獨(dú)家權(quán)利的贊助商。這也是連續(xù)四年和中國(guó)良好的語(yǔ)音合作，重點(diǎn)放在極少數(shù)。

7，路牛旅游。7月17日，用戶每周五晚21:10轉(zhuǎn)向電視，浙江電視臺(tái)，“中國(guó)”節(jié)目觀看的聲音，帶了手機(jī)打開(kāi)微通道動(dòng)搖，誰(shuí)在玩“的微波電視活動(dòng)，Rob億元，途牛紅色旅游。

8，高德。高德國(guó)聯(lián)合“中國(guó)好聲音”發(fā)起語(yǔ)音導(dǎo)航投票活動(dòng)”，是最流行的四種好聲音學(xué)員將是高德地圖用戶記錄語(yǔ)音導(dǎo)航獨(dú)家，建立高德地圖導(dǎo)航聲音”版的夢(mèng)”，允許用戶打開(kāi)高德地圖，你可以聽(tīng)到聲音好！

9，輔助。奧克斯在中國(guó)好聲音播出的黃金時(shí)間，讓品牌形象展示，將繼續(xù)在微信，微信，微博等媒體端口和多屏互動(dòng)的消費(fèi)者。

10，蘇寧。蘇寧樂(lè)購(gòu)的季好聲音學(xué)員服裝專(zhuān)賣(mài)平臺(tái)，不僅加入服裝品牌為學(xué)員定制服裝，將同時(shí)整合雙方“明星+平臺(tái)資源，主風(fēng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)。

11、體內(nèi)。每個(gè)星期五晚上“好聲音”播出后，“體內(nèi)”真的沒(méi)有廣告連接的聲音。這個(gè)方案已經(jīng)圍繞四個(gè)導(dǎo)師，其中一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是，節(jié)目組在導(dǎo)師休息室安裝了監(jiān)控探頭，記錄下了導(dǎo)師在人生階段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

12，還有一些失蹤的存在

自從去年，的聲音中國(guó)“電視端已知投資金額超過(guò)1.3億，今年這么多新的廣告客戶，騰訊視頻記錄的投資金額，價(jià)值20億美元是不小。

擁有如此多的高含金量的促銷(xiāo)條件，再加上它自己非常成熟的模式和良好的導(dǎo)師和學(xué)生資源。難怪收視率的好聲音的最后一天晚上！

業(yè)界最關(guān)心的是中國(guó)人，“大概是4個(gè)城市的好聲音”的首映式，50個(gè)等級(jí)可以突破5%?，F(xiàn)在

11、體內(nèi)。每個(gè)星期五晚上“好聲音”播出后，“體內(nèi)”真的沒(méi)有廣告連接的聲音。這個(gè)方案已經(jīng)圍繞4個(gè)導(dǎo)師，其中一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是，節(jié)目組在導(dǎo)師休息室安裝了監(jiān)控探頭，記錄下了導(dǎo)師在人生階段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

12，還有一些失蹤的人

自從去年，的聲音中國(guó)“電視端已知投資金額超過(guò)1.3億，今年這么多新的廣告客戶，騰訊視頻記錄的投資金額，價(jià)值20億是絕對(duì)小的意思。

有這么多高含金量的促銷(xiāo)條件，加上自己很成熟的模式和一個(gè)好導(dǎo)師，學(xué)生資源，難怪評(píng)級(jí)的好聲音的昨晚的一天！

現(xiàn)在，業(yè)界最關(guān)心的是，“中國(guó)人大概是4個(gè)好聲音”的首映式，50個(gè)城市的收視率可以突破5%。

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谷華人企業(yè)家：幸運(yùn)陌生人硅[app開(kāi)發(fā)]

Silicon Valley Chinese Entrepreneurs: Lucky strangers

焦點(diǎn)的的股市UPS和起伏，仿佛讓生意暫時(shí)淡出公眾，但在私人，如果你的朋友圈的朋友一些專(zhuān)注于業(yè)務(wù)，將能夠找到的消息并沒(méi)有影響他們的熱情，但更高不找到一可以工作，股票做不賺錢(qián)，人們可以至少開(kāi)始。提到創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為全球，將是硅谷這個(gè)寶藏。在各種國(guó)內(nèi)政策的鼓勵(lì)下，人們不禁要問(wèn)：在硅谷的中國(guó)商業(yè)圈里的什么形式是現(xiàn)在和一個(gè)月我離開(kāi)？最后，休斯頓，在一周的時(shí)間在硅谷與中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)研究人員，談感情，它會(huì)有來(lái)應(yīng)用一句老話：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代和地方至少-幸運(yùn)的陌生人。

和：從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，從平臺(tái)到大公司的人

本來(lái)要去硅谷，方案是采訪企業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)生組織，了解中國(guó)商業(yè)環(huán)境的硅谷。但經(jīng)過(guò)幾位朋友和幾位校長(zhǎng)的介紹，微信群在一個(gè)非?？焖俚貜氖虏煌I(lǐng)域的七十個(gè)或八十個(gè)企業(yè)家。硅谷高（一svief硅谷高科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)峰會(huì)的本森笑著告訴我，這是不是該真身的速度。當(dāng)他建成首個(gè)硅谷啟動(dòng)微信群時(shí)，一個(gè)周末群。相比休斯敦500人已經(jīng)建設(shè)了幾個(gè)月的“吃，喝，而且，也只有快樂(lè)”200人不到，如果在硅谷，創(chuàng)業(yè)只是。

前離開(kāi)，朋友，我建議在加利福尼亞大學(xué)，伯克利分校ACE（協(xié)會(huì)中國(guó)企業(yè)家在伯克利，伯克利中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)了解情況。）學(xué)習(xí)有超過(guò)東灣1000成員地區(qū)最大的中國(guó)企業(yè)集團(tuán)，ACE和君聯(lián)資本，真格基金，騰訊和500創(chuàng)業(yè)，等著名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，公司和平臺(tái)有合作關(guān)系，斯坦福大學(xué)和中國(guó)商業(yè)團(tuán)體一起，成為這里的中國(guó)學(xué)生開(kāi)始的主力軍。一個(gè)ACE的副主席于云鵬告訴我，ACE是組織的國(guó)家，第一次大型活動(dòng)的王牌企業(yè)，現(xiàn)在有兩個(gè)站，分別為上海和北京。以上的ACE成員參觀了10小米，IDG，微軟加速器，大眾點(diǎn)評(píng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的距離和牛。前幾天，我還是在自己的微信公眾號(hào)（ace_berkeley）對(duì)T的最新動(dòng)態(tài)，報(bào)告還提到，將有一個(gè)商務(wù)艙的杭州站。他

和，當(dāng)然，是不僅的加州大學(xué)伯克利分校，斯坦福大學(xué)等著名學(xué)府在北美的中國(guó)學(xué)生，一些是不是生活在企業(yè)充滿生機(jī)和活力的年輕人，因?yàn)榈膶?zhuān)注海外業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠達(dá)到最高的資源和最新消息，這使我突然明白自然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)。我也不知道是否它應(yīng)該是一個(gè)偉大的努力鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這是一些教育motomai KI的需求，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)大開(kāi)眼界。對(duì)于學(xué)生，走向成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和努力都不壞，他們從探索到一輩子。

中國(guó)在海灣地區(qū)商業(yè)協(xié)會(huì)海外（baces）和硅谷（svcafe）是食堂讓我看到硅谷的企業(yè)家最真實(shí)的一面。舞陽(yáng)，現(xiàn)在的海灣地區(qū)的中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，除了他們自己的工作與協(xié)會(huì)的所有事項(xiàng)。在這樣一個(gè)以成功的企業(yè)家和技術(shù)專(zhuān)家協(xié)會(huì)，經(jīng)常有很多講座交流討論活動(dòng)，硅谷股份的投資趨勢(shì)，和新的創(chuàng)業(yè)者需要注意所有的細(xì)節(jié)。吳博士建議，硅谷餐廳這樣一個(gè)全新的創(chuàng)意交流平臺(tái)進(jìn)入我的視線。硅谷餐廳創(chuàng)始人艾倫告訴我，他認(rèn)為，企業(yè)的本質(zhì)或返回人類(lèi)互動(dòng)和交流思想，業(yè)務(wù)通信線的下一行，一定是促進(jìn)思想的火花，一個(gè)很好的方式。與硅谷餐廳為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)：每周，艾倫和硅谷C anteen服務(wù)學(xué)生，將在微信群呼吁在食品法院大家各地區(qū)。在幾個(gè)大的購(gòu)物商場(chǎng)，聚在一起吃晚餐，參與者可以吃聊天，談?wù)摰南敕?，分享的機(jī)會(huì)。艾倫還自豪地告訴我在硅谷，食堂，自成立以來(lái)，確實(shí)已經(jīng)造成許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，他們也相信，，這種模式是不能取代當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的一個(gè)重要方面，也必須能夠帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)。

在幾秒鐘內(nèi)，如硅谷的黃金，用一杯咖啡，一杯茶和一頓飯的時(shí)間可以在一個(gè)交易中起到?jīng)Q定性的作用。在我的文章里會(huì)很瘦，喜歡吃出了革命友誼的硅谷文化特色。

既然企業(yè)家們從會(huì)議室里跟他們談食堂，看得見(jiàn)的業(yè)務(wù)就是所有的江河都是“入水”。所有的中國(guó)小平臺(tái)服務(wù)層出不窮，從近期的熱租平臺(tái)到鄰居家的房子吃了一頓簡(jiǎn)單的移動(dòng)應(yīng)用。但之前我就到了加利福尼亞，公共關(guān)系行業(yè)巨頭藍(lán)色光標(biāo)也剛剛落戶硅谷。越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)和孵化器開(kāi)始了一個(gè)特殊的中美商務(wù)對(duì)接服務(wù)，也為中國(guó)企業(yè)的推廣提供解決方案。在這里，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是為生活在這里的人們提供各種基本生活必需品。

當(dāng)然，有一個(gè)良好的天氣是不夠的，大環(huán)境的房地產(chǎn)行業(yè)，以鼓勵(lì)成功的方式在這里。從創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，各組織都有很多活動(dòng)和課程，幫助創(chuàng)業(yè)者更好的社會(huì)和解釋的意見(jiàn)。我參加了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家組織在InnoSpring孵化小演講活動(dòng)。成員可以報(bào)名參加專(zhuān)題演講和其他幾個(gè)成員將計(jì)分，根據(jù)，語(yǔ)法，表達(dá)手勢(shì)，表達(dá)建議和整改，最后命名為優(yōu)秀的演說(shuō)家，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等。是否另一個(gè)成功的串行企業(yè)家或缺乏經(jīng)驗(yàn)，得分會(huì)hit the nail on頭來(lái)指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，球員也不不害怕犯錯(cuò)，觀眾是鼓勵(lì)活動(dòng)的態(tài)度來(lái)在硅谷的這些喧囂的夢(mèng)想家，大多來(lái)自這樣一個(gè)不斷B修正的路走，創(chuàng)造一個(gè)包容性的環(huán)境。E

在資金方面，中國(guó)企業(yè)家誰(shuí)是難基金從當(dāng)?shù)孬@得投資相比，投資在中國(guó)，人們?cè)趦鹤雍团畠旱闹腥A民族，一個(gè)親傳統(tǒng)幫助這些創(chuàng)業(yè)者青睞。一些移動(dòng)應(yīng)用程序和網(wǎng)站，如一些初始開(kāi)銷(xiāo)較小的項(xiàng)目，基金的朋友笑了，說(shuō)我，成千上萬(wàn)的數(shù)千美元，在中國(guó)投資者和基金相當(dāng)于零用錢(qián)，這些人也相信，。這些都是愿意在硅谷一沖的人也值，得到的機(jī)會(huì)，嘗試。在硅谷，人們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)的需求并不是國(guó)家的那么高，但更重要的是讓團(tuán)隊(duì)更可持續(xù)。10商業(yè)思想，如半可以被投資者把錢(qián)，可能只有一個(gè)真正的投資者看中收益，其余四個(gè)一些幫助熟人，其中一些是提高知名度和曝光，更是花式F沿海的質(zhì)量期望他們的傳統(tǒng)在不斷的探索中找到有前途的方向之一是硅谷。我在這和一些國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)，一旦聽(tīng)說(shuō)他們?cè)缇筒桓姨珡垞P(yáng)，生怕大公司對(duì)自己的想法很快復(fù)制發(fā)布。沒(méi)有自己的機(jī)會(huì)。但大公司如谷歌和推特，如果他們對(duì)一些與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)持樂(lè)觀態(tài)度，并不會(huì)馬上抄到主動(dòng)出擊。而是要等待和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展一個(gè)成熟的，把這些人才的收入囊中的思想和-比較的項(xiàng)目，這里仍然是人類(lèi)的核心。

如果各行各業(yè)的工作都是鍛煉身體，那就是全身運(yùn)動(dòng)。極少數(shù)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)產(chǎn)品做的最終，他們與其他團(tuán)隊(duì)的交流后，資源和交換，找到最適合自己的發(fā)展。有些人從二手貨物貿(mào)易做服裝生意；有些人受到了來(lái)自軟件的限制，得到了靈感和支持，并結(jié)合了團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自己的硬件。而硅谷的正環(huán)境，只有讓死者一次又一次的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)又一次有機(jī)會(huì)踏上旅程。

良好的時(shí)間來(lái)開(kāi)始一個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)可以預(yù)測(cè)未來(lái)。一個(gè)

之前的技術(shù)泡沫仍然是一個(gè)焦點(diǎn)的圈子，但逐漸人們的觀點(diǎn)的泡沫正在逐漸改變。硅谷的年輕人會(huì)告訴我更多的機(jī)會(huì)，促進(jìn)氣泡的流動(dòng)資金是一件好事，不說(shuō)“是”或“沒(méi)有休息前泡沫破碎，畢竟，誰(shuí)知道什么是正確的？虛幻？但肯定，各行各業(yè)在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的口號(hào)下，這些可能成為未來(lái)的企業(yè)家新來(lái)的客人可以至少很樂(lè)觀：別擔(dān)心沒(méi)有好主意，老板說(shuō)，不知道是一文不值；從不介意成組技術(shù)團(tuán)隊(duì)，人們高呼口號(hào)，總是會(huì)有人懂技術(shù)；車(chē)隊(duì)已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)怎么來(lái)做？好了，現(xiàn)在開(kāi)那么多的資源，做一個(gè)應(yīng)用程序的網(wǎng)站也能不花太多錢(qián)；它真的要開(kāi)公司怎么辦？不用擔(dān)心，中國(guó)一批投資者來(lái)到硅谷，人們互相幫助，總能得到一些錢(qián)。這是不鼓勵(lì)的“大眾創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新和人民，國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，家里也是很好的公園和優(yōu)惠政策…我想是這樣的，現(xiàn)在的新客人，要在最好的時(shí)候。但當(dāng)我們，創(chuàng)業(yè)和投影大家有一個(gè)美好的未來(lái)，但不經(jīng)常作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的存活率和穩(wěn)定的長(zhǎng)——這些數(shù)據(jù)是創(chuàng)業(yè)是最真實(shí)最需要的心理準(zhǔn)備。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)不會(huì)崩潰。

“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)七或八年的研究和改進(jìn)，直到現(xiàn)在正式行業(yè)——，當(dāng)然，硬件本身的發(fā)展需要時(shí)間是比較長(zhǎng)，但道理是一樣的。這一產(chǎn)品的過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此都無(wú)法很好的理解，這就是創(chuàng)業(yè)者需要知道的?！?/p>

中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)（協(xié)會(huì)）研究記錄林建人先生告訴我他在當(dāng)代中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境如火如荼的看法。林先生已經(jīng)在硅谷20多年來(lái)目睹的硅谷這，創(chuàng)業(yè)寶藏，從幾個(gè)中國(guó)現(xiàn)在在中國(guó)的業(yè)務(wù)都在，近年來(lái)也處理超過(guò)6000名成員協(xié)會(huì)中美商務(wù)。在目前，和企業(yè)家聊天的創(chuàng)業(yè)理想和偉大的藍(lán)圖，和林先生這樣的“來(lái)”聊天是真的，前景，他們并不樂(lè)觀，

因此，它看起來(lái)像硅谷的中國(guó)企業(yè)家也很難走。而中國(guó)企業(yè)家的基礎(chǔ)上，便捷的交流工具使得這個(gè)圈子很小。各產(chǎn)業(yè)界的一切，如果客戶可以在這個(gè)圈子的自給自足，尋找合作伙伴，找到資金，找到辦公室，辦公用品，最終微通道，微博推廣可以找到合適的團(tuán)隊(duì)在硅谷。生命與死亡的公司雖然不長(zhǎng)，但是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代總?cè)四芫S持生計(jì)，或得到一筆錢(qián)離開(kāi)這里。當(dāng)我們想象一個(gè)有前途的年輕企業(yè)家擁有一大批著名投資，從硅谷著名企業(yè)家這里的其他人。，這一次，我曾提到過(guò)業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)最潮在飼料的一組人無(wú)論他們是純-企業(yè)家，或周邊產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商有什么是什么樣，所以，時(shí)代是不太重要的。可能

中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)（協(xié)會(huì)）研究記錄林建人先生告訴我他在當(dāng)代中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境如火如荼的看法。林先生已經(jīng)在硅谷超過(guò)20年，見(jiàn)證了硅谷創(chuàng)業(yè)寶藏，從幾個(gè)中國(guó)現(xiàn)在在中國(guó)的業(yè)務(wù)都在，近年來(lái)也處理超過(guò)6000名成員協(xié)會(huì)中美商務(wù)。在目前，和企業(yè)家聊天的創(chuàng)業(yè)理想和的偉大的藍(lán)圖，與林先生這樣的“來(lái)”，聊天真的前景，他們將不看好，會(huì)不看壞將只是笑著說(shuō)，沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)的未來(lái)，誰(shuí)想要天堂這里真的已經(jīng)成為企業(yè)家，但也可以看到存在的瓶頸。林告訴我，在今天，成功率現(xiàn)在比我們要低很多，在人民日?qǐng)?bào)還公開(kāi)表示，成功率約為5%。即使此刻，內(nèi)地投資集團(tuán)和硅谷交往頻繁，基金逐步解決今天，這些可以提供支持的“故鄉(xiāng)”是中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，圓的資金也大多局限在天使投資。由于曝光時(shí)間的限制，以及對(duì)市場(chǎng)的了解，從國(guó)內(nèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，投資的可持續(xù)性也越來(lái)越少。

因此，它看起來(lái)像硅谷的中國(guó)企業(yè)家也很難走。而中國(guó)企業(yè)家的基礎(chǔ)上，便捷的交流工具使得這個(gè)圈子很小。各產(chǎn)業(yè)界的一切，如果客戶可以在這個(gè)圈子的自給自足，尋找合作伙伴，找到資金，找到辦公室，辦公用品，最終微通道，微博推廣可以找到合適的團(tuán)隊(duì)在硅谷。我們公司的生死，雖然不是很長(zhǎng)，但長(zhǎng)的動(dòng)搖，產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代總?cè)四芫S持生計(jì)，或得到一筆錢(qián)離開(kāi)這里。當(dāng)我們想象一個(gè)有前途的年輕企業(yè)家與大量的著名的投資，從硅谷走出一個(gè)著名的企業(yè)家，其他人在這里。這一次，我曾提到過(guò)業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)-至少的潮汐飼料組的人——無(wú)論他們是純粹的企業(yè)家，或的周邊產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商——所以，什么是什么樣的時(shí)代可能是不太重要的。

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