假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶(hù)量100萬(wàn)激活用戶(hù)，那么推廣可以分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是種子用戶(hù)推廣期。

所謂種子用戶(hù)推廣期，就是app剛上線(xiàn)，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有，用戶(hù)討論的話(huà)題沒(méi)有，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單的做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題，同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上，在推廣方面基本是空白。

這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù)，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)，當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題，以及用戶(hù)的反饋的問(wèn)題，會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)，同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶(hù)評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶(hù)的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問(wèn)題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。

一般經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的種子用戶(hù)測(cè)試周期，基本上一個(gè)app在質(zhì)量方面、功能方面、市場(chǎng)方面基本比較完善的了，這個(gè)是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開(kāi)始大面積的用戶(hù)增長(zhǎng)式推廣周期了，就是我說(shuō)的第二個(gè)推廣周期。

　　第二個(gè)階段是增長(zhǎng)式用戶(hù)推廣期。

在用戶(hù)快速增長(zhǎng)的階段，就是推廣全面發(fā)力的時(shí)期，目的是讓app的用戶(hù)快速的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候在推廣方面就要人員多一些，一個(gè)人可以專(zhuān)職鋪渠道，一個(gè)人可以專(zhuān)職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，推廣方面能開(kāi)的線(xiàn)的基本是全開(kāi)狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動(dòng)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、首發(fā)、推薦等各個(gè)手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過(guò)邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。

同時(shí)商務(wù)合作和線(xiàn)上的商家、線(xiàn)下的店面能合作的全面開(kāi)始合作，特別是消費(fèi)品店面，個(gè)人用戶(hù)比較多，能帶來(lái)很多用戶(hù)。就看能不能和你談成合作了。另外，還有報(bào)紙雜志的合作要當(dāng)成重點(diǎn)，記住一句話(huà)，任何時(shí)候和媒體的合作都是不會(huì)虧的，媒體是個(gè)大喇叭，媒體幫你說(shuō)句話(huà)，比你自己說(shuō)句話(huà)更有效果，這個(gè)是個(gè)真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點(diǎn)小錢(qián)，都是可以的，因?yàn)槊襟w的背后是人群，是更多的用戶(hù)和圈子。媒體不僅能為你帶來(lái)品牌效應(yīng)，還能帶來(lái)用戶(hù)，和媒體合作是最值得的，我們?cè)?jīng)和老牌的雜志《故事會(huì)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個(gè)帶來(lái)的品牌知名度非常大。

另外，如果有預(yù)算的話(huà)，可以投入預(yù)算，開(kāi)始花錢(qián)了，當(dāng)然花錢(qián)的時(shí)候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說(shuō)有個(gè)朋友給我推薦的營(yíng)業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳的人員給來(lái)店面的用戶(hù)一個(gè)一個(gè)裝上去的，這樣的用戶(hù)來(lái)源最靠譜，雖然量不大，但是用戶(hù)在安裝之前都知道這個(gè)軟件是干嘛用的，對(duì)軟件有過(guò)了解，這個(gè)比靜默和內(nèi)置都強(qiáng)很多倍，好的方面就是用戶(hù)有感性認(rèn)識(shí)，以后如果好了，用戶(hù)可能還會(huì)介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒(méi)有這樣的效果，給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)是強(qiáng)制安裝。我們要的用戶(hù)是對(duì)app有認(rèn)知的用戶(hù)，而不是僵尸用戶(hù)，有認(rèn)識(shí)的用戶(hù)才是最有價(jià)值的用戶(hù)，因?yàn)樗麄兡軒?lái)的商業(yè)價(jià)值最大，在這個(gè)階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬(wàn)-50萬(wàn)，周期是三個(gè)月，這樣種子用戶(hù)期和增長(zhǎng)式推廣期的時(shí)間是6個(gè)月，為后期的爆發(fā)式用戶(hù)增大最了更扎實(shí)和夯實(shí)的鋪墊。

　　第三個(gè)階段：爆發(fā)式用戶(hù)推廣期。

所謂爆發(fā)式，就像一個(gè)10近的大石頭扔進(jìn)了水庫(kù)里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶(hù)推廣期和快速增長(zhǎng)推廣期，其實(shí)都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會(huì)更多一些。

主要是品牌的曝光方面，大家看第一個(gè)周期的推廣主力是在app自身，第二個(gè)推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個(gè)推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運(yùn)用，主要是事件營(yíng)銷(xiāo)。比如超級(jí)課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營(yíng)銷(xiāo)，這些在行業(yè)的傳播量超過(guò)100萬(wàn)的才叫事件，這個(gè)才是真正的事件營(yíng)銷(xiāo)，真正的事件營(yíng)銷(xiāo)是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，爆發(fā)式推廣，就要做事件營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個(gè)時(shí)候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因?yàn)榭己四繕?biāo)會(huì)限制創(chuàng)意，要學(xué)會(huì)all in。

事件營(yíng)銷(xiāo)如果做，可以找公關(guān)公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些?微視頻可以算一個(gè)，朋友圈可以算一個(gè)，自媒體也可以算一個(gè)，貌似知乎也算一個(gè)，很多大佬來(lái)問(wèn)答問(wèn)題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿?，用?hù)會(huì)自動(dòng)獵奇，更容易讓用戶(hù)感受到刺激和快樂(lè)。你如果做事件營(yíng)銷(xiāo)，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎搲f了，個(gè)人博客，那就更過(guò)時(shí)了，所以，要做時(shí)代的弄潮兒，要跟進(jìn)時(shí)代，在時(shí)代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)是第一步。

第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無(wú)聊找抽型…..綜上所述，策劃的事件一點(diǎn)要混五官，老生常談的別搞了，沒(méi)有人愿意看，要?jiǎng)?chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時(shí)把握，至少找個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)控制營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏吧。

這個(gè)最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶(hù)量都是小問(wèn)題。第三個(gè)階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬(wàn)，要是到了1000萬(wàn)，請(qǐng)給作者我個(gè)大紅包。推廣兩個(gè)方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。

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映盛中國(guó)CEO譚運(yùn)猛

　　主持人：各位艾瑞的網(wǎng)友大家好！坐在我旁邊的是映盛中國(guó)CEO譚運(yùn)猛先生，有請(qǐng)譚總跟各位網(wǎng)友打聲招呼！

譚云猛：各位網(wǎng)友大家好！

主持人：今天我們就聊聊廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的一些話(huà)題吧?，F(xiàn)在有一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)擺在我們面前，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)廣告行業(yè)一直在走下坡路。但從數(shù)據(jù)上、全球廣告市場(chǎng)的廣告投入比來(lái)看，可能互聯(lián)網(wǎng)廣告占比還不是很大，并沒(méi)有超過(guò)兩位數(shù)。像報(bào)紙、電視這樣的傳統(tǒng)媒體還是占了很大比重。在您看來(lái)，是什么原因？

譚云猛：首先從媒體來(lái)看，這是一個(gè)大眾媒體，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的思維里面總結(jié)的全世界人民都看得見(jiàn)，全中國(guó)人民都看得見(jiàn)，大家都會(huì)去看。所以印象中傳統(tǒng)媒體還是大眾傳播的媒體。互聯(lián)網(wǎng)媒體，盡管知道用戶(hù)都聚合到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)了，但是互聯(lián)網(wǎng)媒體用戶(hù)群相對(duì)分散，有的在這個(gè)群眾，有的在那個(gè)群眾，我們很難在一個(gè)地方說(shuō)一句話(huà)大家都聽(tīng)得見(jiàn)，這是媒體的區(qū)別。

另外從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，很多營(yíng)銷(xiāo)者的思維在制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的時(shí)候，他們還是在用傳統(tǒng)的規(guī)劃思路在做，我們做完市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以后，馬上做的是電視PVC廣告，而且這是他的重頭。像互聯(lián)網(wǎng)只是配合營(yíng)銷(xiāo)的手段方式。廣告主還有這樣的定勢(shì)思維，這個(gè)是從營(yíng)銷(xiāo)者角度大家還沒(méi)有完全建成。

從我們觀點(diǎn)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)絕對(duì)是趨勢(shì)，而且它一定會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)廣告的投入，在什么時(shí)候不知道，肯定有這樣的臨界點(diǎn)。首先用戶(hù)的觸媒習(xí)慣是多觸網(wǎng)，除非電視發(fā)生改變，變成另外一種互聯(lián)網(wǎng)的終端，它才有可能變化。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，用戶(hù)都在這個(gè)上面，我們營(yíng)銷(xiāo)媒體不改變，還是用傳統(tǒng)的方式，勢(shì)必效果很差。長(zhǎng)期這樣做，廣告主投這么多錢(qián)，沒(méi)有效果，肯定意識(shí)到不能這樣做。實(shí)際上現(xiàn)在企業(yè)意識(shí)到這方面的問(wèn)題，在組織架構(gòu)的時(shí)候，寶潔去年裁了1500人，都是做傳統(tǒng)媒體。又新成立專(zhuān)門(mén)做數(shù)字的部門(mén)負(fù)責(zé)全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在削減傳統(tǒng)投放的同時(shí)在增加互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)算。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是帶來(lái)組織架構(gòu)的變化，用傳統(tǒng)思維方式改變，一做完廣告馬上做PVC，這批人首先要換掉，首先要樹(shù)立起來(lái)我的用戶(hù)人群駐扎在互聯(lián)網(wǎng)上，我要對(duì)他們做營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候他的預(yù)算才會(huì)往這方面傾斜。隨著這種營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，用戶(hù)人群的遷移，首先是廣告主組織架構(gòu)會(huì)發(fā)生改變，圍繞數(shù)字方式來(lái)架構(gòu)自己的組織，然后新的營(yíng)銷(xiāo)手段不斷出現(xiàn)，我們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面越來(lái)越找到一些廣告主看到實(shí)效的一些營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，這樣未來(lái)它的增量肯定是互聯(lián)網(wǎng)廣告投入要傾斜，而傳統(tǒng)媒體要削減，這是我的觀點(diǎn)。

我們希望傳統(tǒng)媒體和我們互聯(lián)網(wǎng)媒體融合起來(lái)，現(xiàn)在電視媒體在做這樣的調(diào)整，我們看互聯(lián)網(wǎng)電視很多，而現(xiàn)在互動(dòng)電視也很多，它延展背后就是一個(gè)終端，我在客廳看電視，同時(shí)我的孩子在和別人聊天，同時(shí)我還在購(gòu)物，那互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界了，它跟互聯(lián)網(wǎng)完全整合在一起。這個(gè)時(shí)候再投廣告，你投在互聯(lián)網(wǎng)，也相當(dāng)于投在電視上。

主持人：延伸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也出現(xiàn)了這種類(lèi)似情況，大家都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)大趨勢(shì)，但還是面臨同樣的問(wèn)題，不是有特別多的預(yù)算來(lái)傾斜到移動(dòng)廣告這一塊。

譚云猛：移動(dòng)端略有不同，因?yàn)樵降揭苿?dòng)終端，實(shí)際上我們的用戶(hù)人群是相對(duì)越分散的，怎么去講呢，這個(gè)時(shí)候人群可能駐扎在朋友圈里面，到微信朋友圈去營(yíng)銷(xiāo)。我的觀點(diǎn)到移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)，為什么企業(yè)知道用戶(hù)到了移動(dòng)端，而沒(méi)有大量投入到移動(dòng)端呢。第一個(gè)，是我們真正在移動(dòng)端你說(shuō)一句話(huà)大家都能聽(tīng)見(jiàn)這種方式還沒(méi)有。第二個(gè)方面，移動(dòng)端更偏向于你在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中保姆式的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橛脩?hù)是真實(shí)的用戶(hù)，用戶(hù)對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)品要去真實(shí)的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可以做到精準(zhǔn)的到達(dá)的，這個(gè)時(shí)候你可能要開(kāi)發(fā)一些品牌圍繞用戶(hù)做一些保姆式的營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前積累的方向。

主持人：未來(lái)傳的行業(yè)可能會(huì)慢慢削弱，新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，更多的廣告預(yù)算也會(huì)進(jìn)來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)是不會(huì)變的。現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，還有一個(gè)正在討論的比較熱的話(huà)題就是雙“十一”。在您看來(lái)，像雙“十一”這樣的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生什么樣的影響？

譚云猛：雙十一從某一方面給我們廣告營(yíng)銷(xiāo)做來(lái)一些好處，利用廣大網(wǎng)民的點(diǎn)聚合在某一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，用戶(hù)去購(gòu)物，購(gòu)物用戶(hù)都貪便宜，我在哪一天買(mǎi)得最便宜呢，大家都把這一天作為一種，包括廠(chǎng)商也好，平臺(tái)也好，去做爆發(fā)的這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。各種力量聚合到這一天的時(shí)候，它吸引人的眼球是非常大的。這個(gè)應(yīng)該說(shuō)，它是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的一種很重要的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段吧。這種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段有可能在我們其他行業(yè)也可以借鑒的。

主持人：好的，今天很感謝譚總再次跟我們艾瑞網(wǎng)聊聊這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，謝謝譚總！

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2015年春節(jié)期間最吸引眼球的要算“微信紅包”，尤其是微信朋友圈的“搶紅包”以勢(shì)不可擋之勢(shì)，掀起一陣又一陣的互聯(lián)網(wǎng)社交金融支付的波瀾。在“微信紅包”改變傳統(tǒng)風(fēng)俗的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也讓數(shù)億用戶(hù)十足地體驗(yàn)了線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)社交圈中移動(dòng)支付那激動(dòng)人心的場(chǎng)面，同時(shí)也使眾多商家通過(guò)這一新媒體的傳播途徑體驗(yàn)了“微信紅包”營(yíng)銷(xiāo)的魅力。然而，當(dāng)我們?cè)诮o“微信紅包”點(diǎn)贊的同時(shí)，也不得不關(guān)注由“微信紅包”引發(fā)的安全和法律問(wèn)題。

“微信紅包”不僅僅是支付

微信紅包是騰訊旗下產(chǎn)品微信于2014年春節(jié)期間推出的一款應(yīng)用軟件，其最初的功能可以實(shí)現(xiàn)發(fā)紅包、查收發(fā)記錄和提現(xiàn)，去年的微信紅包基本上是社交用戶(hù)之間的自?shī)首詷?lè)。與去年不同的是，2015年春節(jié)的“微信紅包”融進(jìn)了很多品牌廠(chǎng)商，是集社交支付、娛樂(lè)、營(yíng)銷(xiāo)和傳播為一體的新型集成社交商業(yè)模式。尤其是與央視春晚的聯(lián)手，可謂達(dá)到了騰訊推廣微信支付和商家微營(yíng)銷(xiāo)的頂峰。根據(jù)微信官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次，春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)110億次,全球185個(gè)國(guó)家都有人參與春晚微信搖一搖，僅除夕當(dāng)天，微信聯(lián)合京東、泰康、微店等品牌商家共發(fā)出了5億元現(xiàn)金紅包。

可見(jiàn)，微信紅包與支付寶最大的區(qū)別在于，微信紅包是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的一種互聯(lián)網(wǎng)社交金融模式，其功能不僅僅是第三方支付，其最大的看點(diǎn)是新媒體時(shí)代各大廠(chǎng)商以微信紅包為手段實(shí)施的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交營(yíng)銷(xiāo)，也是以互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)收受禮金的有效途徑。

　互聯(lián)網(wǎng)支付仍處于野蠻生長(zhǎng)階段

互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融核心功能的融合，其主要是：支付、融資、投資理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理。微信紅包屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的支付功能，目前的支付形式主要是互聯(lián)網(wǎng)支付和手機(jī)支付，將來(lái)還會(huì)有許多新型的多種交互模式的支付技術(shù)，如二維碼、指紋、聲紋、身份證、藍(lán)牙等。但短期仍然是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付為主。目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融支付領(lǐng)域仍然處在野蠻生長(zhǎng)階段，比如信用體系尚未建立、準(zhǔn)入和退出機(jī)制無(wú)法律依據(jù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、監(jiān)管?chē)?yán)重缺位等。

目前，僅互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，騰訊與阿里之間圍繞互聯(lián)網(wǎng)支付明爭(zhēng)暗斗，不斷上演攻防大戰(zhàn)。2015春節(jié)期間，各路“微信紅包”滿(mǎn)天飛。騰訊首次采用“雙引擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”：一方面微信在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行造勢(shì)；另一方面，手機(jī)QQ也首次加入紅包大戰(zhàn)。面對(duì)“微信紅包”，支付寶錢(qián)包的“新春紅包”增加了分享到微信和QQ的功能，受到用戶(hù)歡迎。然而，就在用戶(hù)為微信支付與支付寶錢(qián)包融合互通稱(chēng)贊之際，2月2日晚10時(shí)左右，人們突然發(fā)現(xiàn)支付寶紅包已經(jīng)完全被微信封殺，點(diǎn)擊“發(fā)微信好友”后顯示“無(wú)法分享到微信”，這樣給用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)支付體驗(yàn)帶來(lái)了極大不便。騰訊對(duì)此的解釋是：“近期微信收到用戶(hù)舉報(bào)，很大一部分涉及假貨售賣(mài)、虛假紅包、欺詐等違規(guī)行為的源頭都來(lái)自于少數(shù)第三方平臺(tái)的鏈接分享。騰訊公眾平臺(tái)近期將對(duì)違規(guī)的第三方平臺(tái)行為進(jìn)行逐步整治。” 可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域仍然是沒(méi)有規(guī)則的叢林式競(jìng)爭(zhēng)。

“微信紅包”引發(fā)的幾個(gè)法律問(wèn)題

微信紅包的核心不在于微信本身，而在于在于“紅包”。傳統(tǒng)意義上的“紅包”主要是在春節(jié)期間由家長(zhǎng)或長(zhǎng)輩用紅紙包裹派給自己的孩子或晚輩的壓歲錢(qián)，表示把新的一年的祝福和好運(yùn)帶給他們?，F(xiàn)代意義上的“紅包”已經(jīng)有多重含義，有的已涉及法律風(fēng)險(xiǎn)，比如醫(yī)生收“紅包”就應(yīng)該納入商業(yè)賄賂處理范疇。因此，“微信紅包”背后的法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起有關(guān)部門(mén)的關(guān)注。

首先，要警惕“微信紅包”的賄賂風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

“微信紅包”的核心是收發(fā)微信紅包必須綁定銀行卡。據(jù)騰訊初步統(tǒng)計(jì)，僅除夕當(dāng)天綁定的銀行卡就超過(guò)了2億張。而在綁定銀行卡以后，消費(fèi)者就可以利用微信支付“我的錢(qián)包”進(jìn)行各種消費(fèi)，如買(mǎi)機(jī)票火車(chē)票、滴滴打車(chē)、網(wǎng)上購(gòu)物、信用卡還款等。此外，還有一項(xiàng)重要的功能沒(méi)有被統(tǒng)計(jì)，即“微信紅包”的“送禮”功能。

實(shí)際上，“微信紅包”就是“電子紅包”，最早是由銀行推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，后來(lái)被引入第三方支付和電子商務(wù)領(lǐng)域。電子紅包與傳統(tǒng)紅包最大的區(qū)別在于，電子紅包不需要與接收人見(jiàn)面，也無(wú)須征得對(duì)方同意即可發(fā)出。發(fā)放電子紅包的金額可大可小，也可以多次發(fā)放。因此，電子紅包不僅是現(xiàn)金的饋贈(zèng)方式，也是各種商業(yè)組織促銷(xiāo)的最佳手段。但是電子紅包具有“附贈(zèng)”行為的性質(zhì)，即通過(guò)向消費(fèi)者無(wú)償提供一定數(shù)量的紅包現(xiàn)金，用來(lái)引誘消費(fèi)者與之發(fā)生交易，特別是“電子紅包”沒(méi)有實(shí)物讓人看見(jiàn)，基本上做到：天知，地知，你知，我知，其他人誰(shuí)也不知。因此“電子紅包”也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)施商業(yè)賄賂的最好方式，應(yīng)當(dāng)引起相關(guān)部門(mén)的高度重視，并依法予以規(guī)制。

其次，“微信紅包”沉淀資金和利息歸屬應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注。

從表面上看，“微信紅包”更多是一種互聯(lián)網(wǎng)社交行為，不是一種經(jīng)濟(jì)行為。然而，在這種互聯(lián)網(wǎng)社交金融行為背后，“微信紅包”卻創(chuàng)造了數(shù)十億元的現(xiàn)金流，眾多沒(méi)有被領(lǐng)取的紅包以及沒(méi)有被提現(xiàn)的紅包，都將使微信積累了大量的沉淀資金。從流程及微信支付說(shuō)明來(lái)看，“微信紅包”本質(zhì)上仍然是基于騰訊旗下第三方支付平臺(tái)財(cái)付通開(kāi)發(fā)的操作程序。第三方支付中的各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系及其法律性質(zhì)，目前在法律上尚未做出明確的界定。

從第三方支付業(yè)務(wù)本身看，第三方支付平臺(tái)只是提供了一項(xiàng)支付服務(wù)，但是這個(gè)平臺(tái)卻聚集了大量資金，已經(jīng)具備了商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄的性質(zhì)，但是卻又不受相關(guān)商業(yè)銀行法律法規(guī)的規(guī)制，用戶(hù)資金的時(shí)間價(jià)值（利息）成為其主要的利潤(rùn)來(lái)源。

關(guān)于“微信紅包”沉淀資金及其利息的歸屬問(wèn)題，屬于基本的金融業(yè)務(wù)范疇，是互聯(lián)網(wǎng)第三方支付平臺(tái)都存在的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定，沉淀資金本身歸屬于客戶(hù)，由支付機(jī)構(gòu)保管，根據(jù)客戶(hù)的支付指令進(jìn)行操作。筆者認(rèn)為，關(guān)于“微信紅包”的利息歸屬問(wèn)題應(yīng)當(dāng)分為兩個(gè)階段：在轉(zhuǎn)賬制作紅包到紅包接受者接受紅包前這段時(shí)間所沉淀資金產(chǎn)生的利息，應(yīng)當(dāng)屬于發(fā)放者；在紅包到達(dá)接受者的賬戶(hù)，且在接受者提現(xiàn)前這段時(shí)間沉淀資金所產(chǎn)生的利息，應(yīng)當(dāng)屬于接受者。

建議國(guó)家盡快修改商業(yè)銀行基本法，增加有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融安全、準(zhǔn)入、交易、認(rèn)證、監(jiān)管、退出、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和法律責(zé)任等規(guī)定，尤其是要規(guī)制網(wǎng)絡(luò)支付安全給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要提高互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的違法成本。

另外，“微信紅包”涉及用戶(hù)的信息安全問(wèn)題。

“微信紅包”必須與銀行卡綁定之后才能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的功能，但是“微信紅包”一旦與用戶(hù)的信用卡綁定就不再只是社交游戲了，而包含了個(gè)人手機(jī)號(hào)、銀行卡號(hào)、密碼等敏感信息。最近，筆者發(fā)現(xiàn)有幾款所謂的搶微信紅包的外掛軟件，比如有一款名為“關(guān)云藏”的搶紅包外掛軟件，該軟件的安裝界面中自稱(chēng)通過(guò)了360安全認(rèn)證。下載安裝后，軟件會(huì)提醒用戶(hù)，將收集手機(jī)中的所有文本，包括個(gè)人信用卡號(hào)、手機(jī)交互數(shù)據(jù)等信息。有些網(wǎng)友反映，其收到朋友發(fā)來(lái)的鏈接，點(diǎn)開(kāi)后竟然能看到對(duì)方手機(jī)里收發(fā)紅包和提現(xiàn)的全部記錄，甚至包括銀行卡尾號(hào)和姓名等。

建議“微信紅包”經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)絡(luò)安全的戰(zhàn)略出發(fā)，采取必要的技術(shù)措施和手段，嚴(yán)禁泄露用戶(hù)的個(gè)人信息。對(duì)此我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》有明確規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)采取技術(shù)措施和其他必要措施，確保信息安全，防止消費(fèi)者個(gè)人信息泄露、丟失，在發(fā)生或者可能發(fā)生信息泄露、丟失的情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施。“微信紅包”作為一款互聯(lián)網(wǎng)支付產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者必須采取嚴(yán)格的安全手段和措施確保用戶(hù)的信息安全，如果因?yàn)榧夹g(shù)漏洞泄露用戶(hù)信息，給用戶(hù)造成損失應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施，并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

最后，關(guān)于“微信紅包”的涉稅問(wèn)題。

關(guān)于收受“微信紅包”是否繳納所得稅的問(wèn)題，這有兩種情況，需要分別對(duì)待：首先，親朋好友之間通過(guò)微信社交發(fā)紅包，且金額也不大，是互相贈(zèng)予，按照目前的稅法不涉及個(gè)人所得稅問(wèn)題；其次，如果企業(yè)明確表示通過(guò)“微信紅包”形式，對(duì)用戶(hù)或潛在客戶(hù)的附贈(zèng)行為，或通過(guò)“微信紅包”獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)突出的員工以及通過(guò)“微信紅包”形式向員工發(fā)放獎(jiǎng)金等福利，就應(yīng)按累計(jì)數(shù)額繳納個(gè)人所得稅。因?yàn)槠髽I(yè)上述紅包的發(fā)放，對(duì)方收受紅包這一行為則屬于偶然所得，應(yīng)該按照20%的稅率繳納稅款。

我國(guó)稅法規(guī)定，取得偶然所得的個(gè)人為個(gè)人所得稅的納稅義務(wù)人，應(yīng)依法納稅；向個(gè)人支付偶然所得的單位為個(gè)人所得稅的扣繳義務(wù)人。不論在何地兌獎(jiǎng)或頒獎(jiǎng)，偶然所得應(yīng)納的個(gè)人所得稅一律由支付單位扣繳。偶然所得以收入金額為應(yīng)納稅所得額，納稅率以20%計(jì)算。對(duì)于大家常說(shuō)的1萬(wàn)元的起征點(diǎn)，是專(zhuān)指?jìng)€(gè)人購(gòu)買(mǎi)福利、體育彩票（獎(jiǎng)券）一次中獎(jiǎng)收入不超過(guò)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）的暫免征收個(gè)人所得稅；一次中獎(jiǎng)收入超過(guò)1萬(wàn)元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征稅。

互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新不能突破法律底線(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)金融是創(chuàng)新的產(chǎn)物，既然是創(chuàng)新，就肯定會(huì)有失誤和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)創(chuàng)新導(dǎo)致的失誤和風(fēng)險(xiǎn)我們要有包容的態(tài)度，但是這種包容決不能突破法律的底線(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融本身并不神秘，本質(zhì)上還是金融，只是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思想和業(yè)務(wù)模式，讓金融交易效率更高、成本更低。既然互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)就是金融，它同樣具有信息不對(duì)稱(chēng)、交易成本、合規(guī)性、風(fēng)險(xiǎn)性、外部性、公共性、監(jiān)管謹(jǐn)慎性等基本的金融特征，并且這些特征是無(wú)論運(yùn)用何種先進(jìn)技術(shù)都無(wú)法改變。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融而言，首先應(yīng)當(dāng)運(yùn)用法治的思維審視互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中的問(wèn)題，其次才是以互聯(lián)網(wǎng)的思維去創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式。

一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)金融一定是在合規(guī)有序、風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上才能得以健康發(fā)展，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新一定要圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和服務(wù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行，而不是遠(yuǎn)離實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的需求。若無(wú)邊界地去憑空設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，那會(huì)背離金融創(chuàng)新的基本準(zhǔn)則。特別是打著“互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新”旗號(hào)無(wú)規(guī)則的發(fā)展和叢林式的競(jìng)爭(zhēng)，均違背創(chuàng)新的基本準(zhǔn)則。過(guò)度的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新是一種潛在的金融法律風(fēng)險(xiǎn)，任何突破法律底線(xiàn)的創(chuàng)新必須依法予以矯正和規(guī)制。

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在黑馬哥看來(lái)，雖然微信是羊年春晚的新媒體合作伙伴，微信紅包和微信搖一搖在羊年春晚上“出盡了風(fēng) 頭”。但是，微信搖一搖和朋友圈是一個(gè)相對(duì)的封閉的社交網(wǎng)絡(luò)，信息不能快速擴(kuò)散出去，并不能成為春晚“次生文化”快速擴(kuò)散渠道。相反，因?yàn)槲⒉┥蠀R聚了大 量明星和信息源，再加上微博是比較開(kāi)放的弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，所以信息傳播的速度最快、效率最高。這也就是為什么在羊年春晚直播期間，微博依舊是看春晚最重要的互 動(dòng)媒介，是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)最重要的社交網(wǎng)絡(luò)。微博在羊年春晚的臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)中，都有哪些亮點(diǎn)呢?

　　一、春晚最佳的話(huà)題互動(dòng)平臺(tái)

在春晚前 后，圍繞羊年春晚的一些互動(dòng)話(huà)題，都是在微博上發(fā)端，這也再次印證了微博在話(huà)題性和媒體屬性上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。在羊年春晚前夕，鹿晗和吳亦凡等四個(gè)小鮮肉 退出春晚，引發(fā)大量微博網(wǎng)友關(guān)注。大家對(duì)春晚熱門(mén)話(huà)題的關(guān)注，無(wú)疑就是對(duì)春晚的關(guān)注。央視在春晚期間，把綜藝頻道更名為@央視春晚 ，第一時(shí)間發(fā)布春晚消息，可見(jiàn)央視對(duì)微博話(huà)題互動(dòng)的重視。

數(shù) 據(jù)顯示，春晚是當(dāng)天網(wǎng)友在微博上最關(guān)注的話(huà)題。春晚直播期間微博上相關(guān)內(nèi)容的總互動(dòng)量(包括原發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊)達(dá)到6941萬(wàn)。眾多明星大腕都把微博 當(dāng)成拜年的首選，參加春晚的明星中，有39人在微博拜年或發(fā)出現(xiàn)金紅包，明星名人的參與數(shù)量超出其他所有社交平臺(tái)的總和。其中Angelababy當(dāng)晚發(fā) 布的一條微博，更是在4個(gè)小時(shí)里就被點(diǎn)贊140萬(wàn)次，創(chuàng)下單條微博點(diǎn)贊數(shù)的紀(jì)錄，截止到2月19日中午，這條微博已經(jīng)被點(diǎn)贊220多萬(wàn)次。

　　二、春晚最佳的UGC內(nèi)容源

邊 刷微博邊看春晚已經(jīng)形成習(xí)慣，以至于不刷微博就“看不懂”春晚。微博官方發(fā)起了上微博聊#春晚#搶現(xiàn)金。活動(dòng)全程億元現(xiàn)金、超過(guò)百位明星陪聊，段子王還有 加獎(jiǎng)200萬(wàn)，金錢(qián)+明星+段子 這里就是春晚的宇宙中心!在微博官方的驅(qū)動(dòng)之下，微博成為話(huà)題的吐槽中心和UGC內(nèi)容源。

微博推出“春晚 段子王”計(jì)劃也激勵(lì)了網(wǎng)友的原創(chuàng)熱情。數(shù)百條原創(chuàng)的“神段子”成為網(wǎng)友年夜飯的“大菜”。首次在春晚亮相的新聞主播康輝和賈玲都成為網(wǎng)友調(diào)侃的對(duì)象，鳳凰 傳奇和筷子兄弟的混搭唱法也吸引不少網(wǎng)友調(diào)侃。首次主持春晚的尼格買(mǎi)提也加入“段子手”行列，在微博上曬出與撒貝寧、畢福劍的合影，并調(diào)侃“我們是‘你才 撒畢呢’組合”。

　　三、明星發(fā)紅包、吐槽看春晚

微博還有一個(gè)都有優(yōu)勢(shì)，就是有最豐富的明星和大V資源。春晚期間，微博還聯(lián)合 參加春晚的近四十位明星一起發(fā)紅包，當(dāng)晚共發(fā)出了1.01億個(gè)紅包，觀眾可以邊吐槽邊搶明星紅包。在春晚直播期間，熱門(mén)明星鄧紫棋、張豐毅、瞿穎等人氣明 星關(guān)于春晚的微博，都引發(fā)網(wǎng)友的大量圍觀和討論。

發(fā)微博拜年的同時(shí)，明星名人也在微博上給粉絲送出紅包大禮，而明星、牛人針對(duì)粉絲發(fā)出的微 博超大紅包也成為微博紅包的最大亮點(diǎn)及特色。馬云在除夕當(dāng)天發(fā)出多條微博，為其在支付寶平臺(tái)上發(fā)紅包造勢(shì)。其中2月19日0點(diǎn)20分公布紅包口令的單條微 博，轉(zhuǎn)評(píng)量在2小時(shí)內(nèi)超過(guò)19萬(wàn)次，999,999個(gè)紅包在三分鐘內(nèi)就被搶完。

在明星名人的推動(dòng)下，微博紅包也在除夕達(dá)到高潮。當(dāng)天有超過(guò)1.01億人次在微博上搶紅包，搶到現(xiàn)金紅包的網(wǎng)友就超過(guò)1500萬(wàn)。網(wǎng)友@錢(qián)峰雷 就在零點(diǎn)任性發(fā)出1234567元大紅包，每個(gè)紅包的金額至少5元，為這場(chǎng)紅包雨掀起了又一波高潮。微博官方數(shù)據(jù)顯示，“讓紅包飛”上線(xiàn)以來(lái)，網(wǎng)友在微博抽紅包的總次數(shù)已經(jīng)超過(guò)3.5億，累計(jì)中獎(jiǎng)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4800萬(wàn)。

　　四、全媒體春晚互動(dòng)平臺(tái)

除 了大家收看央視的春晚直播以外，還有大量的網(wǎng)友通過(guò)視頻網(wǎng)站來(lái)觀看春晚。而羊年春晚，微博與愛(ài)奇藝的深度合作，首次實(shí)現(xiàn)用戶(hù)邊看春晚網(wǎng)絡(luò)直播邊評(píng)論的無(wú)縫 對(duì)接。在微博、彈幕“跨網(wǎng)互動(dòng)”的推動(dòng)下，除夕夜愛(ài)奇藝春晚直播最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)1400萬(wàn)人，總播放人數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)，總播放次數(shù)超過(guò)7000萬(wàn) 次，累積播放時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5000萬(wàn)小時(shí)，這也是春晚史上首次全民圍觀“玩”春晚的“跨網(wǎng)全媒體互動(dòng)”。

總之，看春晚、刷微博已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的春節(jié)民俗。而隨著今年互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)的激烈，微博明星發(fā)紅包、陪聊也成為微博互動(dòng)的最大亮點(diǎn)。作為中文互聯(lián)網(wǎng)上最大的社交媒體，微博提供了聊春晚、搶紅包、話(huà)題互動(dòng)的最好平臺(tái)，依舊是央視春晚臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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而就在這5分鐘內(nèi)，電視機(jī)前的觀眾通過(guò)二維碼掃描進(jìn)來(lái)，就可以享受到價(jià)格的優(yōu)惠。雖然這是一個(gè)錄播節(jié)目，賣(mài)家需要在播出時(shí)上線(xiàn)來(lái)處理進(jìn)來(lái)的人流，但互聯(lián)網(wǎng)上的效果非常好，讓這些店面提升了名氣，但是電視臺(tái)的收視率并不好，做了幾期之后停播。

這是近年來(lái)電視臺(tái)一直嘗試的“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”，對(duì)象從視頻網(wǎng)站、電商再到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信紅包等等，電視臺(tái)們迫不及待想搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這艘大船。所以這一屆春晚，無(wú)論央視還是地方臺(tái)，全都加入了微信的“搖一搖”的搶紅包。

據(jù)媒體報(bào)道數(shù)據(jù)，去年微信除夕夜參與紅包活動(dòng)總?cè)藬?shù)為482萬(wàn)人次，領(lǐng)取到的紅包總計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)，而今年的驚人數(shù)據(jù)是：微信在春晚宣傳搶紅包后，5小時(shí)就有110億人次“搖一搖”搶紅包，除夕全天微信紅包發(fā)放總量超過(guò)10億元。

微信能樂(lè)開(kāi)了花，與強(qiáng)勢(shì)媒體的電視臺(tái)傳播和導(dǎo)流密不可分，微信當(dāng)然是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，微信上的廣告商、騰訊系的互聯(lián)網(wǎng)公司也笑開(kāi)了花。

可是，電視臺(tái)呢?

　　1.虛偽的人氣

從微信合作的陣勢(shì)來(lái)看，從除夕春晚到初一四個(gè)地方臺(tái)春晚，都鋪天蓋地的宣傳“搖一搖”搶紅包，電視機(jī)前一家老小全家大小一起搖手機(jī)的畫(huà)面也很熱鬧。

根據(jù)北京電視臺(tái)春晚晚會(huì)披露的數(shù)據(jù)，大年初一晚會(huì)播出同時(shí)，通過(guò)微信搖一搖參與互動(dòng)的觀眾達(dá)到700萬(wàn)，微信頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)1.1億次，搖一搖980萬(wàn)次，送出滴滴打車(chē)紅包429萬(wàn)份。

可是，當(dāng)用戶(hù)拿起手機(jī)專(zhuān)注盯著屏幕搖一搖的時(shí)候，有多少人還在關(guān)注晚會(huì)內(nèi)容?以往春晚節(jié)目雖然品質(zhì)不如以前，但大片神評(píng)論甚至是神吐槽聲依然幫春晚刷了存在感，但是大家當(dāng)槽點(diǎn)都沒(méi)注意的時(shí)候，這內(nèi)容的影響力也就不復(fù)存在了。

以紅包為手段，微信和支付寶過(guò)去一年多來(lái)的廝殺異常激烈，迅速拉新用戶(hù)、覆蓋二三線(xiàn)城市以及培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，成為各家爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)電視臺(tái)們很好的通過(guò)“搖一搖”為微信做了低成本拉新，成為微信的新流量入口，并幫微信搭建新的廣告展示平臺(tái)。

但對(duì)于電視臺(tái)們而言，看似獲得了很多新用戶(hù)，但基本上都是奔著獎(jiǎng)品而來(lái)，這種流量的商業(yè)價(jià)值不言而喻，而作為電視臺(tái)最為重 要的內(nèi)容卻被忽視。

與此同時(shí)，這些通過(guò)搖一搖使用微信的用戶(hù)信息，將留存在微信封閉體系內(nèi)，微信能夠進(jìn)一步了解這些用戶(hù)，并且進(jìn)行下一步的數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)。 而電視臺(tái)們又能延續(xù)些什么呢?

　　2.被分流的廣告商

電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)命脈毫無(wú)疑問(wèn)是廣告。

目前而言騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告并非最大的收入來(lái)源，但是增長(zhǎng)速度非常快。根據(jù)騰訊2014年第三季度財(cái)報(bào)，其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收為24.4億元，同比增長(zhǎng)76%，前三季度總額約56億元左右。而騰訊總營(yíng)收則在2013年已經(jīng)達(dá)到604億元。

至于央視，據(jù)相關(guān)人士透露，其營(yíng)收每年雖然達(dá)到200億元，但這幾年來(lái)幾乎沒(méi)有太大增長(zhǎng)，也就在200億元左右的水平。

至少?gòu)哪壳皝?lái)看，廣告主投向微信的廣告并非新預(yù)算，微信切走的很可能是電視臺(tái)的廣告預(yù)算。這就跟視頻網(wǎng)站經(jīng)常講的前景一樣：廣告主在電視臺(tái)投放的金額，只要視頻網(wǎng)站分流一部分，都會(huì)是巨大的收入。

按照騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告增速發(fā)展下去，用不了幾年僅廣告一項(xiàng)就能追趕央視，更別提利用“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”場(chǎng)景所衍生的增值服務(wù)，這些即使電視臺(tái)能分成，但也絕不會(huì)是大頭。

你切一塊他切一塊，最后只能電視臺(tái)哭了。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，微信搖一搖的廣告效果恐怕也不會(huì)太樂(lè)觀。畢竟用戶(hù)都是奔著紅包而去，金錢(qián)的刺激會(huì)讓他們對(duì)其他信息選擇性忽視，所以相當(dāng)一部分用戶(hù)不會(huì)記住品牌。

春節(jié)期間網(wǎng)上有一項(xiàng)調(diào)查，主題為“昨晚微信紅包第1波來(lái)襲，你還記得搶到的是誰(shuí)發(fā)的嗎?”，調(diào)查結(jié)果顯示，38.3%的人表示沒(méi)搶到紅包，19.5%的用戶(hù)選擇“微信”，13.7%用戶(hù)表示“忘了/沒(méi)注意”。事實(shí)上當(dāng)天微信的紅包全部來(lái)自伊利、陸金所等企業(yè)，但是用戶(hù)更多記住的是微信。

另外微信搖一搖也遭遇到和支付寶一樣的吐槽，即用戶(hù)只喜歡現(xiàn)金，一旦搖到的是券，迎來(lái)的很可能就是用戶(hù)吐槽。如果吐槽成為慣性動(dòng)作，這些卡券未來(lái)又能有多大的轉(zhuǎn)換率?

　　3.沒(méi)有互動(dòng)的聯(lián)動(dòng)

有個(gè)資深電視人曾經(jīng)評(píng)論，“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”其實(shí)是一個(gè)叫的響而做的虛的詞匯。至于其他形式的臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)今天不去做評(píng)價(jià)，后續(xù)再做深度闡述，但這個(gè)評(píng)價(jià)如果放在今年春晚和微信的合作上顯然是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

目前，電視臺(tái)依然是強(qiáng)勢(shì)媒體，與后起之秀社交網(wǎng)站同樣可以覆蓋數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)，二者需要的是合適的聯(lián)動(dòng)方式。

但從今年春晚來(lái)看，搖一搖貌似數(shù)據(jù)驚人，但實(shí)際上并未產(chǎn)生任何化學(xué)反應(yīng)，畢竟微信搖一搖帶來(lái)的是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，能帶動(dòng)節(jié)目討論的神評(píng)論等內(nèi)容在封閉體系內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)傳播，連僅有的“反饋內(nèi)容”渠道都被關(guān)閉，春晚很難得知這些參與搖一搖用戶(hù)的心情和特征。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，春晚和微信還是各玩各的，沒(méi)有任何聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，即便用戶(hù)搖得再嗨，羊年春晚的電視直播收視率卻降到28.37%，創(chuàng)下歷年新低，春晚的影響力非但沒(méi)有提升，還被搖掉乃至消解掉了。

對(duì)于電視臺(tái)而言，如何嘗試新媒體、新趨勢(shì)而又不讓用戶(hù)被分流，是個(gè)非常重要的話(huà)題。至少在與視頻網(wǎng)站的競(jìng)合關(guān)系中，湖南衛(wèi)視已經(jīng)率先做出表態(tài)：全部實(shí)行獨(dú)播，自己做新媒體，而在《我是歌手》等熱門(mén)綜藝播出時(shí)，其視頻APP迅速登上下載榜。

其實(shí)已經(jīng)是新媒體的視頻網(wǎng)站也很努力，比如做邊看劇邊購(gòu)物、邊看劇邊評(píng)論，但這些并不是吸引用戶(hù)駐留的最終理由，核心殺傷力還是內(nèi)容。

所以與其嘗試追趕潮流，倒不如扎實(shí)回到內(nèi)容影響力上，電視臺(tái)可以吸取和借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維和商業(yè)模式，但避免將核心資源都拱手讓給未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為微信做嫁衣這件事情，一次就夠了，未來(lái)可得長(zhǎng)點(diǎn)兒心。

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今天到處都在傳頌羊年央視春晚上微信創(chuàng)造的驚人戰(zhàn)績(jī)。110 億次春晚微信搖一搖互動(dòng)總量，8.1 億次每分鐘搖一搖峰值，被主持人一遍又一遍播報(bào)的互動(dòng)量著實(shí)讓人震撼。

不過(guò)，今天白天我在做另一件事。我不知道岳云鵬出來(lái)了，沒(méi)看到廣場(chǎng)舞，忙著惡補(bǔ)。一場(chǎng)多媒體春晚，對(duì)央視來(lái)說(shuō)真是個(gè)很大膽的探索，但這些看似美妙的數(shù)據(jù)，對(duì)于羊年春晚和收看春晚的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，真的都是美好嗎?

　　不怕神一樣的對(duì)手 就怕hold不住的隊(duì)友

凌晨一點(diǎn)，春晚剛結(jié)束，清華大學(xué)博士生導(dǎo)師孫立平就發(fā)出一條微博：?jiǎn)柫艘幌轮苓叺娜?，有人把春晚中任何一個(gè)節(jié)目完整看完的嗎?回答是沒(méi)有一個(gè)。都在搶紅包，連累沒(méi)搶紅包的我也沒(méi)看清一個(gè)。一個(gè)個(gè)小紅包就把精心準(zhǔn)備的春晚打敗了，看來(lái)敵人往往來(lái)自出乎意料的地方。

而他也在隨后轉(zhuǎn)評(píng)了自己的這條微博：寫(xiě)這條微博的時(shí)候其實(shí)我也沒(méi)弄清楚紅包是誰(shuí)發(fā)的，剛才看網(wǎng)友的提醒才知道是春晚自己。那看來(lái)敵人確實(shí)往往是來(lái)自自己的隊(duì)友。不管怎么說(shuō)，還是給勝了污點(diǎn)但敗于紅包的哈文導(dǎo)演以及一切為春晚付出辛勤勞動(dòng)的人拜年，包括好像確實(shí)是放了假的廣電總局。而這里所說(shuō)的春晚自己發(fā)的，其實(shí)是春晚的新媒體合作伙伴微信在除夕夜搖一搖送的紅包，似乎今年春晚選的這個(gè)隊(duì)友不但沒(méi)有給自己加分，倒是連累了自己。

　　搖一搖消耗春晚關(guān)注度

必須得承認(rèn)，微信的搖一搖在羊年春晚風(fēng)騷無(wú)比。從互聯(lián)網(wǎng)角度看，這真是一款成功的連接了線(xiàn)下的產(chǎn)品，除了搖一搖能同步搖出正在播放的節(jié)目外，還能收到相關(guān)明星送出的祝福，還在微信上開(kāi)展了全家福照片的征集活動(dòng)。當(dāng)然最終，這些都抵不過(guò)現(xiàn)金紅包的魅力。有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)，這都說(shuō)明，威逼不如利誘。雖然搖一搖有 110 億次的互動(dòng)，但這 110 億次大概都是為了紅包吧!以微信搖一搖晚上 10:34 產(chǎn)生 8.1 億次的峰值數(shù)據(jù)來(lái)看，我猜其中有至少 90% 以上的互動(dòng)是為了搖紅包。

對(duì)于春晚來(lái)說(shuō)，這未必實(shí)現(xiàn)了微信用戶(hù)的導(dǎo)流。反倒是春晚在播出期間，多次提到搖一搖，這其實(shí)是春晚給微信帶了流量和用戶(hù)。很多家長(zhǎng)讓孩子裝上微信，互聯(lián)網(wǎng)化了一把。這對(duì)于春晚本身并沒(méi)有太大的意義，實(shí)際上是春晚自己把影響力和和關(guān)注度引向了微信紅包。

而且搖一搖搶紅包讓很多觀眾不能好好看春晚。雖然近年來(lái)用戶(hù)需求分化，但春晚依然是大多數(shù)中國(guó)家庭除夕團(tuán)圓飯上的一道最受關(guān)注大餐，你喜歡或不喜歡都還是看著。今年因?yàn)閾尲t包年味生變，絕大多數(shù)搶到紅包的人，搖半天也就搶到幾塊錢(qián)，更多是沒(méi)搶到紅包的人，而沒(méi)有參與搶紅包的人卻被打擾，不能安靜的看節(jié)目。

這則笑話(huà)你肯定看過(guò)了。

媽媽剛才問(wèn)我: 老盯著手機(jī)干什么?我說(shuō): 搶紅包。媽媽說(shuō): 能搶多少?

我說(shuō)：看手法，有時(shí)候白忙，有時(shí)候幾分錢(qián)到一兩塊。老媽說(shuō)：我給你 10 塊，你去給我把鍋刷了。。。

從另一個(gè)角度也說(shuō)明，很多人已經(jīng)開(kāi)始反思了。其實(shí)昨晚?yè)u了半天，也就只搖到可憐的幾塊幾毛，但卻讓家人圍在電視機(jī)前定時(shí)傻搖，一晚上下來(lái)春晚表演啥節(jié)目一點(diǎn)都沒(méi)印象。無(wú)怪乎有網(wǎng)友總結(jié)

　　臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，到底應(yīng)該引進(jìn)來(lái)還是推出去?

各行各業(yè)都在聯(lián)網(wǎng)，影視也不例外。半路從電視奔赴平面又奔赴新媒體的黑豆，對(duì)臺(tái)網(wǎng)如何聯(lián)動(dòng)始終是很關(guān)注的。搖一搖這種互動(dòng)方式，其實(shí)早在去年各衛(wèi)視的綜藝節(jié)目大戰(zhàn)中已經(jīng)出現(xiàn)，《中國(guó)好聲音》就有搖一搖猜學(xué)員選導(dǎo)師等方式，之后的《奔跑吧，兄弟》也加入搖一搖跑男互動(dòng)專(zhuān)區(qū)這樣的方式，但在效果上似乎都不太理想。

本次微信也想借著搖一搖在綜藝節(jié)目上打一場(chǎng)翻身戰(zhàn)，但春晚互動(dòng)的結(jié)果再一次證明，大家似乎搖的不是節(jié)目互動(dòng)，而是現(xiàn)金紅包。再看朋友圈和微博上關(guān)于春晚的討論，也是冰火兩重天。朋友圈里關(guān)于春晚的討論很少，絕大多數(shù)曬的都是團(tuán)圓飯，都在送新年祝福。究其原因還在于微信是一個(gè)親密的圈子，在除夕夜家人都團(tuán)聚在一起守夜看春晚與身邊的家人討論即可，無(wú)需再發(fā)布朋友圈討論春晚。而且，在除夕這樣的日子里，在微信上聊春晚比起曬團(tuán)圓，送新年祝福的重要性要低的多，甚至直接在朋友圈討紅包，也更有效。

反觀微博這邊，雖然今年微博并不是央視羊年春晚的新媒體合作伙伴(去年是)，但微博上對(duì)于春晚的討論絲毫沒(méi)有減弱。微博作為一個(gè)公開(kāi)平臺(tái)，其上關(guān)于春晚的討論，好的內(nèi)容很容易被迅速發(fā)現(xiàn)并被廣泛傳播。特別是今年微博還聯(lián)手支付寶弄了一個(gè)吐槽春晚的段子王大賽，在春晚直播期間，每小時(shí)送出 100 份 4999 元現(xiàn)金的吐槽大獎(jiǎng)，讓這場(chǎng)全民娛樂(lè)的晚會(huì)在微博上變得更熱鬧。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，《女神和女漢子》這個(gè)小品中，@痞人日記 的一條微博：#春晚#買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀終于站在了同一個(gè)畫(huà)面里。這條即視感很強(qiáng)的微博很快引起了大家的強(qiáng)烈認(rèn)同，被轉(zhuǎn)發(fā) 1 萬(wàn)多次，點(diǎn)贊近兩萬(wàn)次。我也把這個(gè)段子說(shuō)給家人聽(tīng)，大家都感覺(jué)很有意思。而其他沒(méi)有看春晚的人，聽(tīng)到這樣有意思的內(nèi)容，也增強(qiáng)對(duì)春晚的興趣和期待，對(duì)于春晚的直播和后續(xù)的重播都起到推動(dòng)作用，這都會(huì)對(duì)春晚的影響力帶來(lái)疊加的效應(yīng)。

好像互聯(lián)網(wǎng)一直是按了葫蘆起了瓢。都用微信玩春晚時(shí)，第二天一早看微博，又覺(jué)得熱點(diǎn)全都沒(méi)看到。再看微博實(shí)時(shí)熱搜榜，前十名幾乎全都是春晚的內(nèi)容。社交媒體，距離真的很重要，平日里大家喜歡刷朋友圈，但對(duì)最親密的人話(huà)是應(yīng)該直接說(shuō)的，還有一些話(huà)就是要到廣場(chǎng)上喊出來(lái)，讓大家都開(kāi)心的。啊，這大概也是為什么大媽要看廣場(chǎng)舞吧。

說(shuō)到微博，它今年的合作伙伴是愛(ài)奇藝。雙方在春節(jié)前夕宣布合作，打通了互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)微博春晚吐槽和愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)直播的無(wú)縫鏈接，愛(ài)奇藝也在春晚直播頁(yè)掛出了“全球獨(dú)家彈幕直播”的字樣。目測(cè)效果相當(dāng)不錯(cuò)，愛(ài)奇藝恐怕要感謝央視的拱手相讓了。

最后還是要嘆息一句，好好的一場(chǎng)春晚，卻給微信紅包做了嫁衣裳。表面上是萬(wàn)家齊搖、其樂(lè)無(wú)窮，實(shí)際上卻被不停的搖一搖分散甚至消耗了關(guān)注度，到最后還要幫人發(fā)喜報(bào)。所以說(shuō)，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)是借助社交平臺(tái)讓電視內(nèi)容更好的傳播，進(jìn)而吸引用戶(hù)回歸電視，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)雙向流動(dòng)。而不是把電視用戶(hù)推到社交平臺(tái)上去玩，讓人家都忘了你是干啥的。這不是被賣(mài)了還幫人數(shù)錢(qián)嗎?

　　要反思的社交

連接一切已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)人的終極夢(mèng)想了。只是我一直在想，人也該被全方位的連接嗎?昨晚我看著微信上三五分鐘就幾千條的未讀，想起昨晚被卡時(shí)的焦慮，又想起因?yàn)槲⑿挪桓义e(cuò)過(guò)的工作通知，真是焦慮無(wú)比。你看過(guò)《楚門(mén)的世界》嗎?也許到那時(shí)，人人都是楚門(mén)。

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