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沒錢如何做電商APP，以點積累出發(fā)

一丶沒有錢時候認為任何事情也不能做

很多好朋友想通過網絡賣產品。但沒產品，當然最主要原因是錢，這些都是借口，不找原因。

首先想到的不落地，想到了覺得利潤少，操作利潤高的沒成本。用現(xiàn)在的互聯(lián)網來看這些問題都是最傻的，有的阿里巴巴幫你代發(fā)貨你還用成本干么啊，唯一的成本你要學會一套推廣技術，學會了推廣你就是爺，不是嘛！許多公司對網絡推廣舍不得花錢，后果就是垮掉。

提醒各位好朋友想操作，就不要怕前期利潤少。首先你要明白這個行業(yè)是個什么東西，在執(zhí)行你的想法。

二丶白手電商前期策劃

在這里詳細的把白手玩電商的前期策劃說一下，列出幾個步驟提示白手來玩，當然記得注重細節(jié)。

1.產品尋找（阿里巴巴值得你擁有）

2.產品細分化（百度丶微信丶社群……）

3.同行套話術（把你腦子的問題全部找同行問一次……）

4.數(shù)據(jù)庫挖掘（人群數(shù)據(jù)挖掘：郵箱丶手機丶社群……）

5.平臺數(shù)據(jù)競爭力（如果你去淘寶賣，用軟件把同行所有的數(shù)據(jù)弄下來，分析……）

6.時刻提示自己你做的是品牌，暫時做代發(fā)只是試水，就算自己沒錢，也要想成搞品牌

……

更多的不完整介紹，白手執(zhí)行了這6步，其它的自動就悟道了。

三丶基礎設施的搭建

地基不好，產品在好也沒用。

地基有：店鋪丶產品策劃丶自營銷數(shù)據(jù)……

任何一個細節(jié)都要做好

1.店鋪要裝修的美觀加誘惑力。

2.產品策劃要把客戶引導的購買或咨詢，有咨詢了成交就差不多了。

3.平臺永遠是平臺，你要把平臺強強聯(lián)合起來，放數(shù)據(jù)一個平臺，銷售一個平臺，通訊一個平臺…… 分好類你做起來會非常簡單明了，讓用戶看了描述不購買也要進你的數(shù)據(jù)庫，留下電話地址郵箱，這樣你的目的就達到了。

四丶測試基礎的推廣

白手做推廣肯定不是付費的，所以要踏實落地。

郵箱營銷：

收集精準數(shù)據(jù)庫，QQ群丶購買丶論壇……

社群發(fā)帖:

把你的特點展示出去，讓你的用戶愛上你，怎么做你懂，我不懂。

……

重復去做：

我只介紹倆個，因為方法太多了，但懂的太多沒用，用好幾個即可。

重復做以上這個倆個你的效果絕對會翻倍，甚至很快就達到你想要的效果。

五丶持續(xù)客戶增長法

許多朋友做推廣的適合剛開始有點效果，但慢慢沒有了，這個原因其實你最知道。

前期靠的是激情，見到了效果，興奮幾天就不做了

想持續(xù)長久一定要記住，重復去做最基礎的東西，就算出了很大的效果，你也不要忘記你最初所有的操作，要達到持續(xù)長久，直到你自己覺得可以放手了OK。

提示：什么都是一種習慣，等你有了好的習慣，眼光也會有的，該什么時候放棄，你懂。

六丶慢性自己要開竅，策劃后端及品牌

一步一步的落地后你會發(fā)現(xiàn)，自己的一切都會有所變化，包括你的想法，眼光等……

做到一定時刻的時候，自己也有了資源和客戶資源，這時候你要規(guī)劃一下了，如果繼續(xù)賣這個類型的產品，這時候你就要想直接和廠家聯(lián)系，貼牌呢。還是暫時只想把利潤擴大，這個自己決定。

介意做品牌，品牌路線在互聯(lián)網有很大的優(yōu)勢，該出去考察就考察，該辦理公司就辦理公司，注冊商標一系列手續(xù)，慢性走向正規(guī)化，一步一步來擴大，從代發(fā)到擴大利潤到貼牌到自己做廠子，到財富自由脫離這個行業(yè)，交給他人管理，做自己的事兒。

提示：落地是王者，大師只是比你多落地了點，比你會說點，不叫忽悠，只不過天南海北都去過看到的聽到的比你多，如果你想改變，讓別人說你是個忽悠大師，請努力吧。找到我就送你互聯(lián)網推廣核心秘籍

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工具APP之成長路徑：怎樣尋找商業(yè)化

工具類應用一般門檻低、競爭小，因而“以工具切入”成為創(chuàng)業(yè)者的一個可選項，工具創(chuàng)業(yè)也有不少成功者。那么，小工具APP如何長大？筆者發(fā)現(xiàn)如下規(guī)律：

一、以工具切入，積累早期用戶

在成長初期，工具類應用需找準用戶生活中的一個需求點，找到市場缺口。由于工具類應用的門檻較低，又在解決用戶實實在在的問題，在早期獲得大量用戶并不是什么難事。

像墨跡天氣、有道詞典、大姨嗎、365日歷、唱吧等軟件也都是從一個小的用戶需求做起，找準市場上的需求點，在早期即可通過較低的成本獲得大量用戶。

二、圍繞工具，去工具化

工具類應用度過了成長的第一個階段，積累了大批用戶，下一步就要圍繞其核心功能點，挖掘用戶需求，拓展使用場景，逐步擺脫純工具的屬性。

如果工具產品一直停留在滿足用戶一個小小的需求點，那么不僅不利于用戶活躍度的提升，不利于用戶的留存，也不利于用戶量的持續(xù)增長。

1、增加“工具”相關生活服務

墨跡天氣的“時景天氣”可以說是圍繞天氣推出的一個得意之作，“穿衣指數(shù)”、“運動指數(shù)”、“化妝指數(shù)”、“洗車指數(shù)”這一系列小功能拓展了天氣軟件的使用場景。這樣，墨跡天氣就不再那么單薄，而是逐步擺脫單純工具的屬性，墨跡也在天氣應用這一領域領先其他各家。

再以365日歷為例，在365日歷先后完善農歷、萬年歷、放假安排、日程管理等基礎日歷功能后，又圍繞“時間”做了以下功能：公眾日歷、群組日歷、本地活動。公眾日歷依時間軸展示強時間屬性的分類生活信息（如電影首映日歷、電商折扣日歷）；群組日歷幫助用戶進行多人時間管理（如家庭日歷、部門日歷、公司日歷、學校日歷）；本地線下活動，提供信息展示，快捷參與。這樣，365日歷圍繞“時間”維度，拓展了使用場景，增加了用戶粘性。

2、引入社交

擁有可觀用戶量后，引入社交是增加用戶活躍度和用戶粘性的常規(guī)動作。

像墨跡天氣，其時景天氣的UGC圖片以及空氣質量下面都可以跟帖討論互動。每次遭遇霧霾天氣，墨跡的空氣質量下面都是熱火朝天的討論，產品活躍度也大幅提升。

像大姨嗎，上線了女性“姨媽”社交平臺，也形成了一個垂直細分討論平臺。

而唱吧近期發(fā)布的6.0版本也在弱化原來的工具屬性，強化社交屬性，更多連接人與人。陳華甚至直接將唱吧定義為年輕人的社交、娛樂化移動產品，強調社交和平臺屬性。

3、超出用戶預期

用戶需求不是一成不變的，是不斷變化演進的。好比用戶最初只是需要一碗清湯面，但用戶很快就會吃膩，你必須做出打鹵面、炸醬面、牛肉面各式各樣的面條才能真正滿足用戶，留住用戶。

比如說，天氣軟件用戶預期只是看天氣情況，“時景天氣”這樣超出用戶需求的功能出現(xiàn)后，取得了非常好的市場反響。這樣一來，工具產品功能增加了，用戶體驗更好了，用戶粘性增強了，活躍度提升了，產品也不那么單薄了。

“工具”相關生活服務功能的上線，社交元素的引入，工具類應用的“去工具化”也有利于用戶規(guī)模的持續(xù)增長。

三、從工具到平臺

沒有任何一個產品天生就是平臺，工具類APP用的人多了，功能多了，自然要為用戶提供細分領域的平臺化服務，也應該成為垂直細分領域的小平臺。在這個平臺之上，可觀的人群查找某方面的信息、參加某類活動、并形成一定社交關系。

也就是說，經期管理軟件可以成為女性生理健康的平臺，天氣軟件可以成為天氣相關的生活平臺，日歷軟件也可以成為基于時間的移動生活入口。從工具到平臺，是工具類產品發(fā)展到一定階段的一個成長趨勢。平臺并不一定需要多大，用戶在這個細分平臺上可以解決與此相關的問題。

四、“軟硬兼施”拓展服務

工具類應用一般用戶基數(shù)非常大，與生活結合密切，又是實實在在的解決用戶的某一需求，工具類應用發(fā)展到一定程度，拓展智能硬件市場也是他們的一個重要機會。畢竟，智能硬件的本質就是移動應用，是已有互聯(lián)網服務的硬件化。

一個例子是女性經期管理應用“大姨嗎”。這款App本身的功能就是幫助女性檢測、提醒和管理自己的經期。而目前，他們與Latin健康秤合作，將它的周期算法和Latin采集的人體數(shù)據(jù)結合，實現(xiàn)對女性健康數(shù)據(jù)的精準管理。顯然，與硬件結合，能讓“大姨嗎”收集到更多的數(shù)據(jù)，而也能夠讓Latin借大姨嗎的品牌，快速獲取有效用戶。同樣的例子還有墨跡天氣推出的“空氣果”。我們365日歷雖然還沒有硬件的計劃，但也不排除未來與手表、臺歷等強“時間”屬性的硬件合作。

總的來說，觀近年來工具類APP的成長路徑，大致有如此規(guī)律：早期以工具切入市場，隨后拓展產品、提升用戶體驗，進而在某個垂直細分領域為用戶帶來平臺化的服務，有些甚至開始嘗試硬件化拓展。這一規(guī)律和路徑對工具類創(chuàng)業(yè)者來說，具有借鑒意義。

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如何低成本挖掘App商店的免費資源

受渠道集中化和市場競爭的激烈化的影響，現(xiàn)在的app推廣越來越難，推廣和開發(fā)又不一樣，開發(fā)一個app比較簡單，招聘幾個技術員畫個設計圖幾個月就能上線了，雖然累點，但是產品一上線，對技術同學們來說，工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣，推廣是一個慢慢積累的過程，可能很多工作都干了，幾個月下來，一看數(shù)據(jù)，出來的效果還不盡如人意，所以推廣是個比較難得工作，累人累心累時，這就要求我們在推廣方法上有個全面系統(tǒng)的策略。

推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應用商店資源，網絡媒體資源，社會化資源，運營商資源，手機廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？這個時候就要要求大家對這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個優(yōu)勢，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了。所以，在利用資源的時候就要仔細細致的使用，挖掘的充分一些，做到單個資源的最大化，進而取得推廣上的成功。

下面，我主要講下應用商店資源的利用和挖掘，其他方面的資源后續(xù)有機會再寫，應用商店有哪些免費資源呢？下面我就從這五個點來說。

1.免費的推薦位置資源

說到應用商店的免費資源，可能大家都會覺得拿不到，或者根本沒有，其實應用商店始終都是有免費資源的，應用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會預留一些免費資源給優(yōu)秀的應用，畢竟應用商店也要積累用戶，也要用戶體驗，不能全部都是收費的，那樣會影響用戶的體驗，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經通過某個市場的商務認識了他們的一個軟件編輯，然后這個編輯給我推廣的app推薦了幾次，帶來了幾萬的流量。所以，要想獲得應用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會把資源給自己最熟悉的人。

2.應用商店新產品上線資源

應用商店有哪些新產品？當然有了，應用商店可能會出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產品線，在上線初期都是最缺資源的，網址大全剛上線缺的是網址資源，書站剛上線缺的是書籍資源，新聞站剛上線缺的是新聞資源，而新上線的應用商店，肯定缺的是應用資源，這個時候我們就要投其所好，把我們的app推薦出去，因為任何剛上線的產品在內容審核都不會那么嚴格，所以這就給了我們機會。同時，新上線的產品，會導入巨大的流量，這個也是我們不能放棄的機會之一。比如某個電視商店剛上線，它肯定會從手機商店導入流量過去，這個時候你最先做新產品的適配，奪得先機，后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時候，也可以順勢切入手機端商店，這種曲線救app的方式也是可以采用的，畢竟在你的app量比較少的時候，你處于弱勢，再加上資金限制，你和手機商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以，這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。

3.應用商店的新應用上線扶持資源

應用商店雖然一部分的資源是用來做商業(yè)化的，但是也對新應用有一些扶持資源，比如安卓市場，首頁就有個最新上線的應用和游戲專區(qū)，其他的市場一部分也有這些資源，這個時候我們就要好好的利用這些資源，和對接人員仔細溝通好具體的需求，做好產品的icon設計和文案優(yōu)化，適時監(jiān)控下載量和用戶評論，爭取在最新位置獲得最好的下載量。

4.應用商店的活動資源

應用商店每到節(jié)日都會出一些活動或者出一些專題，比如情人節(jié)，國慶節(jié)，勞動節(jié)等，這個時候如果你的app恰好符合這個專題，你一定要第一個先沖上去，因為一個新的專題剛上線的時候，商店編輯會面臨app篩選問題，除了一些常用的，肯定還有一些預留位置，而且是免費的，這個機會你一定要抓住，而且你要第一個貼上去。同時，應用商店還會搞一些節(jié)日活動，比如應用寶掃碼紅包活動，360商店的免費流量活動，都可以來參加，這些活動都是應用商店的重點推廣對象，還會投入除了應用商店之外的其他宣傳資源，比如海報，燈箱等線下資源，對一個app來說，這一塊資源，也是一個非常好的機會。

5.應用商店的改版和合作伙伴資源

應用商店運營了一段時間后，會進行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標和介紹，增加了二級頁面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯的。另外還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應用商店會和手機廠商，手機芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個應用商店合作時候，就有很多推薦位置資源給到對方。這個時候應用商店會把一些優(yōu)質資源給合作伙伴，你如果認識這個合作伙伴，能達到對方的條件，那么也可以通過應用商店的合作伙伴得到這些資源。

上面說的這五個點都是在我個人的推廣經歷中遇到過的，我曾經在很多位置拿到過這些免費資源，所以，給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會掉資源，要多結交人脈，和這些商店的人保持好的關系，要戒驕戒躁，別一開口見面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關系好了，自然而然很多資源就來了，因為每個人只會把好的機會給自己熟悉的朋友，不會給陌生人。

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AppStore刷榜那些不為人知的秘密

近很多CP收到了蘋果發(fā)的警告信，且提交的新版本都因種種原因被拒，弄得移動圈的很多CP猶如驚弓之鳥。

一、對刷榜的疑惑

今天暫不分析這個行業(yè)的過去，僅分析這個行業(yè)現(xiàn)狀。有幾個問題，相信很多CP和相關從業(yè)人員都肯定特別的好奇：

刷榜公司是如何做到大量下載的？

為什么刷榜公司的這些量對榜單刺激那么有效？

刷榜公司的量，蘋果會查么？什么時候查？能查到么？

二、刷榜的玩法

言歸正傳，其實每一個SZ手里都掌握了一大批蘋果設備和安卓設備，今天我們主要分析蘋果設備。如果你手里有1000臺蘋果設備，恭喜你，你就可以開一家工作室了，成為千萬SZ里的一員。但是怎么玩呢，每次1000個量？一個一個下載？事實遠遠比這個復雜。

大家都知道，CP的結算按照什么來操作：idfa或者mac等手機唯一識別碼。那么SZ就利用這1000臺設備(比如用5臺pc，每臺pc分別操作200臺設備)進行下載，激活，注冊或者試玩等等Action。可是，設備號都是唯一的啊，我們只有1000臺設備號啊，怎么辦呢？刷起來之后，再刷1000個設備號，刷1000個IP，IP分配到全國各地區(qū)。這樣就相當于，換了一批新的設備了。

可是蘋果不傻，蘋果現(xiàn)在不采集idfa了，玩的是蘋果帳號，哈哈，道高一尺魔高一丈，老美可不如咱炎黃子孫聰明，因為蘋果帳號可以直接申請，所以只要簡單破解就可以批量申請了，于是一家大型SZ的核心競爭力就是有多少優(yōu)質蘋果帳號，有多少蘋果設備，設備越多效率越高，帳號越多，量級越大?，F(xiàn)在大家應該明白了第一個疑問。

三、刷榜為何高效

現(xiàn)在我們來說第二個問題，SZ的量為啥那么有效呢？對榜單刺激為什么那么大呢？很多人都把SZ當成了神，覺得他們是這個世界最了解蘋果的，其實沒有大家想想的那么高深莫測，只是我們太善良，太不愿意去學習罷了。

蘋果有自己的一套算法，無非就是那么幾個權重范圍：DAU，新增下載，卸載率，付費率，好評率，蘋果把這些要素綜合一起，對一個產品進行評估。 到底哪個權重最高呢？眾說紛紜，有人看見QQ，微信，淘寶進前三了，就說DAU權重最高，以前QQ和微信不在的時候就說下載新增權重最高，其實大家想一個問題，SZ為什么一直能夠高效且低成本進榜單，因為他們一直把握著蘋果認可的最高權重！DAU很重要，新增也很重要，但蘋果的目的是盈利呀，所以付費才是王道，所以付費賬號的權重才是核心！

不是積分墻無用，而是現(xiàn)在付費賬號的權重更高了，屌絲帳號的權重更低了。SZ們手里一直掌握著大批的付費帳號，只需要刷刷設備號，就給CP提供很多優(yōu)質的用戶，沖榜效率當然高了。一個所謂的優(yōu)質付費帳號，就是一個有付費習慣或者在蘋果完成過付費的用戶，這種用戶的權重，頂10個屌絲用戶的權重。掌握積分墻的各大平臺呢，擁有的只是不確定是不是優(yōu)質賬號的普遍用戶，不是無效而是轉化堪憂而已，

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移動互聯(lián)網App推廣的十大難題

經常有朋友來問，“我做了一個App，請問怎么推廣??？”或者就是“我們公司開發(fā)了一個App，想短時間內獲取巨大的量，”還有的就是問“有沒有什么好渠道三個月能來100萬的量，預算是10萬”……看了很多問題，我都很無語，真不知道如何回答他們。因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的App推廣越來越難，有很大一部分是和推廣的產品、團隊有關系的，下面是我總結的十大問題。
1.用戶需求過于垂直

比如有個朋友開發(fā)的一個基于失眠用戶的App，一個針對失眠用戶的IM工具，我感覺這個用戶群體太細分了，一方面很多大的IM已經有這樣的功能，那些失眠用戶為何還要下載這樣的App？創(chuàng)新點是什么？能對用戶有什么幫助，很多問題都需要思考。所以這樣的App要想推廣好，實在太難。類似這樣的App很多，主要的原因就是用戶需求過于細分，雖然用戶的特征很精準，但是推廣起來用戶量會非常少，就像2D的產品在2C的媒體上推廣一樣，轉化率一定非常差。所以，建議大家在創(chuàng)業(yè)做App的是很，在用戶群體的選擇中不要選擇過于細分的群體，這樣推廣起來會非常難。

2.App質量差

其實很多推廣人員是不會關注App本身的質量問題的，比如App的兼容問題，很多App一個團隊開發(fā)出來了，基本上拿幾部手機測試下，沒有問題就開始推廣了，推廣人員接手后，就開始推廣了，結果花了好大的力氣拿到了商店資源位，一看轉化率傻眼了，轉化率太低了。我曾經在testin云測上測試過幾個朋友的App，測試之后發(fā)現(xiàn)新App的兼容性普遍不好，很多手機都無法安裝上，損失的用戶量也很大。很多時候，用戶量上不來，老板一般都會責備推廣人員不力，其實這個真和推廣人員沒有關系，是程序開發(fā)出來的App質量太差，所以做為一個好的App推廣人員，都應該對自家App的質量有個了解，畢竟用戶量上不去的時候，老板找的最多還是推廣的，這個啞巴虧是不能吃的。

3.零成本或低成本

經常有人問我一些問題，就是盡量不花錢或者花點小錢就能得到很大的App用戶量，碰到這樣的我一般很無語，一看明顯就是傳統(tǒng)行業(yè)人出身的。App行業(yè)的火爆，讓一小部分人一夜暴富，引得很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士都來淘金，可能很多團隊花幾個月時間做了一個App，就開始推廣了，以為很快幾百萬用戶都到手了，如果是這樣的話，這么多App行業(yè)推廣人員，估計早都發(fā)財了?，F(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長隊，你不花錢就想來量，真是太難了。除非你認識bat的老大，讓他們在自家官網的位置給你放一個下載鏈接，那絕對是有機會的。所以，在當今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。

4.沒有資源積累

當然，總有人喜歡抬杠，一些人說不花錢是可以推廣的，是的，這個是有的，前提就是你有資源積累。什么資源積累，就是你們的團隊中有的人有大量的流量資源，或者有很強的人脈，比如行業(yè)中很多網絡推廣高手，為什么他們是高手？那是因為他們長期積累資源的結果，他們在做一個新的項目的時候，已經動用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當然不用花錢。所以說，如果你的團隊沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，所有的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。

5.推廣周期短

現(xiàn)在的很多cp都希望快速的獲得用戶量，這個我很明白，現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落后于競爭對手，所以對推廣人員的要求都非常苛刻，必須要求兩個月達到百萬的量，我感覺是非常難的。任何的推廣都是有滯后性的，這個和技術開發(fā)不一樣，一個產品技術開發(fā)完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個月的時間，可能還看不到一點量，推廣其實是一個長期的過程，是一個量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發(fā)生質變，我在做推廣的時候，設定的推廣周期都是以年為單位的，這樣的用戶量增長是一個逐步發(fā)展的過程，不容易出現(xiàn)問題，我喜歡看著后臺App用戶量一步一步增長的過程，而不希望是做過山車一樣，忽高忽低，所以推廣周期太短，也很難推出好產品。所推廣周期短的話，用戶的質量就不會高，那么就是你花高于市場價格的錢去做推廣，否則別無他法。

6.用戶質量要求高

在推廣中，發(fā)現(xiàn)的另一個問題就是大家對用戶質量的要求越來越高，其實，你對用戶的質量要求越高，那么在篩選用戶的條件上就會越苛刻。很多App特別是交友類的，注冊類的，游戲類的……要求都是很苛刻的，很多運營人員把用戶當傻子，是因為他們想從用戶那里得到更多的東西，其實當今的用戶越來越聰明，他們太了解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件導致的結果是用戶棄你而去，因為App的選擇權始終在用戶手中，所以，不要為了目的，放棄用戶的利益，那樣你的產品不會有太長時間，同時對推廣來說，也更加困難。

7.人才引進難

還有個問題就是人才引進難，很多團隊都無法招聘到最優(yōu)秀的人才，我曾經碰到一個團隊，招聘的技術人員連個我都會的問題都解決不了，比如簽名丟失的問題。我覺得這個根本不是創(chuàng)業(yè)啊，是在浪費生命，招聘這么菜鳥的技術人才，還想成功，我覺得就像蚍蜉撼樹。人才引進難，是大家都想以便宜的價格得到優(yōu)秀的人才，我覺得這個是幾乎不可能的，無論何時都應該分析趨勢，就像現(xiàn)在你去中關村賣場開個數(shù)碼店賣數(shù)碼肯定是賠錢的一樣，因為趨勢變了，現(xiàn)在也一樣，如今的App行業(yè)火爆，人才非常難招，同時很多大牛的待遇也非常好，你想便宜的招個人才進來，這個和白日做夢沒有什么區(qū)別，你花5K招聘一個初級開發(fā)者，和50K招聘一個技術大牛，技術大?？赡芤粋€月就搞定了很多東西，初學者估計一年都難搞出一個成品來，所以，要想招到好的人才，就要舍得花錢。

8.后續(xù)資金難

還有一些創(chuàng)業(yè)團隊，基本是處于剛開始創(chuàng)業(yè)的階段，初期的資金的是自己投資的，后續(xù)的資金都沒有著落，就開始創(chuàng)業(yè)了，我感覺這個真的是牛死一生，連吃飯都成問題的時候，一個人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里，有句俗語叫兵馬未動，糧草先行，很多創(chuàng)業(yè)團隊，后續(xù)的推廣資金基本沒有，前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣，很難熬到創(chuàng)業(yè)成功，同時再加上沒有任何的資源積累，單憑一腔熱血，這個賭注太大了。推廣的資金只夠前期火一把，而不能持續(xù)下去，必定失敗。

9.紅海時代時機不好

現(xiàn)在的App推廣難還有一個問題就是時機不好，在2010年時候，很多App很輕松就獲得了幾百萬的用戶，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網行業(yè)的人太多了，App創(chuàng)業(yè)已經成了一個紅海，要想在這紅海里獲得成功，實在是太難了。如今應用商店高度集中，流量也在降低，推廣App也是越來越難，所以時機不好也導致了很多App推廣起來非常困難。

10.沒有戰(zhàn)略方向

最后一個是戰(zhàn)略方向，我發(fā)現(xiàn)很多App只能模仿別人，別人做什么App，我做什么App，別人干什么我干什么，我曾經見過兩個App的競爭，這個App做活動了，那個App的負責人就感覺命令下面的人也做個，那個App更新了什么功能，這個App也趕緊添加一樣的功能，我感覺這樣的團隊真是太坑跌了，負責人天天盯著對手看，我感覺這樣的結果是永遠都是無法趕超別人的，其實推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃，一味的追隨和模仿只會讓自己死的更快，很多推廣人員的工作總是被領導干預，其實很多領導基本不會推廣，所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計劃和步驟，而不是做個跟隨者。

所以說App推廣不是那么的容易，App的推廣和一個公司的產品需求、產品質量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關系，有的團隊很有錢，但是推廣做的并不好，有的公司很小照樣推廣缺做的很好，這些都和“人”有關，如果團隊能克服上面的十大問題，那么推廣的話也就會變得容易起來。

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移動購物APP是未來電商主戰(zhàn)場

在6個“雙11”大促銷后，作為“百億級電商”企業(yè)的“掌門人”，您怎么看待這樣一個電商促銷日？未來“雙11”還會引發(fā)網友熬夜搶購嗎？

　　于剛：未來“雙11”對消費者肯定還是有一定吸引力的。不過，“雙11”的成交額不會無限制地增長，總會達到頂峰。未來“雙11”應該會成為常態(tài)化的促銷，消費者也會更加理性。另外，“雙11”已成為電商的集體促銷日，并不是只屬于某一家企業(yè)的，是屬于全行業(yè)的。

　　移動端購物能否成主流？

　　記者：阿里巴巴在今年的“雙11”移動端成交額占到了四成，其他電商也紛紛在移動端發(fā)力。您如何看待移動端網購的發(fā)展？

　　于剛：1號店從2011年就開始做移動端網購了。事實證明，移動購物是個趨勢，而且這個趨勢還會延續(xù)下去。2011年，移動購物只占到1號店總量的1%至2%，2013年這一數(shù)字達到了10%，預計今年將上升至30%，明年將接近50%。如果說網購是讓人們足不出戶就能買一切的話，移動購物則能讓人們隨時隨地隨身購物。未來，移動購物將成為電子商務的主戰(zhàn)場。

　　雖然在超市電商領域已成為領軍者，1號店“背后的男人”于剛依然低調?！拔覀儾淮騼r格戰(zhàn)也不制造新聞，因為我們的焦點不在競爭對手，而是在我們的客戶身上?！滨r少在媒體前露面的于剛日前在津接受本報記者專訪時這樣回應。

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成人用品電商APP成資本新寵

成人用品市場成為資本的新聚焦點。成人用品App“性價比”宣布完成A輪5000萬元融資，并同時宣布更名為“他趣 Touch”。男性在成人用品上的消費能力超過女性，且較高的重復購買率成為“他趣”的改名主要原因。

融資和更名后，“他趣”將引入除杜蕾斯、岡本等知名品牌以外的其他優(yōu)秀國外產品，并拓展現(xiàn)有的商品品類。購物體驗上將進一步改善，如用戶可以在真人測評、美女導購的介紹下挑選情趣用品。據(jù)統(tǒng)計，目前“他趣”已經擁有了2000余萬用戶，單月銷量突破1000萬元，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。在剛過去的“雙11”，“他趣”的日單量突破了20萬。低成本、高利潤成為成人用品電商行業(yè)新的投資熱點，也將成為垂直電商的下一個風口。除了“他趣”，“90后”馬佳佳創(chuàng)立的泡否科技、藺德剛創(chuàng)立的春水堂以及小米前員工劉克楠的“大象”等，都已成為互聯(lián)網成人用品領域的焦點。

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未來移動互聯(lián)網是內容產生店鋪APP

11月19日中午，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網大會主會場對面的小河邊上，證券時報記者見到了走出會場的優(yōu)酷土豆網CEO古永鏘。這位中國網絡視頻行業(yè)的領軍人物當日上午剛在“新媒體新生態(tài)”會場進行了一場演講。

“其實已經看到的是，移動端的上播率和轉化能力已經越來越強。打個比方，2012年，移動互聯(lián)網播放量在2000多萬，現(xiàn)在已經在5個億以上。規(guī)模很大，投入也很大，包括內容跟產品的投入。2013年年底的時候，我們總體收入中只有3%是來自移動互聯(lián)網，但是流量已經非常大了。當移動互聯(lián)網已經是PC互聯(lián)網兩倍的流量時，今年一年移動的收入占比將從3%上升到30%?！?/p>

對于記者提出，移動互聯(lián)網背景下，網絡視頻企業(yè)怎樣扭虧為盈的疑問，古永鏘給出了上述回答。古永鏘認為，未來移動互聯(lián)網方面還將看到更多的增長?！白罱覀儼l(fā)布了跟阿里巴巴的大數(shù)據(jù)合作之后，把內容跟商務打通，包括跨屏ID，我們認為，移動互聯(lián)網的收入還會繼續(xù)增長?！?/p>

記者了解到，目前多數(shù)視頻網絡企業(yè)都已采用這種模式?？缙敛皇菃渭兊亩嗥?，除了通過多屏識別出同一個用戶以外，關鍵還在通過跨屏ID實現(xiàn)跨屏“重定向”（re-targeting），一來實現(xiàn)對消費者行為的跟蹤，進而選擇對消費者進行廣告投放加強印象或二次召回；二來實現(xiàn)頻次控制，節(jié)省多余展示降低預算消耗，從而覆蓋更多獨立用戶。業(yè)內主流觀點認為，跨屏ID是移動端廣告有的放矢的關鍵所在。

不僅優(yōu)酷土豆，其他視頻網絡公司的移動端播放量同樣增長迅猛。以樂視網為例，今年7月，迷你喜劇《學姐知道》在樂視網移動端播放量一躍達到PC端的三倍；而在兩年前，樂視網移動端播放量僅約占全網總量的25%~30%。愛奇藝總制片人戴瑩也曾經表示，移動端用戶已經成為自制劇流量的主要貢獻者，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，其中近70%的流量都來自于移動端用戶，因此未來將主攻移動端用戶，以爭取他們的碎片化時間。

另外，古永鏘告訴記者，廣告只是移動互聯(lián)網收入的第一步?！耙苿踊ヂ?lián)網還有個特點，它有自動的支付終端。我的觀點是，頻道即渠道，內容即店鋪，未來移動互聯(lián)網是內容產生店鋪。這是無時不在、無處不在的終端，日常消費、沖動消費，看完馬上點，馬上可以支付。O+O，online線上世界和offline線下世界融合。”

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服裝上市公司頻繁觸APP探索四大創(chuàng)新模式

“雙十一”落下帷幕，阿里當天全天交易總額為571億元，再度證明了消費渠道的互聯(lián)網化是大勢所趨。這其中網購最多的是食品、服裝、電器三大類商品，這些產品以優(yōu)質的品質和實惠的價格，贏得了越來越多的消費者。

對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，電商的快速發(fā)展掠奪了他們的線下份額，單純的百貨銷售模式面臨巨大考驗?！睹咳战洕侣劇酚浾哒{查發(fā)現(xiàn)，最近一年來，眾多傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)都在謀求轉型，部分企業(yè)根據(jù)自身的獨特性和目標客戶群，創(chuàng)新性設計了一些新的網絡銷售模式，其中不少讓人耳目一新。

首嘗“電視+電商”模式 通過電視節(jié)目和開發(fā)服裝App朗姿股份換上“女神的新衣”

近期，一檔真人秀節(jié)目引起了服裝企業(yè)的普遍興趣，并開創(chuàng)了國內服裝行業(yè)“電視+電商”的模式，引發(fā)了業(yè)界新思考，由于上市公司朗姿股份(002612，收盤價23.20元)的參與，該節(jié)目也因此備受關注。

這檔節(jié)目叫 《女神的新衣》，今年8月在東方衛(wèi)視首季開播，《每日經濟新聞》記者注意到，其特殊之處在于，消費者在觀看的同時，節(jié)目中演繹的服裝已經在網上同步發(fā)售，消費者可以一邊看節(jié)目，一邊在網上下單購買自己心儀的衣服。

服裝設計到銷售僅需一天/

時代改變生活，《女神的新衣》不是電視購物，也不是電商，反而更像是一個融合體，以美國 《天橋風云》為雛形?！短鞓蝻L云》是美國的一檔時裝設計師展示才華的真人秀節(jié)目，它有名模主持，大牌評委，還有一群充滿才華和夢想的時裝設計師，他們手下誕生的服裝不亞于四大時裝周展示的名牌。而《女神的新衣》則是國內首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目，每期有六位演藝明星圍繞一個主題創(chuàng)意來展示不同的服裝。消費者可以了解設計師的設計過程，欣賞明星親身試衣的效果，新衣已在網上同步發(fā)售。

節(jié)目在24小時內設計成衣實況展示，由四大服裝公司的專業(yè)買手現(xiàn)場競拍，通過提前錄制、延后播放的方式，采用即看即賣的銷售模式，同步快速在天貓進行產品投放。而朗姿股份是四家買手企業(yè)中唯一一家上市服裝企業(yè)。

類似的模式不禁讓人想起 《舌尖上的中國》，當時天貓憑敏銳的嗅覺嗅到了其中的商機。大家不難發(fā)現(xiàn)，在4月21日播出雷山魚醬后，當晚即引發(fā)瘋狂搜索購買，甚至天貓開通了舌尖直通車，賺足了流量與銷售，這樣的F2O (FocusToOnline)模式讓天貓也嘗到了甜頭。而此次女神新衣的電商首發(fā)天貓也是獨領風騷。

不得不說，這一模式在中國的服裝行業(yè)前所未見。單從時間上來說，傳統(tǒng)的時裝業(yè)從設計、時裝展、訂貨會、量產、銷售，一般需要至少6～10個月。而《女神的新衣》是在24小時內，通過“女神”們與各自設計師的緊密配合，設計打樣，成衣調試，完成后立馬T臺走秀，買手競價后迅速量產，播出當天就在天貓預售。某種意義上來說，“電視+電商”的融合只用了一天時間，就完成了從一件衣服的設計、生產、推廣、銷售的過程。就是一個快字，一看電視馬上可以網上買到。

品牌人氣得到快速提升/

那么，這個模式會給企業(yè)帶來什么好處？朗姿股份證代李偉先生表示，公司上節(jié)目就是為了宣傳，至于以后還上不上節(jié)目還要看公司和制片多方面情況。

既然是一個營銷行為，就要說到營銷成本。眾所周知，電視營銷中常見的就是冠名，而電視欄目的價值邏輯一直是以內容產生觀眾，觀眾產生消費市場，消費市場回饋冠名商家，無論是《爸爸去哪兒》，還是《中國好聲音》都是如此。

而《女神的新衣》節(jié)目要求，參與競拍的每個服裝公司需要交付500萬~600萬元進場費，及競拍資金1000萬元，當競拍資金全部用完，該品牌離開買手臺。相較于以往7000萬甚至8000萬的冠名費用而言，上節(jié)目合計花費在1500萬元上下，可見其營銷性價比。就廣告效益來講，諸如伊利、加多寶這類企業(yè)的上億廣告投放，廣告效益也很難準確衡量。而節(jié)目中服裝買手們的投入在通過電視內容播出后，即刻在電商銷售上形成檢驗，這樣的模式也是對節(jié)目宣傳效果的一種評估。

招商證券分析報告提到，《女神的新衣》“明星+設計師+即播即賣”模式不僅為傳統(tǒng)品牌帶來高性價比的營銷創(chuàng)新，還引發(fā)了傳統(tǒng)品牌開始對設計師領域的挖掘、供應鏈潛力的開發(fā)及O2O模式運營等方面，產生一系列新的思考。某種程度上，為傳統(tǒng)線下服裝行業(yè)的發(fā)展帶來了新的碰撞。

但整體而言，目前即看即賣的新模式尚未給品牌帶來效益，整體銷售規(guī)模也不大，但參與競拍四個服裝品牌的淘寶搜索指數(shù)得到了提升。就可統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)來看，截至10月5日21:00時，女神系列服裝在天貓平臺累計銷售規(guī)模為1271萬元，而競拍總額共計4336萬，其中，8月24日和8月31日兩期累計銷售額均超過競拍價。就單個競拍而言，ASOBIO-尚雯婕，伊芙麗-nana，朗姿-張馨予，朗姿-莫小棋，均出現(xiàn)了累計銷售額超過競拍價的情況。

而朗姿在7期節(jié)目中，前6次參與競拍，競拍款數(shù)共10款，競拍總額576萬元。截至10月5日21:00時，朗姿所拍天貓女神系列累計銷售180萬元，遠未覆蓋成本。不過，盡管9款商品中僅有2款銷售額超過競拍價，但在節(jié)目開播后品牌知名度得到提升，特別是朗姿在前期高價獲拍后，品牌搜索指數(shù)明顯提升。

朗姿在節(jié)目播出后，天貓搜索的客戶中95%是新客戶，這成為增加線上流量的新生力量。另外，憑借品牌人氣的快速提升，節(jié)目第三期開始朗姿也在線下實體渠道投放了少量“女神”系列產品，并在線上商品售罄后通過客服發(fā)放優(yōu)惠券，有意將在線上獲得認知的消費者引導至線下體驗。

轉化為銷量尚需時間/

目前朗姿線下女神系列產品投入量不大，但新的嘗試使朗姿對O2O運營有了新的理解。行業(yè)分析師在研報中提到，《女神的新衣》節(jié)目播出后，設計師群體也受到了傳統(tǒng)品牌商的關注，為設計師和傳統(tǒng)品牌間搭建了溝通橋梁。傳統(tǒng)品牌與知名獨立設計師合作后，借助線上銷售的一手數(shù)據(jù)可以更好把握市場潮流，便于突破品牌設計同質化框架。此次朗姿為配合節(jié)目，采用四個工廠輪換的方式，利用錄制完畢到播出間隔的四周時間，將工期壓至20天左右的時間完成生產。從運營7、8期的效果看，朗姿已經可以通過自身原有工藝與新模式進行融合，實現(xiàn)向“快時尚”，以及由預售向現(xiàn)貨提供的轉向。

華衣網主編王新民對記者表示，近年服裝行業(yè)在轉型，很多品牌都在做各種各樣的嘗試?！啊杜竦男乱隆愤@個節(jié)目也算是一種跨界嘗試，將電商和綜藝節(jié)目結合，除了打響品牌知名度之外，還能以此網羅電視機前的消費群體，最終指向品牌營銷。這個節(jié)目收到的反響還是不錯的，所以日后類似的嘗試和方式可能會成為一種趨勢?！?/p>

而電商分析人士王利陽表示，女神新衣的模式沒有普適性，僅僅適合大品牌做營銷推廣時采用?！皩τ趶V闊的服裝市場來講，絕大多數(shù)都不適用，也不能帶來足夠的轉化?！币曨l電商僅僅是一個新渠道，但是還太過初級，有太多的不完善之處。

一位長期關注服裝行業(yè)的分析師表示，朗姿股份這種做法，打廣告的成分居多?！拔胰タ催^天貓的銷量，平均一套衣服銷量也就幾十件上百件，算下來銷售額還不能覆蓋競拍的成本，如果競拍成本是完全真實的話。”這位分析師說，“不過，這樣的節(jié)目會吸引你進店看，也許你沒有看女神新衣中的單品，但是你可能會買其他東西，有個引流作用?！?/p>

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杜蕾斯精神無線移動電源“奇葩”APP

電池兄技術停滯不前，給電源小弟帶來了前所未有發(fā)展，我們的需求也不再是充電那么單一，而是要兼具美觀、實用，或者擺脫束縛的無線充電方式。

這款來自kickstarter的無線充電器英文名為QiPack，翻譯成中文也就是標題中的“奇葩”，同時QiPack也是目前全球最薄的無線移動電源，頗具杜蕾斯精神呀！

纖薄的外觀是給小造（trendmakers）的第一印象，設計上一方面借鑒了iPhone的風格，另一角度又有點錘子的范兒，這款黑色版如果不仔細觀察的話，你會誤以為是一部老羅錘子手機擺在面前。

QiPack三圍尺寸為132×65×8.9mm，整體大小和下圖的iPhone6相當，其中8.9m的厚度大家從和iPhone5s的對比中就能感受到，說它為全球最薄的無線移動電源毫不夸張。

電源前面板為玻璃材質，印有一個無線充電的LOGO，側邊及后面板是一體成型的金屬材質邊框，全部都經過拋光及打磨處理。同時采用了貼合手掌的切邊倒角設計，使QiPack極具科技感。

充電時則需要配合專用的手機殼，這種特別定制的手機殼內部藏有薄薄的充電芯片，把手機放在“奇葩”上，緩緩電流便侵入你的愛機。

無論是從堪稱工藝品的外觀還是充電的性能上，QiPack都無可挑剔，但小造感覺它唯一的不足就是電池容量，僅為3000mAh，這在滿大街都是上萬毫安的移動電源面前可是遜色不少。

無線充電器的魅力就在于擺脫充電線，利用我們的碎片時間無時無刻為手機充電，“奇葩”QiPack吸引到你了嘛？