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做app推廣要認(rèn)真對(duì)待中小渠道

這幾天看到幾篇文章，都是吐槽app推廣太難做的，什么這個(gè)沒量，那個(gè)沒量，這個(gè)價(jià)格太高，那個(gè)價(jià)格太高，出去聊了一圈，大家都說難，我感覺大家真的是太浮躁了，太負(fù)能量了，所以我就寫一些正能量的文字給各位行業(yè)同仁打打氣。

請(qǐng)不要抱怨，先做事

在一個(gè)公司做一件事情，我經(jīng)常能聽到一種聲音，這個(gè)說一堆原因，說沒有效果，那個(gè)說檔次太低，不值得做，本來有的人想做事，如果被同事，被老板幾次三番負(fù)面情緒，大老板主義阻擋下去，估計(jì)也沒有人愿意做了。

先說，做事，那些說這個(gè)不行的人，你去做了嗎?你做的時(shí)候細(xì)心了嗎?你認(rèn)真對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)了嗎?很多人說做沙龍，做活動(dòng)沒有效果，我覺得這是目光短淺，如果你想做一場(chǎng)沙龍或者活動(dòng)天下人皆知，那大家都去做了，很多時(shí)候只有一定的量變才能引起質(zhì)變，換句話，你吃一次飯，就能長(zhǎng)大么，還是要吃很多次。

現(xiàn)在很多公司雇傭一些沒有經(jīng)驗(yàn)的人，或者高學(xué)歷的人，這些人沒有從底層做起的經(jīng)驗(yàn)積累，好高騖遠(yuǎn)，央視一套報(bào)道最有效果，你能上得起么。我曾經(jīng)做一個(gè)公司的市場(chǎng)，做了很多沙龍和活動(dòng)，后來發(fā)現(xiàn)，公司網(wǎng)站搜索引擎帶來流量占比到40%, 沒做之前還不到1%，外在的品牌知名度得到了很多提升。

所以說，別看一個(gè)事情沒有效果，就不去做，其實(shí)在做的時(shí)候這個(gè)是量的積累，獵豹上市了，大家都覺得傅盛多么牛逼，但是你們可知道，他曾經(jīng)讓技術(shù)分析了將近300個(gè)流行app的程序，為了做到不清理到正常程序，那是多大的工作量。所以成功源于細(xì)節(jié)，成功源于積累，把細(xì)節(jié)做足了，成功是必然的。總是抱怨，而不去做，那你一定不會(huì)成功。

請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待中小渠道

態(tài)度決定一切，現(xiàn)在大家都想從大渠道要到量，為什么，因?yàn)榇笄烙辛浚悄阌绣X么?大渠道也要賺錢，也要生存，對(duì)方也有KPI，憑什么為了你的“飯碗”不要我的“飯碗”。所以，很多渠道人員太浮躁了，大渠道上不去，中小渠道看不上，就像找對(duì)象一樣，你看上了高富帥，高富帥看不上你，不是高富帥的你還不愿意要，到最后一直單著，單到徐娘半老，韶華失去，一切沒了機(jī)會(huì)。推廣也一樣，過了app這陣“臺(tái)風(fēng)”，你想飛都沒有機(jī)會(huì)。

中小渠道，拐拐角角都不要放過，對(duì)于中小渠道，你如果搞好了關(guān)系，來的量也是非?？捎^的，記得我們當(dāng)時(shí)有幾千萬用戶的時(shí)候，我還找小渠道要推薦位，還有幾個(gè)wap站，帶來了很大的流量，而且我還發(fā)掘了很多不知名的牛逼的渠道，所以別老是盯著大渠道，中小渠道，拐拐角角要認(rèn)真耐心對(duì)待，把每個(gè)渠道的最大價(jià)值做起來，做渠道推廣的最高境界不是你找到一個(gè)大家知道的渠道，而且你找到了一個(gè)不知名的大量渠道，大家都不知道。拓寬渠道的視野，就能找到更好的渠道，就像把妹子一樣，你總是說自己學(xué)校的美女少，你不會(huì)到學(xué)校旁邊的村子里看看，說不定就會(huì)發(fā)現(xiàn)美若天仙的村姑。渠道也一樣，公交車上的wifi，鏈接后，能下載APP，這個(gè)也是渠道，你們是否注意到了呢?據(jù)說，這個(gè)wifi架設(shè)了1萬多輛公交車，你可以估算下訪問量應(yīng)該不會(huì)太小，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字還在擴(kuò)張，這個(gè)也是一個(gè)渠道。所以，做渠道，中小渠道，不要放過，如果等大家都知道這個(gè)渠道了，你也就沒有了機(jī)會(huì)。

請(qǐng)先交朋友

現(xiàn)在做商務(wù)浮躁有海水不可斗量感覺，之前參加一個(gè)行業(yè)沙龍，換名片第一句話，你是渠道嗎?當(dāng)時(shí)我就想，我臉上寫有渠道兩字嗎?你見做渠道的，有量的，臉上都寫著渠道，大量嗎?連名字都不問，直接上來就是要量，要渠道的。試想下，那些渠道從業(yè)人員，每天被N多人這樣像要飯一樣要量，他是多么痛苦啊。就像把妹一樣，你連名字、愛好等情況都不了解，你上來就說嫁給我吧，妹子肯定被嚇跑了，脾氣好的可能會(huì)說你神經(jīng)病。所以，先做朋友，關(guān)系好了，談合作都是非常順利的事情，即使談不成合作，也可以交到一個(gè)朋友。這個(gè)和把妹一個(gè)道理，你帶著一張陰謀臉，反而更不容易成功，無心插柳柳成蔭，就是這個(gè)道理，對(duì)待渠道從業(yè)者，可以先建立關(guān)系，做朋友，后期根據(jù)雙方各自需求變化進(jìn)行合作。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)變化非?？斓男袠I(yè)，今天合作不成，也許明天就能合作成。最后，希望各位同仁能放掉浮躁，細(xì)心做事。

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移動(dòng)購(gòu)物在用戶體驗(yàn)上如何突圍？

產(chǎn)品貨不對(duì)版？尺寸大了？我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候可能都有這樣的經(jīng)歷，網(wǎng)購(gòu)回來的商品貨不對(duì)板、尺寸不合適都是常有的事情，賣家認(rèn)賬還好，換貨起來還比較容易，不認(rèn)的話，什么心情也被這破壞了。如果在網(wǎng)購(gòu)之前能可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的話，那確實(shí)是為顧客帶來不少的方便。這真的可以實(shí)現(xiàn)嗎？最近，在朋友圈發(fā)現(xiàn)一條這樣的信息，“某商店里面的商品均帶有二維碼，顧客可以直接掃二維碼付款，現(xiàn)場(chǎng)提貨，也可以先放入購(gòu)物車，回家下單，快遞送貨上門。”這是一種線下實(shí)體向移動(dòng)設(shè)備轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，也就是實(shí)體購(gòu)物移動(dòng)化。

這種購(gòu)物移動(dòng)化多數(shù)都是自己的店鋪，主要以商場(chǎng)、商店、百貨為主，它利用“全渠道零售思維”將線上線下資源進(jìn)行對(duì)接，為顧客提供全方位的購(gòu)物服務(wù)。此時(shí)此刻的實(shí)體店，就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)店，無論是先在網(wǎng)上看好產(chǎn)品，然后到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，還是先體驗(yàn)產(chǎn)品，再付款提貨，整個(gè)過程都在環(huán)繞著體驗(yàn)在進(jìn)行，缺少了體驗(yàn)這一塊，就跟傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)無異。所以，實(shí)體如果想在購(gòu)物移動(dòng)化上有所作為，開墾出屬于自己的疆土，服務(wù)要更加個(gè)性化、人性化，更加注重用戶體驗(yàn)。

什么才是好的用戶體驗(yàn)？用戶體驗(yàn)都離不開產(chǎn)品跟服務(wù)，我認(rèn)為好的產(chǎn)品跟服務(wù)，必須是理性與感性兼?zhèn)洌贝寥诵缘?，難道不是嗎？只有不斷滿足人性的多層次的生理跟情感需求，才能把握用戶，擁有發(fā)言權(quán)，否則一切都是空談。

中國(guó)人做事情，喜歡扎堆、喜歡跟風(fēng)，眾籌平臺(tái)就是一個(gè)好例子，點(diǎn)名時(shí)間、酷望網(wǎng)興起，隨后就跟風(fēng)誕生一大批眾籌平臺(tái)。隨著微信的興起，購(gòu)物移動(dòng)化的流行，接下來會(huì)有更多微信賣家演變成實(shí)體店的擁有者，也有更多的實(shí)體店打通端口，接駁微信。如此的話，競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，作為實(shí)體如何實(shí)現(xiàn)良好的用戶體驗(yàn)才能把握市場(chǎng)呢？

先有粉絲

新生事物的機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往都是相生相伴的，移動(dòng)購(gòu)物雖然可以體驗(yàn)到產(chǎn)品，輕易地獲取產(chǎn)品信息，但跟傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)相比，優(yōu)勢(shì)還不是很明顯?，F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，有粉絲就有經(jīng)濟(jì)，對(duì)于移動(dòng)購(gòu)物來講，再好的服務(wù)，也需要用戶粉絲的來體驗(yàn)。如何吸收粉絲？在利用微博、微信宣傳的時(shí)候，必要傳播有價(jià)值、有水平的內(nèi)容，千萬不要在網(wǎng)上隨便找一遍資訊在發(fā)到微博微信上，這樣的結(jié)果只有一個(gè)掉粉。這是一個(gè)不明智的做法，微信微博作為購(gòu)物移動(dòng)化，傳播內(nèi)容的重要手段，必須要生產(chǎn)出屬于自己的內(nèi)容，向粉絲普及產(chǎn)品概念、產(chǎn)品價(jià)值，只有讓粉絲在你的產(chǎn)品中找到歸屬感，認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，才能獲得粉絲高忠誠(chéng)度的信任。

粉絲互動(dòng)

所謂眾口難調(diào)，要同時(shí)滿足每一粉絲的需要那是不可能的事情。但是必須要隨時(shí)跟上用戶粉絲的需求。利用微博微信與粉絲保持互動(dòng)，讓用戶全程參與到產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)過程中，進(jìn)而了解用戶的體驗(yàn)需要，然后根據(jù)用戶的需要對(duì)產(chǎn)品服務(wù)不斷做出調(diào)整。利用微信微博的等社交工具，對(duì)品牌里面的用戶，進(jìn)行投票活動(dòng)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，或者是邀請(qǐng)粉絲參與產(chǎn)品策劃、促銷、定價(jià)等，然后把用戶帶到實(shí)體店去，讓用戶享受實(shí)體提供的產(chǎn)品服務(wù)。

合理的營(yíng)銷

購(gòu)物移動(dòng)化，有粉絲互動(dòng)還不夠，還需要合理的營(yíng)銷，軟硬兼施，才能把用戶體驗(yàn)做到極致。這里的營(yíng)銷是指體驗(yàn)營(yíng)銷，好的體驗(yàn)營(yíng)銷不但可以給用戶帶來良好的感官參與，同時(shí)使得產(chǎn)品服務(wù)得到優(yōu)化跟提升。類似體驗(yàn)沙龍、講座、主題會(huì)交流會(huì)這些體驗(yàn)手段都可以去嘗試，讓更多的人可以接觸到產(chǎn)品、體驗(yàn)到服務(wù)，然后對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)品認(rèn)同，另外通過體驗(yàn)營(yíng)銷而獲得的粉絲具有較高的忠誠(chéng)度。

無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的年代還是互聯(lián)網(wǎng)年代都離不開營(yíng)銷，再好的品牌也需要營(yíng)銷。購(gòu)物移動(dòng)貴在體驗(yàn)，缺失體驗(yàn)，便成了了無本之木，無水之源。移動(dòng)購(gòu)物需專注體驗(yàn)，在營(yíng)銷中注重體驗(yàn)，利用體驗(yàn)為用戶提供一個(gè)全面、綜合的服務(wù)，從而構(gòu)建用戶對(duì)品牌的信任。

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酒類O2O終端渠道服務(wù)或成關(guān)鍵

酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、上海酒交所、酒企等都在探討O2O，朋友見面、行業(yè)論壇等避不開這個(gè)話題。就連自媒體酒業(yè)家也舉辦O2O沙龍，請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者進(jìn)行討論。

值得一提的是，一直在謀劃酒類O2O的1919酒類直供近日來受到各大企業(yè)和平臺(tái)商的青睞。目前已與新希望、也買酒以及大眾酒評(píng)等線上線下企業(yè)“打包”簽約，并宣布開放加盟。而做電商起家的酒仙網(wǎng)，宣布左手B2C，右手則是O2O，希望通過“酒快到”完成最后一公里的銷售與配送。

有業(yè)內(nèi)酒類企業(yè)電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，O2O關(guān)鍵是服務(wù)，而酒類銷售中鮮少有服務(wù)性內(nèi)容，除了葡萄酒。葡萄酒線下銷售有體驗(yàn)館，但去體驗(yàn)館享受葡萄酒方面的服務(wù)還未成流行。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝認(rèn)為，目前，酒類銷售的實(shí)體銷售系統(tǒng)完善，線上銷售會(huì)對(duì)線下產(chǎn)生巨大沖擊。酒品線上銷售主要還是以B2C為主。白酒由于價(jià)格原因，現(xiàn)在大量向電商渠道進(jìn)軍，但線上線下的價(jià)格如何平衡仍然是個(gè)問題。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒的性價(jià)比不夠高，線上線下的價(jià)格差別不足以吸引消費(fèi)者。

電商品牌化營(yíng)銷專家張愛衛(wèi)認(rèn)為，并不是簡(jiǎn)單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進(jìn)的作用時(shí)才算O2O。O2O的本質(zhì)是服務(wù)，相比價(jià)格的優(yōu)惠，用戶更希望得到便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他認(rèn)為，O2O一定是未來的一個(gè)大趨勢(shì)，但是現(xiàn)在不成熟，我的理解是如果你的線上幫助到了線下或者線下幫助到了線上，擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模或者增加了企業(yè)的利潤(rùn)那么暫且就算是O2O。

此外，5月18日，洛陽(yáng)杜康與四川1919酒類直供簽署合作協(xié)議，正式結(jié)為河南白酒市場(chǎng)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，三年合作總金額高達(dá)2.14億元，創(chuàng)下河南白酒企業(yè)與渠道商的合作金額之最。

記者注意到，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，作為杜康的三大系列主推產(chǎn)品，酒祖杜康、中華杜康、綿柔杜康等將進(jìn)入1919酒類直供線上電商，以及線下渠道的全國(guó)門店銷售，并且在每個(gè)系列主銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上，為后者量身開發(fā)允許結(jié)合市場(chǎng)情況自主定價(jià)的專屬產(chǎn)品。也為雙方未來的發(fā)展提供了想象空間。

【何從】 ?酒類電商O2O爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)越演越烈

晉育鋒對(duì)記者表示，O2O之戰(zhàn)說明進(jìn)一步加劇的酒類電商競(jìng)爭(zhēng)已然從線上的搶奪流量蔓延至線下爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)終端店。

而大有“集體”O(jiān)2O之勢(shì)的酒類電商也并非沒有道理。在晉育鋒看來，酒類電商的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)講究的是顛覆，新模式取代舊模式，所以作為互聯(lián)網(wǎng)類的企業(yè)必須時(shí)刻在消費(fèi)者面前顯示出自己站在時(shí)代的前沿。

重要的是，O2O在酒類行業(yè)之外已然有比較成熟的模式、成功的案例，加上1919以及后來中酒網(wǎng)的不俗表現(xiàn)，所以酒類電商都想嘗試一下也不是什么難理解的事情；與此同時(shí)，酒類電商平臺(tái)受限于物流、倉(cāng)儲(chǔ)甚至相對(duì)匱乏的專業(yè)人才，真正實(shí)現(xiàn)盈利的不多。

更難的是黏住所謂忠誠(chéng)的消費(fèi)者，過去酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)、九口袋等酒類電商平臺(tái)不斷通過微博、網(wǎng)站等做推廣活動(dòng)培養(yǎng)了大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。而如果通過線下店的消費(fèi)者引流到線上，或者線上的消費(fèi)者引流到線下店都相對(duì)容易，而從線上再次引流到線上則相對(duì)困難，所以這種模式則更容易黏住消費(fèi)者，如此一來酒類電商集體趨向于O2O就不難理解了。

可是，看似春光無限好的酒類O2O，做起來卻并非順風(fēng)順?biāo)！安粌H是雙線操作，更重要的是效率?！倍芯凭W(wǎng)在相關(guān)采訪中提及，其眼下最大的難點(diǎn)就是“時(shí)間”。

“如果將酒類電商紛紛O2O看做是酒類電商的轉(zhuǎn)型，那根本原因還是行業(yè)大環(huán)境所致?！睒I(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者說。

在他看來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐的加快，肯定會(huì)給酒類電商帶來壓力，因?yàn)?013年行業(yè)對(duì)酒類電商的期望值是很高的。但處在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)是促進(jìn)、改良、抑或升級(jí)都是必然要發(fā)生的。所以，O2O發(fā)生，那是勢(shì)在必行、不可回避的課題。至于爭(zhēng)斗，目前還停留在隔空喊話階段，但真正的競(jìng)爭(zhēng)很快就會(huì)來臨。

酒仙網(wǎng)的相關(guān)人士也表示，O2O是當(dāng)前大勢(shì)所趨，酒仙網(wǎng)進(jìn)軍O2O是順勢(shì)而為，也是經(jīng)過深度思考后做出的決策?！霸谖覀兛磥恚?a >酒類O2O電商之間并不存在利害關(guān)系，雖然都叫O2O，但各家經(jīng)營(yíng)模式并不盡相同，可以和諧共存”

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揭秘一款A(yù)pp的開發(fā)成本是多少？-北京App開發(fā)公司億點(diǎn)時(shí)代

App為什么這么火，App開發(fā)工程師大概的薪資又是多少?實(shí)際開發(fā)一個(gè)App大概要多少錢呢?如果有人確實(shí)有開發(fā)App的需求，而且預(yù)算非常有限，還有其他辦法嗎?
北京App開發(fā)公司億點(diǎn)時(shí)代開發(fā)App需要多少錢
不當(dāng)家不知柴米貴，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)子從來都有不少，但真正能做出來就是考驗(yàn)真本事了。創(chuàng)業(yè)者通常除了迷茫從哪里找到資金外，對(duì)開發(fā)成本無法估計(jì)也是經(jīng)常遇到的問題。本文剛好一定程度回答了這個(gè)問題。

我專門訪談了一位做了多年外包App開發(fā)的兄弟，希望他專業(yè)的知識(shí)能讓大家對(duì)App開發(fā)成本有更清晰的認(rèn)識(shí)。

(Q為我的問題，A為他的回答)

Q：App為什么這么火，App開發(fā)工程師大概的薪資又是多少?

A：APP的創(chuàng)富神話遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年的網(wǎng)站，不少APP一夜成名，像最近又很火的“魔漫相機(jī)”，一時(shí)間微信朋友圈都是各位好友的趣味形象。中國(guó)市場(chǎng)有 個(gè)特點(diǎn)，什么生意好做，大家就開始扎堆。應(yīng)該說，國(guó)內(nèi)APP最火的時(shí)候應(yīng)該是在2011年底到2013年初。那個(gè)時(shí)候，不少“土豪”們爭(zhēng)相投資各種APP 或APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候，好幾個(gè)大老板都有意向投資入股甚至收購(gòu)我們公司，也有投資項(xiàng)目的，我們也就是在那個(gè)時(shí)候，加入了一個(gè)游戲化社交軟件的合作。 這是資本市場(chǎng)的背景，另外，那段時(shí)間也是蘋果手機(jī)風(fēng)靡全球的時(shí)候，因此開發(fā)蘋果版APP是最熱門的需求，因此也催生了一批IOS開發(fā)工程師。大學(xué)里基本沒 有教授這門技能，也鮮有相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大部分的工程師都是靠自學(xué)成長(zhǎng)。但是蘋果系統(tǒng)的封閉性導(dǎo)致了學(xué)習(xí)IOS開發(fā)的成本比安卓的要高很多，至少手頭要有 一臺(tái)能裝有蘋果系統(tǒng)的電腦，還要有一個(gè)蘋果手機(jī)或平板做測(cè)試，申請(qǐng)一個(gè)開發(fā)者賬號(hào)也需要好幾百塊，這些加起來都將近一萬多，不是一般人能承受得起的，因 此，懂IOS開發(fā)的人也就少了。在這種求大于供的情況下，IOS開發(fā)工程師的薪酬像泡泡一樣越吹越大，最瘋狂的時(shí)候，一個(gè)稍微懂點(diǎn)IOS的程序員就能要個(gè) 7、8千的月薪，編出來的軟件基本用不了，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)完全不足。一方面資本的推高，另一方開發(fā)成本的高企，直接導(dǎo)致了APP開發(fā)的費(fèi)用水漲船高。安卓APP 因?yàn)楸旧聿捎玫氖荍AVA語(yǔ)言，又是開放系統(tǒng)，很多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都相繼開設(shè)了課程，大量的流水線式的產(chǎn)出安卓開發(fā)工程師，但這并不導(dǎo)致開發(fā)成本的降低， 反而，因?yàn)槿堑葒?guó)內(nèi)外手機(jī)廠家對(duì)安卓系統(tǒng)的大力改造和發(fā)展，安卓系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景越來越廣泛，市場(chǎng)需求旺盛，所以工程師的薪酬并不比IOS的低很多。

Q：也就是說，1是中國(guó)人做事喜歡扎堆，見什么火就跟什么，催生市場(chǎng)需求量很大;2是App開發(fā)基本無材料成本，主要還是來自人力成本，那實(shí)際開發(fā)一個(gè)App大概要多少錢呢?

A：如果真正想做一款好的APP，那就得考慮IOS和Android兩個(gè)平臺(tái)各做一個(gè)APP，同時(shí)選擇一個(gè)好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)很重要，因?yàn)椴畹膱F(tuán)隊(duì) 做出來的產(chǎn)品基本會(huì)有很多問題。一個(gè)好的APP項(xiàng)目至少需要一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、一個(gè)UI設(shè)計(jì)師，一個(gè)IOS開發(fā)工程師和一個(gè)安卓開發(fā)工程師，另外如果需要后臺(tái) 數(shù)據(jù)交互的，還需要一個(gè)后臺(tái)開發(fā)工程師，正規(guī)的話還需要一個(gè)測(cè)試工程師。這些人員的月薪加上來已經(jīng)超過4、5萬人民幣了，對(duì)于簡(jiǎn)單的APP，設(shè)計(jì)、開發(fā)加 上測(cè)試的時(shí)間大概需要6到8周，復(fù)雜一些的需要8到12周。這樣算下來，一個(gè)簡(jiǎn)單APP的開發(fā)費(fèi)用就需要6~10萬，稍微復(fù)雜些的需要10~15萬，這里 包括兩個(gè)版本的APP。當(dāng)然這個(gè)范圍不是很確切的，有些難度較大的或者前后臺(tái)復(fù)雜程度高的系統(tǒng)，價(jià)格也會(huì)更高。特別是做游戲的，成本可能會(huì)是這個(gè)估算的好 幾倍。

Q：如果有人確實(shí)有開發(fā)App的需求，而且預(yù)算非常有限，還有其他辦法嗎?

A：我們有句古話：一分錢一分貨，現(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)也有一些小工作室，兩三個(gè)人組成，UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品經(jīng)理、IOS、Android和后臺(tái)開發(fā)都肩負(fù)在 這兩三個(gè)人身上，他們可以加班加點(diǎn)把項(xiàng)目趕出來，這樣的成本可以省下至少三分之一。但需要清楚的是，這種工作室開發(fā)出來的APP質(zhì)量不高，潛伏問題比較 多，如果只是用來演示或交作業(yè)的，他們也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果還想再省點(diǎn)錢，可以找些兼職的人來做，兼職的設(shè)計(jì)師和開發(fā)工程師，如果對(duì)開發(fā)的時(shí)間要求不 高，正常只需要一個(gè)月的開發(fā)時(shí)間對(duì)于兼職來說，延長(zhǎng)一倍的時(shí)間是很正常的。

此外，為了降低開發(fā)成本，現(xiàn)在已經(jīng)有一些平臺(tái)開發(fā)出一些模板，只要從后臺(tái)把一些基本信息換掉，也可以換套皮膚，更出色的甚至可以更換一些交互效果， 這種模式下，就不是按照人力成本計(jì)算的，而是按照產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算的，這些模板目前的費(fèi)用是1~3萬不等，比獨(dú)立開發(fā)可以省出至少一半的費(fèi)用。但缺點(diǎn)在于只能 基于他們?cè)械哪０暹M(jìn)行使用，而且有可能是按年付費(fèi)的。

總體來說，目前國(guó)內(nèi)開發(fā)APP的成本相對(duì)還是比較高的，這跟當(dāng)年網(wǎng)站剛出現(xiàn)的時(shí)候類似，只有等市場(chǎng)慢慢普及開來，人力成本的泡沫縮小，市場(chǎng)供需的平 衡，費(fèi)用就能降下來了。今年年初后，隨著微信的快速發(fā)展以及百度輕APP概念的推出，WebApp又重新被人們所重視。各種微信營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)在各地遍地開 花，成千上萬的企業(yè)被電話邀約參加這些培訓(xùn)大會(huì)，并被推薦建立各種微應(yīng)用、微商城等WebAPP。這些WebAPP被依附在微信的公眾平臺(tái)上，最大的好處 就是能利用微信的傳播途徑進(jìn)行快速推廣。做一個(gè)定制WebAPP的費(fèi)用大概是在幾千元，如果是選用商家的模板，市場(chǎng)上最便宜的已經(jīng)有幾百元的了。關(guān)于這些 WebAPP，說實(shí)話，其實(shí)就是手機(jī)網(wǎng)站，開發(fā)這類產(chǎn)品的工程師只需要原來懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)的人就可以，而這類人早些年已經(jīng)被市場(chǎng)逼成了IT界的民工，太多 太多了。因此WebAPP的成本就低得多。

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過期資料攢出高考復(fù)習(xí)APP

高考年年有變化 死記硬背不利于考試

今天上午，學(xué)而思高考研究中心語(yǔ)文學(xué)科負(fù)責(zé)人王乃亮表示，高考提綱每年都會(huì)有變化，如果APP上總結(jié)的學(xué)習(xí)方法沒有相應(yīng)變化，將會(huì)對(duì)學(xué)生考試造成不良影響。

“比如今年高考改革中，語(yǔ)文考試有一個(gè)變化，就是朝著靈活性方向改變，如果還按以往那樣準(zhǔn)備一些‘答題公式’，學(xué)生很有可能朝著錯(cuò)誤的方向答題或者根本不知道怎么答題?！蓖跄肆琳f。

學(xué)而思高考研究中心主任鄧楊則表示，學(xué)生臨考前再去看高考APP，反映了“病急亂投醫(yī)”和僥幸心理，建議學(xué)生還是要跟著老師的復(fù)習(xí)節(jié)奏，不能亂了套。

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移動(dòng)電商真的不是那么好玩的

新浪微博流量與電商無關(guān)

到目前為止新浪微博的新聞屬性也沒褪掉，似乎新浪也放棄了褪掉的信心，早已改口宣布要做社會(huì)化媒體平臺(tái)。但披著社會(huì)化外衣的平臺(tái)依然是新聞屬性，而新聞屬性的最大特點(diǎn)就是流量的不可控性。對(duì)于絕大多數(shù)的新浪微博用戶，上微博第一目的為看最新新聞以及八卦段子，流量雖大但很難導(dǎo)入店家的“微賣”中。而店家在做導(dǎo)入流量工程會(huì)陷入段子與轉(zhuǎn)化率的雙重壓力之下，做段子、心靈雞湯吸引流量，但用戶很可能讀完段子不是去默默購(gòu)物而是拍屁股走人，如此尷尬也是新浪微博特色了。而如果采用營(yíng)銷大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)找流量的方式，那么費(fèi)用以及轉(zhuǎn)化率真的只能呵呵了。在營(yíng)銷大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)上千，業(yè)內(nèi)專家三千起，明星動(dòng)輒數(shù)萬的費(fèi)用之下，如果用這種辦法，電商運(yùn)營(yíng)者真的要瘋了。

新浪微博其實(shí)想用巨大流量再造淘寶模式，但淘寶天生的電商基因卻不是媒體流量可以擺平的。而新浪微博接下來也會(huì)繼續(xù)用流量以及粉絲量為胡蘿卜大賣自己的粉絲通、粉絲頭條等商業(yè)化服務(wù)，但僵尸粉遍布的新浪微博還會(huì)再相信粉絲數(shù)量的真?zhèn)螁?？換句話說，新浪微博粉絲通如果通到僵尸粉或者沉睡賬號(hào)那里又有多大的意義呢？新浪微博賬號(hào)活躍度的走低，很難使微博成為粉絲或者用戶管理平臺(tái)，而如果缺失用戶管理，那么新浪微博的電商與傳統(tǒng)電商就沒有本質(zhì)區(qū)別，就不要在公關(guān)稿件中加入那么多移動(dòng)電商概念。

移動(dòng)電商的盤子是很大，移動(dòng)支付的數(shù)據(jù)也很怕人，新浪微博的流量很大甚至新綁定淘寶賬號(hào)的都超過2300萬，但這些跟充滿僵尸粉、媒體屬性的新浪微博又有多大關(guān)系呢？

新浪微博做電商阿里的緩兵之計(jì)

今年春節(jié)后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爭(zhēng)論愈加激烈。阿里系和騰訊系雙方爭(zhēng)斗最為激烈，可謂好戲連連。相比騰訊的微信，阿里移動(dòng)端發(fā)力較晚，春節(jié)后才理清思路慢慢奪得主動(dòng)權(quán)。

阿里移動(dòng)端產(chǎn)品線夠多，加起來是龐然大物，但單獨(dú)又很難有跟微信抗衡。騰訊用微信連連向阿里挑釁，并欲用微信小店直接抄淘寶的后路，鼓動(dòng)C店離開淘寶去微信開店。雖然微信商城短時(shí)間內(nèi)很難動(dòng)得了淘寶的根本，但為穩(wěn)定軍心阿里是要做出些安撫店家的事情。

微博當(dāng)然是不錯(cuò)選擇。有號(hào)稱的海量流量再加上與支付寶內(nèi)核的微博支付，又是完美的購(gòu)物閉環(huán)。此次降低微博支付門檻也正是為了吸引淘寶C店入駐，一來穩(wěn)定C店店家的心，將微信帶來的不安定因素降到最低，二來可為阿里對(duì)微信的大反擊贏得時(shí)間（秘密武器已有，鐵哥今后會(huì)分享）。

不難發(fā)現(xiàn)，微博做電商最大利益者正是阿里巴巴。而新浪微博除了換回微博電商概念其他幾無所獲。而當(dāng)阿里巴巴大反擊之時(shí)，新浪微博的電商使命也就完成，自然也就到了被阿里拋棄的那天。

新浪微博做電商沒什么大不了的，我們也看到新浪微博除了自身媒體平臺(tái)之外，其他產(chǎn)品幾乎都處于半死不活狀態(tài)：微博會(huì)員、微群、微博游戲……這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)就是亂，亂到我們都不知道新浪微博要干什么？仿佛什么火什么概念火新浪微博就會(huì)做什么，卻忘了自己的出身，自己能做什么。此次電商與過去失敗無本質(zhì)區(qū)別，除了受到阿里的威逼利誘，新浪微博自身也不甘心手握流量賺不到的悲催處境。而來回折騰幾回，用戶就丟失殆盡了。

新浪微博目前要做的是減法，減掉雜亂無章的冗余功能，減掉團(tuán)隊(duì)尤其高管心中急于變現(xiàn)的急功近利心理，沉下心來做好本分工作，這或許才是新浪微博目前最適合做的。

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移動(dòng)搜索激發(fā)長(zhǎng)尾App開發(fā)者轉(zhuǎn)型

日前，百度發(fā)布了2013年第三季度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，洞察并指出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在用戶屬性、用戶行為、應(yīng)用分發(fā)下載、應(yīng)用使用、移動(dòng)搜索等方面的最新發(fā)展態(tài)勢(shì)。

事實(shí)上，各類應(yīng)用的存在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的基礎(chǔ)，然而這些應(yīng)用并沒有得到應(yīng)有的一致待遇，“二八原則“與”馬太效應(yīng)“正在加劇上演。
低頻

Native App應(yīng)用發(fā)展放緩，生存不易

百度Q3移動(dòng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，Android日活躍用戶達(dá)到2.7億，用戶每天人均使用時(shí)長(zhǎng)突破150分鐘;生活?yuàn)蕵饭ぞ?、視頻、瀏覽器等高頻或入口級(jí)應(yīng)用受到用戶青睞，騰訊、百度等巨頭公司產(chǎn)品在安裝量和日活躍用戶量上均處于領(lǐng)先地位。

與高頻和入口型Native App應(yīng)用良好的發(fā)展?fàn)顩r相比，大部分中長(zhǎng)尾應(yīng)用的生存環(huán)境卻在持續(xù)惡化。雖然每個(gè)用戶手機(jī)里的安裝應(yīng)用數(shù)量較去年同期增加了近17個(gè)，但是，用戶每天使用的應(yīng)用數(shù)量卻同比減少了1.3個(gè)。造成強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，Native APP頭部效應(yīng)的加劇進(jìn)一步蠶食著眾多中長(zhǎng)尾應(yīng)用的生存空間。

今年年初，應(yīng)用開發(fā)者黃峻的一篇題為《個(gè)人手機(jī)游戲開發(fā)者之死》曾在業(yè)界掀起了軒然大波，文章指出獨(dú)立開發(fā)者遇到的困境已經(jīng)危及生存，更勿論談夢(mèng)想的資本。因?yàn)閼?yīng)用商店分發(fā)模式的根本性缺陷在于：99.9%的中長(zhǎng)尾應(yīng)用下載量?jī)H僅占到總下載量的30%，即使長(zhǎng)尾App開發(fā)者花大價(jià)錢通過各種推廣渠道到達(dá)用戶，獲得安裝，后續(xù)使用率也很低，淪為“使用一次郎”，安裝即死。由于缺乏有效的分發(fā)渠道，大量的應(yīng)用被埋沒，用戶的需求也沒有得到很好的滿足。也就是說應(yīng)用開發(fā)者和用戶需求之間缺少有效的溝通通道，還存在著一種“暗黑“狀態(tài)。

如此冰火兩重天的生存態(tài)勢(shì)，使廣大應(yīng)用開發(fā)者迫切的尋求新發(fā)展路徑。這也就可以理解，當(dāng)百度最年輕的副總裁李明遠(yuǎn)在MDCC 2013移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)上正式宣布百度輕應(yīng)用平臺(tái)將于2013年12月全部開放時(shí)，整個(gè)行業(yè)一片沸騰的狀況也就可以理解了。

“移動(dòng)搜索+輕應(yīng)用”建立新分發(fā)規(guī)則

根據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的報(bào)告稱，2013年第三季度，百度系分發(fā)平臺(tái)以40.6%的市場(chǎng)份額高居榜首，遙遙領(lǐng)先其他分發(fā)平臺(tái)。應(yīng)該說這既源于百度系旗下百度手機(jī)助手、91助手及安卓市場(chǎng)的應(yīng)用商店分發(fā)模式，也依賴于“移動(dòng)搜索+輕應(yīng)用”的全新分發(fā)模式，即借助百度移動(dòng)搜索帶來的強(qiáng)大用戶和流量需求分發(fā)能力，更好的滿足更多低頻和長(zhǎng)尾應(yīng)用的分發(fā)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的高價(jià)值變現(xiàn)，從而與傳統(tǒng)應(yīng)用商店模式互補(bǔ)，為開發(fā)者提供更多的機(jī)會(huì)。

報(bào)告顯示大部分游戲類與生活?yuàn)蕵饭ぞ咭约吧罘?wù)類低頻應(yīng)用，由于極低的下載量和打開率，更適合以輕應(yīng)用的形態(tài)依附于移動(dòng)搜索、瀏覽器等平臺(tái)型應(yīng)用而存在，基于移動(dòng)搜索的輕應(yīng)用分發(fā)模式，將“應(yīng)用找用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩粽覒?yīng)用”，這種方式不僅能夠打破傳統(tǒng)應(yīng)用商店分發(fā)規(guī)則帶來的“暗黑“狀態(tài)，而且可以有效改善中長(zhǎng)尾低頻應(yīng)用開發(fā)者的生存環(huán)境。尤其是隨著Android用戶成熟度提高，無需下載、即搜即用的“輕應(yīng)用”分發(fā)模式，將成為低頻應(yīng)用的最佳出路。

輕應(yīng)用反向拉動(dòng)移動(dòng)搜索快速提升

報(bào)告也指出用戶對(duì)于生活服務(wù)、教育、健康保健的需求較去年同期有大幅增長(zhǎng)，大量輕應(yīng)用為百度帶來了更好的移動(dòng)搜索使用體驗(yàn)，滿足了“即搜即用”的需求，用戶將移動(dòng)搜索作為線上和線下生活服務(wù)入口的趨勢(shì)也越來越強(qiáng)。與普通手機(jī)用戶相比訂閱了輕應(yīng)用的用戶在使用時(shí)長(zhǎng)和啟動(dòng)頻次上增長(zhǎng)高達(dá)12%。

在百度公司CEO李彥宏看來，“百度移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)在未來的格局中兼具入口建設(shè)與發(fā)展支撐的雙重要義?！岸壳?，手機(jī)百度客戶端高達(dá)4億的用戶量和超過80%的移動(dòng)搜索市場(chǎng)份額也將為百度在移動(dòng)端開放的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系構(gòu)建提供強(qiáng)大的平臺(tái)、入口基礎(chǔ)。這也意味著百度移動(dòng)搜索已經(jīng)開始更加全面、精準(zhǔn)地承載了用戶對(duì)低頻和長(zhǎng)尾APP的需求，而手機(jī)百度客戶端也將成為承載輕應(yīng)用的最大容器。

說到底，輕應(yīng)用分發(fā)還是一場(chǎng)各取所需的交易，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的弱小者想取得好的發(fā)展靠單打獨(dú)斗是要不得的，看準(zhǔn)局勢(shì)、擇良木而棲充分利用巨頭的力量才是王道，而巨頭們也可據(jù)此繼續(xù)開疆拓土、鞏固自身實(shí)力，對(duì)用戶來說，改變應(yīng)用開發(fā)者與用戶之間的“暗黑”狀態(tài)無疑能為自身帶來更好的服務(wù)，百度開放“輕應(yīng)用“將是對(duì)用戶、開發(fā)者、百度自身的多贏之路。

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企業(yè)需要開發(fā)自己的APP嗎？

答案是肯定的。
如果說在APP剛開始出來的時(shí)候還并不受到大多數(shù)企業(yè)的歡迎，那么，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，特別是傳統(tǒng)企業(yè)遭遇到新時(shí)代的企業(yè)痛處之后，APP對(duì)企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻了。
所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)痛處，即顧客難留住，渠道難掌握，最終導(dǎo)致的結(jié)果則是利潤(rùn)難保證。而傳統(tǒng)企業(yè) “痛處”與其發(fā)展現(xiàn)狀密切相關(guān)。在前幾年“阿里”電子商務(wù)大熱的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)和品牌的線下生意遭遇“圍堵”，而各企業(yè)剛剛學(xué)會(huì)B2C，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的熱潮便不期而遇。
數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年底，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模突破6萬億，增長(zhǎng)速率達(dá)到380.3%。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)中的交易規(guī)模占比呈增大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模有望超過100萬億。以上數(shù)據(jù)還僅僅只是通過直接在線移動(dòng)下單產(chǎn)生的數(shù)額，不包括通過品牌展示等產(chǎn)生的后續(xù)消費(fèi)和線下業(yè)績(jī)。
正是因?yàn)檫@樣一塊巨大的市場(chǎng)，使得越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和品牌對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來表示出了更多的關(guān)注，越來越多的企業(yè)逐步建立了自己的APP“自媒體平臺(tái)”。傳統(tǒng)的行業(yè)中的知名企業(yè)也紛紛建立了APP，以應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷變化。
綜上所述，對(duì)企業(yè)而言APP已經(jīng)是大勢(shì)所趨。要想在接下來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不致掉隊(duì)，企業(yè)唯有是適應(yīng)它，而不是墨守成規(guī)。

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移動(dòng)app助力品牌連鎖企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

以酒店、餐飲業(yè)為主的品牌連鎖企業(yè)正面臨著史無前例的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

如果說20世紀(jì)是品牌連鎖企業(yè)黃金期的話，進(jìn)入21世界的頭一個(gè)十年，品牌連鎖企業(yè)遭遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的覺醒。在21世紀(jì)進(jìn)入第二個(gè)十年時(shí)，已經(jīng)有越來越多的國(guó)際連鎖品牌意識(shí)到了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法為自身帶來源源不斷的客流了，一場(chǎng)營(yíng)銷方式的改革在該領(lǐng)域悄悄開始。

與此同時(shí)，一場(chǎng)生活方式的改革也在如火如荼地進(jìn)行著，那就是智能手機(jī)對(duì)生活方式的顛覆性革命，通過手機(jī)中的APP應(yīng)用進(jìn)行支付、購(gòu)物、查看周圍的餐館和酒店成為人們新的習(xí)慣。調(diào)查顯示，智能手機(jī)正在快速改變著我國(guó)城市人群的生活方式。人們隨時(shí)隨地都在使用智能手機(jī)，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐廳(38%)及商場(chǎng)(30%)是使用最頻繁的地方，中國(guó)城市智能手機(jī)用戶在手機(jī)里安裝的APP平均數(shù)量為15個(gè)，付費(fèi)的應(yīng)用程序平均數(shù)量為6個(gè)。每三人中有兩人計(jì)劃使用更多的應(yīng)用程序，該比例（66%）為全球第二高。

品牌連鎖企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了APP商業(yè)應(yīng)用帶來的商機(jī)和危機(jī)——商機(jī)體現(xiàn)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，企業(yè)可以通過推出APP應(yīng)用與潛在目標(biāo)消費(fèi)者靠的更近；危機(jī)則來自于其開發(fā)APP需要投入的人力、技術(shù)和維護(hù)成本，而這些因素正是品牌連鎖企業(yè)面臨的最大障礙。因此，如何快速建立自身企業(yè)的APP平臺(tái)來應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的挑戰(zhàn)是擺在這些企業(yè)面前的首要問題。

面對(duì)APP開發(fā)的人力、技術(shù)和維護(hù)成本的投入難題，第三方專業(yè)APP開發(fā)服務(wù)商開始成為品牌連鎖企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商北京億點(diǎn)時(shí)代科技有限公司最新推出專門為連鎖類企業(yè)量身定制的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用解決方案，提供位置查詢服務(wù)、分店信息展示、重點(diǎn)推薦展示等針對(duì)品牌連鎖企業(yè)市場(chǎng)需求的相應(yīng)功能。消費(fèi)者通過進(jìn)入企業(yè)App客戶端可快速查詢周邊或任意指定地點(diǎn)附近的連鎖分店，查詢結(jié)果可以地圖模式和列表模式顯示出來。品牌連鎖企業(yè)通過App可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品介紹、分店概覽、用戶評(píng)價(jià)、總店或分店的優(yōu)惠活動(dòng)等信息以及收藏分店、微博分享、問答、消息等功能不僅讓品牌連鎖企業(yè)服務(wù)更加貼心，同時(shí)也使企業(yè)品牌形象及服務(wù)質(zhì)量得到又一波提升和塑造。

相比傳統(tǒng)的“主動(dòng)去尋找客戶”營(yíng)銷方式，移動(dòng)應(yīng)用通過用戶自主尋找、企業(yè)信息發(fā)布雙重渠道。對(duì)于連鎖企業(yè)來講，尋求加盟合作也是其經(jīng)營(yíng)方式的重要環(huán)節(jié)，億點(diǎn)時(shí)代可以將企業(yè)促銷信息、進(jìn)駐加盟的連鎖位置等信息輕松的推送到客戶終端，而這些客戶都是非常精準(zhǔn)的準(zhǔn)用戶群。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，通過APP將企業(yè)自身加盟信息發(fā)布給手機(jī)用戶，利用APP來增加加盟商、加盟商再通過APP進(jìn)行促銷可使連鎖企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷方式得到有效的循環(huán)。

偉大的商業(yè)總是伴隨著生活方式的改變而產(chǎn)生的，當(dāng)人類開始選擇汽車出行時(shí)誕生了汽車行業(yè)，當(dāng)人類以電腦代替人腦計(jì)算時(shí)，PC和軟件行業(yè)誕生了，伴隨著APP應(yīng)用越來越深入的植入生活方式，我們有理由相信，這場(chǎng)生活方式的變革下蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，北京億點(diǎn)時(shí)代科技有限公司也將成為這場(chǎng)變革中企業(yè)不可或缺的助推器，當(dāng)然這商機(jī)并不僅僅是來自品牌連鎖企業(yè)。

 

 

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手機(jī)網(wǎng)民4.2億 互聯(lián)網(wǎng)步入“手機(jī)億點(diǎn)時(shí)代”

日前發(fā)布的第三十一次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2012年底，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)4.2億，占到網(wǎng)民總數(shù)的74.5%，手機(jī)作為第一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的“手機(jī)時(shí)代”拉開大幕，人們的生活方式因這方小小的屏幕而改變。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的迅速壯大，也直接引發(fā)了以手機(jī)為平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)。在這一輪新的互聯(lián)網(wǎng)變革面前，我們準(zhǔn)備好了嗎？

消費(fèi)者：

掌上生活令人著迷

“早上醒來，還躺在被窩里，先用手機(jī)上網(wǎng)，看看有什么新聞，誰在微博上@了我；開車出門，先用手機(jī)查看實(shí)時(shí)路況；等人時(shí)，用手機(jī)看看視頻，玩玩游戲；晚上請(qǐng)朋友吃飯，用手機(jī)查一下飯店招牌菜；夜深人靜，如果不用手機(jī)QQ、微信一陣，就沒法安然入眠。”上海白領(lǐng)李海儼然一名手機(jī)“依賴癥患者”。

和李海一樣，如今我們身邊離不開手機(jī)的人越來越多。隨著手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的角色逐漸確立，它的功能也越來越強(qiáng)大，成為現(xiàn)代人信息獲取、商務(wù)交易、交流溝通、網(wǎng)絡(luò)娛樂集成化的載體。

“手機(jī)作為帶體溫、情緒、自我意識(shí)的設(shè)備，正在成為人類信息接收和溝通的‘第六器官’，如果外星人觀察我們，估計(jì)會(huì)這樣描述：這個(gè)物種正在進(jìn)入科技驅(qū)動(dòng)的體外進(jìn)化階段……”40歲的手機(jī)網(wǎng)民馬鳴說。

隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，手機(jī)上網(wǎng)用戶的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。2012年1月16日發(fā)布的第二十九次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》體現(xiàn)出的手機(jī)網(wǎng)民“低年齡、低學(xué)歷、低收入”的特點(diǎn),在一年時(shí)間里得到改觀：一方面，手機(jī)上網(wǎng)的便捷和便宜滿足了農(nóng)村地區(qū)居民、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員、低學(xué)歷低收入群體的上網(wǎng)需求；另一方面，隨著智能手機(jī)的普及和越來越多實(shí)用性應(yīng)用軟件進(jìn)入手機(jī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一些高年齡、高學(xué)歷、高收入的人群也逐漸融入手機(jī)網(wǎng)民的主體。業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)上網(wǎng)用戶結(jié)構(gòu)的這種調(diào)整或?qū)⒃谖磥韼啄陜?nèi)成為趨勢(shì)，“正如在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，使用手機(jī)上網(wǎng)的多是中高端收入人群?！?/p>

如此龐大的手機(jī)上網(wǎng)用戶群，他們都在用手機(jī)上網(wǎng)干什么？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告表明，即時(shí)通信功能高居2012年手機(jī)上網(wǎng)使用功能榜首，高達(dá)83.9%。此外，搜索、網(wǎng)絡(luò)音樂、微博、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也進(jìn)入使用率排行的前五名。據(jù)了解，微博用戶規(guī)模在2012年達(dá)到3.09億，高達(dá)65.6%的微博用戶使用手機(jī)終端訪問微博。與網(wǎng)民需求相適應(yīng)，不少傳統(tǒng)“紙媒”相繼推出手機(jī)閱讀應(yīng)用軟件，許多原本“主攻”PC終端的視頻網(wǎng)站也紛紛傾力打造手機(jī)平臺(tái)的服務(wù)。

有人戲言，或許在不遠(yuǎn)的未來，手機(jī)將取代你家里的電視、電腦、書柜、固定電話，你的客廳、書房、臥室都將因?yàn)檫@個(gè)小小的屏幕變得更加簡(jiǎn)單。也或許，這并不是戲言。

從業(yè)者：

市場(chǎng)開發(fā)前途無量

本報(bào)記者　王玨

剛剛過去的一年，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)魏明看來，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入規(guī)模爆發(fā)的臨界點(diǎn)。2012年，移動(dòng)終端訪問量已經(jīng)超過優(yōu)酷土豆總訪問量的20%。2013年新年伊始，優(yōu)酷移動(dòng)終端視頻日播放量率先突破1億次。“2013年將成為移動(dòng)視頻商業(yè)化元年，并成為新的發(fā)展趨勢(shì)?！蔽好髡f。

而隨著手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，其規(guī)模龐大的用戶群給產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品和內(nèi)容開發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來的信息反饋與推動(dòng)作用也是非常顯著的。正如第三十一次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》所言，手機(jī)上網(wǎng)快速普及的重要意義之一在于，其推動(dòng)了當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)不斷的創(chuàng)新熱潮，為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供了廣闊的創(chuàng)新空間。

未來幾年，什么樣的內(nèi)容產(chǎn)品和應(yīng)用程序會(huì)受到用戶最大程度的關(guān)注和青睞，是當(dāng)前許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品開發(fā)商和內(nèi)容提供商最興奮的話題。在這一輪手機(jī)帶來的互聯(lián)網(wǎng)革命中，誰先想明白這問題，誰就將占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的先機(jī)。

從2007年到2013年，洪亮從一個(gè)移動(dòng)游戲應(yīng)用開發(fā)者，做到了觸控科技負(fù)責(zé)研發(fā)的副總。在他看來，隨著手機(jī)上網(wǎng)普及，未來的手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，好的內(nèi)容和好的營(yíng)銷越來越重要。

“在未來，手機(jī)將成為個(gè)人娛樂中心、個(gè)人計(jì)算中心?；谑謾C(jī)平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)必須越來越強(qiáng)調(diào)滿足用戶更加個(gè)性化的需求?！眱?yōu)酷土豆首席技術(shù)總監(jiān)姚鍵說。

魏明表示，隨著手機(jī)上網(wǎng)越來越普及，信息獲取方面，媒體要更加注重產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)性；網(wǎng)絡(luò)娛樂方面，讓用戶隨時(shí)隨地在多種終端之間實(shí)現(xiàn)無縫連接是產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵；社交方面，以微博、微信為代表的社交應(yīng)用軟件的發(fā)展已成大勢(shì)所趨；電子商務(wù)方面，與人的需求相關(guān)的應(yīng)用也將得到前所未有的發(fā)展。“這些改變的發(fā)生，短則一兩年，多則五年?！?/p>

與之相應(yīng)，移動(dòng)終端所呈現(xiàn)的文化產(chǎn)品內(nèi)容也正在經(jīng)歷一次大的變革。手機(jī)移動(dòng)終端的發(fā)展會(huì)不會(huì)帶來以其為目標(biāo)載體的手機(jī)電影、手機(jī)小說、手機(jī)出版等，并形成全新的內(nèi)容風(fēng)格、生產(chǎn)模式和營(yíng)銷手段呢？答案是肯定的?！罢l也不知道手機(jī)到底會(huì)給我們的生活帶來多大變化，但這樣的變化已經(jīng)在我們身邊真實(shí)而深刻地發(fā)生著?！蔽好髡f。

觀察者：

別讓生活“被碎片化”

本報(bào)記者　趙婀娜

問你身邊的任何一個(gè)人，在城市的公交車上或者地鐵里，人們最頻繁的行為是什么？相信不少人的答案都不謀而合——玩手機(jī)。

“手機(jī)時(shí)代”，巴掌大小的屏幕為快節(jié)奏生活的人們提供了忙里偷閑的種種可能，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要手握手機(jī)，種種社交、娛樂、購(gòu)物都不在話下。然而，在種種顯而易見的“方便”背后隱藏的潛在威脅，也為越來越多的人所見證和體認(rèn)——時(shí)間支配與文化生活的“被碎片化”。

原本是由于“沒時(shí)間”而不得不選擇碎片式的信息獲取和網(wǎng)絡(luò)娛樂方式，卻往往因?yàn)榱?xí)慣成自然而只能接受碎片化的生活方式，從而逐漸喪失了長(zhǎng)時(shí)間集中注意力進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考的能力，這或許正是手機(jī)帶給許多人的“現(xiàn)代病”、“手機(jī)病”。如果說這種“被碎片化”的癥候還不夠凌厲，那么新一輪的網(wǎng)絡(luò)沉迷和內(nèi)容篩選不當(dāng)帶來的危害則不再是聳人聽聞。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，在使用手機(jī)上網(wǎng)的青少年網(wǎng)民中，網(wǎng)癮比例高達(dá)16.2%，手機(jī)成為可以移動(dòng)的“電子海洛因”，搜索百度詞條“手機(jī)上網(wǎng)綜合征”已赫然在目。手機(jī)上網(wǎng)也成為新的犯罪入口，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)犯罪研究成為警界新課題……

一系列的問題讓我們不得不思考，在近在咫尺的“手機(jī)時(shí)代”面前，我們準(zhǔn)備好了嗎？

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平說，在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于從業(yè)者和消費(fèi)者來說，都要學(xué)會(huì)既順應(yīng)潮流發(fā)展，又冷靜地保持適度疏離。

姜奇平表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)將來的生產(chǎn)方式將會(huì)變?yōu)椤耙粚?duì)一”的精確的生產(chǎn)服務(wù)，這就要求消費(fèi)者要適應(yīng)這種變化，最大程度地了解自己的需求,不要盲目地接受市場(chǎng)提供的文化產(chǎn)品和服務(wù)，而是理性地在多元的產(chǎn)品提供中，選擇適合自己的優(yōu)秀、健康的產(chǎn)品。

另一方面，他也表示，對(duì)于文化產(chǎn)品的生產(chǎn)者和服務(wù)提供者來說，必須將以往以生產(chǎn)者為中心、引領(lǐng)消費(fèi)者的生產(chǎn)方式改變?yōu)閷⑾M(fèi)者的需求放在第一位?！拔磥淼囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)像喬布斯一樣，做一個(gè)完美的‘藝術(shù)與科技’的結(jié)合者。如果沒有這樣的眼光與準(zhǔn)備，不論是企業(yè)還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)都很難在世界范圍內(nèi)做大、做強(qiáng)。”

 

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